上门推销法是什么？

推销与营销的关系是什么？~

市场营销不同于推销或销售。推销或促销只是一种手段，而营销是一种真正的战略。营销员可以做推销工作，而推销员绝对承担不了营销员的业务工作。营销员的职业特点与推销员有本质的区别。严格意义上的“营销员”指的是：企业市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、市场研究、市场营销战略分析、营销计划制定和策划、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理销售促进、商品推销、公共关系等业务活动中的各层管理与业务人员。显然，真正的营销员早已不是传统意义上的推销员或业务员了。营销有以下业务技能要求：1．有丰富的市场营销知识和产品销售经验；2．具有识别商业机会和捕捉商业机会的概念技能；3．熟悉现代沟通与激励模式，有能力在短时间内，配合销售经理带领所属团队出色完成所属的销售任务；4．良好的表达与沟通能力。导购员需要作到以下几点： 1， 微笑。真诚、迷人 2， 赞美顾客。 3， 注重礼仪。 4， 注重形象。 5， 倾听顾客说话。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。导购员可分为三个层次： 低级的导购员讲产品特点； 中级的导购员讲产品优点； 高级的导购员讲产品利益点。 导购员如何向顾客推销利益？ 1， 利益分类 产品利益， 企业利益 差别利益 2， 强调推销要点 “与其对产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中在顾客组关心的问题上”。 推销要点：就是把产品的用法，以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当的表达出来。 注意要点：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。 3， FABE推销法 F——特征，A——由这一特征所产生的优点，B——由这一优点能带给顾客的利益，E——证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。三、向顾客推销产品 三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是诱导顾客成交。 （一） 产品介绍方法 1， 语言介绍 A， 讲故事。 B， 引用例证 C， 用数字说明 D， 比喻 E， 富兰克林说服法。 F， 形象描绘产品利益 G， ABCD介绍法。 示范： 所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。 销售工具 介绍产品的资料、用具、器具，如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。 消除顾客的异议 消除顾客忧虑，就会促其下定购买决心。 1、 事前认真准备。 2、 “对，但是“处理法。 3、 同意和补偿处理法。 4、 利用处理法。 5、 询问处理法。 导购员一定要记住“顾客永远是对的”。 （二） 诱导顾客成交 1、成交三原则。导购员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则： （1）主动。 （2） 信。 （3） 持。 2、识别顾客的购买信号。 （1） 语言信号 （2） 行为信号 （3） 表情信号 3、成交方法 （1） 直接要求成交法。 （2） 假设成交法。 （3） 选择成交法。 （4） 推荐法。 （5） 消去法： （6） 动作诉求法

金牌推销员指出，如果你是一个推销员，刚踏入推销员行业时，手头上没有一个准客户。这时候，你应采用直接访问推销法。
第一天：区域不拘，采取地毯式挨家挨户推销。15户访问完毕后回家休息。
第二天：接着第一天的访问，从第16户开始挨家挨户推销，访问到第30户完毕后休息（共访问15户）。
第三天：继续第二天的访问，从第31户开始挨家挨户推销，访问到第45户完毕后休息（共访问15天）。
至此，三天的访问家庭已有45户。对每一个受访的准客户而言，第一次与第二次之间的访问时间如果隔太久，准客户对你的印象势必淡薄了，一切又得重新开始。依照经验，访问的间隔期间以三天最为合适，不能再长。
第四天：对第一天所访问过的15户，进行第二次访问，前往催促。
第五天：对第二天所访问过的15户，进行第二次访问，前往催促。
第六天：对第二天所访问过的15户，进行第二次访问，前往催促。
第二次的访问催促中，凡是有意投保者，立刻安排送去进行身体检查（体检合格才能投保）。
体检合格之后，你应立刻前往收取保险费。这中间不能耽搁，应该速战速决，其中原因是：
第一，平常准客户在通过体检证实自体健康时，心情比较愉快，当然也乐于缴纳保险费，所以应趁此良机速去收费；
第二，万一稍有耽搁，容易节外生枝，发生延期投保或降低投保金额等不良的后果。
而7至12天，所做的工作与1至6天完全相同，只要重复做一次就行了。不过访问的对象要更新。
凡是做过直接访问的推销员对“拒绝就是推销的开始”这句话深有同感，因为直接访问大约100%会遭到拒绝：

上门推销在国外十分普遍，在我国还仅仅是开始。从长远来说，人员推销将成为推销的一种重要方法。金牌推销员贝德加结合自己多年的从业经验，就此问题详细地作了说明。

1.什么是上门推销

推销员上门推销可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这不意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。

2.上门推销的好处

（1）给顾客留下好印象。顾客从推销员的良好的形象，就会“推导”出公司和其服务的良好形象。

（2）有机会把业务和售后服务卖给愿意购买的客户。

（3）有机会纠正客户对该公司的偏见，改善老印象。

（4）随口回答顾客提问。

（5）可以从顾客那里得到明确的许诺和预购。

3.上门推销的步骤

（1）对所推销的险种、售后服务和相关法规、金融政策了如指掌，并携带必不可少的基本文件资料。

（2）明白无误地向对方介绍你的姓名和你所服务的公司，随后向接待者、秘书和其他人员递上你的名片。

（3）简要而直接地阐明你此行的目的。

（4）当被访者乐意同你交谈时，你应聚精会神地听。

（5）请求他们购买你的险种和服务。

（6）如果他们有购买的意向，那么你要尽力得到他们明确的许诺。

4.上门推销四宜

（1）推销人员在介绍、证实险种符合顾客需求过程中，通过询问顾客对产品的接受程度，并相应采取针对}生措施，借以促进顾客接受。

（2）推销人员通过检查推销示范过程中的问题和效果，及时采取措施予以纠正和补救，促使顾客接受。

（3）推销人在推销过程中不断总结推销进展情况，强调推销险种对顾客需求的满足，进一步推动顾客对产品的接受和认可。

（4）推销人员通过向顾客提出一系列与推销险种有关的问题，请求顾客作答，逐一达成共识，促使顾客逐步接受推销。

（5）推销人员在顾客受多种因素影响无法立即接受推销险种时，要学会等待，有时还要经过不少程序和工作才能促使顾客接受。推销人员在等待中，要不断地与顾客接触，经常确认与总结与顾客达成的共识及双方洽谈的过程，以期待经过较长时间的等待和积极的推销，能争取更多的顾客。

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姚安县19756131687： 推销有什么技巧? - ？
月贱氨力： 一、 什么是上门推销推销员上门推销可以直接同顾客接触,这就决定了人员推销的优势所在.顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象.当然,这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功,但是,他可以留给顾客一个...

姚安县19756131687： 推销的技巧？
月贱氨力： 上门推销在国外十分普遍,在我国还仅仅是开始,从长远来说,人员推销将成为营销的一种重要方法. 一、 什么是上门推销 推销员上门推销可以直接同顾客接触,这就决定了人员推销的优势所在.顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法...

姚安县19756131687： 请推销员同志回答,有什么推销方法？
月贱氨力：方法很多不知道你是想借鉴 还是想了解?一般现在大家熟悉的 上门推销法(就是去敲陌生人家的门)电话营销(打电话给客户介绍你的产品或服务 最终达到销售目的)店面销售 (满大街都是 不用介绍了)网络营销(淘宝上很多)...主要还是根据商品来确定销售渠道 和技巧 ..祝你 好运哦!

姚安县19756131687： 上门推销的工作内容 - ？
月贱氨力： http://baike.baidu.com/view/2148941.htm上门推销是最常见的人员推销形式.它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客,推销产品.这种推销形式,可以针对顾客的需要提供有效的服务,方便顾客,故为顾客所广泛认可和接受...

姚安县19756131687： 上门推销属于非法吗?上门推销是不是属于违法? ？
月贱氨力： 不属于.但是直接入户可能不受欢迎.要是在各个公司或者单位推销,最好能先有电话联系,再找去.要是完全的陌生拜访,要大方点,直接进去找前台接洽.要是到居民楼,最好别直接敲门,在楼外的路边摆摊也是可以的,城管最多赶你走.

姚安县19756131687： 上门推销的方式方法? - ？
月贱氨力： 你进门就跟他讲只要给你几分钟 然后你把你产品对他的最重要的好处跟他谈 然后时间到了 说下次再谈(因为你在家练习好,刚好到时间) 等他有兴趣 再约时间 或者他要你继续说下去的 这是我在一个老师课上学的 屡试不爽 希望可以帮到你

姚安县19756131687： 请问如何上门推销 ??? - ？
月贱氨力： 做好计划,带上销量比较好的样品,客;户资料,上门推销价格不是很高的东西,确实一次性完成的可能性更大(1000元一下),遇到客户想要的,你又没有带货,你可以叫你的同事送货过来,先抓到手的,再开发新客户,这是上门推销的原则问题. 给你点建议,1:如果能够电话预约,最好电话预约,避免跑空路;2:多给用过你产品的老客户联系下感情,如果你的产品真的不错的话,他们是愿意帮朋友介绍的,让你的老客户做你的业务员;3:和同事搞好关系,多看看topseller是如果推销的;4:最多一年,然后换工作

姚安县19756131687： 请问怎么样上门做推销啊 - ？
月贱氨力： 作为挨家挨户推销的一线工作者 ,这种勤奋、用心的态度是一般凡夫所无法体验做到、所为的的,他们毫无怨言、雪中送炭的服务给人予力量、温暖. 这方法不是可行不可行的问题了.而是每个公司的产品销售的渠道无不例外就是这样的,方法有:电话销售、陌拜、网络 .而陌拜是每个几乎100%销售员每天都要做的事情、进而找到意向客户.我也是这样. 要卖出产品,只有这条路. 钱是在别人口袋里,要想赚钱,只有去与人接触、(而不是说在网络上聊聊Q客户就会自动给钱.)才能赚钱. 没有其他办法.... 你想想,你花出去的每一块钱,是不是都要与别人碰面.在店铺买洗发水,给钱老板(这里老板就相当于销售员.)

姚安县19756131687： 上门怎么推销产品不被拒绝 - ？
月贱氨力： 要想推销产品,首先态度要好,要保持微笑.要有耐心地说法对方,要从对方的角度考虑.真心实意,一定能够很好地推销产品,要拥有一定的口才也是必备的推销技巧等等.当然,推销最关键的还是自己要不断练习,培养经验.下面说说一些...

姚安县19756131687： 推销产品的技巧 - ？
月贱氨力： 如何上门推销产品?1、相信自己,相信自己的产品 2、用心聆听别人的声音 3、坚持、灵活、变通(这三点非常重要) 4、虚心、肯学 5、每天出门三件事(今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门) 6、每天回家三件事(今天做了什么...