怎样才能在竞争中处于不败之地？

如何在竞争中合作，在合作中竞争？~

没有合作的习惯，很难产生规模化效应。这是成大事者竞争中的一大习惯性原则。


一提到合作，总会是双方或双方以上的几方在一块共同去完成某一项事情。在这种情况下，如果不学会合作，到头来很可能会一无所获，空忙一场，而那些善于合作者，却往往能利用对方不动声色地实现自己的愿望。


扪心自问，你对于自己发现的思想，是不是比别人用银盘子盛着交到你手上的那些思想，更有信呢？如果是这样的话，那么，如果你要把自己的意见硬塞入别人的喉咙里，岂不是很差劲的作法吗？学会合作，提出建议，然后让别人自己去想出结论，那样不是更聪明吗？


没有人喜欢觉得他是被强迫购买或遵照命令行事。我们宁愿觉得我们是出于自愿购买东西，或是按照我们自己的想法来做事。我们很高兴有人来探询我们的愿望、我们的需要，以及我们的想法。


当西奥多·罗斯福当纽约州州长的时候，他完成了一项很不寻常的事情。他一方面和政治领袖们保持很良好的合作关系，另一方面又强迫进行一些令他们不高兴的改革。以下是他的做法。


当某一个重要职位空缺时，他就邀请所有的政治领袖推荐接任人选。“起初，”罗斯福说，“他们也许会提议一个很差劲的党棍，就是那种需要‘照顾’的人。我就告诉他们，任命这样一个人不是好政策，大家也不会赞成。


”


然后他们又把另一个党棍的名字提供给罗斯福，这一次是个老公务员，他只求一切平安，少有建树。罗斯福告诉他们，这个人无法达到大众的期望，接着罗斯福又请求他们，看看他们是否能找到一个显然很适合这职位的人选。


他们第三次建议的人选，差不多可以，但还不太行。


接着，罗斯福谢谢他们，请求他们再试一次，而他们第四次所推举的人就可以接受了；他们提名了一个罗斯福自己也会挑选的最佳人选。罗斯福对他们的协助表示感激，接着就任命那个人——他还把这项任命的功劳归之于他们……罗斯福告诉他们，他这样做是为了能使他们感到高兴。


记住，罗斯福尽可能地向其他人请教，并尊重他们的忠告，这是学会与人融洽合作的根本。当罗斯福任命一个重要人选时，他让那些政治领袖们觉得，他们选出了适当的人选，完全是他自己的主意。


长岛一位汽车商人，利用同样的合作技巧，把一辆二手货汽车，成功地卖给了一位苏格兰人。这位商人带着那位苏格兰人看过一辆又一辆的车子，但那位苏格兰人总是认为不对劲，这不适合，那不好用，价格又太高。在这种情况下，这位商人就向他的同学求助。


同学劝告他，停止向那位苏格兰人推销，而让他自动购买。同学说，不必告诉苏格兰人怎么做，为什么不让他告诉你怎么做？让他觉得出主意的人是他。


这个建议听起来相当不错。因此，几天之后，当有位顾客希望把他的旧车子换一辆新的时，这位商人就开始尝试这个新的方法。他知道，这辆旧车子对苏格兰人可能很有吸引力。于是，他打电话给苏格兰人，问他能否过来一下，特别帮个忙，提供一点建议。


苏格兰人来了之后，汽车商说：“你是个很精明的买主，你懂得车子的价值。能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告诉我这辆车子，应该出价多少才合算？”苏格兰人的脸上泛起“一个大笑容”。终于有人来向他请教了，他的能力已受到赏识。他把车子开上皇后大道，一直从牙买加区开到佛洛里斯特山，然后开回来。“如果你能以300元买下这部车子，”他建议说，“那你就买对了。”


“如果我能以这个价钱把它买下，你是否愿意买它？”这位商人问道。300元？果然。这是他的主意，他的估价。这笔生意立刻成交了。


让别人觉得办法是他或她想出来的，不只可以运用于商场和政坛上，也同样可以运用于家庭生活之中。奥克拉荷马州吐萨市的保罗·戴维斯，是如此运用这个原则的：


“我的家庭和我享受了一次最有意思的观光旅行。我以前早就梦想着要去看看诸如盖弟斯堡的内战战场、费城的独立厅等等的历史古迹，以及美国的首都。法吉谷、詹姆斯台、以及威廉士堡保留下来的殖民时代的村庄，也列在我想造访的名单上。


“在三月里，我夫人南茜提到她有一个夏天度假计划，包括游览西部各州，以及看看新墨西哥州、阿利桑那州、加州以及内华达州的观光胜地。她想去这些地方游玩已经有好几年了。但是很明显的，我们不能既照我的想法又照她的计划去旅行。


“我们的女儿安妮刚刚在初中读完了美国历史，对于形成美国成长的各件事件都极感兴趣。我问她喜不喜欢在我们下次度假的时候，去看看她在课本上读到的那些地方，她说她非常喜欢。“两天以后，我们一起围坐在餐桌旁，南茜宣布说，如果我们大家都同意，在夏天度假的时候将去东部各州。她还说这趟旅行不但对安妮很有意义，对大家来说，也是一件令人兴奋的事。”


爱默生在他的散义《自己靠自己》一文中说：“在天才的每一项创作和发明之中，我们都看到了我们过去摒弃的想法；这些想法再呈现在我们面前的时候，就显得相当的伟大。”


且让我们记住，我们明大所要接触的人，就像许多普通人那样具有人性的弱点，因此，且让我们使用豪斯的技巧学会与人合作吧。


在商业上，利用这种技巧也会产生意想不到的效果。有一位游客计划到新布仑兹维克去钓鱼及划独木舟。于是写信给观光局，向他们索取资料。很快他就收到了各个露营区及乡道所寄来的无数信件、小册子以及宣传单。他被弄得头昏脑胀无所适从，不知道选哪一个好。有家营区的主人做了一件很聪明的事。他把他曾经服务过的几个纽约人的姓名和电话号码寄给这位游客，并请这位游客打电话给他们，让他自己去发现这家营区究竟有什么好条件。


这位游客很惊讶地发现，名单上竟有所认识的一个人。他打电话给认识的人，询问这个人的看泫，然后他立刻打电报把他抵达的日期通知那家营区。


其他人想向这位游客强迫推销，但另外一个人却让他把自己推销出去。于是他胜利了。


所以，如果你想顺利地达到自己的目的，就一定要学会与人融洽合作。

第一，制定出明确的规则。根据我自己的经验，灰色地带越多，团队越混乱。
第二，制定出明确的奖惩制度。
第三，不要过分和下属走得太近打成一片，绝大多数情况下，老板不会和下属成为真正的朋友。
第四，尽量做到公平公正，如果某件事情实在做不到，那么至少态度上看上去公平公正
第五，人格上尊重是必须的。但做错了的事情，该骂骂，该罚罚。
第六，适当藏拙，对于自己不了解不擅长的事情，不要着急发表意见。扮演一个仲裁者，而不是提议者。

致富思维：

穷人：市场竞争太激烈，刚起步就会受到竞争对手的排挤，怎样才能在竞争中处于不败之地呢?

温州人：较量不一定是一对一，团结起来力量大，分工明确，合作紧密，小狗也能吞掉大斑马。

经济学家钟朋荣曾经讲过这样一个故事：

在原始森林中，三条饥饿的小狼狗见到一匹大斑马，于是，他们一起扑了上去。

第一只小狼狗一上去就狠狠咬住了斑马的鼻子，无论斑马怎么撞它，它都咬得死死的，一点不松口：

第二只小狼狗一上去就狠狠咬住了斑马的尾巴，无论斑马怎么踢它，它都咬得死死的，也一点不松口：

这样，庞大的斑马前后受击，完全丧失了自卫的能力。

这时，第三只小狼狗狠狠咬住斑马的腿，斑马无力反抗第三只小狼狗，只得任凭它嘶咬。不一会儿，斑马倒下了。这时，三只小狼狗就扑到斑马身上，享受它们的美餐。

钟朋荣说，浙江人的经济状况属于典型的“小狗经济”，“分工明确，合作紧密”。这样团结协作，就产生了强大的力量。

钟朋荣认为，“小狗经济”的过人之处，就在于以“市场”替代了基本生产单位之间的行政连接。以温州皮鞋生产为例，构成一双皮鞋的所有原料和配件，都有与之相配套的市场，如：鞋料——河通桥鞋料市场，鞋底——乐清白石鞋底生产基地，鞋饰——永嘉黄田鞋饰生产基地。

钟朋荣还认为，“小狗经济”是劳动力经济，而劳动力资源是中国最丰富的资源，温州人所走的路，正好吻合了中国要做“世界工厂”的定位。

庄吉服饰公司前董事长陈敏曾经提示了“如何不花一分钱开店”的奥秘。

她说：“温州人的许多生意经都是其他人学不来的，这主要因为温州人相互之间的信任感很强，紧密相连的人脉孕育了许多商机。

“目前遍布全国的1万多家专卖店是温州服装深入市场的捷径。我们的办法是充分利用在外经商的温州人的资本发展专卖店，惠而不费。以庄吉集团为例，目前除了在温州本地自建3个专卖店以外，没有再为营建其它200多个外地专卖店掏过一分钱，但却从近年的专卖店加盟费中取得了500多万元的收益。如果要自己建立这样一个经营体系，一问专卖店至少要投入50万元，200家就需投入1亿元，这是庄吉集团无法承受的。

“无处不在的温州商人为庄吉品牌的推广提供了很大的帮助。只要做好广告、把品牌打出去，制定操作性较强的区域代理制，就会有温州老乡主动上门要求承揽某一地区的代理权，并主动出资建立专卖店。他们往往熟门熟路，很容易打开市场，无需生产企业自己去操心。大部分的温州服装企业都采用这样的方法，风险小收益好，这就是有温州特色的服装推销之路。

“当然，我们也不会亏待了同乡。产品毛利的50％都由代理商赚取，这其实是他们愿意投资温州服装的真正内驱力，而对于我们这些服装生产企业而言，就需要不断地提高产品的附加值，这就是温州服装业塑造品牌的内驱力。”

可见，温州企业的成功很大程度上得益于人脉网络，依靠温州人互相帮助的抱团精神，而温州人正是一群深谙交际的商帮。

家人、亲戚、朋友、同乡，从血缘到地缘，温州人喜欢这种建立在亲情与乡谊基础之上的合作型工作模式。温州人走到哪里，就会将他们的同乡会、联谊会、商会带到哪里。

温州人是出了名爱扎堆做生意，他们是非常团结的，在全国各地经商的温州商人，几乎都可以找到当地的温州商会。

温州人自然有自己朴素的道理：“一个人做事不赚钱。大家一起做事才赚钱。有钱要大家一起赚。”

西安莲湖区西大街有个南方印刷标牌礼品城，60多家店的经营者有三分之一来自温州，主要销售铜牌、徽章、标牌等及苍南、平阳等地生产的礼品。

黄克宁、张玉明和侯传进三人都来自温州地区，“为家乡礼品行业发展多出一分力”是他们的共同想法。他们经常聚在一起，商量怎样做生意的事情。

张玉明兄弟姐妹七人全都做礼品生意。1992年3月，在亲戚的帮助下，他带了几位老乡将老家的生产设备拉到大西北，成立了张玉明标牌厂。

经过10来年的发展，标牌厂已经发展成为当地小有名气的礼品生产企业。

“在西安，礼品生产的有关配套条件不够齐全，一笔10万枚的徽章订单，仅凭一条流水线根本无法在一星期规定的时间内完成生产，数量再大些的订单当然更不敢接了。”

张玉明觉得平阳老家的“中国商务礼品生产基地”更能满足市场需求。他说，单单一个徽章生产就有腐蚀、焊别针等十几道工序，如果将各条生产线分配到老家各企业，不仅提高了生产效率，还能帮平阳的礼品生产拓宽销售市场。2004年，张玉明毅然放弃自己在西安的生产企业，转手开发起销售市场。

侯传进的想法与张玉明如出一辙。“苍南是‘中国印刷城’，也可以作为西安印刷业市场的一个大型‘生产车间’，拓宽市场的同时也增加老家企业的产量、产值。”如今，侯传进已经加入到了市场开发的行列中。

“我们除了管理市场外，每天的任务就是采集样品、联系客商，遇到难度较大的订单还要跑回老家指导帮忙。”放弃苦心经营十几年的礼品生产企业，黄克宁并不觉得可惜。“以前，由我们各自企业单独来满足西安的礼品生产需求，实在有些困难。这个投资100多万元的礼品城，其实是对这里礼品市场资源的整合，‘生产车间’被‘搬’回老家后也使生产能力得以整合。”

温州人的抱团打拼例子多得举不胜举。2004年6月，由奥康集团、神力集团、法派集团等温州九家民企组成的中瑞财团正式挂牌，在探索联合的路上，跨出重要的一步。

中瑞财团控股有限公司是由温州九家实力雄厚且在各自所属行业领域处于龙头地位的民营企业共同出资、发起设立的，旨在积极探索中国民营经济全新发展和经营模式。而在此前，温州的锁具、家具、阀门等很多行业也组建了各种形式的联合体。

正是因为温州人爱抱团打拼，所以他们在别人看来微不足道的小商品、鞋子、服装等行业，都做到了全国首位。

温州人语录：

在世，不能和天斗；在家，不能和老婆斗。斗，就不和谐，就无法发展。

——人民电器董事长郑元豹

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妫峡氢溴： 首先,我想得不断提升自己的竞争实力,然后是比较重要的一点,商业信息比较重要,一定得灵通,做到人知我已知,人不知我亦知,不断改善,不断创新,不断进步,才能立于商业的不败之地!这只是我个人的一点意见,呵呵..

吉隆县19621621828： 怎样才能在竞争中立于不败之地? - ？
妫峡氢溴： 那就要付出他人更多倍的努力,当然,要用一定的技巧.还要讲究效率.不要盲目做.

吉隆县19621621828： 怎么在激烈的竞争中立于不败之地？
妫峡氢溴： 商业没有不败 也没有永远的胜利者 我们要做到的是如何让自己的企业公司尽力保持竞争中的优势和企业公司活动管理的新鲜度 不同行业有不同的目标市场 做出的营销计划和产品改进所以不好在此一概而论 不过有几点是相同也是我们必须做到的 1 对信息的重视和及时收集 2 对多变的商业环境的敏感预测和把握 3 对各地区和各个地域的政治 经济 文化 风俗 法律的了解 4 对目标市场的深入研讨和细分化

吉隆县19621621828： 如何才能在激烈的竞争中立于不败之地并有成就呢?填成语,一味等待的人将成语;不懂装懂、成语的人,必定成语,如果只是成语而不独立思考, - ？
妫峡氢溴：[答案] 守株待兔 一无所获 滥竽充数 一事无成 邯郸学步 如何才能在激烈的竞争中立于不败之地并有所成就呢?(守株待兔),一味等待的人将(一无所获);不懂装懂、(滥竽充数)的人,必定(一事无成);如果只是(邯郸学步)而不去独立思考,最终...

吉隆县19621621828： 在越来越激烈的社会竞争中,怎样做才能立于不败之地呢?？
妫峡氢溴： 自我增值! 社会是一个相互利用的关系网,社会中没有绝对的朋友和敌人,只有永恒的利益! 自己为自己创造更多可被别人利用的价值,这样你才能在社会生存.

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妫峡氢溴： 竞争是企业的生命,是促进企业发展的动力,在现代市场经济中竞争正在全范围地跃动着.特别是在经济飞速发展的今天,随着中国加入WTO,国家贸易壁垒的逐渐消除,竞争将日趋激烈,并更加残酷,企业将面临更加严峻的考验和挑战.为...

吉隆县19621621828： 主要做到哪几点才能在现代激烈的商业竞争中立于不败之地 - ？
妫峡氢溴： 要想在商战中立于不败之地,除了企业要练好内功,提高经营管水平之外,还应关注经营环境的变化,做到知己知彼,才能百战不殆.这里的彼——包括消费者、竞争对手、合作伙伴、经济发展的大背景、国家政策的变化等等!祝你成功!

吉隆县19621621828： 作为青少年,我们应该怎样做才能使我国在竞争中立于不败之地? - ？
妫峡氢溴： 一、勤奋学习,自强不息.追求真理,崇尚科学;刻苦钻研,严谨求实;积极实践,勇于创新. 二、遵纪守法,尊敬师长,团结同学,努力学习,以爱国主义为核心的团结统一,爱好和平,勤劳勇敢,自强不息的伟大民族精神,带动我们的同学...