林氏木业为何能够销量大增？家居品牌销售增量破局密码详析

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以前经销商都是靠信息差的红利，依靠门店数量、店面装修、入行早等因素，实现了经营上的第一桶金，但目前疫情的持续影响，以及电商平台和渠道多元化的加剧，使家居卖场的销售渠道和渠道多元化加剧，库存压力增大等成为行业常态。销售商面对越来越多的内卷化局面，生存状态每况愈下。

但是随着家庭网络意识的不断增强，企业和消费者之间的接触越来越多，用户对于信息的获取也越来越容易。积极的反应表明，家装行业正式走上了商业的十字路口，行业迫切需要一个转折点来实现经销商的营收保证。其中临时木业就在此期间销量破局突增！关于林氏木业为何能够销量大增或许是众多人的疑惑~具体是为何？我们一起来详细分析~

一、品牌IP的持续打造给企业注入新流量

在产业进入成熟期后，就会面临存量市场的竞争，品牌效应成为企业护城河、攻城略地的重要武器。一个品牌越有生命力，就越能在成熟行业占据强大的地位。身为家装经销商，面对日益严峻的行业环境，企业是否有足够的品牌思维和运营能力理应成为突破业绩瓶颈的首要考虑因素。无论是早期的明星代言营销，还是前两年流行的情感营销，很多行业玩家的努力都有目共睹，但奇怪的是，不管宣传多么喧嚣，最终还是落在市场上的还是价格战，担子最重的还是品牌经销的那群人。

没有人能够对最终的品牌进行比较，因为两者之间的差异会更大。但是多参考同行的经验，至少能给经销商的生存带来一些借鉴意义。通过与林氏木业佛山店经销商唐僧的接触，了解到，对林氏木业印象最深的是品牌打法。开始代理林氏木业的4个月，即收获了320万元业绩。其实，来自于淘系的林氏木业，一直是众多从业人员眼中的“异类”，但它凭借固有的网络思维，为年轻朝气的品牌力，与经销商合作伙伴走出了一条截然不同的反内卷轴之路。”如今90后的90后已成为主流消费群体，谁懂得年轻人所想，谁能迎合年轻人的喜好，谁就能在未来占据家居市场。林氏木业是一家注重年轻消费者的品牌，从线上到线下，年轻的消费者喜欢去哪里，林氏木业哪里去。建筑材料家这个循环，流量即为客源。在没有流量的情况下，你很难拥有足够的能力，因为你没有顾客。

年轻一代的消费习惯和决策路径与前代完全不同，他们更倾向于在线信息理解和在线消费决策。事实上，林氏木业在本质上是一个“网络公司”。始终，林氏木业倡导“用精于活，活出兴致”的品牌理念，坚持与年轻人同行，从近期的「音乐家具欢聚日」「天猫超级品牌日看不见的家具」，到「用精做家具，活出兴致」的品牌理念，从近期的「音乐家具欢聚日」到「天猫超级品牌日看不见的家具」，到「用精致生活，活出兴致」的品牌理念。

二、产品生态综合化重塑消费者购物新体验

以前商业拐点出现，大多数装修建材行业经销商的生存之战，更多的像是经销商和厂家之争，一切围绕着产能过剩进行捆绑，导致终端市场无法形成良性的市场环境，从而导致装修建材行业经销商的生存危机。

在中国各大城市的主流建材家居卖场中，“特价”“赠送”“联合”等字眼，仿佛成了商店销售的“传送门”，究其根本原因，就是产品生态链不够充足，只能靠“特价”“赠品”、“联合”等字眼。

在这一点上，林氏木业坚持打造全品类全风格极致性价比的产品矩阵，以大数据赋能产品孵化，以92%的超高爆款率和月度上新千万件SKU的极速产品。有了强大的产品配套能力，林氏木业更进一步推出“成品家具+定制家具+家居用品”的综合新业态模式，构建多元人居空间场景。对销售商来说，最直接的好处就是，通过庞大的数据可以快速了解到哪些产品畅销或在该地区有销售潜力，并且对于那些无法销售的产品，林氏木业也有足够的数据和产品来提供调换产品。这样，经销商就可以获得更多的利润增长。

另外，林氏木业还为客户提供完善的产品售后服务，推出新零售“五同互联”系统，即线上、线下同产品、价格、活动、权益、服务，从而保障经销商和消费者的利益最大化。

三、增量市场突破在于新零售转型

重体验的家装行业，一切产品都需要体验，在行业特有的环境、新零售营销策略的加持下，用户的体验与互动成为了必须考虑的因素。经过十四年的摸索，林氏木业早已摸索出一套先进的经营模式，为行业发展带来了新的灵感和借鉴。

新近就在于企业从经销商的角度出发，在市场红海中不断开辟一条新路，为经销商寻找增量，而林氏木业的优势在于将用户和市场产生数据，让大数据成为经销商的销售工具，改变经销商以往的被动销售模式。

他同林氏木业经销商“马校长”对新零售的看法相同，他认为：“好的商业模式需要良好的产品研发策略的支撑，在新零售大数据优势的前提下，不断研究和分析新零售大数据优势的前提下不断研究和分析新零售产品的颗粒度，并对经销商的选址、店面设计、销售品类和周边消费能力的不断研究和分析，这是林氏木业新零售的核心竞争力。

其实，十四年来，在家装市场中打拼搏杀，不得不承认林氏木业是一位幸运的“淘系明星”，但这其中的幸运儿并非靠着时代的红利，而是经过五千多个日日夜夜的磨练，从消费者的角度出发，与产品、与经销商合作共赢，强化品牌IP属性，迭代商业模式。也许有些幸运的因素是上天的眷顾，但任何一项伟大的商业奇迹，都需要敢于打破、重组、创新。

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洞口县15984594390： 淘品牌林氏木业家具如何?为什么卖得那么火?？
智李更昔：林氏是03年开始做的,连续四年销量都排列在前,以性价比著称,号称互联网家具第一品牌.运营上率先提出了45天无条件退换货,弄了很多次那个买家实物秀,总是还算可以.接触了一次林氏就会记忆尤深,因为文化氛围很特别,很骚气的.家具性价比比实体的高,这个就要看你怎么看了.听说现在销售每年3亿左右

洞口县15984594390： 网购家具品牌林氏木业为什么可以那么火?？
智李更昔： 自从林氏木业的家具进驻taobao之后,销量一直都是保持领先的,他们对于每一笔订单都是有专门的人做跟进,从售前售中售后每一个环节都会跟进的非常到位,最关键的是他们的家具质量确实有一定的保证,所以才一直都那么火爆,买他们家具的人也是非常的多.

洞口县15984594390： 天猫上的家具店铺林氏木业为什么销量那么大? - ？
智李更昔： 温州乐清虹桥林氏企业,谁买谁被坑,老板员工文字游戏高手.

洞口县15984594390： 林氏木业家具为什么卖得那么好?？
智李更昔：做好了产品与服wu,客户拍了评分与评价跟上去了,别人看了就会跟着买的了,当然好的啦.林氏本身就比较有名气的了,互联网家具第一品牌啊,做了很多年的了.不是短时间就能做起来的

洞口县15984594390： 林氏木业的家具为什么那么多人买?？
智李更昔： 林氏木业卖家具卖了很久的了,07年到现在,连续四年互联网家具销量第一,这个牌子已经打下来了,知名度有一定.再者,天猫平台保证,有什么问题可以解决.林氏承诺45天无条件退换货,不用担心.最后家具质量真的不错,性价比还可以,所以多好评.自然会火

洞口县15984594390： 天猫上的家具店铺林氏木业为什么销量那么大?？
智李更昔：林氏已经在天猫卖家具卖了很久的了.在互联网上有一定的知名度,加上性价比很高,有45天无条件退换货,所以很多人买,基本都是口碑相传的.

洞口县15984594390： 林氏木业那么火,能说说为什么吗?？
智李更昔： 他们一直在互联网的家具销量都是领先的,而且品牌很大,自身质量好,风格又比较齐全,网上对于他们的口碑都很好,所以林氏的家具一直都挺火的,甚至超越了很多传统的大品牌.

洞口县15984594390： 林氏木业家具为什么能卖得那么好？
智李更昔：质量很好,性价比很高,这次双十一一天他家就卖了5980万.所有要是你想买家具,可以考虑一下他家

洞口县15984594390： 淘品牌林氏木业家具为什么能做到那么好?？
智李更昔：天猫保证权益,再者林氏有45天无条件退换货,产品性价比还可以,所以就很好,做了那么多年了,积累了一定的口碑,不过林氏的经营确实做得很好,服wu也不错,.这个应该就是能保持海量好评已经销量的原因吧

洞口县15984594390： 为什么林氏木业的家具能卖到互联网第一? - ？
智李更昔： 性价比就是一切,当你花费3000块的价格可以买到6000快的产品,并且服wu一样,有什么售后都可以给你解决的时候,你就认同了这家了.对吧?这个就是能做到第一的原因.林氏的家具很不错的,至少对得起那个价格.