Ebike产品该如何推广策略和站内活动？

作者&投稿：智毅（若有异议请与网页底部的电邮联系）

~ 当我们了解ebike行业，产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。

3月旺季开始推广，网红提前做好。

首先：不是投放广告，而是先做网红测评，先准备一些车，送给ebike类，科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的：请他们做测评视频，看网红对你的车的反馈，如果很多网红要是说你的新车不好可以提前结束测试了，继续开发新品。另外网红的素材可以做接下来的广告素材，和做信任背书。

推广顺序：整体大的推广框架。

车子网红反馈ok后，产品没问题了。接下来才进入产品推广阶段。

网红-Facebook广告-谷歌广告同时配合结合站内促销活动。

其他同事做seoPREDM联盟等事情。

一、先做网红，5-10个左右/月，看具体情况了

二、Facebook广告。

FB广告结构如何搭建和测试？

数据分析，盈亏平衡roa,

拉新和在营销的设置。2-8。

三、谷歌广告结构的搭建？

购物搜索视频

当达到一定流量规模后的在营销受众的细分。

其它

Criteo广告10万美金30万美金销售额后上这个广告。

Facebook群组私域流量

有余力做seo，锦上添花的作用。

四、站内活动

站内促销类活动：降价+限时折扣，降价+限制数量。这2个促销类活动很有效果的。

广告投放策略

主要是分享Facebook广告，和谷歌广告。私域流量我也是在探索阶段。

fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80%（网站做了半年后的时间）。

刚刚开始网站流量来源全部都是fb谷歌广告。So我们要把时间精力放在重要的事情上。

户购买决策的影响：要是体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。

Facebook广告推广策略和群组运营

广告类型

数据预估-cparoa

广告结构

受众和素材

落地页

主页粉丝：主页粉丝，目标，先做到5k个粉丝。至少要做到1k个粉丝。

广告类型

主页点赞，先做到1-10k的粉丝。后面每天几十美金点赞广告。

聊天广告，uk市场有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。

加购-也可以少量投放，

流量/视频观看量-少量投放

lead收集活动-少量投放

转化类广告--80%。

DPA/再营销广告-20%。

广告结构：拉新和在营销。

如何看FB的数据？投放广告前的数据衡量。

需要注意的点制定衡量的数据依据：预估CPA，预计转化率。

你的盈亏平衡的ROA是多少？

服装底客单价的CPA，和高客单价的CPA是不同的，很多优化师是没这个概念。

计算产品盈亏平衡的roa,cpa是多少，看广告数据，就有一个依据了。心理有个预估，大概多久能盈利，那个时节节点开始推广。ebike淡旺季很明显的。

1、搭建广告账户结构

一开始就要搭建好facebook广告的账户结构，拉新和在营销的理论比例2:8

拉新

在营销

拉新roa

在营销roa

预算分配

80%

20%

数据变化。cparoa转化率提升折线图。客单价1000美金。

推广过程中ROA变化CPA变化转化率的动态变化。

成熟期的独立站FBROA4。谷歌6-7。

2、受众测试。核心受众人群测试/素材/文案/落地页测试，主要是受众，和素材的测试。

受众类型：

兴趣受众：ebike相关的兴趣词。ebike的使用场景。

类似受众：效果一般，有些表现还行，大部分表现很差。

自定义受众：在细分的受众中，在欧洲市场和主页互动的受众，效果仅次于atc/ic的受众。

空投受众：欧洲市场，旺季效果很好。因为账户有一定的数据积累，空投放兴趣roa:能达到4-4.5。

3、广告素材和文案测试。

什么样的素材效果好？

素材：场景图，促销图，视频素材。

视频素材和场景图素材用来大量的拉新和转化。

促销素材--转化。

什么类型的文案好？

文案：用网红，用户的评价，原话。

广告格式测试

精细化的广告投放：

旺季的细分测试：针对优质的受众人群，大自然。

测试：年龄，性别，版位，设备。

细分测试（针对优秀素材和受众）

年龄段35岁+。

性别看不同的车型，男性偏向喜欢山地车。

国家：美国和英国山地车很好卖，德国城市车好卖。

设备：移动端大于网页端。

系统：androidvsios系统。ios14以下和ios14以上的系统。

版位

为什么做细分测试呢？

细分数据的作用获得更有效的流量，节省广告费。以及在淡季的时候，rao3.5和roa3的区别。

以上是Facebook广告投放大概的思路。

深入了解产品--推广卖点

线下试骑行。这个是一个ebike卖点亮点。

Klarnaaffirm分期付款,先买后付。ridenow,paylater，0%APR。

分期付款也是一个亮点。分期付款大概能提升50%的转化率。根据前后对比数据。

受众和文案细节点

广告素材和广告文案的一致性。

广告素材-受众人群-广告文案的一致性。

用用户关心的点，写文案。

Facebook群组

落地页测试：

网站首页

产品类目页：如果产品很多的话。

产品落地页：转化率最好。

产品评论页

blog文章，投放单篇ebike类文章，适合教育不了解ebike的新用户。

blog文章目录

品牌故事

谷歌推广策略

首先对于一个新品牌而言，pmax广告是很不友好的。

广告预算分配

广告类型选择

谷歌广告只投放品牌词和购物广告（pla&pmax).产品词竞品词放弃了。

YouTube视频广告，少量投放视频广告。

核心点：受众信号，关键词，素材+文案。

搜索广告

购物广告

视频广告

在营销

roa

第一个月

DSA/品牌词

pla

低

第二个月

DSA/品牌词

pla/pax

低

第三个月

DSA/品牌词

pmax

少量投放

开始投放

一般

第四个月

DSA/品牌词/产品词

pmax

少量投放

提升在营销预算

PMax广告：

素材：1-2周更新优化一次素材。pmax最近抽风了，时好时坏的。

受众信号：受众信号越精准越好。

图片

criteo广告

测试中，目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告。值得关注一下。

素材

素材拍摄，这就是另外一个话题了，我们这先假设是已经有不错的素材了。

素材节奏：1个月更新2-4套新图。再进行筛选广告素材。

私域留存

什么是品牌？

一个观点哈你的品牌有3万个铁杆粉丝，每年人均消费1台车。这个ebike品牌就成了。

Facebook可以加5000个好友。6个Facebook号就够了

慢慢做私域：

Tips:在产品页面内，增加一个Facebook群组按钮，电报按钮。让用户加入群组内，在慢慢转化。

对私域铁粉：卖新车，和卖配件。一套ebike全部配件的价格大概是几百美金。

Seo

有余力，则做seo。锦上添花，有更好。

网站落地页优化和站内活动

站内活动

硬推广是很难的，广告配合站内活动，效果非常好。

旺季：3-7月份，做小折扣的活动，甚至是不做活动，都可以。新品牌可以做活动。老品牌不做活动都可以的，因为夏季会断货的。

淡季：9-2月份，做折扣较大的活动，刺激用户下单购买。

倒计时：很有效果的。倒计时5天，3天，1天，销量很高很高。

活动类型：降价和限时促销，降价限量促销，买车送配件。

还有一类是每个月品牌宣传活动非折扣类活动。

落地页优化

落地页这个也是很重要的。

落地页设计

分享1个观点。品牌独立站落地页设计思路：当新站点启动的时候，网站设计，落地页设计外包给专业的设计公司。根据网站产品数量，大概收费是几万元钱而已，很贵吗？不贵的。相对于广告费而言很少的钱了。我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队转化率能达到0.8%。

看一些国内的ebike落地页设计，有很大的优化空间的，做ebike的老板基本是不缺钱的。

hotjar/和AB页面测试

后面根据网站监测软件比如hotjar热力图等，来定期优化迭代这个网站落地页。

AB页面测试：优化页面改动1个点。在对前后网页转化率数据进行对比，

转化率0.几的，从来没有达到1%。

产品落地页很重要的。很重要。

美国市场，税收问题。一开始就要做好规划。

写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广，远高于Instagram和TikTok。科技品牌更适合在YouTube推广。一定会延续这个思路，大力通过红人合作推广品牌，尤其会重点使用YouTube的红人。

每个红人的视频情况、粉丝情况、播放数据、评论数、互动率等，都一清二楚。还可以导出Excel表格，批量拉取红人清单：

一点小小的建议希望能给你带来启发。帮助到你。像处理售后降低退货率

a-bike自行车怎么样??
由于A-Bike的体积十分小巧，因此你甚至可以方便得携带着A-Bike去挤公交车。而从相关的介绍中我们可以得知你可以在10秒钟之内将这款重量为5.5KG的A-Bike的体积缩小到只有0.03立方米，更有意思的是无论你的体重和身高是多少你都可以在A-Bike上获得最舒适的骑乘感受。目前这款产品的价格为375美元。(...

aokbike是哪的产品
Aokbike的产品在中国市场上广受欢迎，同时也出口到全球多个国家和地区。该公司注重技术创新和品质控制，通过不断研发和改进产品，提高了产品的竞争力和用户满意度。此外，Aokbike还积极参与公益活动，推动绿色出行和环保理念，为社会做出了积极贡献。Aokbike的成功在于其精准的市场定位和不断创新的产品设计...

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北京健行天下环保科技有限公司在2012年倾力打造了一款创新设计的自行车产品——Lbike。这款自行车的设计理念旨在超越其前辈A-bike，提供更加小巧轻便的短途城市出行解决方案。Lbike特别强调便携性，它去除了车座和脚蹬这些占用空间较大的组件，转而依赖两个踏板作为动力核心。设计的独特之处在于，当车体打开时...

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百度自行车DuBike如何实现智能防丢失?
利用百度地图的强大功能，为用户设计个性化的骑行路线、提供推荐和分析，帮助用户制定科学的锻炼计划。一项关键特性是，DuBike配备了内置GPS，车主可以随时监控自行车的位置，有效防止丢失。据内部消息透露，这款智能自行车的首款产品将于年底正式推向市场，无疑为骑行爱好者带来了一种全新的智能骑行体验。

瀚斯宝丽HANNSbike重要参数
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kston自行车是啥牌子
Kstonbike，即金士顿，是一家享有国际声誉的自行车品牌，以其出色的性价比和高质量赢得了消费者的青睐。该品牌注重艺术与科技的融合，通过数字绘画技术将艺术概念融入自行车设计，赋予产品丰富的视觉变化，打造出独特且多样的风格，满足不同骑行者的需求。自成立以来，Kstonbike始终坚持创新与市场导向，始终践行...

台湾bikehand工具怎么样
性价比高。bikehand工具是台湾原产品质有保证的品牌，其中加长型强力专业脚踏拆卸安装工具是该品牌的特色产品，该品牌工具耐用，使用方便，功能多，可以满足人们不同的需求，而且价格实惠，维修服务好，是一个性价比很高的品牌。

superbike自行车什么档次
高档。Superbike自行车在设计和制造上非常注重品质和性能，采用了先进的材料和工艺，具有出色的性能和稳定性。此外，Superbike自行车还注重外观设计和细节处理，使得其产品不仅适合骑行，也具有很高的观赏价值，属于高档品牌。

GOGOBIKE山地车怎么样
回答：并以自创品牌GOGOBIKE折叠自行车畅销全球,先后在中国大陆、法国设立分公司或工厂。公司集聚了业内一流的研发工程师,配备了先进的生产设备,年生产力达50万台。拥有国内外专利百余项,是国内外折叠车种类最多、最全的生产厂家。GOGOBIKE无数的获奖作品完美的结合了折叠的便利与舒适的骑乘感。...

乌恰县17389787447： 如何进行亚马逊站内推广和站外推广 - ？
柏阀格宁： 亚马逊推广有站内和站外两种站内推广主要说一下促销,当然本身产品的优化我们是必须要做好的,标题,五点描述,search terms,product discription,产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化.关于促销:亚马逊有各种...

乌恰县17389787447： 亚马逊站内推广怎么做 - ？
柏阀格宁： 1、要给自己的产品定位.要做站内推广的产品到底是属于引流的产品还是主推的产品,是热门产品还是冷门产品.2、如果是热门产品,那么我们的站内推广成本投入肯定是要稍大的.我们每天给的预算也相对来说要高一些3、如果是只为了引流的话,那么我们就不用花费太多,毕竟引流款的价格肯定是在市场上占优势的,站内推广不需要投入太多.4、热门产品如何投?首先要找准了关键词.精准的关键词通常都只有两三个.如果是主推的产品,这两个关键词你可以开高一点的单价.5、冷门产品无需投热词,投长尾词会更加的划算.统计每天的展现与点击,重点做AcoS,也就是投入产出比.

乌恰县17389787447： 如何做好B2B平台的初期推广工作? - ？
柏阀格宁： 随着电子商务的快速发展,越来越多的B2B平台建立起来,也正因为如此,网络的信息量变的非常大,信息的真假也很难辨,尤其在B2B平台上,供应商数量众多,供求信息真假难辨,因此企业想在B2B平台上推广自己的产品变得更加的困难. ...

乌恰县17389787447： 有什么低成本的推广方式? - ？
柏阀格宁： 低成本的品牌推广渠道有以下几种: 1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用.当然,这个渠道适合于本身产品有用户注册的朋友. 2、SEO:官网排名,百科,知...

乌恰县17389787447： 新开的淘宝店,要怎么运营才有流量,怎么做推广? - ？
柏阀格宁： 1、站外推广法. 适合那些没有店铺信誉的新店,这种流量很大转化也很高,如下展示,增加销量比较简单. 2、站内的自然流量.第一个来源就是标题,通过搜索来的自然流量.这种流量的权重是最高的.流量引进来了如果没有成功,说明你的主图或者是详情页有问题,详情页尽量设计得吸引人,且有内容 3、评价.不管买什么,大家买东西都会看下别人的使用情况,看别人发的图片与实际的情况是不是差很多.所以要随时维护宝贝的评价哦.

乌恰县17389787447： 站外推广还是站内推广更好一些 - ？
柏阀格宁： 不管是站外推广还是站内推广,都是很好的推广的方式.对于中小企业来讲,人员和资金有限的情况下,前期可以有策略的进行推广1、站内推广一般围绕企业的官方网站去展开.官网就像我们的集团,是一个中心点,站外推广比如说B2B平台...

乌恰县17389787447： 想转型做跨境电商,但是不知道该从哪里着手? - ？
柏阀格宁： 可以从以下三个方面着手:1,产品的选择与定位作为一个跨境电商卖家,在进入市场之前我们要做的首先应该要深入研究产品,了解产品的核心消费市场在哪里,客户需求是什么,自己产品的特色有哪些,产品供应商如何选择,产品包装如何...

乌恰县17389787447： 阿里店铺的站内推广需注意哪些问题? - ？
柏阀格宁： 站内推广主要有两个方法,1. 产品优化,包括搜集关键词做优化,产品页面的优化,店铺的优化等等.可能看了让些点之后觉得很一般,但是要注意,这些点都是自己获得自然流量的基础.关键词要看是否要调整,产品页面排版也属于优化的部分.所以就是好好的做一下用户体验.2. 做付费推广,只要自己设置好关键词,就可以获得这个词的流量,只要你基础做的没有问题,用户来了你的店铺不会说看一下就走了,那么成交的机率就会大一点,如果您是新手,建议和李守洪老师聊聊,一来可以帮你平衡渡过安全期,二来也可以避免自己不懂而白白浪费钱财.

乌恰县17389787447： 什么是站内推广? - ？
柏阀格宁： 你说的站内推广应该属于SEO部分的吧? SEO分为两个部分,一个是站内推广,一个是站外推广,站内推广主要就是你负责优化的那个网站,在内部进行一些架构、代码、文章、图片等的优化,然后添加内链、友链等内容,让这个优化站背身的排名有所提升,这个叫做站内推广.而站外推广就是说利用其它人的网站、平台等,来提升自身网站的流量、品牌或者产品关键词的排名等等.站外推广的手段就有很多了,不一一列举.

乌恰县17389787447： SEO优化推广方案该如何写? - ？
柏阀格宁： 小生就根据自己的SEO方案经验,来浅谈一下SEO方案如何写,包括哪些内容.通常的SEO优化推广方案分为两种:一是新站的SEO优化方案,一是已经在线运营的网站SEO优化方案.一般情况下,公司的SEO人员大多是为在线运营网站出优...

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