开母婴店需要注意什么？

开母婴店需要注意什么问题~

一、开店需要注意找人口多，人流量大的地区 
开母婴店需要注意人流量大，才能带动销售，或许有人会觉得，人流量大?在乡镇地区能有多大的人流量，但是你要相信，在乡镇地区，婴儿用品大家都愿意花钱，并且这个商机也是不会落没的。

二、开店需要注意良好的交通环境 
母婴店开店需要交通便利，很少母婴店开在十字路口的，注意交通问题也是必然的，一般说的交通便利也就是人口密集的地区，那么人口越是多的话，就能在无意之间能遇到新顾客，但是对于旧顾客也要做好售后服务。
三、母婴店开店面积的确定
母婴店开店的面积也是需要确定的，母婴店所涉及的行业有衣、食、住、行、娱乐，那么开一家母婴店多大比较合适呢?其实这样的问题很难从表面看出，建议：并不是母婴店越大越好。
将母婴店的产品推出每月的主打产品，可以分季节性的热销产品，这样，将母婴店的产品的重点一目了然。
可以参考加盟六步法

开母婴店注意一下如下：
大白天，开黑店
灯光亮度不够，会有种你的店快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客产生这种错觉，那就开灯吧。你要知道，开店的首要目标是赚钱，不是省钱，如果为了节省一点电费失去了一大批消费者实在是得不偿失。其次是店内的亮度要与店的整体档次成正比，也就是说，橱窗、入口、收银台等因位置不同亮度也应该有所区别。如果，你所在的街道上还有其他的母婴门店，那你必须要做的就是比竞争店亮，做一条街上最亮的那一个。

应对措施：灯光效果能够提升整个母婴用品店的审美效果，并能起到改变客户空间感觉的作用，通常母婴用品店灯光有白光、暖色光及其他装饰用色灯，一般来讲，白光应放置在吊顶最上面，而暖色光多位射灯，可放置在吊顶第二层及货柜上，这样就不会影响白光的整体照明效果。而装饰色灯，最好是放在角落起衬托效果。
有人无人，开聋哑店
第一，有些店面工作人员无论有没有顾客进门，始终保持不冷不谈的态度，既不询问顾客需求，也不介绍产品卖点，任由顾客白白流失！
第二，音乐决定一个门店的调性，甚至决定门店风格，没有购物需求的顾客可能会因为一首心爱的歌决定逛一下你的店，也有耳朵受刺激的顾客放下购物篮扬长而去，而这一切就看店主们能不能抓住顾客的耳朵了。
有资料显示，好的背景音乐可以使顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%。

应对措施：到母婴店消费的人群多为孕妇和婴儿，所以背景音乐也应当围绕这个目标人群来选择和设计。孕妇适合听轻柔欢快温和的，婴儿适合听儿童歌曲清脆悦耳的。除了过于铿锵有力的和近乎疯狂的乐曲不宜，从节奏轻快、富有生气的到舒缓流畅、优雅动人的各种风格都可以作为母婴店营业期间的背景音乐播放。
橱窗没有吸引力
橱窗在婴儿用品店里的作用非一般，它能让消费者更充分了解店面的品味；能在第一时间吸引客户注意，能在最短的时间内向消费者展示出最核心的产品，店内的产品只要摆放合理就行，但橱窗的产品展示则要有艺术水准。
如果想让商品产生动销，就要勤换橱窗，合适的更新频率为7-14天。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感，不会出现审美疲劳。

应对措施：橱窗是门店的脸面，一个好的橱窗展示，就是一个精彩的艺术呈现。
第一，要设定橱窗的主题（你想告诉顾客什么？）；
第二，针对主题选定好产品和道具（通过什么展示）；
第三，做好橱窗的每一个细节（细节决定成败）；
第四，调整好模特站位（结合主题，思考模特怎么站位好）；
第五，调整好灯光（好的视觉使心情舒适体验才更好）；
第六，确定你的橱窗空间展示是否有立体、有层次、有主题、有故事，可以引人入胜。
商品种类不齐全，商品销售无主次
无论是个体母婴门店还是大型商超中的母婴用品柜组，都要做好品类的差异化，有主推，有搭配销售，这样才有益于满足顾客多方面的需求，促成交易。

应对措施：除了奶粉和纸尿裤等标品外，还可以扩充商品品类，例如儿童玩具、营养品、婴幼儿童装等。种类多样化更利于留住顾客。
货架设计不科学，陈列面积太浪费
母婴店的“堆头”不仅可以突出产品的品牌形象，而且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，这是提升产品销量的主要因素。标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能，请快调整！！
在门店入口的端架上可以摆放上当季童装一类，还可以放置新品或是近期的促销品，也可以是爆品。

应对措施：要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置。对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言，其注重的是销量，如果促销力度合适的话，堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端；对于刚导入市场的新产品而言，注重的是品牌展示，其堆头位置可以选择在入口处主通道堆头位置。　
并非所有的促销产品都要摆在黄金位置。在非黄金位置，通过好的堆头形状和装饰，也能堆出美感，堆出品牌形象，堆出销量。
商品陈列不分类，畅销滞销没区别
其实，门店最忌讳的就是脏、乱、差。奶粉、纸尿裤、营养品甚至于奶嘴一类全部铺开放在一起，顾客很难选，你也很难找。如果你的陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”，那无形中会降低你的销量。如若，畅销品缺乏充足的陈列位与排面数，何谈畅销？何来利润？毕竟，零售是“让畅销的更畅销”，而你的陈列制约了你门店的发展。

应对措施：门店店主要及时关注库存量和产品品类，补缺补新。
附：母婴店陈列的19点注意事项
01、端架、堆头陈列商品数量不能超过两个，且是同类商品。
02、堆头陈列时，要利用垫板等道具将靠近中央部位的商品一层层垫高，使商品从外往内呈阶梯状排列，有层次感。
03、端架、堆头陈列商品要有量感。
04、要有醒目、吸引人的POP标识。
05、作陈列时应注意黄金段位陈列畅销、高毛利或主导商品。
06、应注意商品色彩搭配。
07、商品应按类别陈列。
08、同类商品应按价格带从左到右、从低到高陈列。
09、陈列应重点关注黄金位置。
10、陈列必须符合商品分类的原则。
11、任一种商品在货架上都只有一个陈列区域。
12、陈列须遵循先进先出原则。
13、陈列必须保证商品安全及对他人的人身安全。
14、陈列要有正确的价格标志，位置正确。
15、不得陈列有超过保质期的商品。
16、不得陈列有任何包装破损或配件缺少、品质损坏的商品。
17、陈列应是满货架，商品数量充足(如缺货，作前置陈列)。
18、陈列商品应保持干净、整齐，位置正确。
19、商品的陈列按重量从上往下由轻到重，重的放下面，轻的放上面。
商品标价不清晰，价签使用不规范
店面商品如果标价不清楚，价签使用不规范，就会对顾客了解产品造成障碍。通常顾客最关注或是第一眼看到的就是产品的价格，若是标签混乱，字迹或数字不清，又或是张贴位置不规范，都会导致顾客的耐心受损，进而离店。所以呢，想要门店健康发展，就请从小小的标签做起吧！
价格签的利弊分析：
明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护
价格签的功能：
（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等
价格签的大小尺寸：三种以上

应对措施：可参考一些大型商超的标价牌，规范使用标签，保证字迹清晰、位置正确。
特价手法单调
门店一般情况下采用的促销手段有2种：一律几折或一口价。可是作为店主，你必须知道顾客需要的不是便宜，而是占便宜，你得时刻让他们觉得自己是受益者，这一点母婴店可以跟超市学，经验之谈。

应对措施：做好促销的六大爆点：
1、临界价格——顾客的视觉错误
2、阶梯价格——让顾客自动着急
3、降价加打折——给顾客双重实惠
4、错觉折扣——给顾客不一样的感觉
5、一刻千金——让顾客蜂拥而至
6、超值一元——舍小取大的促销策略
新品展示不明显
有些店家把新品和常卖的商品放在一起，既不做特殊标注，也没有大力宣传，导致新品一面世就被打入“冷宫”。所以对于店面新品，我们要在店内显眼位置设“专栏”展台，用气球或是红条幅做醒目标志，让顾客一进门就能被吸引目光。

改进措施：建立商品淘汰制，引入新品。当有一些奶粉品牌或者纸尿裤一直处于滞销状态，要及时下架，寻找更好卖利润更高的新品。并且在上架新品是要十分注意做好明显陈列、海报说明和促销活动；学会利用橱窗、模特做新品的展示。
礼品赠品数量少，质量差
适当的小礼品或是赠品是维护老客户，保持回头率的最佳手段，但有些商家就是不愿意出这点钱，提供的都是又少质量又差的产品，试问客户拿到这样的商品会感到开心或是满足吗？不要因为小气而损失了老客户，明眼人都知道这是最笨的做法。如果一份赠品能带来两个老客户转介绍，商家的那些礼品钱也早就回来了。
要时刻谨记：赠品如果没有针对性和吸引力的话还不如不赠，如果赠品质量再差一点，那抱歉，这次赠礼就成负面宣传了。

母婴店的前景还是非常好的，不会被时代淘汰。六十平的店面投入大概如下：

一、房租：一般情况下，60平米的店租一年在80000-100000元左右。

二、备货：夏季开店十平米备货6000元，冬季开店十平米备货8000元，60平米备货在50000元到80000元左右

三、装修：一平米装修费用在300元-400元之间，60平米的店面装修费用在15000元-----20000元左右

四、工商费用：1500元

五、其他费用：2000元

母婴店的各种商品只有进得好，才能销得快，销得快才能利润高！生意成败进货是关键！

1． 确保进货质量：婴儿用品的使用对象是小宝宝，对产品的质量要求特别高，不一定是要进特别高档的产品，但一定是要进质量有保证的商品，正规供应商的价格是相差不远的，假如有出现价格特别低的商品，我们就要小心了，小心假冒产品，旧款产品，有瑕疵的产品或保质期将到的产品。假如产品也是好的，但有些价格就是特别低，那只不过是供应商在用知名产品引诱客户合作，您就要小心谨慎了，对方有可能就要开始玩价格游戏了，供应商也要赚钱，没有人会去做慈善机构。对于我们来说，产品质量是关键，价格只要不会比别的供应商就行。

2． 勤进快销对于新开店的客户、对市场预测不擅长的客户、资金情况紧张的客户，我们就尽可能的采取勤进快销原则，这种方式的好处是没什么库存风险，减少了资金压力，不好的地方是增加了进货成费用。

3． 以需进货开店三个月后，业主就应该有这种能力！假如业主进货都是靠感觉进货，一是他一定做不大，二是他一定很容易压货。预测市场需求是开店的最基础要求，负责人学会根据以往的销售情况做出下个阶段的销售进货，然后让进来的货在预算时间内销售完毕，从而最大限度的让资金快速周转！可安装使用飞蝶母婴用品店管理软件，通过软件来保存所有历史销售资料，并分析销售趋势。

4． 集中采购集中采购，一方面是指一次采购中，要采购尽可能多的商品，避免无谓增加采购频率，另一方面是指尽可能从一个供货商那里采购多个品牌和品种的商品，减少供货商的数量。集中采购可以获得较低的价格，另外也可以减少出差方面的支出，我们在保持固定进货渠道的同时，还要注意开辟新的进货点，以确保进货渠道多样化，从而防止渠道风险带来的损害。

5．减少中间环节两点之间,直线最近！我们不可能所有产品都去厂家进货，但我们可以尽可能的避开中间环节，让相同的产品，我们能够享受到最低的进价。最好的办法就是去查询一下厂家联系方式，问一下当地总代理电话，然后上门诚心的谈合作！

6．就近采购对于一些体积比较大，重量比重的商品，跨省采购不见得有优势，一是运费高，二是出现质量问题返回去不方便。还有，特别知名的品牌全国各地的批发价格都是差不多的，就近采购一是费用省，二是补货快，三是可以随时调换！

其实很好开，不过有前提
第一：一定是地段，看周围的新生儿和小区入住率，不需要太专业和详细的调研，但一定要心中有数；
第二；专业，能够给来店的顾客，甚至是准妈妈提供专业、科学和合理的方案
第三：耐心，一般不论准妈妈还是妈妈，身体和心理在一定程度上是需要体谅和呵护的，除了家人，当让也包括这些提供服务的人；
第四：渠道：不管是奶粉还是纸尿裤来源和渠道一定要正规，孕妇和婴儿都是弱势群体，请用良心和诚信对待她们；
第五：如果没有经验，那业务一定要亲力亲为，这个涉及到你店铺的长远发展；
第六：投资二十几万的生意不要合伙，不要合伙，不要合伙，店铺的选择一定要注意成本，如果在商场里面还要注意管理
暂时这么多，如果都能做到70分，一个月3到4万还是可以的，加油

想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。

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开一家母婴店其实有很多需要注意的地方，下面就让我们一起来看一下吧。
1.开店是需要大量资金的,大量的资金有助于提高市场占有率。足够的资金也是决定开店是否成功的重要因素。
2.做好孕婴店的选址工作是很重要的，我们一定要认真、仔细选。
3.母婴店进货渠道的好坏关系到利润的收入，所以投资者开店之前就要了解清楚母婴店基本的进货渠道有哪些。
4.还需要注意的是商品质量以及进货价格。目前市场上的商品琳琅满目对于没有经验的新人来讲更容易进到质量有问题的商品，同时进货价格也容易偏高。
5.还有开店的经验以及专业知识是至关重要的，比如什么年龄段的孩子喝什么奶粉，多大的孩子用多大型号的奶嘴，什么样的体质适合用哪些用品如果是自己开店，不是连锁加盟品牌的店没有培训的话，都得自己进行努力学习。
6.另外如果不是品牌店消费者很难认知到一家新开店面的好坏，母婴店一定要正规，现在大多数父母非常注重品牌。

1.选好地方。做好孕婴店的选址工作是很重要的。我们一定要认真、仔细
2.做好调查。调查市场上什么孕婴产品比较好卖。及时反馈到实际销售中去。
3.准备好资金。开店是需要大量资金的,大量的资金有助于提高市场占有率。足够的资金也是决定开店是否成功的重要因素。
4.做好市场预测。

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新宁县13633744449： 开母婴店要注意哪些方面 - ？
蠹詹润祺： 1、一定要做好商品进货采购的质量管控,特别食品类商品,因出现问题,口碑就坏了,后面的生意不好做. 2、平时不忙的时候,尽量加强对店员的商品知识和销售术语的培训. 3、开展一些现场体验类服务项目,例如:婴儿洗澡、游泳、儿童游乐场、儿童摄影等等,这样既可开源,又可带来客流. 也可使用我们的软件.

新宁县13633744449： 开母婴店注意什么怎么考察市场 - ？
蠹詹润祺： 要考察当地的消费能力、消费者集中地、考察店铺选址、考察选择什么样的品牌、考察合作品牌的总部等.

新宁县13633744449： 开母婴专卖店要考虑哪些? - ？
蠹詹润祺： 母婴行业不同于其他行业,这个行业的收益并不是一下子就可以提高上去的,是需要循序渐进才能够获得收益的.加盟母婴用品店,首先你要明确以下几个方面.个人的条件 ,是否具有一颗爱心,有从事做母婴行业的长期愿望.是否具有赚钱的...

新宁县13633744449： 想开一家母婴用品店,请问要注意什么? - ？
蠹詹润祺： 其实说真的,我做过大量的线上线下市场调查和分析,强烈建议不要开母婴综合店,开一家婴幼儿服饰店即可.主要市场是0至5岁小孩.Why:1、利润高2、管理简单3、进货容易4、能掌控资金5、新手入门快6、可以积累足够行业经验7、雇工方便 而如果一定要开母婴综合店的话,那就要看你的营业面积了.个人认为目前做精做专才容易跨入母婴行业,以后再慢慢挖掘市场,培养顾客,扩展规模.

新宁县13633744449： 开母婴用品店需要了解哪些? - ？
蠹詹润祺： 母婴用品店,还是不错的. > 首先选址:母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的,选在繁华的闹市区肯定格格不入,建议开在大的小区里面,要么就选在妇产医院旁边. > 但我们要从最基本的母婴护理知识,到店面的布置和摆设,,进货下功夫...

新宁县13633744449： 开母婴店选址要注意些什么? - ？
蠹詹润祺： 开孕婴用品店选址一、根据孕婴用品店主营业务确定地址各行各业均有不同的特性和消费对象,孕婴用品店顾名思义,其针对的消费群体为孕产妇和婴幼儿,因此商业繁华区并不是唯一的选择,妇幼保健医院、幼儿园附近地段则更佳,但由于...

新宁县13633744449： 想开个母婴用品店,需要注意哪些问题? - ？
蠹詹润祺： 1、地点选择很重要2、做下竞争对手分析,看看他们的价格定位 3、适合当地消费习惯和消费潜力的调查

新宁县13633744449： 开孕婴店的准备工作有哪些? - ？
蠹詹润祺： 1.选好地方.做好孕婴店的选址工作是很重要的.我们一定要认真、仔细选2.做好调查.调查市场上什么孕婴产品比较好卖.及时反馈到实际销售中去.3.准备好资金.开店是需要大量资金的,大量的资金有助于提高市场占有率.足够的资金也是决定开店是否成功的重要因素.4.做好市场预测.

新宁县13633744449： 自开母婴用品店应注意哪些方面的问题?？
蠹詹润祺： 货源,配货比例,店铺位置,招揽活动等等

新宁县13633744449： 有开母婴店的朋友吗?本人想开个母婴店不过目前还不知道该准备些什么请求指导一下 - ？
蠹詹润祺： 您好! 母婴店的前景还是非常好的,不会被时代淘汰.六十平的店面投入大概如下: 一、房租:一般情况下,60平米的店租一年在80000-100000元左右. 二、备货:夏季开店十平米备货6000元,冬季开店十平米备货8000元,60平米备货在...