我是一个装修公司业务员，怎么更好的电话邀约客户？
第二个月底薪3000，单休，成交一个客户500元，提成15个点
因篇幅有限，只能发一部分，具体的可以点进去看 网页链接 群文件上面有
日常销售话术
1. 新客户：
开场：您好，请问您是某先生/小姐吗？
客户：是的
回答：某先生/小姐您好，我姓杨，是苹果装饰公司的销售顾问，想咨询下您位于XX小区的房子现在有没有考虑装修呢？
客户：暂时还没考虑。
提问：哦，那您是计划什么时候装修呢？
客户：可能到明年去了吧
回答：恩！其实如果您明年有装修计划的话，可以考虑利用下半年这段时间，好好比较几家装饰公司哦。现在人工和材料费用年年都在上涨，提前准备会为您节省不少钱呢。
提问：您打算是找装修队装修，还是找装修公司呢？
客户：自己找装修工人来装修吧！
回答：自己找人装修的话，固然也是可以的。只是首先在设计这一块，装修的风格可能就没办法做到统一，很多游击队和小型家装公司的设计都是东拼西凑，装完后悔的很多；其次施工材料得要您自己一家一家去选，耽误了您工作的时间不说，分批采购的成本有时还要比家装公司更高呢。
客户：已经有联系装修公司了
（这时候去问客户联系的是哪家公司，普遍客户都是不会说的，那么我们就要转移话锋，开始推荐我们公司）
回答：嗯！那看得出，您对装修这块还是有很周到的考虑的。确实，多比较几家公司，能看到公司之间的差异化，也可以帮您选到最适合的家装服务，您看要不这样，您什么时候方便，也可以到我们公司来看一下，或者我可以安排设计师给您量房验房，做个平面设计方案和预算，您看怎么样？
客户：我已经在联系XX装饰公司了/你们公司有什么不同之处吗？（这两个问题的性质是一样的，一旦客户自己说出那家装饰公司的名字，不管是大是小，都说好，如果这个公司你压根没听过，也不要说没听说过之类的，这会客户觉得你很不专业。简单一笔带过之后，也要转回到自己公司的介绍上来）
回答：哦，XX公司也是一家比较好的公司，不过像我们苹果装饰的话呢，在全国有超过100家以上的门店，遍布15个省份，而且都是由总部直营的。全国统一的施工标准，我们有4项专利技术，比如单管单线等等，这是别的公司模仿不来的。也是唯一一个连续六年获得“全国住宅标杆工程示范企业”称号的家装集团，在工程质量这块口碑一直很好，您也可以考虑到我们公司来看一看哦。
客户：哦？是嘛。你们公司是怎么包的啊？
回答：我们公司是以全包为主的，（当然半包也可以做）那我要重点给您介绍一下我们的“任意装”产品。任意装的概念呢，就是风格任意选，材料任意挑，项目任意做，数量任意加，像吃自助餐。那“任意装”推出的最核心的意义，也正是我们苹果最大的服务优势，充分能保障您的预算安全，绝不会像其他公司那样，预算一个价，结算又是另一个价，完全避免了“层层加价”这种装修陷阱，哪怕您是在开工之后有增项，我们都不会加您的钱。这样您装修起来就没有任何后顾之忧啦！
客户：你们还能这样做啊？那价格会不会很贵呢？
回答：我们的任意装分为两个部份，一种是不包含木制作的价格，是888元/平米，如果您喜欢用定制衣柜的话，那这种方式是很适合您的。还有一种是全房的柜体都是在现场制作，当然我们是采用E0级的环保板材给您做，这部份我们只需增加298元/平方，那您想做多少柜子，我们都可以给您做到位的。这才是真正意义上的全包，而不是像某些公司做套餐那样，广告打得是很有诱惑力，但实际上限制这个限制那个，谈着谈着您就不想跟他谈了是不是（笑）
客户：恩，确实！你们装修公司的套路就是太深了，我之前接触过几家，都是广告打得好，这也加钱那也加钱，太烦人了！
回答：所以啊，您就可以来好好了解一下我们苹果推出的任意装，只有负责任的品牌公司才敢给客户这样的承诺，也只有集团化的采购规模，我们才能做出这么低的价格。所以您选择苹果，绝对会比其他公司谈起来更轻松，更愉快的！
客户：哦，这样啊。那我还想问一下，你们任意装里面都包含一些什么啊？
回答：恩，好的！我给您解释一下，任意装是一种全屋个性化定制的全包模式。里面除了水电、泥工、木工、油漆这些基础装修（这里面就包含水泥、沙子、水管电线、板材油漆这些基础材料）之外，还包括您全房的瓷砖、卫浴、木地板、开关插座，五金件、橱柜、集成吊顶、实木房门和移门（推拉门、厨卫门、衣柜门）等九大类主材，一站式的集成家居，是很省心省力的哦。
第二种回答：我给您说一下不包含的项目吧，您可能印象会更深刻一点。选择任意装，您只需要自己购买家具、家电、灯具、窗帘、大理石和一些个性化的软装配饰，其他项目都由我们公司给您搞定啦，是不是好方便！
喂，你好！我们是xx装修公司的，我是公司的负责人小x，很冒昧的打搅您不好意思，希望您能抽出一点点时间来听一下，是这样的，我们装修公司现在有一些优惠的活动，力度还很大的，考虑到您可能有这方面的需求，我觉得有必要把活动的情况给你通知下（活动内容，由你们详谈），希望能帮到您，这个是我的电话，可以约时间详谈，也可以上门为您详细讲解。谢谢您。
大家好,我是一个新人,刚刚去装修公司做业务,不知道如何下手呢?有人可...
1、熟练的电话营销技巧，熟能生巧，勤奋多打电话；2、了解你们公司的具体情况，比如公司的文化、装修价格、服务流程等等，这个是在过程中慢慢积累的；3、沟通能力和语言技巧的提升，要想做好业务口才是一个重要的方面吧；4、多多学习一些礼仪方面的知识，也许在见到客户的时候对你有用，优质的客户还是很...
装修公司一般经营范围都有什么啊
2、如何选择装修公司1、装修公司一般经营范围先查看营业执照专业装修公司必须持有营业执照。这是合法经营的见证。其营业执照分为主要业务和附加业务。这些项目涉及装饰工程和家居装饰。公司具有这方面装修的施工资质，还取决于营业执照的年检，代表了目前的年检和合法经营。2、看公司名称装修公司的名称也是实力的...
作为一个装修业务员,应该注意哪几点.
做业务的诀窍，或者说成功的诀窍，说白了就是“要有一个明确的目标”和“必须要完成目标的决心”！没有这两点，任何技巧，任何技能都是苍白无力的。所以，如果你想做一个成功的家装业务员，你想取得更好的业绩，首先要做的，就是要梳理自己的目标，并为自己制定的目标下最大的决心： 一：个人目...
装修公司的业务员,工作内容有些什么?
装修公司的业务员分为两种：售前业务与售后服务。售前业务员的主要工作内容包括：1、寻找需要装修的客户，并达成订单招揽装修业务；2、装修市场的调研分析，主要是客户需求分析、市场最新信息采集、价格变化信息、材料市场分析等等；3、所在区域的同行业竞争对手差异化信息采集及分析。售后服务包括：1、装修工程...
装修装饰公司经营范围都是那些呢?
办公自动化设备和建材销售(具有国家特殊规定的项目已经批准或有效)许可证可以运营)。小编带朋友们认识了装修装饰公司经营范围经过学习和了解，我们明白了找一家好的专业的装修公司是多么的重要，因为装修装饰公司经营范围相当广泛，所以当你选择公司时，你必须对业务领域保持乐观。介绍可以帮助每个人。
做工装的装修公司该怎么拓展业务?
2、口碑效应 如果从事工装业务，口碑真的狠关键，因为任何一家公司都不可能把自己的办公室交给一个不熟悉的公司来装修，出了问题就非常麻烦。所以从一开始就要保证你的工程质量，只有这样才能建立很稳定的客户关系，客户介绍客户是最稳定、也是最省钱的业务来源。3、网上投标 这种项目一般针对与政府单位的...
装修公司如何开展业务
如何做装修公司开一家公司不容易，比如装修公司。如何做装修公司比较好？今日就由小编为你一一解答。1、做好市场的细分与定位，结合自己的优势，比如货源，客源等方面，找到或者定位你要服务的人群，简单的说，自己是做哪类型的装修，是豪华的，还是经济，还是普通的等等，可以自己从不同角度思考，如此做...
装修装饰工程公司经营范围都有什么
注册装修公司时经营范围怎么选，欢迎关注，点赞，下次精彩内容推荐，业务办理请私信或电话 一、装修公司的经营范围有哪些： 据了解，装修装饰公司是以装修设计、材料、预算、施工合并在一起的公司。它的经营范围包括：商务信息咨询企业管理咨询、室内装潢设计、市场营销策划、建筑装饰工程、销售装饰材料、...
工程装饰公司经营范围包括哪些
1、看营业执照 专业的装饰公司肯定是有营业执照的，这是合法经营的见证所在，其营业执照分为主营、附营等项目，这些项目中有涉及到装饰工程、家庭装修这些经营业务，才能够体现该公司有装修这方面的施工资格，还要看营业执照上的年检章，代表了当下有通过年检，是合法经营的。2、看公司名称 装修公司的名称...
一般装饰公司的经营范围是什么
装饰装修公司经营范围包括：室内装饰、装修设计、建筑工程和景观工程、工程的安防、水和电的安装工程、环保的设备还有金属材料、木材及制品或花卉盆景等。装饰装修公司是带有盈利性的企业机构，是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计公司。别墅大师为你提供当地建房政策，建房图纸，别墅设计图纸;别墅...
郝璧麦克： 做一名好的业务员,个人感觉如下:1、对装修材料熟悉,包括价格、品质;2、对设计施工稍懂一二,能够准确理解客户的需求,再帮助客户做些建议;3、脸皮厚嘴巴甜,做客户档案,经常回访客户;4、不能太黑,推荐客户不需要的东西,失去客户信任
惠阳区15999234439： 怎么更好的做好一名装修业务员呢 ? - ？
郝璧麦克：勤快,细心为主题. 多接触业内朋友.
惠阳区15999234439： 我是一装饰公司的业务员,怎么才能提高我的业绩? - ？
郝璧麦克： 这个行业很辛苦的,要想做好这个工作,的付出相对的努力的. 第一,不怕辛苦.第二,有耐心.第三,要有越挫越勇的那种精神.我想,你肯定是给一些室内的房屋进行装修的吧,那就的去新开的楼盘去等待业主,那就要看你的运气了,看是否能得到业主的青睐.专业知识你不需要懂的太多,要是时间充分的话,你就叫你们公司的设计师来,时间要是不够的话,那你就简单的和业主聊聊,然后自己把尺排回去.假如要是业主对你所说的不满意,那你也不要气馁,因为一但你气馁了,那对你的信心会有很大的影响的,而且会影响你以后对待客户的沟通能力.耐心一定要有,在小区绿化未完成的工地里,是很心烦的,因为环境很糟糕,持之以恒,我想你会等到业主的.努力吧~
惠阳区15999234439： 我是一名刚刚入行的家装业务员,请问怎样做好业务 - ？
郝璧麦克： 一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质,有什么特点,你的产品跟别人家有什么不同,尽量把自己产品的好展现出来,但也不要一下子全说出来,那样会给客户一种不信任感,,即使没有成功也没有关系,你只要给他留下好的印象,...
惠阳区15999234439： 怎么做好装修业务员呀 - ？
郝璧麦克： 兄弟我一个字一个字打啊 你可好好看看啊 认识装修 介绍自己的公司 怎么和客户沟通 了解楼盘动态 了解家装材料如:衬板类 面板类 吊顶材料类 油漆材料类 地板类 五金类 了解家装工种如:力工 水暖工 电工 瓦工 木工 油工 大白工 了解家装施工流程如:工期 施工流程 验收流程 理解家装服务内涵 服务的全面涵义 各伺其职、各负其责 做好家装售后服务
惠阳区15999234439： 怎么做好一个装饰公司的业务员? - ？
郝璧麦克： 一、优秀业务员正确的观念与心态 问题一:决定一名业务员成功与否的关键因素是什么? 思考、提问、回答 讲 解:成功业务员的20/80法则 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品...
惠阳区15999234439： 如何做好家装修公司业务员? - ？
郝璧麦克： 很好,会设计并且会谈业务的很吃香的,以后发展好可以自己开装饰公司,当老板.首先要腿勤,多接触客户,多跑现场,了解水电瓦工卫浴等等材料,与材料商打成一片,为什么以后你就会懂;其次要嘴勤,多和前辈请教,多和客户沟通,尊重客户,了解客户需求,进而引导客户;再次就是要手勤,多拿出好的设计方案,不厌其烦的修改方案,力求完美.本人在装饰行业六年了,总结以上几点供参考!
惠阳区15999234439： 我是刚来装修公司推销行业的一名业务员,请问我现在应该怎么做好我现在的职业? - ？
郝璧麦克： 如何才可以做好一个优秀的业务员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.五步一. 打招呼(目光,微笑,真诚)二.介绍自己(简单,清楚,自信)三.介绍产品(把产品放在顾客手上)四.成交(快速,负责,替客户拿主意)五.再成交(多还要更多)八点一.良好的态度二.准时三.做好准备四.做足八小时五.保持地区六.保持态度七.知道自己在干什么,为什么?八.控制
惠阳区15999234439： 室内装潢设计业务员入门技巧. - ？
郝璧麦克： 做室内装潢设计业务员需要注意以下几点:第一、需要有专业的能力 在装修这行业,你必须是多面手,万金油!通俗的讲:不需要你会画图,但你必须比设计师更懂设计!不需要你去管理工地,但你比项目经理更懂工艺流程和施工细节,不需要...
惠阳区15999234439： 请问家装公司的业务员怎样才能更好的开展工作?谢谢 - ？
郝璧麦克： 多锻炼自己说话~不但要敢跟陌生人说话 还要说的好 说的让他相信你``还有就是多研究些专业的知识 这样经验多了就好了 建议你先做做业务,这样你才知道客户心里想要什么样子的装修风格,以后你做设计的时候就更加的得心应手.一个懂设计的业务员肯定是有自己的优势的,可以从你设计的专业角度看跑业务. 装修是一个开放的行业,每个人几乎都有自己的渠道,而这种业务以口碑为主,所以确实难,跑到利润好的业务更难!但并非没有机会,,只是对人的要求可能更高些,也许年龄大点更好做!欢迎在我的BLOG中交流
