口碑营销和病毒营销背后的规律是什么？
病毒营销和口碑营销旨在提高品牌及销售，两者都是以人为渠道，从不同角度发挥人的主动性，提供有价值的产品、服务、信息，并通过有效方式进行传播实现品牌与销售的成功，其中病毒营销的关键句是“看热闹的羊群效应”，口碑营销的关键句是“中国人更相信他人的意见”，所以两者的关系有类似但不尽同：
相同点：
1、利用人的积极性进行主动传播;(因此内容需要有趣)
2、分享过程是真心的;(因此广告痕迹要小)
3、利用人实际的人际网络进行传播;(如何便于谈论)
4、内容幽默，有趣的表现方式;(于是愿意传播分享)
5、传播方式简单多样;(便于传播，利于线上下转移)
6、传播过程其实是1:1沟通过程;(因此话题点很重要)
7、传播者通常会对内容简单包装;(介绍或定义)
8、以互联网为主要渠道。(不能忽略其它渠道)
不同点：
1、从传播动机和观点看：病毒营销基于有趣主动传播，传播的内容几乎是传播者不了解的，出于新鲜有趣，不对内容负责;口碑营销基于信任主动传播，传播的内容几乎是传播者了解并认可的，对内容负责。
2、从传播效果看：病毒营销满足的是知名度，通过高爆光率达成广泛认知，不代表认可;口碑营销满足的是美誉度，通过推荐现身说法达到信任认可。
口碑营销就是打响自身的品牌、产品、名声等，让消费者能记住。营销的方式比较稳定和耗时比较长。
而病毒营销就是通过某种福利之类的快速在网络上传播，让人知道一整个事情的来龙去脉。营销方式耗时短，属于快销类产品。
从一般的互动公司的服务中，一般帮客户做口碑营销，都会包含一个病毒营销的项目。他们两者的区别我认为是：口碑营销的核心是让消费者在不同平台搜索，都能听到关于品牌/产品的赞扬；病毒营销是以结合某个点、某个事件，让品牌/产品在较短事件内集中爆发出巨大的声量。
回归到话题，口碑营销和病毒营销中最重要的核心是激发消费者的狂热、迷恋、依靠、不理性。
要制作一次成功的病毒营销，要寻找到消费者在意的东西，并且聆听他们的声音。个人认为，做病毒营销/口碑营销比较关键的3个点是：寻找消费者感兴趣的东西、制作病毒传播素材、KOL扩大声量传播
寻找消费者感兴趣的东西：在工作开始前期，会制定一个关键的传播关键信息（Key Message，是基于产品本身的特性进行挖掘的，并且这个特性是能够引起消费者共鸣的。它可以是一种精神，也可以是和消费者相关的利益点。比如说，多芬沐浴露就激活了消费者“自信"的关键，可口可乐崇尚的是happy，某些产品强调的是，我"买一送三"……
制作病毒传播素材：基本常见的素材方向常见有几个，第一个是结合社会事件热点，比如高考话题、某种特定的公众事件；第二个是可能引发价值观讨论和共鸣的，比如说推崇正能量的价值观（可参考雀巢、凡客系列广告）；第三个是和消费者利益息息相关的，比如产品效果、折扣等，尽可能的强调能带给消费者什么，并且给她们一些激励的暗示（错过就没有了/需要预约才能购买等）
KOL扩大声量传播：不管多么好的东西，如果不被最大程度的曝光就失去了意义了。但靠用户主的传播是很有限的，寻找一些目标消费者关注的KOL来助推，就特别的重要。比如说，护肤品找小P老师这样的护肤达人来助推，不仅仅能够达到很高的覆盖量，并且能引起消费者的信任。因为消费者是对小P老师的推荐是有好感，有信任度的，如果让他来助推，可以把消费者对小P的好感叠加到产品上。
最后补充一下~如果想做病毒营销，尤其是成功的病毒营销，一定要有好的创意+充足的预算。
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我知道每个人都知道病毒营销，但病毒营销的价值对我们所有人来说都是显而易见的。一个好的病毒式营销计划远胜于投放大量付费广告。通过对许多病毒营销案例的研究，我们发现虽然每个网站都有具体的病毒营销方法，这些方法可能差异很大，但病毒营销的实施一般需要经过规划设计方案、传播渠道和信息源设计、原始...
怎样做营销推广
网络口碑营销是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。三、病毒式营销 病毒式营销能够在短时间内迅速将企业蔓延出去，形成一种强大的磁场，让企业成名。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的，几乎不需要费用。目前比较成功的是拼多多和饿了么的...
问答营销和口碑营销有什么区别
病毒式营销侧重于创意的打造，依托社会化媒体实现自传播、二次传播。口碑营销是依托社会化媒体中的网友和意见领袖，对产品和品牌的形象进行传递，类似于人际间传播。3、传播效果不同 病毒营销满足的是知名度，通过高爆光率达成广泛认知，不代表认可;口碑营销满足的是美誉度，通过推荐现身说法达到信任认可。
什么是网络病毒式营销它有什么特点
病毒营销：也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品...
什么是网络病毒式营销它有什么特点
一、病毒营销?所谓“病毒式营销”，是通过用户的口碑宣传，品牌信息利用快速复制的方式传向数以千计、百千万计甚至上亿计的受众，像病毒一样极速传播与扩散。病毒式营销 病毒式营销是个非常好的网络营销手段，它主要是通过用户的口头传播的。现在的互联网这么的发到，开展网络病毒式营销应该更加的方便了...
口碑营销的意思是什么
在互联网时代,企业可以通过病毒营销实现口碑裂变,使企业和产品能够快速实现传播价值。 3、有利于公司塑造品牌 积极的口碑营销树立了企业和产品的积极形象,增强了用户对企业和产品的信任感。同时,口碑营销可以快速传播。这可以帮助企业塑造品牌。 如何做好网络口碑营销? 网络口碑营销有这么多优势,那么企业应该如何做好...
什么是病毒性营销?
也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，...
营销手段有哪些?
3、即时通讯营销。顾名思义,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设,非正常方式营销也许获得了不小的流量,可用户不但没有认可你的品牌名称,甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以,有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 4、病毒式营销。是利用公众的积极性和人际网络...
房地产营销方式
2、口碑营销 又称作病毒营销,顾名思义就是通过口口相传,像原子裂变一样,一传十,十传百,达到传播的效果;找到一个途径,利用一眼看去似乎全然不搭界的路径 接近自己的载体,从而牢牢依附在载体身上,主要探讨的是在房地产业当产品和价格因素相对稳定的情况下或在目前的房地产市场中,如何有效传达产品的理念等信息,...
什么是病毒式营销
喜传播科普丨什么是网络病毒式营销？ 病毒式营销是营销人员所追求的梦想，因为它能够以较小的投入达到覆盖更多人的效果。该营销方式利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，快速复制并传播至数以万计、数以百万计的观众。这种营销方式常用于进行网站推广和品牌推广等，被越来越多的...
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鞍山市13232004998： 什么是口碑营销与病毒营销 - ？
弥备莫迪： 口碑营销:口碑营销是企业在调查市场需求的情况下,为消费者提供他们所需要的产品和服务,同时制定一定口碑推广计划,让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价,让人们通过口碑了解产品、树立品牌,最终达到企业销售产品和提供...
鞍山市13232004998： 口碑营销和病毒传播的关系是什么? - ？
弥备莫迪： 病毒传播是口碑营销各种传播工具中的一类,通常选择发掘受众关注的传播点,然后形成如同病毒扩散一样的传播效果.口碑营销却不仅仅是做病毒传播的工作,是通过整合网络各项资源以各种传播方式完成一场营销互动.
鞍山市13232004998： 病毒营销与口碑营销有哪些相同点???？
弥备莫迪： 病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,这种战略象病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众. 而口碑营销是企业在调查市场需求的情况下,为消费者提供需要的产品和服务,同时制定一定的口碑推广计划,让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价,上海文军信息就将这两项营销服务划分的很清楚.
鞍山市13232004998： 病毒营销的理论评价 - ？
弥备莫迪： 病毒营销满足的是知名度,通过高爆光率达成广泛认知,不代表认可;口碑营销满足的是美誉度,通过推荐现身说法达到信任认可.从这里我们可以看出两者区别,其实要理解起来非常简单,从古至今口碑一直存在,而口碑主要解决的问题比如...
鞍山市13232004998： 病毒性营销的一般规律是什么?<br/>网络会员制营销模式有哪些功? ？
弥备莫迪： 新竞争力(www.jingzhengli.cn)将病毒性营销的一般规律归纳总结为下列五个方面: ?第一、病毒性营销的“病毒”有一定的界限,超出这个界限的病毒性营销方案就...
鞍山市13232004998： 分析口碑营销与病毒营销的区别是什么?应如何应用? - ？
弥备莫迪： 口碑营销就是打响自身的品牌、产品、名声等,让消费者能记住.营销的方式比较稳定和耗时比较长. 而病毒营销就是通过某种福利之类的快速在网络上传播,让人知道一整个事情的来龙去脉.营销方式耗时短,属于快销类产品.
鞍山市13232004998： 病毒营销、口碑营销和话题营销的区别? - ？
弥备莫迪： 病毒营销和话题营销都是事件性宣传,口碑营销是日常宣传. 病毒式营销侧重于创意的打造,依托社会化媒体实现自传播、二次传播;话题营销是基于公众感兴趣或潜在的话题点,进行话题的引爆、炒作和扩散,最终依托话题实现企业知名度和美誉度的提升,典型事例就是“封杀王老吉”事件;口碑营销与传统公关宣传的区别是,依托社会化媒体中的网友和意见领袖,对产品和品牌的形象进行传递,类似于人际间传播;以此来客观、公正塑造起有别于公关和广告的第三方企业和产品宣传形象.越来越多的企业开始重视网络推广尤其是企业微博这一营销手段,你可以去查阅一下PRAC法则,相信会给你一些启发.
鞍山市13232004998： 病毒营销是怎么操作的? - ？
弥备莫迪： 病毒式营销,是一种通过刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的信息传递战略.病毒式营销利用的是用户的口碑传播,这种战略像病毒一样,通过快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众,是一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段. 病毒式营销有多种称谓,如“蜂鸣式营销”、“口碑营销”等,由于它的传播方式和传播速度与病毒极为相似,更多的人习惯称其为“病毒式营销”.
鞍山市13232004998： 口碑营销和病毒营销背后的规律是什么?？
弥备莫迪： 灌输,催眠.
