小卖部怎么铺货

自己开个小超市应该怎么进货？~

新开的超市，货源到底是怎么寻找的呢？今天算长见识了

铺货的难处在于：并不是你想铺就能把货顺利铺下去的。铺货难在哪里?铺货难就难在铺货过程中所遇到的来自于渠道环节的种种阻力。也就是说，要实现迅速而成功的铺货，首要的问题是如何把铺货阻力减到最小。 要减少铺货阻力，在实践中用得最多的就是铺货奖励政策。在产品入市阶段，厂家协同经销商主动出击，并根据情况给予通路成员一定的铺货奖励，从而拉动二批商和零售商进货，如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、免费产品和现金补贴等。康师傅的铺货奖励政策就很有代表性。 案例一：康师傅PET新品上市的铺货奖励政策 针对经销商实行坎级促销。 坎级第一阶段：1999年5月20日～6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0.7元每箱、1元每箱和1.5元每箱。该阶段将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期要广泛照顾到小经销商的利益，而小经销商多分布在城区。此后又进行了坎级第二、第三阶段的促销，都取得了较好的效果。 针对零售店开展“返箱皮折现金”活动。 于1999年5月20日～6月30日针对零售店进行“返箱皮折现金”活动，每个PET箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装清凉饮品系列的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70%。 针对零售店开展“返箱皮折现金”活动。 于1999年5月20日～6月30日针对零售店进行“返箱皮折现金”活动，每个PET箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装清凉饮品系列的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70%。 针对零售店推出“财神专案”活动。 于1999年7月～9月推出“财神专案”，其目的在于增加零售店内产品陈列面、增加产品曝光度和铺货率。即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列2瓶指定产品即送清凉饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的一致认同。 这是快速消费品市场比较成功的一个关于铺货奖励策略的案例。 案例二：避实就虚策略包装下的金霸王 面对铺货阻力，企业也可以采取避实就虚的策略，另辟蹊径，往往也能大大提高铺货速度。比如，可以在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的渠道盲点，挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。这样既能避开同类品牌的竞争，又能减少铺货阻力，提高产品进入市场的速度。 当年金霸王进入重庆市场时，刚开始也是以重庆各区(县)常规的零售店作为铺货的重点。但是在铺货行动中，金霸王和其代理商注意到了不为其他电池企业所注意的电话亭，这使得铺货策略执行得比计划的还要有效。对电话亭的铺货，大大方便了BP机用户对电池的购买。 案例三：“今世缘酒”善于“反弹琵琶做市场” 面对铺货阻力，企业也可以在选择铺货的时机上避开竞争。多数产品的销售都有淡旺季之分，当大多数企业选择旺季进行铺货时，你就可以反其道而行之，选择淡季进行铺货，从而避开旺季激烈的竞争。 比如“今世缘酒”就善于“反弹琵琶做市场”，当年今世缘酒在淡季导入市场使消费者产生悬念，旺季到来之前突然大面积地铺货，使它迅速占领了南京、扬州和武汉等具有辐射功能的市场。又如，劲酒在重庆上市时也是选择了淡季进行铺货，从而取得了成功。 还有中国劲酒，针对夏天是白酒销售淡季的现状，劲酒反其道而行之，抓住淡季各个竞争对手都在休养生息的好机会，打它个措手不及，取得了B级店、C级店铺货率达70%的铺货效果，为冬季上量打好了基础。等到冬季上量以后，竞争对手反应过来但为时已晚。劲酒已经拥有自己的消费群，品牌已经在终端和消费者中建立起了自己的形象，竞争对手想动摇劲酒的地位已非易事。

　　小卖部铺货应把重点放在日常生活用品、香烟、酒、糖果等方面。

　　对于快速消费来说，虽然大卖场的势力越来越强大，但是小卖部、夫妻店依然不可忽视。这些小店不仅离顾客的实际距离近，心理距离也很近。小区里，街道上，大爷大妈全认识，买瓶酱油有时都给送到家，暂时没零钱，先赊着。传统小店、社区小超市店主的口碑影响力可能比广告都有效，因此，这种传统渠道的铺货不仅要让店主赚钱，还要授之以渔。

　　而业务员的内功才是铺货成功的关键。他说，一个好的业务员进到小店里，一眼就能发现哪些商品陈列不合理，并且能够给对方提出建议。小店老板尽管看重利益，但是更关注赚钱的方法，好的建议如果能使其销售额提升，那么对于这个业务员也更容易产生好感并达成合作。

看看你那都需要什么 也就日常的东西 你是在不知道去别的小卖店看看

日用品

去批发的地方

日常用品香烟

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兰坪白族普米族自治县15569033406： 小卖部怎么铺货 - ？
汤锦美多： 小卖部铺货应把重点放在日常生活用品、香烟、酒、糖果等方面.对于快速消费来说,虽然大卖场的势力越来越强大,但是小卖部、夫妻店依然不可忽视.这些小店不仅离顾客的实际距离近,心理距离也很近.小区里,街道上,大爷大妈全认识,买瓶酱油有时都给送到家,暂时没零钱,先赊着.传统小店、社区小超市店主的口碑影响力可能比广告都有效,因此,这种传统渠道的铺货不仅要让店主赚钱,还要授之以渔.而业务员的内功才是铺货成功的关键.他说,一个好的业务员进到小店里,一眼就能发现哪些商品陈列不合理,并且能够给对方提出建议.小店老板尽管看重利益,但是更关注赚钱的方法,好的建议如果能使其销售额提升,那么对于这个业务员也更容易产生好感并达成合作.

兰坪白族普米族自治县15569033406： 快消品经销商如何有效铺货? - ？
汤锦美多： 铺货,可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”.对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现.那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢? 合理规划铺...

兰坪白族普米族自治县15569033406： 请问开一家小型超市如何铺货? - ？
汤锦美多： 1.货架规格:宽35cm-60cm长90cm-120cm高120cm-250cm 2.布局:靠墙货架高一点一般小超市在180cm中岛货架高度在140cm最佳不阻挡视线,过道宽不低于90cm 3.收银在门口利于管控处,墙体转角处加装凸面镜为防盗,可以无死角观察超...

兰坪白族普米族自治县15569033406： 讨教铺货技巧 - ？
汤锦美多： 一、依托客户原则:中国的市场发展程度较为落后,中国的渠道经销商必须长时间的存在和发展.因此,只有充分利用经销商的网络这个高速公路,才能保证产品快速渗透到我们所希望的每个角落.如果只靠公司自己的业务人员去做,恐怕会遇...

兰坪白族普米族自治县15569033406： 帮客户铺货是怎么的?具体怎么做? - ？
汤锦美多： 铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面,等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱,这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时 常用的手法. “铺货”又称“铺市”,是说服零售商经销本企业产品的一系列过程,是企业与经销商(或...

兰坪白族普米族自治县15569033406： 新产品如何做好铺货 - ？
汤锦美多： 下文就通过一个具体的实例,介绍了关于新品牌新产品铺货的一些事项. “成经理,我快顶不住了,连续跑了五天,铺了很少一点点货,终端店都不订货!”,这是这一周里成经理接到的第四个一线业务员电话,接完电话,成经理眉头紧锁,心...

兰坪白族普米族自治县15569033406： 谁知道开小超市怎么铺货啊? - ？
汤锦美多： 满意答案ㄗ氵过客彡4级2011-12-15我想你是想把你的产品在超市开设专柜出售吧,如果是这样你得先和超市经理交涉. 一、如果是在超市的小联锁店,就可以直接和老板商议——具体做法:人情事故你懂的...(若你的产品不是长期供应建议也用此法) 二、如果你的产品长期供应且欲在大超市铺货,可和经理交涉.在充分考虑自身的成本和长短期利益情况以及产品的受欢迎程度下给出适当的租金或说服超市经销你的产品.如果资金充足可选择超市里最显眼的货架. 三、如果资金不足或无法在超市取得货架可改变营销策略,试图和经理商讨取得在收银台的铺货权或在超市的广场前搞促销活动权. 追问: 整个流程怎么操作?

兰坪白族普米族自治县15569033406： 我拿了一个休闲食品的代理 该怎么在小卖铺去铺货? - ？
汤锦美多： 一个好的方法就是让你当地的人知道,也就是宣传推广.小店的生意才会好起来.

兰坪白族普米族自治县15569033406： 新产品如何铺货 - ？
汤锦美多： 铺货的意义重大:它是打开新市场,占领市场的必须工作,是推广新产品的重要工作,是有效抵御竞品冲击的有力武器,是锻炼和培养业务人员的最好方式,是收集一线市场信息的重要途径.那么怎样才能做到有效铺货呢? 铺货前的准备工作 ...

兰坪白族普米族自治县15569033406： 业务员如何做好铺市 - ？
汤锦美多： 你好,1、一般是先踩点,和老板聊一下看老板有没有意向. 2、看营业执照,税务登记证, 3、看店面面积和装饰质量 4、铺货的单子让老板签字、盖章、写明店铺内的固定电话