如何应对客户说价格高的各种情况
首先不要被客户牵着鼻子走。一般客户说价格高，三种情况。1、习惯性的还价。想占点便宜。2、价格确实高、不再接受范围。3、拒绝。根据不同的客户不同的解释。1、尽量不给让价格，要不然他们会认为吃亏了，绝对后悔。可以送礼品、售后服务上来让步。2、对比法：自己找特点让他任务物有所值。3、客户真的想买，假装请示上层、好不容易给让价。让客户绝对占到大便宜。总体来说卖产品也是卖心里。只要让客户心里接受，价格都好说
客户说“价格太贵了”怎么办？用这三种思维，轻松解决所有难题！
这种情况通常是印度等国家的客户会出现的，而且喜欢给你发一个其他工厂的价格表，其实很多时候都是他们自己填写的价格。对于这样的可以坚持价格不变。之前有个印度的客户就是这样，结果我拿他的价格问过好几家工厂，那边直接说，那价格N年前还可以，现在次品都没那个价格了，然后我告诉客户，你这价格我做不了，要么你接受我的价格，咱们继续谈，要么你自己去找其他工厂做去。最后这客户自己兜了一圈又回来找我做。
第二 ， 客户拿去年的价格对比今年的行情。
这样的客户碰到过，价格相差不多，但是要接受客户那个价格却是没有利润的，问客户的话，客户就说去年就是这个价格买的。
这个情况下，需要和客户好好沟通，你需要告诉客户：为什么去年是那个价格，现在为什么价格上涨了，什么原因，这需要对自己产品和行业很了解，知道成本计算，如果是新手最好是给客户提供几家竞争对手的价格让客户对比，这样数据上让客户心理比较容易接受。同时要让客户知道你能够给他最低的折扣，这种只要客户想通，基本就可以定下来了。
第三， 外贸公司或者竞争对手套取你的成本价格
有些外贸公司或者竞争对手会采用压价的方式 去套取和寄送别家的成本，这样可以方便他们安排自己的产品市场价格，形成价格竞争力。
这种情况只能够靠经验去判断了，基本上就是坚持市场价格的策略。
第四 ，客户需求导致价格偏高
这个举个例子，你是出口太阳能板的，客户需要250W的，这个情况你报价之后客户说价格高了，那么有几个情况呢？第一，客户要的可能是多晶的，你报价是单晶的，正常单晶确实比多晶贵；第二，客户需要的是低端产品，就是使用寿命没那么长的。其实很多工厂这种差的也可以做，那么这个情况下 ，你就需要和客户好好沟通，最好是自己和客户提出这些疑问，让客户可以了解到你的第一次报价为什么会高，还有让客户觉得你是专业的。
第五，自己工厂或者公司的问题
有的公司产品单一，价格还定得高，在国内卖卖还是不错的，总觉得外贸卖价应该高点，其实有时候外销价格比国内的还低。这种情况只能够如实和老板反映，还有的是自己利润加高了。在多次客户回馈之后最好做一个调整。
销售中如何应对客户临时涨价?
1、直接向客户宣布涨价 如果客户突然发现你的产品涨价了，这对客户是不公平的。如果发生涨价，请确保通过邮件告知你的全部客户知晓这一变化。2、提前让客户知道 你应该为客户提供充足的时间来接受涨价。因为他们可能需要重新评估预算或考虑其他选择，所以你应该让他们尽快了解情况。此外，你还应该提醒或鼓励他...
客户主要异议的解答方法与策略有哪些?
一)当客户异议厂家产品价格太高 1.由因分析。客户提出厂家产品价格太高的异议,可能是厂家产品价格确实要高于其他厂家或品牌的价格,客户一则担心用户没有办法接受,产品卖不出去;也可能是担心产品价格太高,他的利润下降,没有钱赚;还有可能是厂家产品价格比其他厂家或者品牌价格差不多,客户是想通过心理战,要求厂家产品...
如何应对客户讲价?
1：报价低，则成交低，报价高，则成交高：在报价的时候不能因为自己极力想得到合同而尽量压低自己的价格，如果这样的话，留给自己以后价格谈判的余地就很小了，即使成交了，也会大大降低自己获取的利润。2：以让步换取让步：在与客户的价格谈判中，对客户的让步应该是在对方给多大的让步的基础上进行的。
应对顾客砍价的话术有哪些?
1、顾客：当客户说能不能给我便宜点，下次我还会在来，也会介绍朋友过来。卖家：面对这种情况时，首选我们需要冷静，千万不要听到客户说让价，就蹬鼻子上眼，这时候的我们必须面带笑容，亲切的和客户说明这价格已经十分的优惠了，而且产品的质量非常好。2、顾客：谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你...
老外客户总是会说你的价格高...这时我们怎么回答客户好?
高档次厂家？一定要清楚知道这个。不然的话。虚伪或者单方面强调质量高就价格高。成本高等等理由都会造成不信任。搪塞对方的印象。然后根据对方不满。对症下药。或者引导他把价格的问题转移到其他是他所不能抗拒的应该和你合作的理由。如果不能。重新回到调查情报上。杀手锏：想办法 让你的价格降低。
与客户讨价还价必备的销售话术
顾客对于要求降价的浮度不是很大,而且并没有超出我们的价格控管范围,可以用这种虚构销量法。 话术 销售员:您看今天这套就这么定了吧,4680也不贵,而且又带自动清洗的,性价比也比较高,您说是吧? 顾客:东西是不错,可是价钱是有点贵了,4400好了,卖的话,我今天就买这套。 销售员:这个价格真做不了喔。这样子...
如何应对客户砍价
详情请查看视频回答
房产经纪人如何应对挑剔的客户
三、对价格不满的客户 这里所说的价格，主要指每平方米单价而言。1、解决方法之一---比喻法 “请您看一看我这支签字笔多少钱，那另外一只呢?您可以仔细看一看，为了给我一个准确的答案，您可以先研究一下它的结构，在看它的颜色。您看，单从表面您也很难判断出它值1元还是5元，一只小小的签字笔...
买东西砍价都有哪些技巧?
3. 对比价格：如果你在多个商家或者平台看到相同商品，可以与不同的商家比较价格，并提及你看到的其他价格，这样有助于争取更好的价格。4. 寻找附加价值：除了价格上的优惠，询问是否能够提供其他的附加服务或产品。例如，免费配送、延长保修期或者赠品等。5. 出价合理：给出一个合理的出价，尊重销售人员...
卖衣服技巧
我们希望以实实在在的定价对每个顾客负责,希望每个顾客不管何时到我们店,都不用担心价格不统一而有上当的感觉。 其实折不折扣主要是每个品牌采取的策略不同。我们不轻易打折是希望以实实在在的价格对每个顾客负责,这样才不会出现同样的衣服有些人买的价格高,有些人买的价格低。 因此不管什么时候您都可以放心地...
枕泻纳催： 如果顾客说产品太贵,可以这样回复:1. 对比:通过与其他产品的对比,突出我们产品的优势和价值,让顾客明白为什么我们的价格更高,但产品品质更好.2. 价值:强调我们产品所提供的价值,包括产品本身的质量、功能、设计等方面,让顾...
永定区13256828483： 如何应对客户抱怨价格太贵? ？
枕泻纳催： 和这类客户对价格进行反复讨论是最不明智的,销售顾问不能由于客户说贵了,就惊慌失措或者生气,而是要向客户友好地解释车子物超所值的原因,想尽一切办法让客户理解产品的价值和认同由此带来的利益,让客户相信产品的价格与价值是相符的.此时,销售顾问能这样说:＂其实我们公司对周边的4S店做过市场调查,在同一档次的汽车中,我们品牌的价格相对较低,但配置是最齐全的,售后服务也是最完善的.”
永定区13256828483： 客户说价格高怎么办 - ？
枕泻纳催： 客户说价格高,是日常销售中很常见的问题,我们可以从以下几个方面进行解答:价值,但客户说价格高,往往我们从产品价值出发,说我们的价值所在 类比产品,不管你做任何产品目前都有竞争对手,这样你必须全面了解对手的产品,从各个产品的对比优劣(主要是自身优势)来说服顾客.本公司对产品售后服务,销售公司若想做好销售,我们的增值服务是必须的,这个看公司政策.
永定区13256828483： 假如一个客户说你的商品太贵了你作为导购你会怎么应付他呢? - ？
枕泻纳催： 1、每一个消费者都会想买到物美价廉的好商品,所以当顾客说你的商品贵的时候,存在着几种可能:一是你的产品实际上并不贵,顾客故意说贵,目的在于与你讨价,这种客户,我们称之为“讨价型”;二是顾客并没有充分了解你的商品所给...
永定区13256828483： 怎样回答顾客嫌价格高的问题? - ？
枕泻纳催： 首先要了解客户的真实意愿,如果他真是要买的话,可以在你们最低价格的基础上送他一些相关的服务,如果他不想买,只是在这里磨价格,或者不好意思说不买而采取这种态度的话.遇到这样的人就麻烦了.特别墨迹~
永定区13256828483： 客户一直说价格高,我该怎么说服他呢 - ？
枕泻纳催： 遇到这个情况不要急,用大树除权的技巧可以解决客户一直说价格高的问题.比如一个空调是5000元.可用10年.你用5000除以3650(天数)得出的价格就会很低了.然后,要突然产品本身的独有价值.最后,实在说服不了,使用必杀技.装作下了很大的决心.送个礼品或在降点点,让客人感觉你报的价是真是这个价,是没有什么水份的.
永定区13256828483： 在推销产品时,客户说自己的产品价格高,客户的出发点有几种可能,遇到这样的客户应怎样应付? - ？
枕泻纳催： 价格异议是顾客异议的最常见的形式,一般有这么几种可能.1.习惯性的讲价总觉得这东西还能更便宜. 2.对产品的价值不了解. 3.身上带的钱不够 4.暂时不想买产品只是来打探一下价格5.真的不想买出于好奇看了产品又不好意思说自己不需要...
永定区13256828483： 如何回答客户提出产品贵的问题? - ？
枕泻纳催： 中国人的通病. 买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润.自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的 在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵,卖东西的人都说自己的东西便宜,已没有利润.自古以来...
永定区13256828483： 客户说价格贵怎么应付,应该怎么回答??? ？
枕泻纳催： 让他去同行业比较下产品的质量,服务水平,售后服务等,让他觉得买你家的产品贵有所值.
