销售人员培训计划方案

~

销售人员培训计划方案

　　销售人员培训计划方案，一般企业都会对员工进行培训，在培训的过程中需要制定一些培训方案，这样才能更好的培训员工。以下就是我为大家整理的一些关于销售人员培训计划方案的资料，大家一起来看看吧！

　　销售人员培训计划方案1

　　 一、如何看待新员工的入职培训

　　新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的行业环境，最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。

　　首先，我们先来看看外部的就业环境。由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育，导致大部分的就业人员错误的就业观念。为了追求金钱和短期的目标，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。这一现象直接导致用人单位招聘难和留人难的问题。由于对销售职业的认识缺乏，从事销售成为一种无奈的选择。而销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。因此销售人员的培训不能简单的看成是入职培训，而是站在企业用人的角度把新员工的培训看成是留人培训。

　　 二、新员工培训内容(公司是什么? 我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意义是什么?)

　　新员工培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，新员工才愿意配合企业才能认同企业。第二步新员工培训应该从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导，不单要体现在了解上，更需要的是经常跟新人进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。

　　同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让新人感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的.产品是有生命力的产品。当新人了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让新人明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强新人的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让新人能够开展工作。

　　销售人员培训计划方案2

　　 一、指导思想

　　XXXX汽车销售服务有限公司是一个快速发展的企业，为了配合适应公司的发展，需要提升现有团队的各项素质，故此对企业每位员工提出了新的、全面的标准及要求，同时公司还要不断的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理与经营。20xx年公司将以一个崭新的面貌去迎接更高的挑战，为了突显公司战略目标，必须坚持外培内训的措施，从而造就一支高素质、高标准的员工队伍。20xx年将根据公司的发展战略，全力以赴加强员工技能训练，提高企业执行力，建设高效团队，加强培训管理，增强培训效果，提升公司员工队伍素质。根据员工调查表所反馈的信息以及公司的实际情况，人力资源部特制定了针对售后服务部现状而编撰的20xx年年度培训计划。巩固知识以及培养公司急需的人才。

　　 二、培训需求调查结果分析

　　1、需要进行企业文化、商务礼仪培训的占6%

　　2、需要进行产品知识培训的24%

　　3、需要进行沟通技巧与谈判技巧的15%

　　4、需要进行产品车型维修培训的30%

　　5、需要进行助理技师手册培训的10%

　　6、需要进行服务顾问的相关培训15%

　　XXX汽车销售服务有限公司 LOGO。

　　从调查数据上看，基层员工对培训是十分渴求的，也是我们急需解决的一个重要问题。同时中层管理者还提出要加强基层员工礼貌礼仪方面的培训，从公司的每一个员工的服务表现来提升我们公司的整体形象。公司高层管理者认为：员工能够积极主动的要求培训以提高自身的业务水平为公司更好的服务是很值得鼓励推行的公司愿意为员工提供这个平台并且给予全部的费用支持，并且要对公司中层管理者进行更强的业务培训以带动基层员工的转训。

　　 三、培训目标

　　公司人力资源开发中心将在培训方面为公司发展提供大力支持，力求达成以下培训目标：

　　1、完善基层员工的培训课程，加强培训，显著提高基层员工的专业知识、服务技能;

　　2、执行人才开发计划，培养一批公司急需的中层管理者;

　　3、提高现有中层管理者的职业素质与管理技能;

　　4、为公司高层管理者提高自身管理技能提供条件;

　　5、进行规模的团队建设培训，加强部门、员工的沟通;

　　6、积极宣传企业文化，增强员工对企业的认同感，提高企业对员工的凝聚力。

　　 四、1--12月度培训内容概要：

　　1、售后服务部业务前台培训

　　2、售后部车间培训

　　3、售后配件部培训

　　 五、培训实施

　　1、行政部根据培训需求调查问卷、员工兴趣爱好及部门经理意见形成培训计划。

　　2、各部门如有计划外培训需求，可随时填写《培训需求申请表》，经部门经理同意签字后方可培训。

　　3、各部门与每月月底前上报下月的培训后修订计划，行政部根据各部门修订后的培训计划，组织、监控各部门的培训的落实情况。

　　4、各部门按计划实施培训，并于培训前一日将培训教案报行政部。

　　5、培训结束七日内将培训签到表、培训记录表、培训课件、培训总结、培训照片、考试试卷等相关报表送交行政部。如培训时间安排月底，各部门须在培训考核结束之日起三日内报送。

　　6、各部门对修订后计划如有变更或取消的，在培训前一日填写《培训计划变更或取消申请表》。

　　 六、培训要求

　　为把20xx年员工培训计划落到实处，特提出如下要求：

　　1、各部门必须高度重视。13年员工培训计划的基本要求，一是必须抓落实，二是由各部门具体组织实施。因此，要求各部门必须高度重视，把抓好员工培训提高到四个作为上来，即作为强化员工管理教育的重要职责，作为人力资源建设的根本任务，作为各部门的首要工作，作为实现企业长远目标的重要举措。根据本部门的职责任务、员工的思想、工作实际，制定切实可行的详细培训计划。认真组织好备课，研究每课的重点，需要解决的问题，确定培训方式、时间、地点，搜集有关资料，充分做好培训准备。

　　2、强化责任，严密组织，认真抓落实。计划一旦形成，就必须落到实处。

　　各部门主要领导要亲自抓，带头讲课，带头培训，带头讨论定措施，建立备课、授课、考勤、补课、考试、考核等完整的培训制度，选拔好培训授课人员，并给予工作上的`大力支持。明确分工，强化责任，着重抓好四个环节：一是备课，做到每课必备，备者充分。二是授课，授课认真，听课也要认真，搞活形式，注重效果。三是补课，凡因故没能及时参加的培训人员，都须及时安排补课，保证到课率，强调培训的完整性。四是及时调整培训中不适应的地方，解决好存在问题，达到时间、内容、人员、效果四落实。

　　3、处理好工学矛盾，把培训贯穿全年始终。在培训时间安排上，可根据本单位年度工作、任务情况，忙时少安排，闲时多安排。特殊情况下可集中安排。在培训内容安排上尽量与阶段性工作、任务、岗位实际结合起来。在培训组织上，以统一集中为主。便于营造学习氛围，掀起培训热潮，激发员工的学习兴趣。当培训与工作、营业旺季发生矛盾时，要以工作任务为主，绝不可因培训耽误工作和生产。但事后须安排补课。也不可因工作忙，任务重而有意取消或不安排培训。要处理好工学矛盾，实现互相促进，二者不可偏废。

　　4、搞活培训方式，提高培训效果。全员全年培训必须牢牢把握效果，即注重个人单项内容效果，又要注重全体人员的整体效果，始终与员工的思想、工作实际与单位职能，任务相结合，力求每节培训让员工有所收获，培训领导要发挥带头和辅导作用，鼓励和引导员工开展学习讨论，学习研究，激发学习热情，要把集中学习与个人学习，课下帮相结合;讲道理与交心谈心相结合;整体要求与解决好个别突出问题相结合;学知识学理论与找差距定措施相结合;做合格员工与争当岗位技术能手相结合;以老带新，以强帮弱，把培训引向深入。促进员工之间上下之间，员工与企业之间的良好关系，促进企业和谐推动企业发展。

　　5、注重总结经验，抓好培训典型。培训过程是培育典型、发现典型的过程，各部门要及时发现培训中突出的典型事例，大力宣扬，搞好总结，及时反馈。要根据本单位工作性质，特点抓出有自身特色的培训模式。

　　 七、培训总结

　　综上所述，制定合理、完善的年度培训计划要本着有利于企业经营目标实现，从日常工作需求入手，提高员工专业技能和综合素质，充分挖掘员工潜能，满足员工个人发展规划要求，提高企业整体竞争力等。

　　销售人员培训计划方案3

　　 一、培训目的：

　　为了提高辅导站新任部门干事的理论水平和工作能力，使之更好的适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学习之间的关系，从而更好的推动心理辅导站及我系学生工作的开展，特安排此培训，培训策划书。

　　 二、培训对象：

　　电子系心理辅导站综合部、策划部的所有干事

　　 三、培训时间：

　　11月26日(周五)晚上6:50

　　 四、培训地点：

　　教学楼1AXX4

　　 五、培训内容：

　　1、各部门人员进行自我介绍(先所有部长副部，再干事或者按部门也行)

　　2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责：

　　综合部职责：策划组织系心理辅导站的各项活动，确保活动有序开展，定期更新博客。

　　策划部职责：制定工作计划，对各活动的前期策划和后期的整合总结。负责广播稿件拟写和刊物的排版。

　　2、明确干事的职责及要求、指出部门近期存在的一些问题。

　　3、各部门干事发言，总结自己从开学到现在的工作心得，学到什么，有什么想法。

　　4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克服这些问题，更好的熟悉学生工作。

　　5、所有成员做一个小游戏。

　　 六、培训形式：

　　本次培训主要以座谈形式进行

　　 七、培训准备：

　　1、要提前制作好干事培训大会的PPt

　　2、要提前申请好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的摆放等)

　　3、要提前做好签到表

　　4、前期通知干事参加大会要到位

　　 八、培训要求：

　　1、每个部门部长或副部长务必发言，每位干事务必提前做好真对自己近期工作情况的发言准备。

　　2、所有参加培训的干事务必按时出席，认真听讲，积极参加各项讨论不得缺席、迟到(做一份签到表，心理辅导站所有人的，当天不要请假)。

　　3、培训结束后，全体学员必须上交心得体会一篇(不要太强制哈)，各自部门自行考核

　　4、培训过程拍照片，做好后期总结工作。

---

茂县19697914916： 销售人员培训计划书格式范文 - ？
源雅复脉： 统一公司销售人员培训计划书一. 培训的目标 发掘销售人员的潜能,增加销售人员对公司的信任;同时也改进销售人员工作的方法,改善他们工作的态度,激发销售人员对工作的热情,以达到作为销售人员应该具备的综合素质.从而增加销售量...

茂县19697914916： 销售业务员的培训计划 - ？
源雅复脉： 第一天:心态培训、公司介绍(含企业文化内容)、薪酬福利;(关于我们) 第二天:产品体系概要;产品培训之一(含演练);(我们的产品及服务) 第三天:产品培训之二(含演练);销售技巧培训上(含演练);(如何卖产品) 第四天:销售技巧培训下(含演练);(如何卖产品) 第五天:运营流程、财务、客服培训等,考试.(流程说明) 供参考!细节内容了解可扣544310754.

茂县19697914916： 销售层员工的培训方案 - ？
源雅复脉： 培训方式:讲师讲授、案例分析、案例分享讨论、课堂联系、情景演练、使培训效果达到最好!培训目的 方向比努力重要,选择比努力重要,确定方向比出力流汗重要.起跑的时候,要明确自己冲刺的终点在哪里.态度比知识重要,什么样的心...

茂县19697914916： 如何做新员工的销售培训计划? - ？
源雅复脉： LS的很详细可以参考 个人觉得首先,需要对新员工的知识进行考查,以便了解大家的水平,对产品知识进行摸底考试(试卷比较简单),接下来是公司内部系统的培训及考试,当然招聘的时候有目的招聘一些有这方面知识的员工会轻松一点;然后是安排产品方面的老员工最好是产品主管级别的员工对产品进行培训,包括产品的基础知识.接着培训部的人培训演讲技巧,及进行产品知识演讲,毕竟销售注重与人的沟通技巧.最后是商务礼仪方面的培训.这个是我大致的想法,仅供参考.

茂县19697914916： 家电销售人员培训 - ？
源雅复脉： 一、 培训目标1、提高销售效率:经过培训可提高人均销售额,同时降低销售成本.2、降低离职率:设计良好的培训计划为受训者模拟真实的销售生活,包括销售早期可能遭遇的打击与失望,能解决这些问题的受训者失去信心和辞职的可能...

茂县19697914916： 房地产销售培训及考核办法是怎样的 - ？
源雅复脉： 销售培训及考核办法 1. 培训目的:通过培训,使销售人员掌握项目的特点、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策、专业知识及销售技巧,以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资习惯等 2. 培训师资: 1.外聘专业人员、...

茂县19697914916： 我是一个做汽车销售的,月度培训计划怎么做 - ？
源雅复脉： 月度培训可以按照你在销售过程中遇到的问题和不足来进行加强培训.比如:1、销售技巧2、专业知识3、驾驶技能4、售后服务5、接待顾客 等方面的问题进行加强!谢谢,请给分!——————专业回答,鄙视复制————————

茂县19697914916： 为XX企业制定销售人员培训计划 - ？
源雅复脉： 企业销售人员培训计划:盛世聚才管理顾问销售课程是为渠道销售人员,包括渠道销售代表,渠道销售经理,地区销售经理设计的渠道销售管理课程.该课程较全面地涉及销售渠道的选择和建立以及销售渠道管理两方面问题,其中包括销售目标...

茂县19697914916： 导购培训计划如何写? - ？
源雅复脉： 2040 年培训部工a作总结及x计1划 目录: 一d.背景分6析与t关键问题分3析二h.培训需求调查结果分4析三y.培训目标 四.培训体系运作计0划五p.人h才q培训开m发计7划六2.培训课程安排与y预算七c.培训业绩评价方5法 一e.背景分1析与w关键问题...

茂县19697914916： 如何培训销售人员—包括有经验的？
源雅复脉： 销售主要分为传销,直销,促销和推销,它们总的来说是大同小异,都是对有形和无形产物的销售.同时也有着它们的区别:传销:以事业为基础,以产品为导向 直销:以产品为基础,以事业为导向促销:以通过搞活动,从而促进销售推销:...