土特产电商一年卖2亿经验分享
土特产电商一年卖2亿经验分享
每个地方都有每个地方的土特产,以前由于运输业没有发展到如今水平,许多人只有到当地旅游才能品尝到这种美味,现在互联网时代到来,在家也能尝到各地的土特产啦!下边为大家整理土特产电商一年卖2亿经验分享,一起来看看吧。
新疆大枣的独特优势
笔者一直认为:任何商业行为,产品与行业都很重要,不同的产品,行业属性都是不同的。以特产为例,有些单品,哪怕做到细分市场的行业冠军,也就百万或者千万级别,很难突破产品与生俱来的行业天花板。所谓选择比努力更重要,指的就是这个意思。
无可否认,新疆和田大枣这个单品,在整个特产行业里面,无疑占据独特的竞争优势。
首先,概念好。红枣不像某些区域性太过明显的特产产品,只被某些小区域消费群体熟知。红枣这一特产概念很是普及,补血养颜等食用价值路人皆知,从黑龙江到海南岛,从台湾岛到西藏,地球人都知道。这一特征将大大有利于产品的推广与销售,节省大量的推广费用。如果拿个某某蒸饼,某某土产出来,外地消费者压根不晓得是什么东西,单纯教育成本这块就能压死人。
其次,市场大。红枣既可以当作休闲零食,也可以拿来做菜煲汤,不论男女老幼,均可食用,口味也符合大众群体,而且红枣的消费频率很高,远超一般的特产商品。好想你枣业是上市公司,2012年销售规模为八亿九千余万。据笔者查询,全国红枣市场不低于100亿销售规模。
同时,大枣方便存储与运输。大枣能在常温之下长期保存与运输,而且红枣的重量不高,很符合传统电子商务的物流销售。
最后,更重要的是品质容易辨识。这家公司销售的是新疆大枣,所谓大枣就是比一般普通红枣个头大2-4倍的红枣。传统特产里面,品质难以标准化,消费者缺乏专业知识很难分辨品质高低,这是一个很大的实操难点,但是大枣不存在这个问题。因为消费者的心理会觉得个头大的红枣,必定是比一般红枣品质要好。事实上因为水土、气候等方面的原因,新疆大枣的营养成份也确实高于普通红枣。无形之中,消费者的.这种心理认知会大大有利于产品的销售。
综合而言,新疆大枣存在概念好、市场大(消费频率高)、方便存储与运输、品质容易辨识四个独特优势。这在一般的特产领域里面,并不多见(植物类特产居多)。这些独特的产品优势,也有利于新疆大枣拓展电子商务市场。
另辟蹊跷的团购之路
这家公司在创业初期并无特别之处,和很多普通的大枣电商一样,在天猫、京东开店,业绩一般。真正让这家大枣电商飞速崛起是2010-2011年风起云涌的团购销售。
事实上,笔者见证了很多依靠团购做起来的企业与产品,但是要说到最为成功的案例,营销策略最为特殊的莫过于这家大枣电商。
与一般商家做团购不同,这家大枣电商公司在团购初期就另辟蹊径。实际上,大部分商家都会选择少数几家具备影响力的团购公司合作,但是该大枣电商的策略很特殊,它完全不计团购公司的规模与实力,也不在意最终的实际销售业绩,哪怕实力与规模再小的团购公司,它也合作。只重数量,不问质量。
我与该公司老板深入沟通过这个问题,才发现这种策略背后的逻辑颇有意思。首先,对于新疆大枣这种特产商品而言,质量是建立在数量之上的。当大量的团购公司都销售他们的产品的时候,业绩比较出色的团购平台会自然产生。同时,团购网站也可以看做一种渠道,当销售渠道增多的时候,业绩会自然叠加增长。这是由大枣这一实物产品属性所决定的,对于很多线下020商家而言,受到场地所限,无法做到这一点;其次,由于早期的团购网站对文案方面要求并不严格,大枣电商能有效地把流量向自己的旗舰店导入,这些流量或大或小,从四面八方涓涓流入,从而实现很好的品牌推广效果。团购网站同时也帮助网店积累了大量的忠实消费群体,为后续市场营销打下坚实的基础;最后,很多人没有想到的是,团购网站还能很好地帮助大枣电商完成了SEO推广优化方面的工作。实际上,搜索引擎是收录团购网站的销售页面的。2010-2011年正是团购网站花重金大力做推广的时候,当大量的团购网站同时都销售某家红枣产品的时候,无形中就完成了品牌关键词优化推广的作用。在团购销售的鼎盛时期,搜索大枣的某些关键词,前三页的搜索页面呈现的几乎都是这家大枣电商的产品介绍。
多平台拓展销售渠道
实际上,这家大枣电商公司很早就意识到把所有的鸡蛋都放在同一个篮子的危险性。他们把天猫、京东、当当三家作为重点销售平台,构成三层销售体系,既有利于增加销售渠道,也有效避免受制于人的平台风险。2012年中,该公司销售业绩突破两亿。
总结这家大枣电商的案例,有两个方面做得特别出色。首先他们选择了新疆大枣这一具备独特竞争优势的特产商品作为切入点。好产品自己会说话,选好产品是成功的第一步。其次就是非常出色地抓住了团购销售这一猛然涌起的电商浪潮,乘势而上,另辟蹊径地摸索出一套独特的团购推广营销策略,助力销售增长。
;新疆和田大枣电商一年卖2亿的淘宝创业故事
总结这家大枣电商的案例,有两个方面做得特别出色。首先他们选择了新疆大枣这一具备独特竞争优势的特产商品作为切入点。好产品自己会说话,选好产品是成功的第一步。其次就是非常出色地抓住了团购销售这一猛然涌起的电商浪潮,乘势而上,另辟蹊径地摸索出一套独特的团购推广营销策略,助力销售增长。;
土特产行业产品来做电商,市场前景如何?
各大电商平台都在瞄准农副产品,土特产这一块,而且这一块正在被慢慢的瓜分,但最主要的还是要看如何创造一些吸引人,而且有质量的内容只有这样才能够把土特产所代表的地域文化,以及对故乡的感情,成功的推销给在网络上的民众。
大学生电商创业?
电商创业故事1 在校大学生创业做跨境电商 年收入十多万元 从对电子商务的懵懂无知到做校园跨境电商先行者,他将电子产品和汽车配件出售到美国、俄罗斯、欧洲等四十多个国家和地区,年收入10余万元。近日,武昌理工学院商学院电子商务1301班的刘欢被学院评为“每月一星”的创业之星。他的创业经历,让老师和同学们纷纷称赞。
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想把自家的一些农村土特产拿到网上卖,靠谱吗?
直接说怎么在网上卖,这问题不更简单么?做电商,其实就是在网上卖东西。这样说,是不是有点不高,不大,不上?许多人一听,第一反应是,哦,就是在网上卖东西啊。然后就没下文了,也不知道他是懂了,还是觉得太简单了。我觉得他有可能认为,不就是在网上卖东西嘛,简单得很,谁不会啊,卖东西...
大学生创业好点子:开网店卖家乡土特产怎么样
说实话,像做土特产这类想起来容易做起来难,现在淘宝太发达了,几乎所有的东西都能够在上面买到,像我们自己平时在网上买一些地方特产都有上淘宝的习惯,如果单独搭建电商平台不要谈跟淘宝竞争了,流量根本起不来,推广难度太大,而如果是在淘宝上卖,那就更难了,市场早就被先入场的人占了,没那么多...
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主流电商平台大多都是综合性售卖的电商平台,即售卖的商品类别很多,涉及到各个方面。我用得比较多的其实是“时光脚丫”app,它用起来比较方便,上面什么特产都有,都是些挺出名的有地理标识的土特产,而且听说都是农户直接提供的,一件就可以下单了,下单后很快就到货了,到货之后我看了一下,质量也还...
童祥硫酸: 首先用身份证在淘宝注册一个网店,然后就是把你要卖的土特产的实物照片,上传,东西的资料要写的详细,你的产品特色,都要写清楚.然后就是把你产品的关键东西,好的关键词,可以让你的客户快速找到你.你在淘宝可以选择加入保障服务,这样让你的买家更加信服你.希望你帮到你
黄石市15734968230: 卖土特产,有哪些销售技巧? - ?
童祥硫酸: 明言“土特产”其店铺装修风格上就要有你们土的气息,不可风靡别人,这样才能证明你们购“土”,够特色, 其二你要明白你的消费群体, 因为土特产并不是所有人都知道的, 有的可能听都没听过, 理清楚这些思路再来推广,如果抓牢了这些消费群体, 你再来开发新的消费群体会是事半功倍的.
黄石市15734968230: 地方性特产电商平台如何运作? - ?
童祥硫酸: 1、立足于土特产销售,但在商业化运作时候不一定要以“土特产”为切入点,而可以以“零食”作为切入点,这样就改变了消费者的消费情境,让女生只要在需要零食时候就会想起你的产品.这是作为定位上的突破; 2、对电商平台做好定位,是面向消费者还是做成电商分销平台; 3、考虑以单品运作,尝试做出“尖刀产品”,有时候很小的单品运作比集群产品运作更有效.
黄石市15734968230: 我在淘宝开了个农家土特产,如何能让网店更好的发展 - ?
童祥硫酸: 无论开什么网店,在哪开,不单货质量要好,服务要好,更要做好宣传!~~ 简要的推广方法: 1.找类似"商网找找"加入网店联盟,也可以在上边发布交易信息 2.多更新商品信息 3.论坛上发布交易信息 4.与别的网店互换友情链接 5.购买别的网站广告位 以上五点看似简单,其实很繁琐的,要坚持才有用! 商网找找的论坛金钱可以换广告位,好像有数量限制,快去赚金钱就可以换广告位了!预祝:生意红红火火
黄石市15734968230: 农民怎么利用互联网把农产品卖出去 - ?
童祥硫酸: 可以在网上开店啊!在某宝上开店或者在其他的平台上.
黄石市15734968230: 土特产销售的土特产营销策略 - ?
童祥硫酸: 1、“土帽子”和“土掉渣” 土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费,但包装的外表、品质的标准不能“土”,也就是土其“味”而不能土其“形”.有很多消费者反映,自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品,但现在的土特产品需要...
黄石市15734968230: 总样把家乡的土特产销售出去? - ?
童祥硫酸: 电商销售 独创的包装便携式.并适时建立起自己的品牌,地域品牌、人性化品牌,再到文化价值品牌,水果的果形、颜色、果味,是消费者越来越看重的因素.适度、精美的包装也能提高农产品的价格.案列 好想你枣片 袋泡茶当然,这个包装...
黄石市15734968230: 开网店卖土特产好做吗 - ?
童祥硫酸: 这个对于个人来说,是比较简单的,毕竟运营了这么多年,但是对于没有经验的人来说,就会比较困难了,其实在经营网店的时候,可以站在消费者的角度上思考,如何让网店拥有曝光度,怎样吸引人?所以,可以试着从标题的设置、关键词的设置以及图片的设计和宣传进行.ps:做土特产的时候要根据类目进行,属性、类目要选对,避免出错.不会的,也没事,网上教程比较多,可以多看看就好
黄石市15734968230: 如何把家乡的特产在网上推销出去 - ?
童祥硫酸: 特产有特色、有竞争力才能推广,否则水土不服…… 1、先试销市场探路,不好即收; 2、如好再开专卖店(批兼零)或市场设摊 3、从小到大,再搞品牌、进而打超市 走一步,看一步……
黄石市15734968230: 为什么农村电商成为电子商务的蓝海 - ?
童祥硫酸: 电子商务对农村生活的影响已经显而易见,近些年全国各地涌现出越来越多的淘宝村便是很好的证明.今年以来,在“互联网+”浪潮的驱动下,阿里、京东、苏宁等电商企业开始了更大规模的电商下乡进村.此外,政策层面扶持利好密集出台...