工业品销售渠道都有哪些?
工业品销售模式有:经销商渠道、企业直销、电商、广告推广、销售团队等这些模式。工业品营销,就是针对工业品的一系列营销策略,包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行,而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此,这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。更多关于工业品销售模式有哪些,进入:https://m.abcgonglue.com/ask/78388b1615755411.html?zd查看更多内容
工业品销售模式有:经销商渠道、企业直销、电商、广告推广、销售团队等这些模式。 工业品营销,就是针对工业品的一系列营销策略,包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行,而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此,这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。 更多关于工业品销售模式有哪些,进入:https://m.abcgonglue.com/ask/78388b1615755411.html?zd查看更多内容
在工业品市场上,通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。在工业品市场上,这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上,这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商,所以一般工业品市场可以在零售商和代理商以及经销商处购买,工业品龙头分销商...工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买,用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称,根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。工业品销售不同于一般消费品,它是面向企业而非普通消费者。因此,一个在一般消费品领域很有经验的业务人员,转做工业品销售时可能做得很差,因为两者面向的客户不同,需要的能力也不同。
中文名
工业品
外文名
Industrial goods
产品
社会再生产
称为
中间型工业品
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叶敦明:工业品大客户有这五个特征,沟通要深度,抓住要点!
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销售分类细节分析营销总结TA说
销售分类
做一般消费品销售的人员更注重亲和力,让消费者对你产生信任而达成购买行为,因为普通消费者不是专业技术人员,对产品细节不甚了了,他更关注的是价格.实用性.质量保证和售后服务。
而做工业品销售的人员首先要给人一个专业的感觉,因为你经常要面对的是工程技术人员和部门主管以上的人员,他们更喜欢与你讨论产品本身,如性能参数.结构等。如果你一问三不知,他们只会认为你这个公司不行,派这样差的人上门联系业务,自然生意很难谈成了。
细节分析
如何给人给人一个专业的感觉呢?我想主要有几点:
1)熟悉你的产品细节,例如性能.体积.重量.生产流程等。除了向本公司的工程技术人员请教,自己也要亲身到生产现场去看一看。
我发现很多业务员从进公司开始,一直到离开公司,都不曾到过生产现场,整天只顾在外面乱跑,根本不知道产品是如何设计和制造出来的,那销售的时候只有一味地说空话或搞歪门邪道(如给回扣等)。但给回扣等往往也不起作用,因为即使对方想吃回扣之类,你的产品还得过硬,这是底线,产品不过硬最终他会“吃不了兜着走”,他是不敢冒这个风险的。对方如何衡量你的产品过硬呢?很大程度上取决于对业务员的印象!
2)清楚价格的底线。很多公司对业务员报价没有赋予权利,或者赋予权利后没有规定价格底线,前者不利于业务员开拓业务,后者不利于公司收益。
3)搞清楚客户需要什麽和何时需要,不可盲目推销。如果客户暂时不需要,也可以继续保持联络。对工业品,只要对方有在用或有可能用,就有机会打进去,只是一个时间问题。对有的大客户,你必须有磨三五年的准备,可惜很多业务员急功近利,没有这样的耐心。
其次,做工业品销售的人员要给人一种”虽然你不是老板,但你是代替老板来谈”的感觉:
1)很多公司业务员名片上的职衔就是业务员或业务代表之类,那跟客户的高级人员或老板谈,对方肯定会怀疑你做不了主。我认为至少也要印个”业务经理”之类,如果是和对方高级人员谈,甚至印个”营销副总”也不过分。当然,你首先得专业,让人觉得你象个经理或副总。
2)对于自己不了解或决定不了的问题,不要说要问谁问谁,那客户肯定知道你做不了主。你要说”我要今天研究一下”/”我要考虑一下”之类的话语,再给他定一个回复时间。当然,到了回复时间你一定要回复,很多业务员往往喜欢拖延,明明说是某天回复,到期了却无动于衷或忘记了,或者以为客户也不记得或不在意,殊不知客户记得比你还清楚!
第三,做工业品销售的人员,作成业务靠的不是说服力,而是协调组织能力。
做工业品销售的人员不可单打独斗,要学会利用公司的力量。很多业务员习惯于单打独斗,生怕他人抢了自己的得益。做一般消费品销售单打独斗是没问题,你面对的也是一个一个的人,但做工业品销售不行,你面对的是一个企业或一个组织群体,你想以一己之力想撼动一个群体,谈何容易?因此,除了平时的穿针引线之类的活动,在就某个方面内容进行正式商谈的时候,业务员应带上本公司的工程.品管.生产等方面的人员一起参与,并向客户介绍这些相关人员,鼓励相关人员与客户的对口部门人员建立联系,这样方可解放自己,增强业务成功的可能性。
营销总结
最后,有一点很重要,也是很多做工业品销售的人员不清楚的:你给客户提供的是解决方案,是帮助客户解决问题的,不是单纯地卖产品给客户。因此,你要去了解客户的客户,了解客户在市场上的表现,了解客户在产品设计和生产中的困难等等,看看有什麽本公司可以帮忙的,及时进行穿针引线之类的活动。
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在工业品市场上,通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。在工业品市场上,这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上,这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商,所以一般工业品市场可以在零售商和代理商以及经销商处购买,工业品龙头分销商众业达就是工业品销售的一个渠道。 不明白的也可以再百度下。
我国渠道销售模式有哪些?
代理商渠道通常用于拓展新市场或进入新地区。OEM\/ODM渠道:企业将产品或服务提供给OEM\/ODM厂商进行生产或加工,并由OEM\/ODM厂商负责销售。OEM\/ODM渠道通常用于大宗产品或需要定制化加工的产品。网络销售渠道:企业通过互联网销售产品或服务,包括电子商务平台、社交媒体平台、搜索引擎营销等多种形式。
如何选择产品的销售渠道
正确运用销售渠道,可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中,达到扩大商品销售,加速资金周转,降低流动费用的目的。任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去,就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面:一是选择销售渠道的类型,而是选择具体的中间商。影响销售渠道选择的因素有...
直接分销渠道和间接分销渠道的区别
1、直接渠道与间接渠道其区别的中间商不同。直接渠道,指生产企业不通过中间商环节,直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品,都采用直接分销,消费品中有部分也采用直接分销类型,诸如鲜活商品等。间接渠道,指生产企业通过中间商...
销售渠道都各有什么方法?
不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化,很少有经销商只代理一家的产品,而是有自己的产品组合。这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出...
市场营销渠道有哪些?
消费者市场多数采用间接营销渠道,其销售的主要方式有:厂店挂钩;特约经销;零售商或批发商直接从工厂进货等。三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商,把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。四、窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。
农业种植的产品销售渠道都有哪些?
动态详情 农产品销售渠道有哪些?发布时间:2023-01-13 14:43:22阅读量:626 现在在农村搞种植业的朋友越来越多,但是种植出来的农作物没有好的销售渠道也是不行的,找到合适的农产品销售渠道,可以提高农民朋友们的收益。农产品销售渠道主要包括以下六种:1.批发市场 农产品批发市场以大宗农产品为主,...
销售渠道的层次有哪几类?
按商品在流通过程中经过的流通环节的多少分销渠道可以划分为:直接渠道。直接渠道是指没有中间商参与,产品由制造商直接销售给消费者和用户的渠道类型。如上门推销、电视直销和网上直销等。直接渠道是工业品销售的主要方式特别是一些大型、专用、技术复杂、需要提供专门服务的产品。直接渠道的优点是:对于用途...
什么是分销渠道,分销渠道有哪些类型
企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道,它一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制。五、单渠道和多渠道:当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则...
什么是销售渠道?
资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化,很少有经销商只代理一家的产品,而是有自己的产品组合。
企业品牌推广的渠道有哪些?
5、视频营销:以创意视频的方式,将产品信息移入视频短片中,被大众化所吸收,也不会造成太大的用户群体排斥性,也容易被用户群体所接受。6、病毒式营销:病毒营销模式来自网络营销,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。其实还有很多推广渠道,但不是每条推广渠道都合适的...
邗红那兰: 工业产品营销是非常必要的.营销渠道如下.以下是关于个人的几点思考, 首先要明确自己产品的特点,不同的产品适合的渠道是不一样的.主流的渠道有: 1,与经销商建立长期稳定的关系,像工业产品的话很多都是要依靠经销商的,比如,...
和龙市13218229991: 工业品销售模式有哪些呀?能否说的详细点? - ?
邗红那兰: 工业品销售通常分为直销和经销两大模式.工业企业,特别是规模不大、经营历史不长、网络不健全的情况下,通常采用两者结合的模式,力图快速打开市场,获得更多客户的青睐.在提供工业品营销咨询服务的过程中,很多工业企业都会问天...
和龙市13218229991: 营销渠道有哪些 - ?
邗红那兰: 传统营销渠道:批发商、代理商、零售商 新型分销渠道:连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销 一级渠道包括一个渠道中间商.在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商. 二级渠道包括两个渠道中间商.在工业品市场上,这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上,这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商. 三级渠道包括三个渠道中间商.这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象,故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商,从而出现了三级渠道结构.
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邗红那兰: 根据工业品在市场中的销售方式和销售途径,总结了四种工业品的营销模式,分别为工业品直效营销模式、工业品代理及经销营销模式、工业品分公司营销模式、工业品关联营销模式. 下面,对这四种基本的工业品营销模式在营销过程中的工作...
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邗红那兰: 根据工业品营销的特点,法思营销将工业品营销分为了项目型销售、大客户销售、渠道制销售、承包制销售
和龙市13218229991: 铝艺门窗有哪些销售渠道 - ?
邗红那兰: 除了实体店销售外,还可以通过网络平台销售,你可以去中国 铝艺 网看看,应该会对你有帮助.