苏世民-我的经验与教训

~ 苏世民——是一个人名而且是一个美国人，一个中国上层人士几乎都期望认识的人，从书的推荐人物中你就可以看到包括恒大许家印平安马明哲，腾讯马化腾华润傅育宁字节跳动张一鸣等等，不错这是一个美国名人，他是黑石集团的创始人，黑石是全球投资和房地产巨头，这是一本创业的书是苏世民的处世经传，我喜欢看名人的经传，看我所仰慕的人我希望能从中领会到他们的人生真谛，给我自己的人生撑开照明的光。

实现大目标和小目标一样耗费精力，既然只能聚焦一项重要的事情，那么就应该选择一个努力和专注的目标，奋力一搏，确保成功。

1，你极其渴望的事情总能办成，因为你会在任何时候都会为这件事制造条件。苏世民10岁的时候就在自己家便利店打工，当时他们家已经算是中产阶级，经营着一家生意很好的百货店，小苏世民遗传了母亲的敢想的作风，为什么我们不能开一家像西尔斯百货一样遍地开花的百货公司呢？父亲坚决不同意，因为他已经很满足于现状，后来苏世民才明白一个人可以学着怎么管理却无法通过学习成为企业家。高三苏世民利用自己是学生会主席的身份对学校的各种活动进行了改革，不像之前的干部一样只是带了一个名头，每次想到新的点子就记录下来，然后发给学生会的干事，大家再集思广义后策划出一个绝妙的创意，包括请了当时最受学生欢迎的小安东尼和帝国乐队来学校进行乐队演出，唱到喜悦之后的苏世民在新创意这块一发不可收拾，这在后来他发起的大学期间的各种改革就体现出来了。苏世民还讲述了自己在高中的田径比赛中，自己由于脚踝崴到还坚持跑完第一棒，后面的同学竭尽全力，最后他们竟然夺得第一名，正是由于你的强烈愿望促使你进行各种接近目标的活动，无意间你就在给自己制造机会，所以无论做什么事目标一定要明确。

2，教育是一门学科，目标是学习如何思考，一旦掌握来这一点就可以将其投身于自己一生的事业当中，并在你的余生中遵循教育的基本原则，不断质疑，持续思考。苏世民因为短跑成绩优异进入了耶鲁大学选择了“文化和行为”专业，了解人们的行为和目标，在大学期间所有的社团中，都没有令苏世民产生别出心裁，吸人眼球的感觉，此刻他已经明白了做大事和做小事的难度是一样，做事情要明确你的目标和追求，使未来的收获配得上你的努力，苏世民改革了耶鲁大学的招生方式，用游览参观的方式让学生了解耶鲁大学，这个方法一直沿用至今，苏世民也废止了“禁止女生在宿舍过夜”解决了耶鲁男性面临的最大问题，也邀请了各种乐队来学校演出，此刻的苏世民俨然在学校已经是一个明星人物，解决来所有别人认为不可能改变的问题。

3，想成为一个交换机一样的人物，收集信息并进行分类，传送信息--这是苏世民刚毕业时对自己设定的目标，财富会对你的生活产生巨大的影响，如果对政治感兴趣纽约州长哈里曼建议苏世民先竭尽全力的去挣钱，树立了人生的flag后苏世民开启了一生的赚钱之路。作者第一份工作是朋友介绍到帝杰证券，公司还给配了一个秘书，拿着当时全班最高的工资10500美元的苏世民当时连财报都看不懂，别人又懒得给解释，当时又不像现在各种网络信息可搜集，当时的苏世民只能硬着头皮翻阅各种资料，期间因为业务一窍不通被投诉试图搜集内幕消息，之后又因为对全国学生营销公司即将破产的“正确判断”与帝杰证券定向增发这家公司背道而驰，最后因明知公司状况不佳帝杰证券还承销定增项目被告搞上法庭，6个月后作者接到参军培训通知离开了帝杰证券，帝杰证券掌舵人比尔却说预感到苏世民将会成为公司的负责人，可见苏世民当时一穷二白的时候就已经将身上的闪光点已经四射了，军事培训几个月后苏世民进修哈佛商学院，在商学院没几个月他就就想离开学校回帝杰，然后就给比尔写信，没想到的是百忙中的比尔写了整整6页建议苏世民继续留校学习，正是他的建议改变了苏世民的人生，时至今日苏世民仍然对比尔感激不尽。商学院的求学经历使苏世民确信，虽然在帝杰出师不利，但自己还是适合做金融的。

4，在雷曼兄弟的经历--刚到雷曼兄弟的时候苏世民也是错误百出，像我们正常见到的实习生一样处处小心翼翼，在此期间认识了好多后来成为好搭档的同事，包括大脑像吸尘器一样的杰克韦尔奇，在雷曼坐了六年后已经30岁的苏世民因为独自完成对纯果乐大型收购项目而晋升为合伙人，被纽约时报头版刊登，把苏世民誉为“合并交易的达成者”-拥有争取成功的强大动力，契而不舍的坚强意志，充满活力和感染力，周围人都喜欢与他共事。

5，商业中最重要的资产就是信息，你知道的越多，你拥有的视角越多，可以建立的链接也就越多，进行预测的能力也就越强。苏世民在后来一直用8分，9分，10分来评判人才，8分是任务的执行者，9分是执行和制定一流策略，10分是主动发现问题并设计解决方案，这在以后黑石的人才选择中起到了关键的评判作用。1985年秋黑石成立主要包含并购，收购和新业务三大业务板块，创业的成败主要取决于时机，太早客户还没准备好，太晚竞争对手又太多，当时很多公司因守旧而倒闭，没有人想要创新带来的痛苦和压力但是现实是新事物的诞生必然伴随着阵痛，这是不可避免的，随着黑石的不断蓬勃发展2007年黑石上市，业务线也不断发展壮大涉及到了房地产，同时有海外项目包括中国，中国清华的苏世民学院则是让我垂涎三尺，声名鹊起的苏世民从肯尼迪表演艺术中心开始起步开始进入政治。

为了争取成功，你必须有勇气打破边界进军无权进入的行业和领域，在这个旅程中不仅让你学会应对危机，而且也能学会为自己和客户制造危机，并以此为契机引发变革，改变现状，达到因破而立的目的。

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