怎样做好品牌营销？

如何做好品牌推广？~

消费者对企业品牌有了解、有信任、才能有销售、有合作。企业都希望通过有效品牌推广来获得消费者的认可，从而提高市场竞争力，促进转化、实现订单增长的目标。



怎么做好品牌推广：
一：了解
品牌推广的第一步就是先让目标受众认识企业。
常见的方式包括企业官网、产品画册、公司介绍PPT、企业宣传片等。通过这些基础方式的推广渠道展示后，让目标客户能找到我们的信息，从而达到“了解”品牌的目的。
推广渠道就包括搜索引擎和线下的展会。搜索引擎里面又会涉及到具体的推广方法和技巧，比如官网搭建、官网优化，竞价广告、信息流广告等。
二：认识
相较于前面的“了解”阶段，到了这个阶段目标人群对品牌是已经有了基础的印象，但仅仅是停留在印象上。在这个信息过载的时代，用户的注意力是非常稀缺的，我们必须不断地去提高品牌与用户的触达率，为用户将品牌由陌生转变为熟悉的过程提速。
新媒体就是个不错的推广渠道。
各种手机APP层出不穷，加剧了信息过载的现象，即使信息量大，但大家又不舍得错过其中的优的信息。所以习惯性每个平台都短暂地进行“到此一游”的动作，这个动作在公众号、头条号、网易号、抖音号、视频号、B站等新媒体平台上尤其明显。
所以，新媒体平台是个低成本且可以高效触达潜在目标客群的营销渠道，而且有利于沉淀品牌粉丝，打造品牌IP形象，值得企业深度布局。
三：信任
前面两个阶段都是品牌在“自我介绍”，用自己的嘴（渠道）跟目标受众介绍自己。到了这个阶段我们就需要通过别人的嘴（渠道）来介绍自己，这个就是背书的价值和力量。
想要让一个陌生人认识自己可以有2种方式，一个是自己说，另一个是别人帮你说。自己说多少还是会让对方持着保守态度，会怀疑信息里含有水份，自卖自夸，那么双方之间的连接还是没有取得足够的信任度。
但是，换成别人来说效果就实在是好太多了，尤其是具有一定地位或权威性的人物。我们经常聊天都会讲“我有个朋友XXX”，不就是想榜下别人的大腿嘛，通过别人的成绩来彰显自己的圈层优越感。所以，这里我们就直接把这个“朋友”给找来，让他来给我们讲几句，这个效果比我们自说自话好100倍，这个就是品牌背书，背后的本质也是品牌的力量。
这时，我们就可以直接去找第三方平台进行合作，通过这些在某个领域内有一定影响力的平台或KOL来帮我们发声。比如百科、新闻媒体、自媒体、问答等 。
四：认同
前面都是在做工具制作、内容输出、渠道拓展的工具，现在就要开始进入成果转化的阶段。
其实这个阶段里主要执行层的工作都已经在前面几个阶段完成了，现在这个阶段更多做的是一些数据监测及优化调整的工作。
比如有一个提升“网站后台用户访问数量”的指标，在相关内容正式对外前我们就得把这个指标的实现路径给考虑在内。这里面就会涉及到许多具体的细节问题需要我们去考虑。
客户愿意跟一家企业达成合作，并不是从单一层面进行考虑，尤其是面向B端的项目。他必须是经过综合性的、全方位的考量。前面讲的这些全都是站在企业外部角度进行营销的布局，但这还不够，企业内部的流程效率、管理制作、响应速度、品牌控制等都跟客户是否“认同”品牌紧密相连。
总结：
对于市场部来讲，做好市场前端的工作是职责范围内的主要工作。但是企业后端的状况是直接影响前端效果的，前后两端是不可分割的一个整体，所以市场部还担任着跨部门协作的重任。现实情况是市场部的权限非常有限，这就需要企业领导人重视这块工作，应当给予市场部门更多的支持和权限，而不是只会一味地向市场部门索要结果。
注意：做好品牌推广要选择适合的渠道和方法，如不清楚可咨询专业服务商。

要做好品牌营销需要：

1、做好品牌和营销的调研，根据结果做出详细的营销计划；
2、聘用专业的人才和团队来做营销；
3、根据不同的市场和人群做不同的营销计划。

品牌营销，是企业不断用自己的品牌去影响用户的过程，利用品牌符号，把品牌形象树立在社会公众心里，做好品牌营销就能让消费者选择产品时认可这个品牌。

品牌对于一个企业来说，就是一个符号，它是代表着这个企业重要信息的符号。而品牌营销要做的，就是把企业的文化、产品、名声、科技、等重要信息转化为成一个品牌符号，然后把他深深刻在公众心里，这样才能让公司的产品随品牌一同走进到消费者视野。这样的过程就是打造品牌的过程，我们把它称为品牌营销。很多营销人都深谙品牌营销的重要性，那么究竟如何做品牌营销呢？我们从以下三个方面来剖析：

1、强调品牌个性

一个品牌要想在万千品牌中脱颖而出，一定要有自己的品牌个性，这其中包括产品包装、企业文化、品牌形象、代言人等等。

其中尤为重要的一点是，品牌个性的塑造，一定要重视产品受众人群的特征，因为每一个消费者都是有个性的，他们自然也会喜欢跟自己个性相符合的品牌。比如就拿酒类品牌来说，rio瞄准的就是喜欢小资风格的年轻群体，从而打造了一个年轻化的品牌形象；江小白则是文艺青年喜欢的小酒，在品牌个性的打造上就更侧重于情感、文艺的风格；而纵观国内的其他传统白酒品牌，不管是茅台还是五粮液等等，他们的品牌风格往往都是沉稳、大气，强调品质的，因为他们对标的人群也往往都是稳重、有内涵的成功人士。这样的个性化细分使得每个品牌都能绽放自己独有的光彩。

2、重视品牌传播

品牌传播是企业告知消费者品牌信息、从而刺激消费者购买转化，但品牌传播是一个长期影响的过程，潜移默化地去影响消费者的心智及决策，因此，如果品牌想要有效地进行传播，必须要整理好思路，把握品牌传播关键，做好“长期战”的准备。

首先用户每天所接收到的信息是海量的，但不少品牌在所传播的时候，恨不得一股脑的自己所有的信息都传递给用户，这种无差别的“攻击”，看上去是什么都说了，其实在受众看来是什么都没说，因为没有一个点是真正能够吸引到他们的，因此品牌在进行传播的时候一定要内容简单且集中，定位受众之后用内容去打动他，从而引发共情力，简单来讲，我们再看一则品牌广告的时候，有没有感动到鼻酸、或是嘴角上扬……这就是品牌传播时的共情力，再经过频繁的触达，就能让受众记住你。

3、维持亲密关系

当下的时代，用户接收到的广告十分繁杂，所以人们几乎很难直接通过广告直接进行购买，这个时候，让品牌与用户产生密切的联系就尤为重要，如果消费者在决定购买之前，能够先尝试或体验，将大大促进成单的概率。

而由于客户需求的动态变化和获取信息的机会越来越多，能够给客户提供专属于他们的服务，就成为了不少企业做品牌营销的必要方式。这种手段在我们日常生活中也非常常见，比如：在你去到化妆品专柜的时候，柜姐往往会引导你进行会员注册，这个过程就是其品牌与你维持亲密关系的重要手段。这些与用户建立了密切关系的品牌，往往会赢得一批忠诚度极高的品牌粉丝。

总而言之，品牌营销对于任何一个企业而言，都需要是长期性的策略，不断的通过“量”的积累，才能实现品牌“质”的飞跃，而找到一家专业的营销机构，一定让你的品牌营销少走许多弯路。

要做好品牌营销首先要考虑行业分析、客群分析、竞品分析。只有彻底了解你的目标客户，才能更好的选择营销的渠道以及确定营销内容导向。而营销的目标就是要有差异化。一份市场分析报告常见呈现形式有：数据图表、调研报告、用户画像、PEST分析等。

品牌定位

管理学大师被得·德鲁克一直强调企业的成果在外部，那么究竞在外部哪里？1969年，杰克·特劳特给出了答案：企业的成果在顾客心智，只有在顾客心智中占据一个有利的定位，才能赢得顾客的优先选择，企业才能获得好的经营绩效。

定位的基本方法，不是创造出某种新的、不同的事物，而是改变人们心智中早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。定位，就是使品牌实现区隔，在某一方面占据主导地位。

品牌定位需要考虑市场定位、人群定位、形象定位等，常见呈现形式有：坐标轴定位、SWOT分析、用户画像等。

产品策略

产品策略旨为通过前面市场分析和品牌定位，提出合理的产品建议，具体包含产品规划、价格定位、渠道定位，进而形成有效的4P组合，达到最佳效果。

品牌设计

品牌设计一般由品牌视觉系统和品牌语言系统构成。品牌语言系统包含品牌理念、品牌solgal、品牌介绍、品牌故事、语言风格、话术规划。

品牌视觉系统包含、品牌LOGO、品牌吉祥物设计、产品包装设计、电商页面设计、应用系统门店/店铺设计、宣传物料设计、其他设计。

品牌推广

利用传统媒体砸广告，或者在数字媒体上进行内容营销、SEO/SEM营销、精准营销、新媒体营销或者事件营销、体验营销。

这些品牌推广手段都是为了不断提高企业曝光率，突出自己的品牌特征与个性，区分市场上其它竞争品，让更多的消费者能够认知产品，快速做出选择。有意愿打造品牌差异化的朋友可以找卓朴品牌战略营销咨询进行辅导，企业不仅从业经验丰富，而且拿到了很不错的结果，感兴趣的朋友可以搜索了解。

第一部分：市场分析与营销诊断
一、市场调研
二、调研报告
三、诊断与实施策略
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第二部分：营销战略规划（STP战略/竞争战略/市场发展战略）
一、市场细分
二、目标市场选择
三、市场定位
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第三部分：营销4P策略规划
一、产品策略
1、产品规划：产品的调整、产品线梳理
2、新品规划：新品的规划与定位
3、产品定位：卖点、功能、陈述
二、价格策略
1、价格定位
2、价格调整政策
3、价格表
三、渠道策略
1、市场策略：市场定位与规划、样板市场打造、区域政策、区域市场营销推广策略
2、经销商政策：经销商管理政策、招商策划、经销商合同
3、终端策略：终端二批与店面管理、终端用户管理
四、推广策略
一、新产品上市推广策划
二、促销方案策划与实施
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第四部分：整合传播策略规划
一、品牌策略：
1、广告诉求策略与定位
2、广告创意
3、公关策划与实施
二、品牌推广内容：
1、平面设计、影视制作、网络推广
2、新闻炒作与软文策划与实施
三、终端策划与实施
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第五部分：年度营销策略实施
一、策略实施步骤与方法
三、年度营销策略实施进度表

现代社会的企业竞争说到底就是品牌化的竞争。
一、市场调查
品牌建立并不是随便建立的，要建立在市场需求上，因为有市场需求才会诞生品牌，通常要建立品牌的第一步就是要进行市场调查。消费者的消费要求、消费能力、消费观念，都是市场调查的基本内容，还要根据你的品牌和产品做更细致的调查，例如消费者性别，年龄，兴趣爱好等等。
二、分析竞争品牌
知己知彼是商业竞争的一个最重要的准则。建立品牌前需分析企业存在的竞品，分析他们的优势和弱势，对优秀的东西学习，从弱项中寻找出路，另辟蹊径，当然对强大的竞争对手不能去硬碰硬消耗自己。
三、了解自己准确定位
品牌是企业的核心价值，是一个企业对外首当其冲的形象，所以，企业要建立品牌就必须要了解自己企业的品牌规划，产品定位，企业文化等等，找准企业和产品的定位在后面品牌推广等等方面就会畅通无阻。

企业要成长，先要建立品牌意识 ，对于品牌营销推广的认识，中小企业往往存在一些观念上的错误，比如没有意识到品牌的重要性，以为只要把产品做好就可以了。如果企业还很小，或许是这样。

可是企业要发展，进入更大的市场，就要面对其它也有好产品的同行的竞争。这时如果没有品牌的支撑，是绝对行不通的，很难突破发展瓶颈。所以，企业要成长，首先必须转变这种观念，建立起品牌意识。

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肃宁县18358807741： 如何去做好品牌营销 - ？
蔽拜特依： 要做好品牌营销需要:1、做好品牌和营销的调研,根据结果做出详细的营销计划;2、聘用专业的人才和团队来做营销;3、根据不同的市场和人群做不同的营销计划.

肃宁县18358807741： 如何才能做好品牌营销? - ？
蔽拜特依： 品牌不仅是企业、产品、服务的标识,更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产,在商战中具有举足轻重的地位和作用.品牌营销的实现具有非凡的意义.绝活传媒认为具体体现在这些方面:1、符号:区别其他产品,解决客户问题;2、个性:凸显品牌个性,给予客户价值;3、思想:传播文化思想,改变生活方式.做好品牌营销,品牌推广是其中重要的一环,绝活传媒不错的,比较专业.

肃宁县18358807741： 如何做好品牌营销战略 - ？
蔽拜特依： 虎跃营销认为要做好品牌营销战略需要:1、树立强烈的品牌营销意识;2、选准市场定位,确立品牌营销战略;3、运用资本经营,加快品牌开发;4、利用信息网,实施组合经营;5、实施规模化、集约化经营;6、营造优良的开发环境;7、娱乐营销,铸就完美＂偶像品牌＂.

肃宁县18358807741： 怎么做品牌策划推广? - ？
蔽拜特依： 企业需要发展,必定需要品牌.品牌一词讲究占据心智,你希望大家买你的产品或服务,首先你必须让对方认可.品牌不是脱离企业单独存在,他藏在每个细枝末节.这个过程需要大家认真投入去体会.品牌形象是什么样的?他的定位怎么体现...

肃宁县18358807741： 如何做品牌营销 - ？
蔽拜特依： 要做品牌,首先你应该学习类似产品(行业)的品牌营销经验,特别是一些知名品牌的品牌营销是如何进行的,从他们身上可以获取一定的借鉴.这是第一步,先学习他人经验其次,在学习他人经验的基础上,结合自己的产品特色,明确自己...

肃宁县18358807741： 怎么做好品牌营销？
蔽拜特依： 品牌营销的前提是产品要有质量上的保证,这样才能得到消费者的认可. 品牌建立在有形产品和无形服务的基础上.有形是指产品的新颖包装、 独特设计、以及富有象征吸引力的名称等.而服务是在销售过程当中或售后服务 中给顾客满意的感觉,让他/她体验到做真正“上帝”的幸福感.让他们始终 觉得选择买这种产品的决策是对的.买得开心,用得放心. 纵观行情,以现在的技术手段推广来看,目前市场上的产品质量其实已差不多, 从消费者的立场看,他们看重的往往是商家所能提供的服务多寡和效果如何. 从长期竞争来看,建立品牌营销是企业长期发展的必要途径. 对企业而言,既要满足自己的利益,也要顾及顾客的满意度, 注重双赢,赢得终身顾客.

肃宁县18358807741： 企业如何做好品牌营销推广 - ？
蔽拜特依： 企业要成长,先要建立品牌意识 ,对于品牌营销推广的认识,中小企业往往存在一些观念上的错误,比如没有意识到品牌的重要性,以为只要把产品做好就可以了.如果企业还很小,或许是这样.可是企业要发展,进入更大的市场,就要面对其...

肃宁县18358807741： 品牌创意营销怎么做? - ？
蔽拜特依： 每一次的广告营销策划有用吗?还是认为这些广告的用处不大,别人不会感兴趣的.但是当你把那篇产品的新闻搞用传单、邮件、传真或电子邮件等方式传播开来之后你会发现,这些传播时有用的.创意品牌策划公司认为,企业光传播能吸引的...

肃宁县18358807741： 企业怎么做好品牌营销?？
蔽拜特依： 第一步:分析行业环境,寻找区隔概念.你得从市场上的竞争者开始,nòng清他们在消费者心中的大概位置,以及他们的优势和弱点.你要寻找一个概念,使自己与竞争者区别开来.第二步:卓越的品质支持.此必须以质量为根本树立形象.这里所指的质量,是一个综合性品质的概念,包括工程质量、文化质量,还有物业管理质量等.第三步:整合、持续的传播与应用.企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里,并在应用中建立自己.企业要在每一方面的传播活动中,都尽力体现出品牌的概念 如果楼主的公|司/企业想|做品牌营销,最好设立自己的品牌营销部门,不然也可以找专门的品牌营销公|司合作,介绍个品牌营销公|司给你吧,叫泽远文化传播有限公|司,很专|业.

肃宁县18358807741： 如何做好品牌化营销?急 - ？
蔽拜特依： 如何做好品牌营销,首选可以对品牌进行一个宽度推广:推广目的:建立品牌知名度.推广策略:强势打造,强制灌输式.推广方法:广告宣传,活动、事件传播.这个阶段主要是通过一些传统的推广手法,通过宣传、传播品牌,让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵,产品、品牌文化等,是属于和消费者的初级沟通.有了初级沟通在进行深度推广.