面试时如何谈薪，才能要到期望的工资?

面试时，如何顺利谈成期望薪资？~

【 猎头顾问教你如何面试谈薪酬 】

薪资谈判是每个人跳槽找工作的时候必须要面临的一大“难关”因为你谈不好，就关系到你未来整个的薪资水平，罗勒网 根据我们十余年的建筑猎头经验来讲一讲，站在求职者的角度，应该如何去和猎头和公司谈薪资。如何获得一个高薪资。

一、面试前，做个调查很有必要；

这个调查的目的是：

1、了解职位市场行情及人才供给情况；

2、分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬的定位的决定性因素。也是薪酬谈判的重要筹码。

3、分析目标公司的特点，一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大薪酬可以有较大的大幅度波动以外，其余的职层均有较严格的标准，不易随意改动。而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者个人发展方面的不足，薪酬方面伸缩度的可能性较大。

聪明的谈判者在谈判之前，可以通过猎头公司来进行了解薪酬，就像你要卖房子，你可以通过地产中介来了解周边市场行情，以此作为你售房的依据，同样，你找工作，也可以根据市场行情，来作为薪酬谈判的依据。只要你获得应聘公司的认可，根据市场行情来提薪酬要求，是可以被认可和接受的，除非人家不认可你的能力，所以才会不认可你的薪酬要求。

二、确认自己的薪资标准；

在开口谈薪酬之前，知道自己的身价。也是同样重要的事情。这个价位是上份工作薪资标准上浮20%~50%左右也可以是行业地区薪酬标准的60~75分位。

在薪酬谈判中，你在上一家公司的薪酬水平，会成为新公司定薪酬时的参考标准。对此，你可以采取的策略是，不要只是和自己“当下”的薪酬水平做比较，而应该放在“将来”，也就是自身可预计的发展前景上来看，这个更能说服新公司给你预期的薪水。

三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围；

薪资谈判的目的是，发掘出公司最多愿意给你多少钱，谈价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能支付的最高工资范围，谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000~ 6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围；

薪资谈判的目的是，发掘出公司最多愿意给你多少钱，谈价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能支付的最高工资范围，谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000~ 6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

如果碰到招聘公司表示不愿意提供这么高的薪酬，你要怎么办？猎头顾问建议应聘者可以这么说：“在这方面，我之前有猎头找过我，有公司愿意给我这样的职业经理人/XX人才/有五年行业经验的人，在市场上的薪酬标准在1.4--1.8万元，所以我期望贵司给我的工资是1.5万元，客观来讲，这个要求并不高，你觉得呢？”

四、在公司没有明确想要你前，这样回复关于薪水的提问；

谈薪句式模板一：在贵公司确定录用我之前，我觉得谈论薪水还为时过早。

谈薪句式模板二：我很愿意回答，但你先能帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？

谈薪句式模板3: 每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3一5年的发展;如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估!

五、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价；

可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价,薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，”等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩,这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是H R认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

六、面试谈薪谈的不仅仅是薪资；

去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考动奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

同他人“谈谈薪”的时候，千万要心平气和，带着“谈谈心”的态度进行交涉，应聘者或者职员要向对方展示自己的能力与自信，让对方了解自己的要求是合理的，并且要注意留有谈判空间；招聘方或者管理人（HR或老板）则必须看清对方的真实需求，除了针对他人提出的要求进行合理的谈判外，还要知道如何用其他条件让对方作出让步。“薪资”话题虽然“敏感”，但并非不可触碰，谈判双方共同努力，进行有原则有技巧地交流，未必不能达到“双赢”的目的。

希望罗勒网的回答能够帮助到你哦！

1、 最大化自己当前薪酬，有点水分没关系。
做事一定要遵守事物发展规律，谈薪也要遵循谈薪规则。别听鸡汤文说你价值多少与以前的薪酬无关。HR也需要就offer的薪酬走内部程序的，他也想给你涨薪100%进公司，但他领导和公司规定不支持啊。但是，如果你能拿出现在薪酬就比较高的证据，HR是不会细究，因为不是他给你发工资啊，他的任务是offer你进来，你进来他的工作就完成了。
当前薪酬如何最大化，需要你发挥想象力了，很多人的流水是比月薪高的，各种补助、奖金、甚至出差报销，只要是公司账户打给你的，银行流水没有写清楚性质，有的是工资，有的是报销，想办法都解释为工资好不好？例如：每个月报销进账差不多，就说是固定的补助，公司为了某些不可描述的原因，让报销。
还有些公司的流水是公司转账一部分，个人转账一部分(同样是由于某些不可细说的原因)，那可以考虑跳槽前几个月，把这个人部分做高，这个不能再细说了，看个人领悟。
2、 基于当前薪酬，设定自己的合理目标。
当前一年的薪酬心理有数了，那按"当前薪酬（年）*（1+上涨幅度）"设定目标。当前薪酬怎么高怎么算，例如工资一年内涨过，那就按"（涨之后月薪+其他一切补助）*12+预期年终奖"计算。
上涨幅度，如果你工资不怎么高，例如刚工作1-4年，按40%左右计。如果你工作经验丰富，工资高过绝大部分人，按30%左右计比较合理。
3、 收集这个岗位其余竞争者信息，公司找人的急迫程度，以及你直线上级对你的满意度，调整目标。
在第二步基础上，如果其余条件均有利，调涨谈薪目标，反之调减。这一步的关键在于收集信息，怎么去跟公司HR、直线上级套近乎，就是看你自己了。加个微信一定要聊起来啊。
4、 发现目标太高了，要敢开口。
有句老话，求上得终，求中得下，求下而不得。又有言语，漫天要价坐地还。Hr问你期望薪酬，你就大胆说啊，附上当前薪酬结构，证明自己有一定合理性啊。Hr没有权限因为你要的薪酬高就毙了你，他的工作就是来谈嘛，他直接毙了你，对得起几轮公司大佬面试的时间吗？他毙了你，他今年招人的KPI怎么完成？当然，态度要谦和，立场要坚定。直到逼出HR这句话：这个是我们能offer的最高了，如果你还不接受，我们未来应该就不能合作了。
5、 不要被浮动薪酬忽悠，开口报价提月薪，不含年终奖。
我们的原则是能固定的全固定，不能固定的当没有，除非这是个非常大和正规的公司，以前的年终奖都这么发过。这一点很重要，所有的奖金承诺都是扯淡的，除非你能谈到确定，并写进劳动合同。例如我谈过一次年终奖按3-5倍工资发放。这里B叔问我说，这公司5个月年终奖啊，我不要了么？当然不是，你把以前的年薪折成月薪，谈了月薪涨幅后，跟HR说年终奖跟公司政策走啊。你们部门都发年终奖会不发你的么？呵呵。
6、 要了解公司的社保政策，工资100%交社保和部分交是不一样的。
大公司没有这个问题，不排除有些不太正规的公司不给按实际工资交社保的，在此我强烈谴责，但公司真要这么做，可以要求公司将少缴的社保分一部分给自己作为工资的一部分。
7、 正式谈之前，要做预演。
一是把当前薪酬信息自己先梳理好，整理成文档；二是把为什么自己要的涨幅是这么多的理由整理好；三是模拟你与HR的对话，思考他会怎么说，你怎么回答，多考虑一些，再请你的朋友来帮你一起考虑。例如：
我：我的期望薪酬是5万一月。
Hr：我知道了，你当前薪酬多少？
我：2万每月+4个月公司年终奖+5千每月补助，相当于每月3万2。
Hr：你这个涨幅太高了啊。
我：我们公司每年涨薪10%，而且我放弃了今年的年终奖，希望能得到一些补偿。另外，我实际承担了部门主管的工作，也具备这个能力，按一个部门主管来看，这个薪酬是合理的
Hr：不用只看眼前，要考虑未来在公司的发展（这是在忽悠你）
我：我肯定会努力工作，为公司未来发展做出贡献（我也忽悠他）
Hr：你再回去想想，这个薪酬应该是过不了的。还是希望你拿出诚意。（不要怕，墨迹这么久，肯定有戏）
其余的只有自己考虑了，每个人实际情况不一样。重点在于：你独特的优势是什么？你为什么要拿这么多钱。
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要证明自己值这么多。

先展现自己的优势，这个很重要，然后提出目前薪资，再提出期望薪资，你的能力要和期望薪资匹配

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