如何做好电销保险

如何做好一个电销保险~

1、打电话时要注意什么

　　A：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事，因为销售涉及到谈判，有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。

　　B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?

　　C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张。

　　D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。

　　E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

　　其实在这个过程当中，你的声音很重要，自信地想象自己可以掌控整个谈话过程，声音语调的模仿和控制非常重要，同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。

　　2、何时做电话拜访是最恰当的

　　·没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。

　　3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。

　　·当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。

　　4、应了解客户性质、资料

　　A：贸易型：经营项目?

　　B：生产型：生产产品·

　　5、如何打好电话找对人：应从决策者下手

　　·但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。

　　(电话行销突破接待人员的6个策略)

　　A：克服你的内心障碍

　　·不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。

　　B：注意你的语气

　　·好象是打给好朋友一样：

　　你好!张先生在吗·不要说："我是XX"要说出公司的名称。

　　C：避免直接回答对方的盘问

　　·接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁·你是哪家公司·有什么事情·如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答：我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。

　　D：使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。

　　1、打电话时要注意什么

　　A：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事，因为销售涉及到谈判，有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。

　　B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?

　　C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张。

　　D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。

　　E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

　　其实在这个过程当中，你的声音很重要，自信地想象自己可以掌控整个谈话过程，声音语调的模仿和控制非常重要，同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。

　　2、何时做电话拜访是最恰当的

　　·没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。

　　3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。

　　·当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。

　　4、应了解客户性质、资料

　　A：贸易型：经营项目?

　　B：生产型：生产产品·

　　5、如何打好电话找对人：应从决策者下手

　　·但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。

　　(电话行销突破接待人员的6个策略)

　　A：克服你的内心障碍

　　·不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。

　　B：注意你的语气

　　·好象是打给好朋友一样：

　　你好!张先生在吗·不要说："我是XX"要说出公司的名称。

　　C：避免直接回答对方的盘问

　　·接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁·你是哪家公司·有什么事情·如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答：我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。

　　D：使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。

同行，不过我原来是平安寿险电销的，已经离职

首先，干了一段时间都会有不敢打电话，抵制，怕打扰客户这样的思想，克服起来因人而异，有的容易有的难，其实，你就把打电话当成是一份工作，和你平时上网、和给人整理资料的、文员和办公室的职业女性、扫地阿姨没什么本质区别，都是靠自己的劳动赚钱就可以，也可以把电话那边当成钞票，这个是很多人常用的方法在电脑屏幕上贴一张钞票，，想着搞定它就等于搞定了钞票就行了，不过千万别忘了下线的时候拿下来^_^
而且想想旁边还是安静没人打电话的时候你打电话还成单了，那是很牛的事情，让别人羡慕去吧，就算没出单也能让上级看到你在努力

另外，千万别不敢促成，该促成就得促成，不促成客户想买都没机会跟你说要买，一通电话至少促成个3、4次，每次异议处理后接个促成很管用的，另外上海那边的录音很好的，多听听对你的成长绝对有好处

最后说说通时通次的问题，通时长通次少表明很坚持，也有可能是故意拉通时；通时短通次多表明电话打得很勤劳，但是不够坚持，私以为通次多一些比一通电话通时过长好，因为大数法则，先有数量才能出单
通时短不等于当不了top,很多上海的大top同事就不到2小时，就是厉害，和个人能力有关，能力强通时短照样厉害，如果稍差一点，勤能补拙，通时通次就很重要了

就说这么多吧，也认识很多在上海做车险寿险电销的，基本就这些，相信自己，放轻松，保持激情~~~

就这些，希望对您有所帮助
是否可以解决您的问题？

1、打电话时要注意什么
a：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事，因为销售涉及到谈判，有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。
b：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?
c：打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张。
d：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。
e：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。
其实在这个过程当中，你的声音很重要，自信地想象自己可以掌控整个谈话过程，声音语调的模仿和控制非常重要，同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。
2、何时做电话拜访是最恰当的
·没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。
3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。
·当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。
4、应了解客户性质、资料
a：贸易型：经营项目?
b：生产型：生产产品·
5、如何打好电话找对人：应从决策者下手
·但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。
(电话行销突破接待人员的6个策略)
a：克服你的内心障碍
·不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。
b：注意你的语气
·好象是打给好朋友一样：
你好!张先生在吗·不要说："我是xx"要说出公司的名称。
c：避免直接回答对方的盘问
·接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁·你是哪家公司·有什么事情·如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答：我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。
d：使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。

　　1、打电话时要注意什么

　　A：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事，因为销售涉及到谈判，有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。

　　B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?

　　C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张。

　　D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。

　　E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

　　其实在这个过程当中，你的声音很重要，自信地想象自己可以掌控整个谈话过程，声音语调的模仿和控制非常重要，同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。

　　2、何时做电话拜访是最恰当的

　　·没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。

　　3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。

　　·当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。

　　4、应了解客户性质、资料

　　A：贸易型：经营项目?

　　B：生产型：生产产品·

　　5、如何打好电话找对人：应从决策者下手

　　·但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。

　　(电话行销突破接待人员的6个策略)

　　A：克服你的内心障碍

　　·不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。

　　B：注意你的语气

　　·好象是打给好朋友一样：

　　你好!张先生在吗·不要说："我是XX"要说出公司的名称。

　　C：避免直接回答对方的盘问

　　·接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁·你是哪家公司·有什么事情·如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答：我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。

　　D：使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。

不爱销售，口才也不太好，说真话，不太适合电话销售工作。它会规定你一天必须打好多个电话，一个电话至少打三次。别个给你挂了，还是骂了你你还是得打。每个月必须完成好多钱的单子，不然被会扣工资。每天喉咙都痛。

你好，煍摓环湖哮煐槥嚉湁啔墴

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临洮县19550513895： 如何做好一个电销保险 - ？
挚钓如意： 1、打电话时要注意什么A:首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.B:打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?C:打电话或接电话时首先要调节自己...

临洮县19550513895： 如何做好电销保险 - ？
挚钓如意： 同行,不过我原来是平安寿险电销的,已经离职 首先,干了一段时间都会有不敢打电话,抵制,怕打扰客户这样的思想,克服起来因人而异,有的容易有的难,其实,你就把打电话当成是一份工作,和你平时上网、和给人整理资料的、文员和办...

临洮县19550513895： 我是做保险电话销售的,我做了三个月了,我想向经验比我丰富的前辈取取经,怎么样才能做好电销,让客户愿 - ？
挚钓如意： 一般都不愿意,我做了两个多月,一般人保险知识淡薄,却不愿花时间来了解,哪怕你免费告诉他赠送险他也不会浪费时间听你解释

临洮县19550513895： 怎么样做一个好的保险电销人员？
挚钓如意： 1\多看多学多听 2\掌握好的话术 3\有耐心,有毅力 4\要时刻微笑

临洮县19550513895： 太平洋电销保险如何做好 - ？
挚钓如意： 保险销售技巧一、周单元计划,决定执行力 (声明:该内容版权摘自微,信平台sale51销售学联盟.关于版权法律纠纷与本人无关) 良好的工作习惯,多年的经验,形成了一套完善的周工作计划,在固定的计划中也能保持最大弹性,并且按照...

临洮县19550513895： 怎样做好保险电话营销 我 好 纠结 啊 有哪位 给 指点指点! - ？
挚钓如意： 照着流程话术去介绍 背熟异议处理 要能够脱口而出 听清楚客户的问题 不做所问非所答 不要和客户去抢话 不要有太多想法 不要总想着 客户有没有时间接我电话啊 忙不忙啊 会不会有问题我解决不了啊 不要想这些 去打就好啦 不成功过一段时间再打 做好意向客户回访 通话中要坚持 了解客户情况 找到不买保险的理由 抓到客户的痛楚 客户有些意向后 多运用促单(您现在申请的话我们这边会免费赠送您XX 您再不买以后就没了) 热销(之前我们这边很多客户都是这样申请的 我们这款保险上线第一天就有1个亿的营业额)赶快成交出单 主要还是复制成功 多向做的好的人请教 要是有录音就多听一听成交录音 希望我的回答对你有帮助 ~

临洮县19550513895： 如何能做好电话销售(保险),业绩长期保特稳定?？
挚钓如意： 1.态度!必须承受压力和调节好个人情绪的变化. 2.了解你卖的东西,必须非常了解. 3.沟通技巧.深入来说,除了一般的沟通,还需要了解客户的需求. 4.不能气馁,心态摆正,卖不出,不一定永远卖不出.

临洮县19550513895： 怎么样才能做好电话保险销售?真诚的想要知道,谢谢! - ？
挚钓如意： 和别的业务一样 而电话业务还好点 不用去见客户,你们可以对自己有更多的信心,因为一个新业务员,在接触业务这个行业时,第一步见客户是最难的,所以再去了这个前提的情况下,就看你的口才(表达能力+表达方式+产品知识),了解客户,从他的弱点入手,主要就是通过语言和行动,做单.

临洮县19550513895： 电话销售保险的技巧 - ？
挚钓如意： 我把我的销售实践经验与学习的技巧及销售流程给楼主分享 熟练使用的专业术语 客户相信你产品或服务的理由是相信你,让客户相信你的前提是,你对你的产品或服务是非常熟悉的,让客户相信你的专业,没有其他办法:专业的语言.如果你...

临洮县19550513895： 如何做好保险电话销售开场白? - ？
挚钓如意： 例子:您好!这里是****,我姓*,工号*,感谢您的接听!今天给你致电是因为我们公司********,特别荣幸是由我特别通知到你!我以这样的语速和您说话您能够听得清楚吧!下面就可以开始产品介绍了!