营销的四个阶段
第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。
第二阶段：应用阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。
第三阶段：形成发展时期。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生产符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野，并有明显的管理导向。
第四阶段：成熟阶段。80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。
这是网上找的，我也是学市场营销的，个人感觉它是随着市场经济的不断发展而来的，因为竞争越来越激烈，客户要求越来越多，这是推动市场营销理论发展最根源的推力，理论来源于实际需求的。
一、卖产品。
中国改革开放之初，中国商界确实热闹过一阵，受了多少年贫穷的中国人面对这个掘金时代很难保持绅士风度。昨天还紧缺的商品一夜之间充盈市场，真可谓是空前的繁荣。在那种繁荣之下，太多太多的商家都在不顾一切地向外兜售自己的产品，以便获得更大的利益。当初参与兜售产品的那些第一代企业到现在早已所剩无几了。那时的企业一个饥饿的婴儿，贪婪地吮吸着市场的价值，却最终大都经不住市场的考验而过早的夭折了。对于一个企业或者刚走上市场的产品来说，很多经营者想到的就是如何地把大批的产品卖出去，换来大把的金钱，以解决自身的亏空。
在他们心中，金钱最重要也最可观，别的东西，比如信誉、质量等等，都是后话。卖产品的时期往往是最激动人心的时期，眼看着自己的产品成批外出，大把的钞票滚滚而来，那心情没有切心的体验是很难想象到的。很多的产品、很多的企业，也正是在这个时期被胜利冲昏头脑而消亡。这主要是把钱看得太重，本来很好的产品，很好的企业，总想先赚足了钱再去想信誉、想质量，结果萝卜快了不洗泥，见利忘义。这是大多在卖产品时期遭遇失败的根本原因。
二、卖信誉。
大浪淘沙，经过市场的洗礼，那些能从卖产品时期走出来的企业或产品，大多是明智的。他们或过早地意识到产品要想在市场中永远能得以立足，必须得到市场的认同，这个认同就是信誉。现在很多的企业、很多的产品都在讲信誉，信誉要抵挡金钱的诱惑，同时信誉更是企业的立足之本。孔子说：“民无信不立。”孟子说：“诚者，天之道也；思诚者，人之道。”讲的都是信誉。
2001年有首届中国信誉论坛上，山东鲁花集团董事长孙孟全代表入会企业家在信誉宣言中说：“信誉不仅是道德规范，也是市场游戏规则，更是市场准入证和通行证。”著名经济学家吴敬琏说：“失去了信誉交易的链条，就会断裂市场经济，根本无法运转。”在咨询活动中，我曾发现这样一家公司，他们通过一系列的虚假汇报得到了政府的支持，取得了巨额贷款。在他们得到贷款之后，便用这些资金做起了另外的项目，可悲的是，项目还没有开始运营，企业便面临着倒闭的困境。研究过程中，我们发现这家公司的信誉度相当差。天天呆在公司里要拖欠的外地公司就有四五家。有一位洛阳客商感叹地说：“做了这么多年工作，从没遇到过这样的公司。”
他们的产品由于宣传到位，一个时期内在市场上曾很受欢迎，可惜他们没有把握好机遇，信誉连连出错。先是产品质量出现问题，接着是与客户的信誉出了问题，常常是经销商贷款早已汇出，产品却迟迟不到。甚至有的贷款打出，业务代表却无影无踪。结果是一边开拓市场，一边在自己扼杀市场，不到两年时间企业基本瘫痪。
现在的市场状况是，越是大型的企业信誉度越高，越是小型的企业信誉度越低。这也正是消费者相信大型企业，相信名品的主要原因。从发展的角度来看，小企业更应讲求信誉。
三、卖品牌。
中国已经进入了品牌时代，聪明的企业都开始重视公司的品牌、产品的品牌。温州人是觉醒的最早的一个群体。温州人从加工厂时代转到现代的品牌时代，可以说是聪明的温州人的一种必然。随着市场经济的发展，品牌已经来到了寻常百姓家，从家电到服装，再到现在的日用生活品，人们的品牌意识越来越强。与此同时，聪明的商家开始把品牌建设提到了企业发展的台面。品牌时代仅有产品质量是不够的，仅有信誉也是不够的。
计划经济时代基本属于卖产品时代，那时皇帝的女儿不愁嫁，酒香不怕巷子深。品牌时代最大的特点是酒香还得会吆喝。这个吆喝并不是你花大把的钞票到央视做广告。那些只知道花钱做广告的公司实际上只是停止在卖产品时期，因为他们通过大量的广告，宣传的只是他们的产品，而并非是品牌。这种情况下，产品很可能如白驹过隙，企业很可能会在做高兴着大把地点着钞票的时候，轰然倒掉。这方面的事例不是没有。当我们企业进入到卖品牌时期时，最起码证明你注重了产品的质量，注重了市场的信誉，注重了产品的宣传，更重要的是注重了产品的附加值。现在很多的企业都在希望自己能做成一个百年品牌，当然就是希望自己在市场上永立于不败之地。这是能说得出来的，但不一定是能做得到的。
看看现在市场上那位数不多的百年企业、百年老店或说百年品牌，有几家对市场上的同类能形成具大的冲击？对市场形不成冲击的品牌，纵有千年历史只能算是古董。真正的品牌就是要卖得多、卖得快、卖得久、卖得贵、对市场有冲击力、在消费者心中有影响力，能走到卖品牌时期的企业一定是优秀企业，但离长寿企业百年品牌还差几步。
四、卖文化。
上世纪八十年代，企业文化进入我国之后，企业文化就逐步被一些英明的企业管家运用。实际上，企业文化在企业发展和市场运作中，只是一种无穷的助力，但决不会成为主力。不能一味的重视，你又不能不重视。当一个企业的产品到了品牌时期的时候，如果再想进步，这个时候最好的东西就是文化。文化可以为你的品牌带来无限的附加值。当你在为你的好产品在一个市场打不开新的局面，这个时候最好的东西是什么？是文化。
文化入侵比武装入侵更可怕，只要精神不死，武装入侵就没有胜利可言。但文化可以改变人的思想，思想改变了，还有什么不能改变的？当代文化入侵的成功典型就是韩国，韩国在经济达到一定高度的时候开始了他的文化攻势。这几年韩国式文化对中国的强势进攻不能说对我国的市场没有形成冲击。过去说，当经济入侵达不到目的时最后的办法就是战争，现在我认为经济入侵达不到目的时，就进行文化入侵。看看美国对世界的大范围入侵，不也是文化在辅着经济吗？文化与经济一旦绑在了一起，给市场带来的冲击是无法估量的。对一个民族、一个地区带来的冲击也是无法估量的。任何一个禁固的地区或民族，最终被打开大门的不是枪炮是文化。
市场上，可口可乐在卖文化，五粮液在卖文化，海尔在卖文化，同仁堂也在卖文化。文化是品牌的升华，文化不是面向市场喊出的口号。文化的真伪市场是块试金石，没有几年的修炼是不敢到市场上闯的。一个企业、一个品牌，如果走过了品牌时期来到文化时代，离做一个长胜企业、一个长寿品牌，就不会太远了。
市场营销五大阶段你真的了解吗?
（4）：执行 ：执行包括首轮\/推广、互动、传播以及醋精销售。主要从和谁互动、如何互动、谁来传播、如何传播等进行考虑。（5）：时间表 （6）：预期效果 （7）：风险 （8）：预算 2. 活动文案\/素材\/物料 ：文案主要涉及内容包括活动还输、活动亮点、活动流程、相关数据等。其中活动传播文案要整合...
请问产品的全生命周期都包含那几个阶段?和市场生命周期是什么关系...
产品生命周期分为导入期(Introduction)、增长期(Growth)、成熟期(Mature)、衰退期(Decline)四个阶段。 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。 1.介绍(投入)期。新产品投入市场,便进入介绍期。此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低...
产品生命周期有哪四个时期
导入，成长，成熟，衰退 市场营销学定义的产品生命周期为：导入、成长、成熟、衰退。这个已经不能概括产品生命周期的全过程。就像人的生命周期也绝对不会是从出生着地到死亡的过程。这个四个阶段定义为：产品市场生命周期。近现代很多优秀的企业觉得上述两种生命周期并不能完全的概括产品生命周期。在基于产品...
客户关系生命周期分为哪四个时期
客户关系生命周期通常被划分为四个时期，每个时期都代表客户与公司互动的不同阶段。以下是这四个时期的详细描述：1. 客户获取期：在这个阶段，公司专注于识别和吸引潜在客户。通过市场分析和有效的营销策略，公司需要发现并吸引目标客户群体，同时提供符合他们需求的价值主张，以便成功获得新客户。2. 客户提升...
产品生命周期四个阶段
产品生命周期四个阶段为导入期、成长期、成熟期、衰退期。1、导入期 新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。2、成长期 产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争...
市场营销观念的内涵是什么
企业的市场营销观念经历了从最初的生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念和社会市场营销观念的发展和演变过程。真正的营销观念形成于第四个阶段的市场营销观念，这是市场营销观念演变进程中的一次重大飞跃。观念简介 市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“ ...
怎样才能做好市场营销
3、良好的心理素质做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。4、谈判技巧当营销陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考，善于果断的提出建设性意见，才能开拓对方思路，给用户以启发，达到双赢。5、礼貌待客...
产品生命周期的四个阶段是什么
产品生命周期的四个阶段是导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期的产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。产品虽然设计新颖，但质量有待提高，尤其是可靠性(技术不确定性大)。成长期的标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大(市场增长率高，需求高速增长)。此时消费者会接受参差不齐的...
如何做好电话营销团队的组建及管理?
经理要把握变革节奏，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标；监控工作的进展，更加注重引导业务员。培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。这四个阶段的划分也不是绝对的，某一阶段经常会有...
电话营销,如何有效二次跟进? 要注意哪几个重点。
一般的电话营销都会遇到四个阶段瓶颈：第一阶段：不知如何开口进行沟通，担心客户问的问题不清楚另外就是紧张 第二阶段：布置该如何进行营销，担心客户拒绝 第三阶段：客户有意向，不知道该如何张口主动发合同 第四阶段：发完合同后，不清楚该如何进行跟单与追单 像你这边就属于第二个阶段，有效的二次...
苏玉瑞可： 1发现和评价市场机会;2细分市场和选择目标市场;3发展市场营销组合和决定市场营销预算;4执行和控制市场营销计划.市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程,具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等,以达到个人和组织的目标.
化德县18570541731： 网络营销四个发展阶段 - ？
苏玉瑞可： 一、网络营销的传奇阶段(1997年之前):这一阶段,大多数企业对于网络几乎一无所知,而尝试利用网络的企业对网络营销的概念和方法也不明确,对其能否产生效果也是盲目的. 二、网络营销的萌芽阶段(1997-2000年): 这一阶段,电...
化德县18570541731： 市场营销观念的演变经历了哪几个阶段?每个阶段关注的重心是什么? - ？
苏玉瑞可：[答案] 市场营销观念的演变经过五个阶段:第一个阶段是推销观念阶段.这一阶段以生产者为中心,自己生产什么就向消费者推销什么.第二个阶段是消费观念阶段.这一阶段以消费者为中心,顾客需要什么,企业生产并销售什么.第三个阶段是社会营销观念阶...
化德县18570541731： 网络营销经历了哪四个阶段 - ？
苏玉瑞可： 多少个阶段是自己定的 根本是从:建立信任——产生交易 这就形成一个回路,网络只是营销的一个方式和一种手段.
化德县18570541731： 营销4.0时代是什么意思? - ？
苏玉瑞可： 其实应该通俗的去理解这个问题,营销4.0就是从营销方式出现到现在经历的几个阶段,这个概念最早是出现在2015年,2016年玄猫文化正式提出并做了文字版权登记,还出了一个宣传片.大概就是这么四个阶段: 营销1.0 传统的口头营销 不借...
化德县18570541731： 营销的主要过程有哪些 - ？
苏玉瑞可： 营销方式即指营销过程中所可以使用的方法.营销方式包括:服务营销,体验营销,知识营销,情感营销,教育营销,差异化营销,直销,网络营销等.
化德县18570541731： 请问什么前营销策略?详细点! - ？
苏玉瑞可： 前营销既是一个时间概念,也是一个行为概念.根据市场营销学对营销阶段的划分,整个营销过程大体上包括四个阶段:酝酿期、强销期、持续期和收尾期.前营销策略就是在酝酿期实行的策略
化德县18570541731： 做营销的步骤是怎样的?求助 ？
苏玉瑞可： 【极简建站】温馨提示: 营销的步骤: 1、派发展会营销活动宣传单, 2、现场签约到场用户量, 3、展会营销活动主持人演讲, 4、展会营销回馈顾客及认购产品, 5、完成订单交易量. 环节分为: 1、展会营销活动前奏, 2、展会营销活动下一阶段, 3、展会营销活动中期阶段, 4、展会营销活动结束, 5、展会营销后期阶段与产品跟踪服务.
化德县18570541731： 网络营销的发展阶段?? - ？
苏玉瑞可： 网络发展分为七大阶段.. 第一阶段:不懂阶段 第二阶段:概念阶段 第三阶段:略懂阶段 第四阶段:实践阶段 第五阶段:小成阶段 第六阶段:瓶颈阶段 第七阶段:大成阶段
