瑜伽馆装修期间的预售怎么做？用健身房的模式风险大不？
瑜伽馆用健身房的模式做预售，风险是最小的。
瑜伽行业，凡是预售做的成功的，采用的都是健身房的传统预售方式。瑜伽相对来说比健身房要贵一些，当场收全款难度较大。所以大多数瑜伽馆选择的都是先收客户小额定金，后期再收全款的预售方式，以降低销售难度。也就是100抵1000,200抵2000之类的套路。按50%的最终转化率来倒推，若想做100会员，就要收至少200个定金。当然，基本70%的转化率才算合格。
预售期间，除了大课年卡（或两年卡、三年卡），其他卡种应不予考虑。比方说次卡、储值卡、季卡或私教卡。而且即使在正式营业后，那些卡种也应该“隐藏”起来。
没实价，因为到了大多会给附加项目费用
楼上那位剽窃的我在破乎上的回答啊，所以没写完么，那么我来正式回答一下。
先给出跟之前回答一样的结论：用健身房的模式给瑜伽馆做预售，是最稳的。我先来分析拆解一下题主“用健身房的模式风险大不？”背后的问题：1、瑜伽馆定位相对高端，像健身房一样用人海战术做地推，会不会显得很low？2、瑜伽不是体验式消费吗？应该先让客户们体验一段时间瑜伽课程，再让他们转化成付费会员，而不是健身房那种先付费再来练习的模式。
那关于问题1，我只能说你想多了。一线城市很多高端千平大馆，都用人海战术靠派单做预售，根本没人会觉得你low。如果你有这种想法，是在给自己设限，是在为不想派单找理由。你再高端，也得让消费者知道吧？这么多年的预售经验告诉我们，瑜伽馆像健身房一样，都属于区域营销，那么在区域市场里面，你把钱投入到任何推广方式，都不如投入到人力上面的性价比高。我在其他回答里说过好几次了：对于绝大多数消费者来说，瑜伽根本不是刚需。所以，不会有人看到你的“高逼格广告”、“高端线上推广方式”或“高大上的外展活动”而立刻想要找到你开始练瑜伽，几乎没有。但其实我们心里清楚，对于很多人来说，瑜伽就是刚需，确实它就是最适合女性的健身方式，尤其是生完孩子的女性，没有之一。那如果你想让没有意识到这点的消费者，也就是大多数女性知道这点，你必须通过面对面交谈的方式，用很短的时间将瑜伽的理念灌输给对方，如果能快速找到对方的痛点并恰到好处的提出，同时给予一些用瑜伽解决她痛点的建议，那就更好了。只有这种方式才是最高效的，才能让消费者在几分钟内就知道瑜伽带给她的诸多益处。所以，别想着走什么“高大上”的捷径，那根本不存在的，该做地推做地推，该派单就派单。在人身上投入的钱、时间和精力，所得到的回报远远大于任何其他推广方式和广告形式，这就是在区域市场里面做营销的定律。那么，除了地推外的其它推广方式，到底要不要做呢？答案是：要做，但依然要以地推为核心，其他任何推广方式只是辅助。或者说，其它推广方式只是撒网，让周围的人知道你的瑜伽馆的存在，派单则是收网，找到那些对瑜伽有需求却没第一时间联系你的人，得到他们的联系方式，或者要到定金。
关于问题2，我在其他回答里已经说过很多次了，“瑜伽是体验式消费”是我们瑜伽人的一种错觉，体验完大课的潜在客户，通常的转化率都很低，也就10%左右，而那些90%没办卡的客户，在很长时间内都不会考虑再来了，这就相当于透支了市场。私教例外，里面安排好满满的套路，转化率是要高很多的。但你做预售不可能让人一个一个来体验私教，几百个准创始会员，累死你也体验不完，而且效率太低。正统的预售，就是让客户在“不知道价格、没见过场馆、没体验过课程”的前提下，先交定金最后付全款成为我们的创始会员。高转化率（50%~90%），高客单价（不会做的人的2~3倍），让你的瑜伽馆在开业前就回收所有成本，甚至几倍，同时会员数量接近饱和或达到极限饱和。当然，这里所说的“正统的预售”，就是从健身行业过来的，已经存在十多年的预售方式。在瑜伽行业，最早用这种预售方式的是著名瑜伽品牌梵X，转化率通常在50%以上。现在经过我们不断地改良，转化率已经达到70%了，甚至有些小馆收的定金数量比较少，转化率可达90%。
不过，健身行业的预售方式所用的方案也有好几种，见下图：
到了瑜伽行业，目前我们只用一种，最适合瑜伽行业的方式——先让客户交小额定金，成为我们的准创始会员，后期开盘时再交全款，成为正式的创始会员，也就是我们经常听到的“200抵2000”或“100抵1000”。原因很简单：瑜伽馆的卡价相对于健身房较高，所以先降低难度，让客户交小额定金，再将此沉没成本放大十倍或者更多，后期通过一系列营销手段让客户交全款成为我们的创始会员，整体流程见下图：
后来经过我们不断实践、改进、在实践，在这套流程的基础上，研发出一套更适合瑜伽行业的、转化率更高的“技术型预售”。为什么叫“技术型预售”？我经常说到，这行业瑜伽老师产能过剩，所以我们在搭建团队时，主力用的都是瑜伽老师，给他们培训时也要求他们充分发挥他们的专业知识，下市场加资源要定金的时候，大多都是用技术知识找到对方的痛点并且拿到联系方式或定金的。现在的互联网时代，有了微信这个牛B的东西，我们全程充分利用它，后期收定金时用有一定技术含量的“可视化”收定金方法拿到客户小额定金，屡试不爽，最后开盘的时候，再用大量专业知识高效促成交易。这里再特别提一下，你想通过一些线上营销手段实现裂变，让你微信里的潜在客户数量快速增长，几乎是不可能的，只能少量增长，效果微乎其微，前期必须通过线下派单获得几千微信资源。由于从头到尾都需要瑜伽专业技术知识，这个事其他行业的销售或预售人员干起来还真有点难，只有瑜伽老师才能干的特别顺，并且特别有成就感。我们在全国各地用技术型预售做成了多场百万级以上的预售业绩，在一二线城市的优质市场，做出过200~300万的预售业绩，北京房山（非优质市场）某两百多平的瑜伽馆，用技术型预售做完，开业后的课表：
每天12节课，这还不是最多的时候，最多高达14节课。不必担心他们大课的课时费成本，一年无非也就三四十万，人家预售做了200多万。开业几个月，人家月销量也没低于过35万（纯利20万左右），因为会员基数大啊，二次消费也很容易出啊，会员转介绍也多啊，做啥项目都赚钱啊，而且这是持久的，还没给竞争对手留太多空间。他们做完预售，旁边的一些小馆接连转让或者关门，因为他们主推的是两年、三年卡，区域市场里面就那么多有效客户，被他们开发完了，其他馆基本在很长时间内都没有外部客户资源了，淡季关门是必然结果。正如我经常说的一句话：瑜伽行业其实没有寒冬，只不过在经历一轮又一轮的洗牌，而预售则加快了洗牌的速度。
在这里提醒一下，预售这件事，不会做千万别瞎做，因为你会透支市场。如果随便一个人瞎做都能做成，那全国可以有几亿人都去开馆。也许会有人反对我：我们用的就是体验式的方法做的预售啊，也做了很多创始会员啊，也回收成本了啊。您是幸存者，而且，您要知道，在您那么好的市场，用我们的方式去做预售，业绩至少会翻3倍，您把市场都透支了，还偷着乐呢？
最后对于这个问题，准确答案也明了了：瑜伽馆就是要用健身房的模式去做预售才是最稳的，但要结合瑜伽以及这个行业的特点，稍作改进，才能做得更好。
瑜伽馆用健身房的模式做预售，风险是最小的。
瑜伽行业，凡是预售做的成功的，采用的都是健身房的传统预售方式。瑜伽相对来说比健身房要贵一些，当场收全款难度较大。所以大多数瑜伽馆选择的都是先收客户小额定金，后期再收全款的预售方式，以降低销售难度。也就是100抵1000,200抵2000之类的套路。按50%的最终转化率来倒推，若想做100会员，就要收至少200个定金。当然，基本70%的转化率才算合格。
预售期间，除了大课年卡（或两年卡、三年卡），其他卡种应不予考虑。比方说次卡、储值卡、季卡或私教卡。而且即使在正式营业后，那些卡种也应该“隐藏”起来。
合资装修了一个宾馆用资金四佰多万被合作人给拆能起诉吗
既然能合伙做生意，那关系一定不错，协商解决吧！如果协商不成，你可以到法院起诉。要求合伙人赔偿你的装修损失！
舒榕远浪： 一个健身房开始装修后,似乎除了等待就无事情可做了,开业必然要等装修完成之后,此时此刻仿佛只有等待了.真的是这样吗?国外健身房的经营管理经验告诉我们,此时此刻我们还有一件事情可以做,那就是预售.预售这个商业行为在中国...
浦江县18463962154： 健身俱乐部如何做好预售的流程 - ？
舒榕远浪： 一、选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的,它直接关系到俱乐部的生e69da5e887aae799bee5baa631333332636336存与发展.媒体大致可分为:平面媒体:主要是报刊、杂志与相关印刷制品. 电子媒体:主要...
浦江县18463962154： 如何经营好一个瑜伽馆 - ？
舒榕远浪： 一、开馆的准备:1、如何做市场调研,选定合适的馆址;2、费用预算、后期的装修及各类物料的准备; 3、如何做开业的宣传活动. 二、瑜伽馆人员的招聘及薪酬; 三、会馆课程的设置及管理; 四、瑜伽卡种的设定及定价;五、如何做推广;六、瑜伽会馆销售业绩的达成;七、瑜伽会馆的日常管理.
浦江县18463962154： 预售中的健身房,旁边又新开了一家,应该怎么做才能不被影响?求解 - ？
舒榕远浪： 开辟对方没有的项目,或者对方没有的特色~~比如拉丁或者普拉提,就是开辟对方没有的特色,然后优惠更人性化~~
浦江县18463962154： 我开了一间瑜伽馆,要怎样做大宣传呢?怎样才能更吸引客户,行人? - ？
舒榕远浪： 主要是加大宣传的力度,以下有一些建议: 1)可以考虑做网站,然后做推广. 2)可以印制一些彩页宣传,可以免费体验的券或者是小额度的代金券,在人流多的地方发放. 3)还可以采用灯箱式广告 ,或者是公共场所滚动屏广告. 4)联系一些大卖场,在商家做活动的时候,把代金券作礼品发放,或者直接参与商家的活动,让你们的教练过去做瑜伽表演,你们在后面打上条幅,或者在下面发放宣传单. 5)瑜伽的区域性比较强,不要把广告做的太远,尽量挖掘你们周边的客户.
浦江县18463962154： 在西安开一家健身房前期预售该怎么做 - ？
舒榕远浪： 3个要素包括场所、设备、教练.看你这样都是没有经验的,慢慢摸索吧,不过前期会比较辛苦的.
浦江县18463962154： 我想开个瑜伽馆,要做哪些准备? - ？
舒榕远浪： 自己做生意那要多费心,首先找理想的地址,装修,购买设备,瑜伽垫等这些基础的东西,装修期间你还要去办理个体工商户,拿着自己的健康证去就行了,之后还要做一些宣传海报让大家知道有这么一家瑜伽馆,然后教练问题就要你自己全全负责了,一般瑜伽馆不可能只是练瑜伽吧,很多人现在喜欢有瑜伽,还有各种舞蹈之类的,最好是全面一些,这样大家办理年卡的几率就会大很多,主要一定要有洗澡的地方,而且一定不能小了,不然以后客户多了,洗澡拥挤很麻烦,次年就不一定会续卡了,大致就是这些,但是自己做生意琐碎的事情是非常多的,祝你可以早日开业.
浦江县18463962154： 有朋友想开瑜伽馆,前期应该怎么展开营销啊? - ？
舒榕远浪： 选址,确定客源,营业执照,基本的都搞定,就可以在附近小区什么的发宣传单,提前做好会员卡机制.
浦江县18463962154： 预售健身会员卡,怎么做才最好? - ？
舒榕远浪： 很多细节的!一般的都是分期预售!还有刚刚开始的市场调查是最重要的!预售是健身房回收资金的重要手段要根据自己所处的地区的实际情况和健身房的具体条件合理的制定预售价位!涉及很多细节!最好找个精明的合伙人!
浦江县18463962154： 开家瑜珈馆需要哪些准备 - ？
舒榕远浪： 装修前就要做好装修设计,比如线路怎么走,高温瑜伽加热设备怎么安装,空中瑜伽的吊挂在哪里安装等等.练瑜伽的器械可以装修的同时可以准备,比如瑜伽健身球,瑜伽轮,瑜伽垫,瑜伽服等等. 上海九源提供高温辐射加热器的优势: (1...
