如何做好跨境电商运营数据分析跨境电商数据化运营
随着跨境电商消费者中年轻一代比例的上升,跨境电商平台可以结合数据来对消费者画像、消费喜好等方面进行评估,进而针对跨境电商自身特点,做好电商平台的运营工作
从消费者的维度看,千禧一代的跨境电商消费者比例在不断攀升,跨境电商平台应该继续优化年轻人的营销策略以迎合这部分消费群体的需求。
2020年中国跨境电商交易规模达12.7万亿元,2020中国海淘用户规模达2.11亿人;试点城市新增后,各地跨境电商公共服务平台正大力新建,更好服务于商户、服务商和顾客。
受到疫情影响,进口跨境电商交易规模逆势增长,部分关区1-2月同比去年销售额增长明显,尤其是民生类跨境商品的销量增长明显,比如杀菌洗涤剂增长1.6倍,母婴用品、食品等畅销。
2021年跨境电商依旧会随着政策的加持、市场的推动、消费的追捧而继续稳步迈进,逐渐进入成熟与规范的发展阶段,尤其是对于特定的品类而言,跨境电商增速已经远超本土渠道,成为销售增长的主要驱动力。
跨境新零售模式结构示意图
另一方面,作为新兴渠道,跨境电商在产品特性与价格弹性上都与本土电商渠道有着显著的差异,根据其特点进行布局,匹配产品组合,构建品牌形象,制定销售策略,提升渠道兼容性,探寻跨境电商的挑战与机遇。
一、平台占据的市场分布约90%
预计截至2018年底,中国跨境电商进出口零售市场规模将达到1650亿元,用户规模达8800万,其中跨境电商线上购物者渗透率达15%。从跨境电商渗透率来看,一线城市渗透率最高,为22%;二线城市为15%;三至五线城市为10%。
从品类看,线上渗透率排名前五的品类分别是保健品、化妆品、个人护理、母婴和箱包饰品。
跨境电商平台阿里国际站、天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、唯品会和聚美优品占据了90%的跨境进出口电商市场份额。
二、跨境电商消费者更追求品质
与国内电商消费者对比发现,跨境电商消费者更年轻,也更加富有,跨境电商消费者中月收入8000元以上的占据60%,而国内电商消费者的这一比例仅有39%。
从年龄上看,55%的跨境电商消费者在18~30岁之间,而国内电商消费者中31~40岁的比例为51%。
国际化市场数据示例图
从跨境电商不同消费者的购物动机看,16%的消费者追求高性价比,更加看重价格优势,31%的消费者追求高品质,对跨境渠道有着极大的忠诚度并且愿意付出更多溢价,这部分跨境电商购物者的消费行为可能会蚕食国外品牌在国内电商平台的份额。
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如何做好跨境电商运营数据分析跨境电商数据化运营
1. 跨境电商平台的运营数据分析 跨境电商平台可以利用数据分析,对消费者画像和消费喜好进行深入理解,从而更好地满足年轻一代跨境电商消费者的需求。2020年,中国跨境电商交易规模达到12.7万亿元,海淘用户规模达到2.11亿人。在新政策的推动下,各地跨境电商公共服务平台正在积极建设,为商户、服务商和顾客...
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此时,就要求商家们对商品的关键词一定要做到精确正确。跨境电商与国内电商不同,但也是有迹可循的类似,因此,商家们只要拥有初入手国内电商的心态在跨境电商上尝试,就可以获得突破。选择好的产品销售,是做好跨境电商店铺运营很关键的一个环节。跨境电商企业可以选择一些热度高,市场需求量比较大,同时...
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过多库存则可能导致高额滞压费用。- 中小卖家应避免库存积压,学会在适当时机补货和进行低价处理。综上所述,了解市场、选择合适的运营模式、注册卖家账号、确保产品符合要求、获取UPC码、制作优质的Listing以及有效的库存管理是跨境电商亚马逊新手成功的关键步骤。希望以上内容对您有所帮助!
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随州市15679552226: 跨境电商越来越难做了,怎样才能做好跨境电商呢? - ?
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壹厚当归: 目前我也从事数据分析,主要用到的是数据透视表;主要是提供一些报表供领导参考.其实我感觉应该用到了5W2H分析法,领导还跟我说过SWTO矩阵分析法,让我下去仔细研究.据说数据分析要有以下的一些步骤:明确分析思路,数据收集,收集存储,数据整理,数据分析,数据呈现,报告撰写等.电商的数据分析,我个人以为,应该至少有销量分析,包括销量,销售额,客户人数,地区分布,top30等,我们公司还有页码分析;仓库分析,包括库存清仓表,库存预警表,销售渠道分析;购买意向性分析,季节性,促销活动等对销售的影响等.具体问题具体分析,我知道的另一家电商分析却采用的是数学模型分析预测的.
随州市15679552226: 亚马逊店铺分析怎么做,哪些细节不可忽视? - ?
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