机械设备用什么方式比较好推广

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机械设备用什么方式比较好推广万变不离其宗，机械设备在做推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、推广的目的是什么

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、推广渠道如何选择

(1)推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

机械设备用什么方式比较好推广

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以机械设备相关平台为主，比如一些垂直机械设备的交流论坛，以及一些大型门户网站的机械设备板块，甚至一些机械设备相关的工具型平台。

(2)推广渠道选择

推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)推广形式选择

推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

机械设备用什么方式比较好推广

市面上很多传统机械企业都是中小企业，这些中小企业有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数机械设备的中小企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

机械设备用什么方式比较好推广

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是机械设备，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

在机械设备行业，很少有企业主懂线上营销推广的事，大多数都是一头扎在工厂里忙着抓生产，整天和机械打交道。

                                   

所以导致经常被广告平台、网络公司和营销公司忽悠，常常蒙在鼓里。从10年前到2024年我经常见有机械设备的厂家在小说平台、动漫游戏平台、花边新闻网站和泛搜索里投放广告。

这种情况，完全浪费钱不说，而且错过很多宝贵时间和市场机会。

                                   

为什么不建议在这类平台投放广告？

因为小说平台、花边新闻网站和泛搜索，它们都不精准，命中率几乎为0。

又比如，一些采购平台，大多数情况也不如人意，整体上来说，它不如竞价广告转化高。

                                   

一个朋友说，他们曾交纳7000元的年费入驻采购平台后，每天花时间地上传资料和优化账户，但大半年过去1个成交客户也没有，心如刀绞，感觉被人耍了一样。

机械设备推广和找客户良心建议：

个人认为，机械设备在网络上推广和找客户，较为稳定的渠道为：地图、品牌官网/小程序、竞价广告、1688店铺和短视频平台。

                                   

重点说地图的问题，如果机械设备厂家在产业带地域，那么地图的排名高低，决定全国各地通过地图导航上门考察的人数多少。

举个例子：

比如，诸城市为食品机械产业区域，全国各地计划采购食品机械的客户，通常会直接地图搜索导航过去，直接上门购买设备。

                                   

此外，2024年的爱企查供需集市、京东工业品和淘宝工业品3个新渠道，个人建议可以进行尝试入驻，测试实际转化。

至于其他网络推广渠道，个人均不建议几乎是瞎扔钱。

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