怎样做好社区团购？

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自己可以做社区团购吗？

不知道提问的朋友是准备作为副业，还是主业来做？

在这我分享我做了两年社区团购团长的小经验

疫情期间收货

背景

三线小县城，无实体店，小区里面的居民楼二楼，有自己的主业，社区团购是作为副业来做。

我们小区的基本情况：小区比较小，二个单元五栋楼，小区门口有县城的连锁超市，600米左右有个菜市场。

我接触的平台有哪些？质量及售后如何？如何申请入驻？

做过的平台有兴盛优选、多多买菜、淘菜菜、橙心优选（本区域的去年已关闭不运营了）、笨笨驴（西安本地的跑路了）目前仅剩前三家

产品质量  淘菜菜＞兴盛＞多多

提成：兴盛比较稳定10%左右，没有拉人头的活动；淘菜菜现在基本在5%左右，有拉人头活动；多多提成特别低，专注拉人头的活动。

专业程度来说，兴盛优选最好，每天有固定司机，缺货少货司机基本都能给回复，售后只有兴盛的是人工回复，处理售后比较灵活。

怎么申请团长呢？兴盛优选、淘菜菜、多多买菜门店端微信小程序搜索即可看到团长入驻

淘菜菜入驻

兴盛优选入驻

关于做几个平台，我的意见是根据自身的情况可以多开几个，试用几天看一下送货的时间、售后情况、订单的情况，最终最终留下三个平台，1、因为你后期会发现你不管开几个平台购物的总是那些人，不喜欢在平台购物，你开再多他还是不会买了。2、平台开太多了你会发现你一天在不停的对货和取货中度过，但是总体赚的钱并没有多很多。

准备工作

1、可折叠小推车，方便取货（我这边没有门店的自提点，司机基本是送到小区门口需要自己拉进来）

2、货多的话可以准备一个小货架。

基本流程

到货以后，分好货装好袋以后，顾客在家门口的货架上自取（我家一梯就两户，门口装有摄像头，所以我把商品放在门口货架上，如果没有这个条件的可能需要联系顾客及时取货，有的团长也有集中时间送货上门的，这个要根据自己的实际情况处理） 

怎么运营分享几点我的经验仅供参考

1、首先建立自己的微信群，因为我做的时候大家对这个社区团购不熟悉，在小区广场做过两天的地推。

2、群建立了以后，不嫌麻烦的话可以设立积分制，购物就送积分，达到一定积分可以送一些小东西，增加客户的粘性。我大概坚持了1年多积分制，大家养成购物习惯以后，我换成了不定期有免单活动的方式，取消了购物积分。

微信群活动

3、免单活动我再这里单独拉出来说一下，这个活动主要是针对有些平台有拉人头的奖励，大家可以根据平台的奖励情况，挑出一些蔬菜什么的定期给群友做回馈，这样即能赚一部分奖励，也能给经常购买的顾客一些福利

我以上说的都是针对不怕麻烦的姐妹，嫌麻烦的可以绕行

最后关于收益，由于小区规模等限制，每天营业额加上各种奖励收益基本在100元左右，作为0成本的副业我觉得还不错的。

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翠云区17586599811： 社区团购要怎么做呢? - ？
曹岩勤可： 社区团购的模式用一句话来说就是线上社群下单,线下团长配送.众所周知目前社区团购的主要商品是生鲜蔬果,面对菜市场和超市,社区团购平台能做到价格更低的同时还能盈利,可以总结为以下三个模式创新点: 1、精简供应链 社区团购往往在保持价格优势的同时还能盈利,就是因为采用平台直采直销的模式,减少了经销商层层“盘剥”的成本. 2、高频次预售 社区团购一般是群内拼团成功后,平台再集中采购,第二天配送,这样的预售模式对控制库存率十分友好,而主打的生鲜蔬果虽然单价不高,但消费频繁再加上拼团的量级,利润空间同样很丰厚. 3、团长模式 团长除了负责开团,商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务,对于平台来说可以省去开店和最后一公里配送的成本.

翠云区17586599811： 社区团购,怎么做好? - ？
曹岩勤可： 如果要做社区团购的话,首先要搞定以下几件事,一就是团队,做社区团购没有团队的协助是做不成的;二就是搞定供应链以及物流;三就是软件系统,就是能让用户参与进去的第三方系统,这个很重要,可以通过第三方公司来做,有赞的群团购就做得不错,功能就很多,而且很稳定,可以去看下.

翠云区17586599811： 怎么通过开展相关营销活动做好社区团购?？
曹岩勤可： 你是自建渠道,还是用大型门户网站的渠道?一、自建渠道和小区业主搞好关系,建好业主社群,分享优质资讯,举办广场舞比赛、厨艺比赛、歌唱比赛,第一名可以得到一个月生活物资免单(限 5000 元).这样,参与人数会非常火爆,自建渠道基本就火了.二、大型门户网站渠道美团、大众点评上,唯有真实惠能留住用户.举办超时送达免三成、每周三霸王餐、生日惊喜、点赞红包,类似的活动都蛮受欢迎的.我是会查查,找人脉、找本地的商协会,可以去我们网站找.这当中机遇也挺多.

翠云区17586599811： 社区团购怎么做? - ？
曹岩勤可： 找有赞啊,他们的群团购工具很好的解决了团长统计订单的问题,提高效率,减少出错率.通过后台实时观察数据,方便我们整理客户资料,分析客户购买习惯和频率,能够及时调整产品排单.

翠云区17586599811： 社区团购一般是怎么做的? - ？
曹岩勤可： 严格来说,社区团购实际采用预售拼团的方式,结合线上线下来运营的,利用微信这个流量超级入口,利用社区强信任关系作为背景,实现快速引流、裂变.有赞群团购在这方面实力很强哦,可以了解一下.

翠云区17586599811： 乡村可以开展社区团购吗?要怎么做?？
曹岩勤可： 社区团购的不断发展,导致市场逐渐下沉.原有的一二线城市市场已经基本饱和.如今,社区团购已经开始在三四线城市和县城发展起来.事实上,我国农村地区也占据了很大一部分市场,那么农村地区可以使用团购业务吗?农村社区团购怎么...

翠云区17586599811： 社区拼团怎么做 - ？
曹岩勤可： 社区拼团新模式大风口下,社区拼团企业应该要从以下几点出发,关注每一个点有针对性的各个击破: 1、社区拼团企业前期多做宣传,比如选取好周边的目标社区,计算好人流量比较集中的时段,可以摆摊作广告宣传,先在社区中树立一个名...

翠云区17586599811： 社区团购怎么样,做社区团购的品牌有哪些? - ？
曹岩勤可： 2018年6月份以来,社区拼团吸引众多创业者、资本与巨头入场,小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家优享、十荟团、食享会、兴盛优选(芙蓉兴盛)、你我您、考拉精选等近30家平台先后完成融资总额超45亿元,成为毋庸置疑的万亿级蓝海市场. 希望能采纳.

翠云区17586599811： 如何运营社区团购小程序?？
曹岩勤可： 社区团购经过这几年的发展,如今逐渐成熟,市场规模也逐渐完善,市面上的社区团购小程序也同雨后春笋般纷纷冒出,因此在当下这个拥挤的社区团购赛道下,做好运营是非常重要的一个环节,那么如何才能做好社区团购小程序的运营呢?...

翠云区17586599811： 想做社区团购要怎么做?需要什么工具辅助? - ？
曹岩勤可： 对于2018年下半年来说,社区团购可以说是一个风口,具有多种盈利模式, 高收益;居民推广, 小成本拉新;线上下单,节省人力;订单统筹,灵活配送;佣金自动结算账目清晰等优势.至于要做社区团购需要怎么做,有下面几项工作要做: 1、搭建队伍,任何事情没有团队是做不成的,尤其是社区团购来说,它需要协调好多方面的关系,其中就包括供应链、库存、配送等,对于一个团队来说各有分工,这样才可以做城事情; 2、就是搭建一套社区团购系统,来解决用户下单、支付、物流配送以及连接线上与线下等问题,通过硬件、软件,线上线下相结合来保障整个生态的运营.