人们的非理性行为
生活中经常会看到一些不理性的行为，归根结底都是大脑偷懒惹的祸。
大致可分三类：一是大脑特别喜欢“生动出众”的信息，常被这些信息误导；二是大脑容易陷入“框架效应”；三是大脑盲目自信，总会产生我方立场偏差。
大脑对那些生动鲜活的信息非常敏感，容易让人产生非理性的行为，也就是说如果一条信息能让你联想到相应的情景画面，那么你就会轻易认定这条信息是对的。
一起来验证一下。现在有两种疾病，第一种疾病每一万个病患中就有1286人会死亡；而第二种疾病的死亡率是24.41%。你认为得了哪种疾病相对更危险呢？
这其实是一项实验内容，绝大多数被试者都觉得第一种疾病更加危险。因为“1286人死亡”明显比冷冰冰的百分比“24.41%”形象多了，这个场景在你的脑海中简直是呼之欲出，由此引发的情感反应就会让你产生误判。第一种疾病的死亡率是12.86%，只有第二种疾病死亡率的一半。
毫无疑问，图片和视频远比单纯的数字更生动，更容易被大脑接受。如果我们能善加利用这点，也是一件好事。
认知科学家斯洛维克曾做过一项实验，他让大家查阅两类信息。第一类信息只有文字和数字，比如“马拉雅的粮食短缺问题影响了超过300万儿童”“埃塞俄比亚有超过1100万人急需食物援助。”而第二类信息中添加了灾民的照片，并在照片旁附上这位灾民的生活日常。
比如一个7岁女孩，每天过着吃了上顿没下顿的日子。实验结果显示，大家更乐意为能看到照片的灾民捐款，而且捐款时也更大方。除了喜欢生动鲜活的信息，我们的大脑还容易被各种框架限制住。
比如，现在很多出租车师傅早上8点出车，到了下午3点就能有不错的收入，就赶紧收工回家。而在淡季，他们往往到了晚上8点，还没赚回本钱，因此只能四处转悠，看看有没有人上车。这种做法其实特别不理智，如果的士师傅调整一下生活节奏，旺季努力多赚钱，淡季争取多休息，多陪伴家人，那生活就会过得更加惬意。
很多出租车司机师傅之所以又忙又累，还赚不到什么钱，恰恰是因为他们只盯着“钱”看，把“钱”当成自己做事的唯一评判标准，因此忽略了其它事情。
诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒，把发生在出租车师傅身上的这种现象称为“框架效应”。当一个人陷在框架中时，他的认知和思维就会被束缚，因此他就很难看清事情的全貌。
其实，生活中就有不少商家利用“框架效应”在给我们下套呢。比如，奶茶店的店员总喜欢问我们，要大杯还是中杯，我们就会习惯性二选一。我们还能选择喝小杯的奶茶呢。吃煎饼果子时，店员也会问我们，要加一个蛋还是两个蛋？这个简单的问题，无形中又能让店家创收不少。
广告商们也喜欢利用“框架效应”大做文章。比如牛奶广告上通常会标注“95%脱脂”，但不会说“含有5%的脂肪”。因为“脱脂”会让人联想到自己会变瘦，而“脂肪”正是广大减肥人士最害怕看到的字眼，那意味着肥胖。
仔细想想，这两种措辞的意思是一样的，只不过表达方式不同，就会影响人们的购买率。框架制定者对此早就心知肚明，作为消费者的我们如果能理解框架效应，就不会因为框架轻易地改变自己的选择，做决定时也能更加独立自主。
最后，了解大脑常常过分自信，容易让人产生我方立场偏差。也就是说很多人都会以自我为中心，觉得自己特别厉害，自己的想法最重要，因此很难客观全面地看待问题。
对此，心理学家朗格专门做了一项实验，他让一群志愿者去买彩票。其中一半人是自主选择彩票号码，另一半人则是由实验人员随机分配号码。接着，大家可以把彩票再卖给实验人员。
结果，那些自主选购号码的人普遍认为自己手上的彩票中奖率更高，因此开价比那些接受指定彩票的人高出了4倍。
但实际上，每张彩票的中奖概率都一样，和谁来选择号码并没有关系。但是，盲目自信会让人形成错觉，认为自己选择的彩票更容易中奖。
也许你会觉得自己不是这样的，自己常常是能够换位思考问题的。那我们来看这样一个例子：加拿大安全委员会曾做过一项调研：绝大多数人认为自己驾驶水平一流，其中75%的驾驶员坦诚自己曾在开车时打电话、吃东西甚至是刮胡子、化妆。
但荒唐的是，同样是这批被调查者，他们中75%的人表示，当自己看到其他驾驶员一边开车一边吃东西或是打电话，会感到惶恐不安。
许多驾驶员盲目自信，认为自己开车时做其他事情，不会有什么问题。而调研数据恰恰表明，由于驾车时三心二意而导致的交通事故正在逐年递增。
从我方立场出发去看待问题，总让人产生迷之自信，觉得自己可以在很大程度上掌握事情的发展动向。而且最重要的是，迷之自信这件事，大多数人都不自知，而且不承认。
总结一下，我们常常做出非理性的行为，其实和大脑的三点特质是分不开的。大脑特别喜欢生动鲜活的信息，容易被各种框架所限定，而且总相信自己永远是对的。这种认知错误往往束缚了我们日常的思考与决策。
跟余剑锋学行为经济学—人的行为为什么那么有多非理性
人的行为分为理性和非理性两种。人的非理性行为的来源就是千百万年进化的结果。三个方面影响人的行为。第一方面，大脑神经元。人不一定能理性思考，即使能理性思考，但也不一定能依据思考而行动。即使知道分散投资可以分散风险，增加收益，可是还是投资很单一。人思考特点：依靠大脑神经元系统一和系统二。
五个常见的非理性行为,最后一个最让人吃惊!
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情绪失控导致人类非理性行为
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“非理性”行为的背后—《怪诞行为学》读后感
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在金融市场上人们的非理性表现忽视信息行为是什么意思
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有哪些典型的非理性投资行为?
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如何克制自己的非理性行为
1 书中对人们一些常规性的非理性行为进行了汇总:第一，免费往往让人们丧失理性。一旦有免费的东西，我们总是会话超出预算的钱，去购买不是预算范围之内的东西。人们也会为“免费”，放弃更好的东西。第二，第一印象决定了人们对新事物的接受度。这也是营销中所经常提起到的锚点，也就是人们内心里对一...
有关导致人们非理性行为原因的英语作文
Rational consumption is now a topic of social concern,how to make rational consumption, but also peoplethinking of problem.We analyze how to rational consumption, from the following aspects: first, the rational use of credit card.Second, be sure to calm the supermarket sale. Third,...
生活中的很多非理性行为的本质原因是()。
生活中的很多非理性行为的本质原因是（标度效应）。1、从众心理 从众心理也称“羊群效应”，通常表现为不会考虑自己是否需要，看到别人买自己也会追风。当看到一帮人在排队抢购某件商品时，自己很可能也会跟着去排队抢购。殊不知，队伍里潜伏着为数不少的“群众演员”，也就是“托儿”。浏览网店时，你...
非理性行为与光环效应经常被用来抬高身价
如果在另外一家小店看到同样的菜单，只是没有前面那几页，你也许会下意识地想，这家店比我们家门口的还要贵一点。比较的参照物不同，这就是人们常常所表现出来的一种非理性行为。大多数人是非理性的，他们并不知道他们所不了解的事物的价值几何。一个男人向你展示过高的个人价值，多半是不合情理的—...
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芙蓉区15692874824： 什么叫非理性行为 什么样的人会从事非理性行为 表现特点和规律是什么 - ？
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芙蓉区15692874824： 何谓非理性的消费行为? ？
谯玲速力： 非理性的消费行为是在把社会综合发展直接等同于经济单一增长的理论支配下,人的价值观念发生了偏离,即重物轻人,对经济价值、消费享受过度地追求,导致人们走入...
芙蓉区15692874824： 生活中有哪些认知偏见的例子? - ？
谯玲速力： 1、可得性启发 人类会高估自己所能接触到的信息的重要性,并以此作为判断的主要依据.比如有人在争辩吸烟不一定有害的时候举例自己邻居家大爷“每天一包烟但还是好好地活到了 100 岁”. 2、安慰剂效应 这也被称为(伪)有求必应效应...
芙蓉区15692874824： 非理性消费行为的社会成因如何分析 - ？
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芙蓉区15692874824： 大学生消费中的不理性行为有哪些 - ？
谯玲速力： 消费超过自身所能承受能力范围的都为不理性的消费行为
芙蓉区15692874824： 人是理性的 但为什么会出现集体非理性行为 - ？
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芙蓉区15692874824： 哪些常见的非理性行为可能导致基金投资失败?？
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芙蓉区15692874824： 什么是非理性行为决策模式 - ？
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