保险公司对推销员要求的结论
1、“想”,即保险销售人员应该具备一定的策划能力。保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。保险公司给销售人员设定一个销售任务,所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为。要做好这一切,确保所负责的客户持续健康发展,首先,销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划,包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等;其次,销售人员在开发客户过程中,经常会碰到很多问题,销售人员要处理好,必须运用一些策略,而这些策略,就需要销售员精心地策划;再次,销售人员还应该充当客户的顾问与帮手,发现客户在发展过程中的机会与问题、对客户提供指导等。只有销售人员是一个策划高手,才有可能使销售业绩更快更稳健地增长;才能赢得客户的信赖与认可,确保销售网络的健康与稳定。2、“听”,即保险销售人员应该具备倾听的能力。在开发客户的过程中,很多销售人员不管客户愿不愿意听,上门就叽哩呱啦:保险是多么多么好,自己的公司是多么多么优秀,保险能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下,以这种方式推销保险的销售人员,大部分都是无功而返。实际上,不管是开发客户还是处理客户投诉,倾听比说更重要。为什么呢?一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣;二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么;三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法,使他放开包袱与顾虑;四是当对方对保险有很多抱怨时,倾听可以使对方发泄,消除对方的怒气;五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。保险销售人员如何倾听呢?一是排除干扰、集中精力,以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述;二是听清全部内容,整理出关键点,听出对方话语中的感情色彩;三是重复听到的信息,快速记录关键词,提高倾听的记忆效果;四是以适宜的肢体语言回应,适当提问,适时保持沉默,使谈话进行下去。3、“写”,即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。很多销售主管可能都有这样的经历:经常有销售人员以电话的方式向你汇报,请求支持。当你要他写一个书面报告时,销售人员要么是不能按时将报告传回,要么就是写回来的报告层次不清,意图不明确。为什么会出现这种情况呢?因为很多销售人员根本不会写报告或者写不好报告。所以要求并且鼓励销售人员多写一些销售体会方面的文章,以提高自己的写作能力。4、“说”,即销售人员应该具备一定的说服能力。销售人员是保险公司的代表,公司的基本情况、销售政策都是通过销售人员向客户传递的。销售人员在与客户沟通公司政策时,有的客户很快就明白并理解了公司的意图,有的客户对公司的意图不了解或者了解但不理解,有的客户对公司很反感甚至断绝与公司的合作关系。为什么会出现这些情况?原因就在于不同的销售人员说服能力不一样。销售人员如何提高自己的说服能力?一是销售员正式说服客户之前,要做充分的准备:首先,通过提问的方式向和客户相关的人或本人了解客户的需求,即他在想什么、想要得到什么、担心什么,以便对症下药;其次,针对客户的需求,拟定说服计划,把怎样说服客户、从哪些关键点去触动他写下来,牢记在自己心中;再就是多站在客户的角度,帮助他分析他的处境,使他了解公司的政策能够帮助他改善他的处境,向他解释公司的政策具体操作方法,描述执行公司政策后能给他带来的利益。5、“做”,即销售人员应该具备很强的执行能力。很多销售主管也许都有这样的经历:下属销售员月初拍着胸脯向你保证,这个月一定能完成什么样的销售目标,同时也有达成销售目标的一系列策略与措施,但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢?这就需要销售人员去努力做好工作计划。而这一切,都需要销售人员日复一日年复一年地扎扎实实地为之付出。销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,公司也没有希望。同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是保险或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为保险公司的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售人员,应当具备那些心态呢?一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接公司与社会,与保险者的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着销量。二、自信心信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。同时要相信公司。三、做个有心人“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。作为一个保险销售人员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。四、韧性销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得人上人”。保险销售工作要不断的去拜访客户,绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。五、良好的心理素质具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。六、交际能力每一个人都有长处,不一定要求每一个保险销售人员都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功,祝你成功!
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根据我国的现行法规,要取得保险营销员的执业资格,个人必须满足四个要件:第一,具有完全民事行为能力;第二,品行良好;第三,具有初中以上文化程度;第四,参加中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试,成绩合格并取得《保险代理从业人员资格证书》(以下简称《资格证书》)。但有以下三种情形之一的人员,不予颁发《资格证书》:第一,因故意犯罪被判处刑罚,执行期满未逾5年的;第二,因欺诈等不诚信行为受行政处罚未逾3年的;第三,被金融监管机构宣布在一定期限内为行业禁入者,禁入期限仍未届满的。保险营销员从事保险营销活动,除需取得中国保监会颁发的《资格证书》外,还必须与保险公司签订保险代理委托协议,并取得所属保险公司发放的《保险营销员展业证》(以下简称《展业证》)。《展业证》的业务范围和销售区域不得超出所属保险公司经营许可证上的业务范围和经营区域。保险公司向《资格证书》持有人发放《展业证》前,需向当地保险行业协会办理该持有人《展业证》的登记注册。个人代理人初次上岗前需接受累计不少于80小时的岗前培训,其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育的时间累计不得少于12小时。《资格证书》的有效期为3年,自颁发之日起计算。若持有人希望继续拥有展业资格,就需要在《资格证书》有效期届满30日前申请换发,并具备下列条件:第一,前3年中每年接受后续教育时间累计不少于36小时,其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育的时间累计不少于12小时;第二,前3年内未因欺诈和严重金融、保险违法违规行为受刑事或者行政处罚;第三,无故意不履行数额较大的个人债务的行为。如果《资格证书》期满时不符合换发条件,中国保监会依法不予换发并注销《资格证书》。此外,如果《资格证书》的持有人是以欺骗、贿赂等不正当手段取得《资格证书》的,中国保监会依法撤销并收回其《资格证书》,给予警告,该证书持有人3年内不得向中国保监会申请《资格证书》。
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业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买保险的是少数。
营销员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发保险需求,帮助建立保障。
有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员,营销员的工作朝前一步,死神的脚步就会缩后一步。从事保险推销,难免会从客户那里受到委屈,有挫折也有煎熬。只要心中有爱,委屈一时的自尊,完成对客户一生的大爱吧。
如何成为一个出色的保险业务推销员
作为一个保险代理人需要具备五种最基本的能力,能力越强你就越舒服,你工作中所有的问题都是因为这五种能力不足导致的。明确了目标然后去努力就行了。第一种讲公司。告诉准客户自己所在公司的亮点。具体为什么我就不解释了。第二种讲自己。通过自己的认识和感知,让准客户对自己和公司有信心。第三种讲...
如何做一名好的保险推销员
我认为把保险做好,不能仅是指个人业绩做好,而是应该考虑如何通过保险监管机构、保险公司、保险代理经纪公司及我们所有保险从业人员的共同努力,让保险行业健康发展,帮助国民正确认识保险的功能和作用,并确实让个人、家庭因为投保保险而得到保障。我觉得做为一名优秀的营销人员应该具备有成功的野心,对获得...
营销员,保险营销员应该具备哪些良好的心态
”推销员回答:“人啊!”“除此之外呢,你再看一看。”“还是人啊!”经理说:“在人群中,你难道没有看出很多的准顾客吗?”推销员恍然大悟,马上收回了辞呈。顾客来自准顾客,而准顾客满街都是,问题是如何找出来,有没有耐心找出来。八、助推全局发展的心态 作为新时期保险营销员,应站在时代...
平安新业务员要怎么做
问题三:怎样做个平安保险业务员 做保险第一你得爱这个行业再就是脸皮要厚,口才要好,不怕苦不怕累,希望对你有所帮助 问题四:做中国平安保险业务员需要哪些条件? 进入平安保险公司的门槛说高不高,说低不低。如果是平安的代理人,一般要求,年龄20岁以上,身体健康,高中以上学历,性格倾向测试5分以上。不过每个地区...
急!急!如何做好一个保险营销员 讲解!
做好一个保险推销员的确不容易,需要注意的地方有许多:(一)在思想上保持一种平和的心态。不管是做业务还是增员方面都在这样。(二)学习是很重要的一个环节,尤其是每天的晨会。(三)学习的目的其实就是怎么更好做到业务上的绩优,所以,业绩是推销员的支柱,没有成绩一切都是不现实的,所以先从...
保险销售注意什么手续
作为保险公司的员工,如何成为一名保险推销高手是职业终极追求目标,若您打算从事保险销售行业,那么提前了解保险推销资料是必要的。保险推销资料有哪些推销员可以利用公司统一印刷的宣传资料向客户展示,直接了当地阐明某一险种的各项利益、期限、保费等内容。一一说明其特点。最重要的是要以最通俗的语言,让...
新人怎样学会讲保险
4、进行财务分析:根据您现在的经济状况,建议您选择XX款保险,因为对于您的家庭开支来说,这款产品是性价比最高的。温馨提示:若您需要购买保险,建议您联系平安保险公司做专业咨询,平安寿险:95511-1,平安财产险:95511-5,平安养老险\/团体险:95511-6。应答时间:2021-12-29,最新业务变化请以平安...
保险公司1-6类职业是哪些?
2类职业保指因工作原因偶尔需外出办事的岗位,如导游、推销员、业务员、清洁工人等;3类职业指的是在外工作时间较长,外出频次很高或涉及部分机械的职位,如维修工人、农业牧业工人、地质探测员、小客车司机等。1-3类职业为低风险职业,像重疾险、医疗险、意外险、寿险这四种常见保障型保险,1-3类职业...
保险公司一般招行政,助理等职位,是不是实际就是招保险推销员?
保险公司其他途径的招聘,比如在招聘网站,报纸,电线杆上长期大量做的广告,无论自称什么职位头衔,文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、司机(汗)、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、数据录入、理财顾问(汗)、储备干部、管理培训生、职业经理人(汗)、养老金发放员(汗)...
怎样做好一个保险营销员
最后,我送你给,我对保险的理解,包含的十个真相。真相一:人寿保险的营销对有的人来说很难,对有的人来说并不难,人寿保险好不好做,不在于这个行业,完全在于你。真相二:每个人其实都已投保,关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保,你将以十赔十,如果你向保险公司...
阳所多巴: 熟悉掌握保险基础知识.要了解财经知识,法学知识,心理学知识.不过最重要的是不要为了利益欺骗亲人啊朋友什么的,那是可耻的作法.
金城江区17373205146: 当保险推销员有什么要求?
阳所多巴: 1)要考取《保险代理从业人员资格证书》. 2)参加保险培训. 3)有做保险的意愿.
金城江区17373205146: 保险营销员需要具备那些条件? - ?
阳所多巴: 个人认为:1、首先人品要好,不要欺骗客户,要以诚相待.2、要有亲和力,别人愿意接触你.不招人烦.3、要有耐心.要有足够的耐心.4、要有人脉.有广阔的交际圈.5、要勇敢.6、要愿意接触新事物,有创新能力.
金城江区17373205146: 保险业务员要具备那些素质? - ?
阳所多巴: 做一个保险业务员最应该具备的就是良好的自信心和心理承受能力,面对陌生人如何寻求一个话题切入,研究客户的喜好、习惯,以及所处的行业、地位,说话的方式等等,都需要业务员去研究、分析,然后制定一个合理的谈话方案,你就好象...
金城江区17373205146: 保险营销员的要求 - ?
阳所多巴: 乙肝小三阳,肝功能正常可以作保险营销员吗?应该没问题.一个优秀的保险营销员的正确职业定位应该是爱的使者、高尚的理财规划师 一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面: 敬业爱业主动热情保险产品,不是看得见、摸得着...
金城江区17373205146: 做保险公司推销员需要哪些条件嘛? - ?
阳所多巴: 高中以上学历,年龄一般在25-45岁,身体健康,需要通过资格考试.不同的保险公司待遇不太一样,如果做好了收入会比较高,如果做不好,工作待遇就不确定了.当然保险公司的平均工资一般是社会平均工资的2-3倍.如果努力应该会有一个不错的收入.
金城江区17373205146: 怎样能够当一名合格的保险销售员? - ?
阳所多巴: 1、“想”,即保险销售人员应该具备一定的策划能力. 保险销售员是在区域市场开展保险签单工作.保险公司给销售人员设定一个销售任务,所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员...
金城江区17373205146: 人寿保险销售员一般要有什么条件 - ?
阳所多巴: 18到50岁,身体健康
金城江区17373205146: 作为中国人寿保险公司销售员都需要做些什么? - ?
阳所多巴: 听话 照做 就是听主管的话,听公司的话,主管叫你怎么做,你就怎么做,公司叫你怎么做,你就怎么做,绝对没有错,相信你的主管,你的公司绝对不会害你.他们会帮你一步一步走向成功.
金城江区17373205146: 对保险营销员来说,合格的准保户基本标准通常是 - ?
阳所多巴: 标准:1、有投买保险的意愿;2、有购买能力;3、容易接触.