信息流广告投放技巧有哪些?

~ 大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。
一

目标群体需求分析
不是围绕自己的品牌特点，主观决策宣传，而是从用户的视角，深入分析这些问题，不断思考，充分研究，针对不同的客户创造不同的场景给客户留下深刻印象，或刺激用户选购自己的品牌，可以有效实现转型。
二
设计广告图
在确认用户的群体肖像后，我们将开始设计广告材料的创意。
信息流通常有大图.针对不同的渠道，具体的图片规格和显示位置也不同。根据一般规律，三张图片的风格点击量较高，全部广告主通常挑选效果显着的三张图片。
在挑选材料时，我们需要注意与标题一致，以最大程度地提升呈现效果。在充分分析用户后，具体的照片信息和文案信息基本上已经确定，其余的是让框架更为丰满，精心雕刻，使效果显着。
三
着陆页面的逻辑顺序
创意明确后，应该考虑如何设计登陆页面。因为登陆页面影响用户的转换，我们还需要了解广告主的广告目的和有针对性的设计转换方法。
一般广告目的有：
点击下载促进客户APP，以游戏为主；
引导用户参与活动，留下联系方式等个人信息；
引导用户网上订购，一般客户价格在400以下，到付；
引导用户进行在线咨询，实现用户转型，产生购买行为，多用于服务产品。
为了吸引用户的兴趣，确保用户的浏览时间，减少跳失率，在设计登陆页面时，要注意内容的逻辑性。
如何保证着陆页内容的逻辑？能够这么做
一开始描述麻烦，引起客户共鸣；提出可能的麻烦或后果，引起客户的担忧和焦虑；随后提出解决方法去满足用户的需要。
为了清除用户的顾忌，还应进行品牌认同，增强信赖；与竞争商品相比，进行风险评估，清除疑虑；最终，通过第三方评利用共同心理促进用户转型。
在登陆页面设计中，应依据页面适度设计转换按键，方便用户转换，但不得超出2个，以免造成用户的负面情绪。
四
设定后台信息流
在每个主流平台中，背景基本一致，有全面的设置和分类。您只需要根据之前的用户肖像设定、挑选客户和向目标客户展现信息。
一般来说，年龄主要从这些方面设定：.性别.个人爱好.习惯养成.手机系统等。
在针对IOS在端和安卓端，需要分离进行测试，在同一类型下，不能同时挑选。IOS与Android相比，尽管流量较低，但流量较低ROI更高。
五
追踪推广数据
广告推出后，并非万事大吉，真正的考验正式来临。
广告发布后，我们应该监控和追踪发布后的数据，并找到我们觉得合适的统计工具。
记录每次转换，检查设定的转换按键是否达到目的，分析各阶段设定是否对用户转换有影响，有哪些方面？
通过分析数据和信息，调节广告，提升广告效应。
一
六
检测创意方案
在信息流中，没有完全正确的方式。唯有通过不断发布，搜集真实的用户数据，根据数据反馈不断调整，广告方案才能不断完善。
在信息时代，信息变化特别快，商品的麻烦和情景也不是独一无二的，只有经过时间的检查，才能找到最好的创意方案。
在信息流交付中，根据收集到的用户数据，不断完善用户肖像，在交付过程中不断优化交付效果，最后获得最佳的具体交付效果。
信息流交付流程
1：渠道挑选
如果你想做好信息流，首先选择一个好的渠道。所谓的渠道是你想把它放到抖音里.头条上.百度上.还是腾讯系，还是快手？首先要挑选你想投放的信息流的方式或渠道。
2：开户
选择好渠道后，找到该渠道的代理商或直接客户开户。开户后，您可以在账户上操作。
3：分析群体
开户结束后，有平台，有控制内容，随后分析群体。
4：定向方式
在阐述了群体肖像后，我们的方向基本上就出来了。然而，我们应该分析与确定我们选择的方式、这些渠道的方向、设定、初期需要设定的方向、后期账户运行后需要使用的方向。
5：出价方式
什么叫cpc，什么叫cpm，什么是智能出价？ocpm.ocpc？现在这个预算这点钱，这个渠道适合哪种投放方式？这是出价的挑选。
6：创意
设定出价方式后，能够进入创意阶段。创意的表面表现形式是什么，是图片还是视频？是水准视频还是垂直视频？我们的文案标题应当用什么方法？是软还是硬？
7：页面
访问者点击创意进入我们的页面。页面的类型是什么？页面应当怎么设置？我们应该使用哪种转换方法？需要有方向。
8：账户结构
页面结束后，我们将建立一个账户结构上有账户结构：定向.出价.创意.他们在页面中的搭配。我们应该关注哪些方面来测试，你的账户应该以怎么样的投标方式与哪种方向合作？怎么样的创意和什么样的页面效果最好？A/B检查找到最好的效果。
9：数据优化
我们的账户放出去，消费出去，有呈现.点击.转换等数据后，需要分析数据。数据分析能帮助我们更好地提升账户，降低成本，合理分配预算。数据分析实际上是在改进账户结构。
哪种出价方式比较好？哪种定向方式比较好？哪种方式对我们的创造力有显着影响？哪里需要改善页面？……

1、策划多个推广点

广告投放中，快速测试效果可能很难有人做到每一个都成功，而为此我们想到降低风险的方法是：前期策划大量的推广idea，然后快速测试效果。因此，前期能够召集不同的人进行brain storming，策划出不同风格的推广idea，然后制作成推广素材，使之快速上线测试效果，每一组测试广告大概在获得1万次曝光以后，就能这样看出这组广告素材的效果。

2、找到目标用户精准定向投放

信息流广告投放通常有两个变量，一个是素材，一个是定向人群。在技巧一提到的测试推广idea的时候，我们保持的是定向人群不变，通常都是投向广泛人群。到推广idea已经测试出来以后，我们开始测试找出互动率最高的人群，这个时候需要确保同一套素材。我们可以把广泛人群进行切割，切割几组不重叠的人群，再进行快速测试。

3、注重优化落地页，提高下载转化率

在信息流广告投放中，把CPC成本降到很低，还是远远不够的，由于我们最终目标是最低成本获取尽可能多的有效用户，所以我们还要关注CPA和用户留存率。在降低CPC成本的同时，还需要想办法提高点击 --下载激活的转化率，如何提高呢?此时我们应该注重落地页细节的优化，尤其是在落地页和推广素材的衔接上。

4、用户需求是分人和场景的

比如，同样一张20元抵用券，他在超市买东西的时候看到和他在电梯里看到效果完全是不一样的;同样一张20元抵用券对男人和女人的效果也不一样。

策划一个高转化着陆页，你首先需要思考的问题是——“用户是谁?”“用户通常是在什么样的场景下看到我的页面?”于是你就会发现，用户接触到着陆页，又需要再被拆分成二个细分场景：用户接触着陆页前的场景和用户阅读着陆页的内容的场景。

关于信息流广告投放技巧有哪些，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于广告营销文案写作、文案优化的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

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一、信息投流广告特征
信息投流广告主要是位于社交媒体用户的好友动态、资讯媒体和视听媒体内容流中的广告，是属于原生的呈现形式，一般出现在用户自己的资讯流中，让用户以阅读资讯的方式来阅读广告。
信息流广告的鼻祖是Facebook，在2006年它是最早出现了信息流广告，到2012年国内媒体也开始陆续推出信息流广告，大家可以简单了解下信息流广告发展历史：
2006年，Facebook上最早出现了信息流广告，2014年超过50%的广告收入来源于信息流广告。
2011年，Twitter推出信息流广告，2014年超过70%的广告收入来自信息流广告。
2012年新浪推出信息流广告产品。
2013年腾讯移动客户端信息流广告CPD产品上线。
2014年第四季度，今日头条上线信息流广告。
2015年，朋友圈广告上线。
2015年第三季度，微博粉丝通2.0上线。
2016年第四季度，百度信息流广告上线，小米也推出原生广告智能营销产品。
2017年，中国信息流广告市场已达到577亿，2021年预计可达到3463亿。
信息流投放特点：
信息流广告是目前主流的广告形式之一，它最大特点是“内容及广告，广告即内容“。而且它可以图片、图文、视频等形式来呈现广告，用户原生体验好。
另外，信息流广告是通过算法推荐进行精准投放的，可结合自己产品/服务的受众人群，选择年龄、性别、地域等标签进行定向投放，广告主也可根据实际推广需求来选择落地页、应用下载、线上收集等推广形式。信息流广告效果受广告内容创意、精准的定向和适中的竞价三个关键因素影响。
二、探索主流信息流广告
国内信息流广告主流媒体，那肯定离不开百度、腾讯、巨量引擎、阿里巴巴这四大巨头，但是除此之外，也还有很多其他优质的信息流平台：
1、资讯类：新浪、今日头条、一点资讯、趣头条、360等，其特点是：
·用户使用时间长、频次高，粘性强。
·由于咨询类产品是率先推出信息流广告，广告售卖形式多样，广告位样式也较多。
·精准度有限，适合强曝光。
2、社交：微信朋友圈、QQ空间、新浪微博、陌陌等，其特点是：
·用户互动性强，信息可二次传播
·用户年轻，接受能力较强
3、搜索引擎：
百度浏览器、搜狗浏览器、360浏览器等；其特点是：
·符合用户的搜索习惯
·流量曝光级别大
4、短视频：
快手、抖音等，其特点是：
·能够拉近与用户之间的距离
·生动展示自己的广告内容，加深用户对其印象
知识问答类：百度知道、知乎等，其特点是：
·具有长尾效应，在用户搜索的过程中获得持续不断的流量
·用户数量庞大，且以年轻用户为主要消费群
三、优势
1、体验感
信息流广告保证了广告内容与形式的原生性，对用户的干扰小，用户体验度较好，即使用户刷到广告，都不大能轻易被察觉出来。
2、传播快
信息流广告展现形式丰富多样，且能与创意很好的结合组成不同的玩法，如文字、图文、视频样式。和其他广告形式相比，信息流广告更容易激发受众的主动性，促进其接受、分享以及二次传播。
3、精准人群
每一个ID的背后都是用户，在日常的浏览信息的过程中，会生成属于自己的属性标签，如：年龄、身份、地域、兴趣爱好等，多维角度呈现出用户的社交关系。而信息流广告可基于数据和推荐技术将广告精准地头像目标用户群体，帮助企业实现获客精准。
四、信息流投放策略
1、精准定向
例如知乎的用户大多数从事白领、管理层职位，不大喜欢一些不相关的广告干扰自己的浏览，影响自己的消费体验。所以如果是投放知乎信息流，就要根据信息流的算法，分类按照用户的需求爱好，用户年龄、地域等定向投放，这样能够投其所好，也可以实现精准获客。
2、结合多种广告样式
信息流广告样式一般是大图模板、文字模版、小图模版、多图模板、视频模板等，在投放过程中可以多测试下，选出最合适的样式来主力投放。
3、提升广告排序
影响信息流广告展现量的最直接因素，就是广告的排序，广告排在越前面，曝光量肯定越高，而排序是由eCPM来决定的，那么信息流出价就会影响eCPM高低，从而影响精准目标用户触达情况。
4、ROI优化
ROI=消耗/收入=CPA/RPC(RPC=平均每个转化带来的流水）
（1）降低无效消耗--调节预算分配，控制测试计划的消耗代价
（2）降低CPA/提升RPC--优化投放侧和销售侧的中间效率--深度转化等后链路优化
总之，信息流广告的投放是一门复杂的技术活儿，需要专业的投放经验和技能的，现在投放信息流广告比较多的平台是头条、百度等，如果大家没有投放思路，我也给大家整理了一个头条信息流投放思维导图，大家可以参考下。
今天分享就到这里，别忘了收藏点赞加hub100000分享获客如此简单。欢迎大家互相探讨共同进步。2023祝福大家前兔似锦，合作共赢！

在投放信息流广告时，我们可以根据广告的投放渠道以及推广方式进行投放

那么，关于信息流的四大主流渠道，你知道他们的算法特征是什么吗？你又是怎样将自己的产品进行推广的？

熟悉掌握信息流的四大主流渠道的算法特征和推广方式，可以让我们在信息流的广告投放中获得更好的效果！

接下来，我们一起看看信息流的四大主流渠道的算法特征和广告投放的五种推广方式是什么

四大主流渠道的算法特征

信息流广告的投放有各种各样的渠道，其中，巨量引擎、百度、快手以及腾讯是目前广告投放的主流渠道，在这四个渠道中进行广告投放，往往能获得更多的流量，现在我们来分析这四大主流渠道的算法特征是什么

巨量引擎——兴趣推荐

在投放巨量引擎的时候，最重要的是我们产品的素材，不同的素材推荐的人不一样，而且需要我们的账户积累大量的数据才能更好地抓住目标用户

比如，你的账户中有大量关于蛋糕图片的素材，那么系统会向你推送制作蛋糕或蛋糕产品的视频、图片等

百度——搜索词加兴趣推荐

百度中是一个搜索工具，会根据用户的搜索内容，给用户贴上标签

比如，你在百度中搜索“成人英语培训班”，等你再次打开百度时，会发现百度页面上会推荐关于英语培训班的相关内容

快手——交互算法

快手起号的时候，需要一定的粉丝量，系统根据粉丝的特征来给账户贴上标签

比如，你的粉丝大多是图文爱好者，那么，系统大概率会向你推荐图文类视频

腾讯——社交推荐

腾讯是社交平台，会根据用户的聊天内容给用户来贴上标签

比如，你经常跟朋友聊天如何提高学习成绩，那么，系统会给你推荐一系列辅导机构、相关的APP等

知道了这四大主流渠道的算法特征，那么，怎样对广告进行投放呢？它主要有这几种推广方式

广告投放的五种推广方式

了解信息流广告推广的方式，就可以根据自己产品的需要，选择合适的方式去推广自己的广告，从而获得更多流量，提升效果，信息流广告一共有这五种推广方式

1.销售线索收集

获取表单、电话、咨询、微信为主要目的，然后跟进的推广方式

比如，你进入一个产品页面以后，会让你根据自己的情况填写表单等信息

2.推广应用

完成更多的人下载APP去激活、注册、付费等行为

比如，在抖音中，往往会看见各种各样的APP下载广告

3.引流电商

通过信息流广告把信息流引导到美团、淘宝、京东等传统电商店铺上，从而增加商品流量

比如，你正在浏览一个页面，突然该页面跳转到了美团平台的店铺上

4.二类电商

在页面直接下单，通过货到付款或者在线支付的方式推广商品

比如，你在抖音中可以通过页面上的广告，直接下单支付

5.直播电商

通过引流到直播间，进行实时转化，售卖产品的推广方式

比如，你可以点进去自己喜欢的直播间，按照自己的需求，对直播间的货物下单购买

总结：信息流广告有销售线索收集、推广应用、引流电商、二类电商以及直播电商这五种推广方式

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