为什么让步的原则是争取让步利益最大化?
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公共基础知识的考试内容一般包括政治、经济、法律、时事、科技人文、行政管理、公文等。需要注意的是并不是所有的考试综合知识就是公共基础知识,要根据具体的考试而看,例如福建与四川的综合知识考试内容既包括公共基础知识又包括职业能力测试。
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一般包括单选、多选、判断等客观题型为主,但是目前很多省份公基的考试形式已不再是单纯的客观题型,多数倾向于公基+材料写作的形式,像湖北、江苏、河北等地的考试中,公基里政治、法律等内容也出现了主观题的形式,比如案例分析、简答、简析等题型。
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^#2011年1-7月时事政治+2011年14期半月谈复习资料
2 01 1 考 试 时 事 政 治 电 子 书 ( 1 1 0 8)
时事政治、时政测试题、更新到2011年7月,半月谈国内外大事更新到2011年第14期
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[经典回顾]
有这样一个分钱故事,小王和小李共有100元钱,由小王决定该怎么分,由小李决定是否接受小王的的分法。倘若小李接受小王的分法,那么两人就各自拿钱走人,倘若不接受,两人便一分钱都得不到。
那么,如何分才能使这项交易达成?
其实,这取决于双方的欲望值,也跟取决于作为主导者的小王是否愿意做出让步。
想让两人平分这100元钱,其实对当事人来说是有些困难的。尤其是当钱的支配权掌握在小王手里的时候,他肯定不肯轻易让步。
因此,小王根据个人利益最大化的原则,小王提出的分法是小王分得99元,小李分得1元。这样一来,小王的利益最大化,而小李也应当接受。否则,他一分钱也拿不到。
但是,试想,这样分,真的会被对方接受吗?
这就说明了一个道理,倘若你一开场就从自己的利益最大化出发,很容易损失惨重,什么都低不到。倘若你能够顾及别人的利益,做出稍许让步,你的利益就会得到保障。
因此,倘若小王三七分、四六分,都有可能得到小李的赞同。那么小王的让步就保证了他自己利益最大的前提下,双方合作顺利。这岂不是最好的局面?
所以有人说,做生意其实是用无私的方法去达成自私的结果。懂得“让”,更是商场中的一种智慧。
倘若你是一个老板,你手下有100名员工,每当业务员赚了5000块钱的话,你该怎么分配业务员的提成?
有位老板很大方,他自己拿1000,员工拿4000。这样的结果是,员工很感动,干起工作来如拼命三郎。
你是否会觉得这个老板有点傻呢?
其实这正是这位老板的高明之处。一个员工他只拿一千,这种奖励模式会让他的员工数目迅速扩展。他现在拥有上百名员工,以后还会更多。一个员工每月4000元,而他呢,他一个月已经有了十几万,他依然是最大受益者。
让步是为让利益最大化,牛根生的经营哲学是“财聚人散,财散人聚”,就是这个道理。
[案例分析]
一家房地产公司想转让一块土地。这块土地的原价在60万左右,由于这块土地有相当大的增值前景,该公司给买方的报价是120万。
其实,买方在谈判之前已经对这块土地的目前价格做过估算,也对周边的土地价格进行了了解。最后他们得出的结论是,在目前的市场形势下,这块土地的合理价格应该在58万到60万之间。因此,买方给出的报价是50万。
一看买方出了这么低的价格,房地产公司代表就有些沉不住气了。由于他们急欲将这块土地脱手,他们又给出了80万元的报价。
这样一来,房地产公司就做出了大量让步。而买方也看清楚对方的情况。
由于房地产公司在一开始就做出了大量的让步,在谈判中的主动权也就失去了。接下来,只能任凭买方砍价,毫无还手的能力。
最终,以55万成交。事实上,这块土地至少可以以58万转让。
这个案例表明,即使让步,也让追求让步利益最大化,否则,就不要轻易做出让步。倘若房地产公司不过早地做出大量让步,也会造成对方对自己了解情况的怀疑,那么即便让步,也不会是这种成交价。
所以,千万不要以为只要让步,就是己方利益受到损失。对高明的谈判者来说,他们即便让步,也要保证让步利益最大化,只有这样的让步,才是明智的,才是可取的。否则,让步便丧失了在谈判中的意义。
[巧手点金]
我们必须承认,在业务谈判中,很多情况下双方想要达到的目标并非是一个十分单一的目标。而这个谈判的过程,实际上就是追求双方利益最大化的过程。但是,在谈判过程中,并不可能每个目标都能够实现利益最大化,你不能够要求对方给你最低的报价之外再提前交货,这样的要求对谁来说都显得苛刻。
所以,让步利益最大化,并非代表着你的让步可以让你所有的要求都能够实现利益最大化,这样就违背了谈判的公平原则。因为,在处理谈判过程中不同价值目标时,不能单单只靠让步。谈判高手告诉你,倘若想使得让步利益最大化,首先要做的就是要明确自己需要在哪个方面做出让步,同时让步的底线是多少,什么方面能让,什么方面不能让。如此一来,就能够明确先后顺利,从而达到让步利益最大化的目的。
尽管业务谈判中,有时必须要做出让步才能达成谈判,那么也要追求让步利益最大化。那么,要达到这种目标,该怎么"让"呢?
●先设定好己方的谈判底线。
当你决定和对方合作后,首先要认真研究对方的条件,设定出己方可以接受的谈判底线。这样当谈判出现僵局的时候,即便不得不让步,也要追求在底线以上的最大利益价值,这样,也不至于被对方提出的苛刻要求击败。
●让步时,要坚持自己的原则和目标。
这一点是至关重要的。无论任何情况下都要坚持己方原则。但是这种坚持并非顽固保守,而是要在做出让步后能够追求双方共赢。在做出让步的同时,双方能够在妥协中平衡双方差距,达成共赢是最好的结果。如此这般,让步的价值也就大大提高。
●做出让步,要提条件。
不得不做出让步的时候,得学会以利换利。要追求让步之后的利益最大化,只要有可能,一定要让对方给你一些回报,以此来换取自己的让步。
在采用这一策略的时候,你可以先向对方提出你的让步条件,对方接受之后你再提出你的条件。你可以这么说:“看样子,我方跟贵方的价格差距太大,既然双方都不肯让步,那么如果贵方能够一次性付清货款的话,我方可以重新考虑报价。”这样一来,既做出了让步,也争取了己方的最大利益。
谈判让步的原则是什么?
在商务谈判中,掌握以及灵活运用让步的原则能够使己方在讨价还价中立于不败之地。下面简述一些这方面成功的经验。(1)替自己留下讨价还价的余地。如果是买方则出价要尽可能低,反之,若是卖方,则要价尽可能高。当然,也不能漫天要价,或不近情理地杀价,要把握一些分寸。这就需要事前多收集有关资料...
简述让步的基本原则。
简述让步的基本原则。查看答案解析 【正确答案】 让步的基本原则是以小换大。这就要求谈判者既要经过缜密思考,步子稳妥,又要恰到好处,使对方的利益得到一定的满足,从而促成签订协议。这方面的具体做法如下:(1)不要作无谓的让步。(2)不要轻易表态接受对方最初的让步,即使对方最初让步的效益...
让步关系是什么意思?
让步关系在人际交往中非常常见。在工作场合,同事之间的互动中经常会涉及让步关系。例如,在团队合作中,一方可能会让步接受另一方提出的意见或建议,以达成团队共同目标。在生活中,夫妻、朋友之间也会存在让步关系。在争执中,一方会为了维护关系而暂时放下自己的原则和立场。让步关系对于人际沟通图困难的人...
道德经让步是什么意思
并让个人更容易融入团队。然而,我们也不能过度强调让步的价值。在某些时候,让步可能会让我们显得过于软弱或没有原则。如果我们不理性地让步,可能会让自己陷入被动和无助的境地。因此,在我们的人生旅程中,如果要做让步,就要明确让步的时机和程度,坚持自己的原则和底线,始终保持理性和清醒。
什么叫原则性问题不能让步,非原则性问题可以让步
因为大是大非的事情,这是原则问题不能糊涂,鸡毛蒜皮小事情,可以让步。原则就是底线,原则性问题就是底线问题,所以说底线不能让步,其他非原则即非底线问题都可以协商,这无论从国家、团体还是个人角度来说都是一样的,不能没有底线,国家主权问题、领土完整等等都是底线,团队和个人比如声誉、是否触及违法犯罪等,这都...
谈判中的让步是指什么?
谈判中的让步是指尽量以自己较小的让步换取对方较大的让步。A、妥协退让 B、和对方一人让一半 C、尽量以自己较小的让步换取对方较大的让步 D、绝不让步 答案:C 所谓互利互惠的让步策略是指以本方的让步,换取对方在某一问题上的让步的策略。从理论和实践的综合角度来看,能否争取到这种互利互惠的...
让步策略让步策略的基本规则
让步策略是一种明智的谈判技巧,其核心是确保以最小的代价换取最大的利益。首先,明确让步的策略是有所选择的,只在经过深思熟虑的谈判点上进行,且要确保每次让步都符合己方的利益原则(不要做无谓的让步)。在谈判过程中,应保持信息的掌握,避免在不了解对方需求的情况下轻易让步,以免造成不利态势(...
如何谈判
答应对方是让步,让步不一定不好 谈判的目的是达成对我最有利的协议,不是一定要赢。 答应对方是让步,但在让步的过程中,却也必须传达出我方的底线的讯息。 让步的原则: 1、让步的幅度越来越小 2、让步的次数不能多 3、让步的速度要慢 杀价的原因不是因为觉得东西贵,原因是觉得对方会让步。 双方卡着的时候,我...
简述让步策略的原则和要求有哪些
4、清晰原则 在商务谈判的让步策略中的清晰原则是:让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了,避免因为让步而导致新的问题和矛盾。常见的问题有:①、让步的标准不明确,使对方感觉自己的期望与你的让步意图错位,甚至感觉你没有在问题上让步而是含糊其辞;②、方式、...
简述让步策略 的原则 和要求有哪些
一种方式的让步使用几次就失去效果,同时也应该注意到谈判对手的某些需求是无止境的。3、时机原则 所谓让步策略中的时机原则就是在适当的时机和场合做出适当适时的让步,使谈判让步的作用发挥到最大、所起到的作用最佳。4、清晰原则 在商务谈判的让步策略中的清晰原则是:让步的标准、让步的对象、让步的...
窦饰小青: 、目标价值最大化原则 应当承认,在商务谈判中很多情况下目标并非是单一一个目标,在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象,谈判过程事实上是寻求双方目标价值最大化一个过程,但这种目标价值最大化并不是所有目...
阿瓦提县19799612255: 商务谈判的基本原则有哪些 - ?
窦饰小青: 商务谈判的基本原则: 一、坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案.因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后.二、坚持互惠互利商界人士在准备进行商务谈判时,...
阿瓦提县19799612255: 谈判中为什么一定要做出让步?作出让步会得到什么,不作出让步又会导致什么结果 - ?
窦饰小青: 就好像拳头一样,收回一下才能有更猛烈的出击.让步先让对方放松警惕,然后从别的方面再获取更大的利益
阿瓦提县19799612255: 简述让步中的错误有哪些 - ?
窦饰小青: 1、回避策略.回避策略是指既不合作又不武断的策略.2、强制策略.强制策略是指高度武断且不合作的策略.3、克制策略.克制策略代表着一种具有高度合作精神而武断程度较低的策略.4、合作策略.合作策略是在高度的合作精神和武断的情况下采取的策略.5、妥协策略.在妥协策略下,合作性和武断程度均处于中间状态,它建立在“有予必有取”的基础之上,通常情况下需要一系列的谈判和让步.
阿瓦提县19799612255: 在国际商务谈判中怎样做到原则和策略相结合的原则 - ?
窦饰小青: 在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突问题时,如双方就某一个利益问题争执不下,例如,房东与承租人之间的房租问题;在国际...
阿瓦提县19799612255: 谈判让步的原则?
窦饰小青: 首先,清楚自己的底线,要知道到什么地步你就不能再让步了,其次,把你们的谈判分成三个阶段,第一阶段不成功就可以稍微让一点,第二阶段再谈,争取拿下,还是拿不下,就到你的底线了,这时候态度就要慢慢强硬起来.最主要的就是要掌握话语的主动权,学会让对方在不知不觉中按照你的思路走,当然这是很难的,但只要你努力,肯定能达到这个境界的!
阿瓦提县19799612255: 拒绝的学问? - ?
窦饰小青: 一、什么是拒绝?我们不要把拒绝想象得很可怕很生硬,其实你在做出让步的时候就是在拒绝.从某种意义上讲,谈判中的“让步”是相对的,也是有条件或有限度的.试想,谁又会愿意作出无条件、无限制的让步呢?让步的背后必然是有着...
阿瓦提县19799612255: 用争夺的方法,你永远得不到满足,但用让步的方法,你可能得到比你所期望的更多! - ?
窦饰小青: 退一步,海阔天空.人的欲望是没有尽头的,今天你去争夺,得到了一些,你就有成就感.这种胜利的感觉会促使你去争夺更多.最终你的争取可能会变成狩猎的性质.让步,就是让沙子从指间滑下去,让风决定它们的去留.是你的,会回来,不是你的,就飞走.为什么说让步会得到更多呢?因为你给了他们决定的自由,选择的权力.此外,我们都喜欢选择尊重自己意见的方式,不是吗?你让步了,就给了其他人转身去选择你的空间,对吧.
阿瓦提县19799612255: 合作做生意怎么样做才好? - ?
窦饰小青: 首先,合作做生意这个做法并不是很好,因为往往几个朋友合伙做生意,当生意还在起步阶段的时候,大家都能够同心协力去克服困难,然而当生意有起色,带来客观的利益以后,这个阶段往往是合作做生意最容易产生矛盾的时候,这个阶段往...