招商加盟需要注意什么?
1、招商要想构筑一个稳定、有效的加盟体系,减少矛盾、冲突,正本清源,从加盟商选择上严格把关是第一要务。对于连锁加盟商的选择来说,有三个根本原则需要坚持:
严格筛选、宁缺毋滥
对于企业来说,选择加盟商运作市场显然不能只看短期的销售,要看对市场的长期影响与贡献。因此,必须要对加盟商的选择慎重再慎重,决不能轻率从事,谁想做就给做,而不进行考察、分析、评估。这样会给市场的后期运作造成严重的后果,轻则市场萎靡不振,达不到预期后果;重则市场秩序混乱、窜货、乱价泛滥。而如果要被迫调整市场、换掉加盟商,则市场遗留问题:消费者信心、残次、滞销品处理、价格规范等都会使得市场短期内面临巨大的压力。因此,在选择加盟商的时候,一定要坚持宁缺毋滥的原则,没有合适的要学会等待,而不能草率行事。
理念第一、眼光长远
对于选择加盟商来说,很多标准都要考虑,比如理念、实力、管理能力、经验等。但是,从最根本上来说,加盟商的理念才是最重要的。一个优秀的加盟商,是不会见到品牌就想加盟的,他也有自己的 想法与规划,对于市场也有自己的理解与认识。而对于连锁企业来说,就是要找品牌运作、市场理念与自己一致的加盟商,这样才会有真正合作的基础。才会在市场操作中协调一致、共同发展。所以,在寻找加盟商时要重点考察、分析其理念,而不能将眼光局限在资金实力、配送能力、当地人脉等条件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光长远才能真正发掘出优秀加盟商。
门当户对、共同发展
对于寻找加盟商来说,常常有一个“越大越好”的误区。认为强大的加盟商能够为运作市场提供立竿见影的效果。然而,对于企业来说,大不一定好,小不一定不好。最关键的是:加盟商是否与企业门当户对、共同发展。这就要考虑到企业自身的定位、实力问题,大的加盟商实力是强,但是他不一定把他的资源都拿来运作你的品牌,而很有可能他的事业做的也大,你在他的盘子里只是很小的一部分,没有什么话语权,更别说掌控了。因此,企业在选择加盟商时一定要考虑门当户对,同时一定是同心同德,也就是加盟商具有经营你的品牌的强大的意愿。这样的加盟商就一定可以与企业共同发展、成长,也就是最具有发展前途的加盟商。
2、创业者创业者在选择投资项目前,先了解加盟产品的市场需求、价格以及利润是否如宣传的那样。其次,查看对方证照是否齐全,其经营情况和产品是否真实,最好实地探访。最后,应要求对方提供成功加盟者的名单和联系方式,还要到当地工商、公安等部门进行核实。还可以在搜索引擎网站输入该公司名称或者项目名称加骗子两个字,然后多查看几页看是否有投诉信息,如有可要慎重投资。
很多创业者为了寻求好的创业项目,通常会选择招商加盟的方式来规避创业的风险,选择一家好的招商企业显得尤为重要,选择一家加盟企业,要进行前期企业的了解,公司以及工厂的实地考察,对其经营情况以及产品是否属实,切莫只看眼前利益,而卷入了圈钱为目的的骗局。
招商加盟方式:
1、广告招商
广告招商是我们常见的一种招商方式,它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场,或者企业的产品具有一定的知名度,处于市场开发的后期,销售网络的建立相对健全,竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向,如果要进一步扩大市场,则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商,而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找,只有通过广告的方式来传播招商信息,将这部分潜在的加盟商开发出来。
广告招商的费用较高,对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎,对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心,没有兴趣,因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费,也招不到合适的加盟商,造成资源浪费。更多相关信息,请关注中国特许经营第一同学会。
广告招商的优点是传播面广,能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高,招商质量低,针对性差。
2、业务人员走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式,就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通,传递企业的招商信息,进行招商。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段,企业实力相对较弱,对于没有经销经历的潜在加盟商,企业的后期培训和指导跟不上,企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此,企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
业务人员走访招商的优点是针对性强,加盟商的经销能力较高,速度快,可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商,对业务人员的素质要求较高。
招商加盟企业的识别很重要,一定要给这个公司做一个数据模型,从人员、行业、架构、产品、市场、营销等不同的角度分析。
有问题可以随时咨询
招商加盟一般化有好几种,一种是购买品牌资格,比如经常见到的南极人;一种是购买品牌和扶持资格,就像是正新鸡排一样,提供牌子还要提供产品和技术;还要就是购买技术,类似于做SEO,需要团队就可以招人培训;另一种就是纯投资等分红,现在做的不错的就是江苏福星智能停车技术有限公司的购置车位。当然还有其他种类,选择招商加盟,一定要选择有保障的公司。
目前主要的获客渠道:
1、四大搜(百度、神马、搜狗、360)
2、信息流平台(头条系、百度系、腾讯系、新浪系等)
3、大数据抓取
4、各平台广告以及百度快照等等
如果是初创公司,招商行业,主要建议做百度和头条
加盟店需要注意什么
1、选址要求:选对的,不选贵的。无论选择哪个商圈,选址敲定前,你一定要算清楚一笔账,除去房租、人力、采购等前期预估成本,餐饮店的保本点是多少。另外,你还要清楚地知道实现盈利是否有压力。2、周边要求:锁定消费群体,算好账。商圈选好了之后,你还要考虑店铺在商圈中所处的位置、周边的交通情...
加盟需要注意哪些问题
1、在加盟前期,要注意合理的筹措资金,合理的投入资金:加盟者要量力而行,选择适合自己门槛的加盟费用,否则,债台高筑,整日忧心忡忡,对店面的经营造成很大的影响。2、控制好经营成本,规划好进货策略:规划好进货策略,调节好周转速度,也是控制成本的有效方法。店面应尽可能避免压货,许多新老板经常...
加盟店需要注意些什么
1、选址问题,店铺选址应考虑到交通状况、人群类别、人流量、民族结构、消费水平等因素,而这个过程是需要有专业眼光和市场分析能力,对于初创业者可能并非易事。2、产品味道,食物的味道是餐饮行业中最主要的部分,餐饮品牌想要获得发展,其根本还在味道,味道不是投资加盟者一个人说好吃,而是广大食客都说...
加盟需要注意哪些事项
所以,加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内,全部权利金的支票面额时,务必记得在合约上加注一点,当加盟店收店不再开店时,总部必须退回未到期的权利金,以保障自身的权益。第三、总部供货的价格问题。一般的加盟合约中,总部都会要求加盟者一定要向总部进货,不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为...
加盟项目要注意些什么问题?
要想加盟,必须要考核其直营店,不要由其公司人员陪伴,而要在对方不知情的情形下暗访,建议创业者先在该店面周围察看一段时光,察看其店面形象、客流量等情形,再在客流较多的时候伪装购物,观察其货品价位、质量、设计等方面的情形。3、商圈保障问题 通常加盟总部为确保加盟店的营运利益,都会设有商圈...
开加盟店要注意什么
加盟要注意什么?笔者经办理大量加盟纠纷案件,总结发现大多被骗的加盟商都有这样的经历:在某创业网或者百度上搜索市场上知名奶茶项目(如喜茶、一点点、益禾堂、古茗等),然后会跳出一个网页,让加盟商填写个人信息以获取加盟费用明细单及项目目前招商介绍,接着就会有自称某知名奶茶总部客服联系加盟商,...
做加盟需要注意什么
靠谱品牌:您可以就近去考察加盟店,尝尝味道,和老板聊聊天,了解我们品牌,再做考虑。快招项目:想方设法阻止你考察加盟店 03、看合作条件 毫无底线的让你开店,需谨慎 靠谱品牌:单店加盟,考虑加盟商的经济实力,开店决心,经营能力,沟通能力,执行能力等,毕竟靠谱的品牌也怕不靠谱的加盟商毁坏品牌...
加盟店都需要注意什么
以应对复杂多变的市场环境。总之,加盟店是一项具有挑战性和风险的投资,在选择和管理加盟店时需要注意品牌背景、产品质量、运营模式、投资成本和市场竞争等多个方面。加盟商需要认真分析相关信息和风险,制订详细的计划和策略,坚定信心和调整经营模式,以确保加盟成功和长期盈利。
加盟店需要考虑什么问题
做肠粉加盟需要注意什么 拉肠粉加盟店除了味道,最重要的就是位置了。开肠粉加盟店要的是: 一、商业区 商业步行街一线的临街地段铺租较贵,需要加盟者有宏厚的资金实力,其实拉肠店可以不需选择一线的临街旺铺,同样可以吸引到客人关注。 二、商场美食街 现在不少百货商场会划出特定的一片区域作为美食街或使用一...
创业加盟应该注意哪些问题
加盟店注意事项一:加盟总部 必须是合法立案的公司或是行号,且代表签约的对象必须是公司的法定代理人。加盟店需要注意什么?此外,加盟就是总部将品牌授权给加盟店使用,总部必然要先拥有这个品牌的商标权才能授权给加盟者。加盟店注意事项二:概括条款 加盟合约内容长短不一,但有许多的加盟合约中都会有「...
止敬盐酸: 一、品牌,很多人在加盟都会面临的选择:一个是选择加盟费少但是名气不大的品牌,另一个是选择一个知名品牌.这时候往消费者的心理去向.自然还是会选择一个有些名气或者说“有消费过”的品牌会比较放心.二、供应链,加盟是为了选...
带岭区18070285373: 做加盟需要注意什么 - ?
止敬盐酸: 连锁总部和加盟店的关系很容易让人想起“农夫和蛇”.农夫的错误在于,他将蛇带进了一个陌生的环境,使后者不仅失去了自由,也失去了生存和发展的空间.连锁业在中国刮起一阵阵的飓风,许多企业通过连锁迅速地扩张,在这个大变化的...
带岭区18070285373: 加盟店注意事项有哪些? - ?
止敬盐酸: 加盟店的注意事项有:合理投入资金、控制经营成本、规划进货策略、学会管理员工、建立良好的客户关系、与加盟总部协调共进、积累行业经验.在加盟前期,要注意合理的筹措资金,合理的投入资金:加盟者要量力而行,选择适合自己门...
带岭区18070285373: 加盟店需要注意什么 - ?
止敬盐酸: 1,要注意投资总金额,要注意是否有市场,潜力如何. 2,合同有着保护签署双方利益的效应,加盟者万万不可粗心大意.反复揣摩合同中的条款,或请熟悉合同签署的专业人士把关,看看那些条款中是否有语言不通顺、前后矛盾、条件含糊...
带岭区18070285373: 加盟项目时要注意哪些问题 - ?
止敬盐酸: 一.充分了解项目的政策前景. 有很多项目,虽然眼前有市场,但从长远角度看却与国家法律法规,政策相悖,或者并非法律法规、政策鼓励性项目,这类项目都存在着很大的风险,作为创业者,必须遵循“合法创业”的原则,合法经营始于选...
带岭区18070285373: 开加盟店的注意事项 - ?
止敬盐酸: 第一,对所加盟品牌本身的考察.通过网络或者相关资讯搜索其相关资料.国家商务部从2007年明确规定,所有加盟企业如果跨省运营加盟连锁业务.必须在国家商务部备案报批.在国家商务部网站是可以查到你所想加盟的企业的....
带岭区18070285373: 加盟店需要注意什么?加盟店注意事项 - ?
止敬盐酸: 加盟店需要注意什么?若确认合约内容无误后,加盟者应要求该契约到法院公证,此举对于加盟者会更有保障. 加盟店注意事项八:总部供货价格问题 一般加盟总部都会要求加盟店一定要跟总部进货,不得私下进货,而这点往往正是总部与加...
带岭区18070285373: 开加盟店需要注意什么?加盟圈浅谈开加盟店四大注意事项 - ?
止敬盐酸: 开加盟店的注意事项一:准备选择加盟店前期,要注意适当的方式筹措资金,合理地投入资金.加盟圈建议创业者不要因为急于创业开店,在为了筹措加盟金、保证金时,到处借债,甚至借高利贷.加盟店虽然有成熟的管理理念但是新...
带岭区18070285373: 做加盟需要注意那几点 - ?
止敬盐酸: 首先要了解,任何行业(包括加盟)都有一个定律:3-4-3.意思就是30%是亏本的,40%是平本的或基本维持的,30%是赚钱的.所以自己属于哪一类都有可能,广告宣传都会说赚钱的那部分.先认识风险再想赚钱,任何行业任何加盟都有赚...