降价促销海报-没买车的别犹豫！多家车企疯狂降价，最高优惠9万元
为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)
2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)
3、增加保证(逆转顾客的风险)
4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)
5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)
6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)
标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。
必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。
所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略,。
各位,宣传单或推销信的结果的80%的效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率则是由你的内容所决定的。
标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题得到人是读正文的人的5倍。
什么是标题?就是对顾客最大的好处。什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。
强势词语产生强势效果
用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”,广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如:
“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);
“全新”(全新的经营策略,全新的美白效果);
“宣布”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世);
“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克);
“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了);
“减价”(减价30%)、(再次降价25%);
“怎么来做”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好);
“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩);
“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净
没买车的别犹豫！多家车企疯狂降价，最高优惠9万元日前,
东风
系品牌在湖北地区的大规模补贴引发广泛关注,其中被疯传的12万
雪铁龙C6
更是成为了“香饽饽”。而这次区域降价可以说引发了连锁效应,因为之后很多传统车企进行了跟进,纷纷推出了让利政策。那么,为何一时间各地都启动了降价操作?其中的一些降价最狠车型真得值得买吗?下面,我们来盘点一下这些“打骨折”的促销降价,看看是否真值得购买
东风雪铁龙(限湖北地区)
最高优惠:9万元
东风雪铁龙在湖北区域的优惠海报
东风雪铁龙旗下的C6及C3-XR在湖北开启限时政企综合补贴,活动截止到3月31日。其中C3-XR补贴后的售价降至57900元,在合资小型SUV中确实算廉价了。而雪铁龙C6在补贴9万后,起售价降至12万出头,价格跟
轩逸
等很多合资A级车差不多。
东风雪铁龙C6
其实抛开价格不说,雪铁龙C6的造型确实是有点跟不上如今的购车审美了,内外设计都显得老气。而且在智能化方面的表现也没啥优势。不过,这款车的亮点在于有着B+级的车身尺寸,因此后排乘坐表现还是非常不错的。1.8T+8AT的组合保证了行车品质,而底盘方面更是法系车的“拿手好戏”。不过,据某位车主爆料,雪铁龙C6始终就没按指导价卖过,这次的舒适版一直都是13万多的价格,和这次补贴后价格是一样的。因此,大家买车还是要理性对待,看看是否真的“捡了大便宜”。
上汽荣威(限湖北地区)
最高优惠:5万元
上汽
荣威
在湖北区域的优惠海报
上汽荣威的湖北专项补贴截止到3月31日。其中,综合补贴最高的车型为RX8,达到了5万元,这样在补贴后这款车的售价降至128800元。
上汽
荣威RX8
作为一款硬派中大型SUV,该价格确实有点吸引力,因为RX8这款车在一些地区让利在2万左右。作为带大梁的越野车,这款车配备两把差速锁,高配车型还加入了全时四驱,因此走烂路它是一把好手。这款车的缺点也很明显,一是车型久未更新,造型有点中庸;二是这套6AT变速箱整体传动效率不足。另外跟很多大尺寸硬派SUV一样,RX8也很费油,动不动就十几升,养车不轻松。
东风本田(限湖北、四川、重庆、安徽)
最高优惠:8万元
东风
本田
在川渝区域的优惠海报
东风本田在多地区都开展了大规模补贴活动,均截止到3月31日。其中,CR-V插混版的在这四个地区的补贴力度都是最高的,在川渝地区的双补最高优惠更是达到了8万元。
2021款东风本田CR-V插混版
CR-V插混版这款SUV的定位其实有点尴尬,它的最大优点就是省油,不过我们知道本田的油混技术已经炉火纯青了,因此CR-V混动版同样省油,加速体验比CR-V插混版还要好一些,而且整体售价还比CR-V插混版要低,两款的内外造型也基本一致,因此CR-V插混版并没有什么吸引力,如果不进行大力度让利,根本卖不动。
吉利汽车(全国)
最高优惠:4.5万元
吉利汽车
优惠海报
吉利汽车旗下多款车型进行综合优惠,而且还推出了至高30000元的全系限时购置税补贴活动,购置税补贴活动截止到3月31日。
吉利
星越
LHi·P
在综合优惠中,星越LHi·P最高优惠4.5万元,
帝豪L
Hi·P最高优惠3.75万元,这两款新能源SUV之所以优惠力度大,或许也跟市场销量不佳有关系。要知道,星越LHi·P和
帝豪
LHi·P分别对标的是
比亚迪
唐DM和秦DM,这两款比亚迪SUV的市场销量都是现象级,两款吉利SUV自然无法与之竞争。另外,之前有多位帝豪L雷神Hi·P出租车车主拉横幅维权,称吉利雷神Hi·P虚假宣传,油耗过高与宣传不符。据了解,帝豪LHi·P数据显示的亏电油耗为3.8L,实际油耗却在7L以上,甚至还不如一些燃油车省油。看来,吉利的插混技术还是有提升空间的。
奇瑞汽车(全国)
最高优惠:3.1万元
奇瑞
汽车优惠海报
奇瑞汽车旗下的
瑞虎8PLUS
的本次最高钜惠3.1万元,这样一来,起售价就跌至10万元以下了。
2022款奇瑞瑞虎8PLUS
作为一款家用SUV,瑞虎8PLUS造型稳重大气,内饰质感营造出众,中型SUV的定位也保证了驾乘空间,如果对动力有要求,还有2.0T鲲鹏版可选。不过这款车的造车质量一般,之前有着关于异响、油门踏板振动、中控黑屏等方面的投诉问题。
写在最后
众多车企之所以启动降价策略,一方面是为了清理库存,特别是国六A车型,毕竟距离7月1日国六B排放政策全面实行没有多少时间了,如果卖不出去,届时就砸手里了。另一方面,对于很多合资车企来说,现在的日子可不好过,就拿东风本田来说,在今年2月的厂商零售销量只有38307辆,同比大跌30.2%。众多合资品牌销量下滑的一大因素是国产车型如今越来越受到市场青睐,特别是以比亚迪为首的新能源车型,正在不但抢夺合资车的市场份额。因此,这些传统合资品牌想要维持销量,一个很好的补救办法就是进行大规模终端让利了。
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数说2月车市|“降价潮”过后，是风平浪静还是一片狼藉？“降价潮”会持续多久?为什么都是降价,传统车企的用户就更少抱怨“割韭菜”?
3月底,一部分受多地补贴形成的车市“降价潮”将会暂时告一段落。就目前的情况看,只剩下一些在3月中旬宣布跟进的合资汽车品牌,会将这波降价促销活动延伸至4月底。特别是上汽
大众
,借此操作刚好可以和4月18日开幕的第二十届
上海
车展组成一套终端市场与品牌推广的组合拳。
这场突如其来的“降价潮”,引发了市场上的一连串连锁反应和行业协会的高度关注,3月22日,中国汽车工业协会(以下简称中汽协)发文呼吁,“理性对待本轮汽车促销,市场应尽快回归正常秩序”。
问题来了,2023年类似的“降价潮”还会再来一次么?为什么同样是官宣降价,很少能看到传统车企的用户抱怨自己被“割韭菜”?
1累计销量大跌,不降价等什么
早在3月初,湖北省率先掀起“降价潮”时,人们一边看着越来越多的省份、企业跟进,一边对这一波针对终端市场降价补贴的原因众说纷纭。
有人说是因为面临全国范围国六B排放标准切换,也有人说是由于急需刺激消费的。实际上,仅凭国内各家主要汽车公司的前两月累计销量数据,就能十分直观看到原因所在。
在《汽车K线》统计在册的16家主要汽车公司销量排行榜中,与1月相比,仅有一组排名发生了变化,
比亚迪
凭借2,648辆的领先优势,超越
长安
汽车,位居总榜第3名,与
一汽
集团的差距缩小至4,345辆。
排名变化波澜不惊,让人触目惊心的,是绝大多数车企前两月的累计销量表现。
其中最糟糕的是
东风
集团股份,累计销量同比跌幅达到了48.48%,创下本期总榜之最。同时值得注意的是,按照东风集团股份2月产销快报数据显示,其乘用车累计销量下跌51.3%,与东风汽车集团全年目标中,设定的乘用车同比增长22%相比,落后超过70个百分点。
单月、累计销量均暂列第2名的一汽集团也不例外,累计销量同比下跌32.3%,落后年度24.84%增长目标超过50个百分点。
要知道,上述两家公司在2022年的销量目标完成度,分别仅为71%和78.15%。眼看着2023年第一季度销量即将“交卷”,不降价,等什么?
2“割韭菜”只是新势力的专属?
回看这一波“降价潮”,打响第一枪的是法系国产旗舰轿车——东风
雪铁龙C6
,官宣最高可降9万元。但令人奇怪的是,随后只是大量品牌跟进,却没见到类似近几年很多新势力官宣降价导致老车主拉横幅的场面。
难道“割韭菜”只是新势力的专属?或者通过这种对比,能说明在价格体系的控制上,还是传统车企老谋深算、技高一筹?
实际上很可能恰恰相反。相信很多在这波“降价潮”之前刚刚买过车的消费者,在最初看到刷屏降价海报时,的确会有被“背刺”的感觉,但很快便会意识到其实只是虚惊一场。
毕竟,在传统品牌市场范围内,除了极少数现象级需要加价的热门车型外,现在谁还会按照指导价成交呢?
3月下旬,也就是第一波“降价潮”即将平息之前,越来越多的人
发现
,席卷3月的这场大范围终端降价行动,有很多其实只是对过去已有终端优惠政策的重申或者整合。与大多数新势力惯用的直营店、统一价销售模式不同,传统汽车品牌更多是先将商品车批发销售至特约经销商(可以暂且理解为4S店),然后再通过这些经销商零售给终端消费者。那么针对最终成交价,除了厂商面向全国市场制定的指导价,还包括厂商对不同经销商推出的商务政策,以及经销商结合自身经营状况,叠加的额外优惠。
这也就是为什么中国汽车流通协会,针对车市“降价潮”向汽车生产厂商和金融机构分别提出建议,其中包括厂商要及时调节销售目标,避免因供求失衡导致经销商库存过高,同时及时兑现经销商返利,以及增大商务政策帮扶力度,并且建议金融机构适度调整利率补贴,将“降价潮”带来的副作用降到最低。
与此同时,正像开篇所述,中汽协发文称,结合去年以来汽车市场表现,采取稳增长措施很有必要。但文章同时指出,促销多为老款库存车型,夸大降价宣传对消费者产生误导。在新能源汽车快速增长,同时燃油车也在快速升级的行业趋势下,价格战不是长久之计,汽车市场应尽快回归正常秩序,“为国民经济稳增长做出应有贡献”。
那么,回到开篇的两个问题,2023年,类似的“降价潮”是否会重演,关键要看随后各大汽车公司发布的3月产销数据,以及第一季度累计销量情况能否接近预期。当然,更重要的还是在此背后,这些产销艰难的企业能否逐步改善自身的经营水平。
虽说面临7月1日国六B排放标准的全面实施,仍然存在一小部分库存提前释放的可能性,但正像很多豪华品牌经销商所说,很多车企早已完成了排放标准切换,那些无人问津的车型,更多是由于自身原因,不叫好也不叫座。
而看似传统车企并不会像新势力一样,向老用户“割韭菜”,背后暴露出的却是交易价格不透明、成交过程套路多的重重问题。的确,新势力有太多需要向传统车企学习和借鉴的经验,但透过2月销量表现,以及同步采取的救市措施,也必须意识到传统车企在市场上愈显被动的局面。
而如果不愿意正视这些问题,当“降价潮”退去,留下的或许只是表面上的风平浪静,很多车企仍然要面对一片狼藉的泥潭。
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脂泡普乐： 不买才是智者 好处很多,不用找路,可以喝酒,可以玩累.不用养车 这是一个男女都必须经济独立的时代,这个时代人得独立,得靠自己,有份工作,能养活自己,真的很重要,越来越多人反感做家庭主妇,也越来越多反感包·养式的爱情,家庭主妇就是保姆,在法律上也是这么规定的,属于家政,家庭主妇在离婚时可以要求折算工资. 不工作总想被养吃软饭不能经济独立的行为不单给男人拖后腿,更给中国GDP拖了后腿,且每天宅在也很无聊,宅多了被人觉得糟蹋生活.结婚后有了小孩如果自己的父母还健在完全可以让父母带,两个人下班也有时间可以带.
阳新县13740422817： 最近比亚迪降价的车型有哪几款?？
脂泡普乐： 从2.18开始,比亚迪进行了代号为“抢攻钜降”的官方降价活动,意在回馈消费者,为消费者送上新春的节日祝福.同时也是弥补已经离我们远去的如购车税减免等国家优惠政策的空缺.有五款成熟车型参与了此次降价,分别是F0、F3、F6、F3R、G3.当然你也看到了,肯定包括F0,F0的三款车型都降价:悦酷型降5000大洋,尚酷型和铉酷型都是降价4000大洋.机会难得呀,想购车而犹豫不决的消费者可得抓住机会呀.
阳新县13740422817： 为什么现在汽车都在降价? - ？
脂泡普乐： 其实买车没必要那么纠结车价降到最低,只要自己喜欢就好,如果想价钱低一点无疑是要么准备换代了进去促销;要么配件国产化后官方降价,这个和进口的配件质量不是差一点的问题,是差很远;要么年底4S要冲量完成任务的,所以买车个人意见尽量在旺季的时候买,比如五一、国庆、年底冲量的时候,当然也不排除像前段时间奔驰S300大促销那样,但那毕竟那是少数.还有像现代第八代索纳塔、起亚K5等,由于上市时定位不准确,造成车价过高,销量上不去后降价,最多时都有3~4万的优惠.以上是个人见解,如有不对的地方还请高手指点学习.
阳新县13740422817： 十月一车子会有优惠吗 - ？
脂泡普乐： 十月一车子会有优惠. 十月一搞活动的时候基本上都是出于销售的淡季,或者是想要冲一下自己的业绩,所以才在短时间内搞个活动,就是为了吸引更多的人来自己这里买车,也是为了不在销售淡季的时候,销售的业绩会比较好看些,而且对于...
阳新县13740422817： 五一买车价格上会有优惠吗 - ？
脂泡普乐： 一般北京车展前后有较大优惠,4月底到5月初,请关注
阳新县13740422817： 别克汽车为什么降价这么厉害 - ？
脂泡普乐： 所有汽车品牌都会降价,本人在这个行业做了10年,降价是很正常的.降价无非几点:第一车型不好卖,必须降价走量.第二:价格下调,减少配置.奔驰稍微便宜就能少个5万8万10万都有可能.除非你不买车,买车就要做好这个准备.
阳新县13740422817： 征途魔幻迷宫算是经验促销活动吗? - ？
脂泡普乐： 不算是吧,经验促销指的是花RMB买经验的那种
阳新县13740422817： 汽车为什么降价这么多 - ？
脂泡普乐： 车子降价多的话很有可能是厂家的一种手段为了薄利多销可以参考一下.
阳新县13740422817： 4s店搞促销时最容易减少哪些配置 - ？
脂泡普乐： 你好很多车型都会根据厂家活动而搞促销有时候是库存车但配置一般不会减但会暗藏一些其他费用入必须再买车的地方入全险等
