拼多多0元砍手机，包邮送到家，老板钱多人傻？揭秘背后商业套路

~ 砍价免费拿，包邮送到家，这是拼多多砍价免费拿频道的宣传语。前几年的时候，微信朋友圈到处是砍价链接，尤其是在三四线城市和农村地区，有的人甚至打电话过来让你帮他砍一刀。

砍价免费拿到底有多香，为什么会引起无数人拼命转发砍价链接，直到去年我真正在拼多多上买过东西才知道。当时无意中看到了一个苹果手机免费拿的页面，那款苹果手机市场价在9000元左右。当我看到这个页面的时候，心中在想，是不是我中奖了？

于是我按照上面的操作提示转发了一个微信群，这一转发不得了，9000元的价格直接砍到了4500元，于是我又转发了几个群，价格一度砍到了1000元。不过到了这个时候，我放弃了，按照我多年做互联网行业的经验来看，这本身就是一种营销方式，一种非常容易抓住人性的营销方式，换句话说，也可以称作是套路。

在前期砍价的时候，砍价的幅度非常大，当到后面价格越来越低的时候，每一刀砍下去金额会越来越小，我不知道这个苹果手机要想免费拿到需要砍多少刀，但直觉告诉我，这个东西好像没有那么简单能够拿到，并且我也不想做这么一件非常low的事情，找别人帮我砍价，于是我就放弃了。

免费送是真的么，当然是真的，只要你能够把价格砍到零，你就能够拿走，这就是前几年朋友圈有很多人疯狂转发砍价链接的原因。那么问题来了？这些免费送的商品，钱是谁出的，虽然砍价的环节比较麻烦，但毕竟送出去了这么多免费的商品，贵到苹果手机这样的东西，一个商品上万块钱，便宜到一些居家用品几块钱。

接下来就和大家详细说说这中间的商业逻辑，要想了解这中间的商业逻辑，我们就必须要了解一个词，叫做获客成本，什么叫做获客成本呢？也就是吸引客户到平台上注册一个用户，所需要付出的成本。

一个电商平台最重要的是什么呢，那就是用户，只有越来越多的用户在你的平台上购买商品，才能够把平台慢慢的做大，要想吸引越来越多的用户，首当其冲的就是要投放海量的广告，这是很多互联网公司必走的道路。于是用户的获取，很多时候会成为互联网公司最大的成本开销。

一家互联网公司能够发展起来，一方面取决于获客能力，也就是 吸引用户的能力，另一方面取决于留住用户的能力。你可以通过广告或者其他的方式吸引用户过来，但如果你的产品，你的服务无法满足用户的需求，无法很好的服务于顾客，用户也会慢慢的流失，反之，如果你的产品做的足够好，用户购买了一次之后，能够第二次购买，第三次购买，一直在你这里购买，那你就能够形成正向循环，前面的广告成本就能够赚回来。

但在实际的运营过程当中，很少有公司能够把前面的广告成本给赚回来，因为你要做出一个让用户眼前一亮，忠诚度非常高的产品，这是一件非常难的事情。不仅如此，目前的互联网流量主要掌握在几个巨头手中，这些巨头往往自带流量，比如提到购物你会想到淘宝天猫京东，提到搜索你会使用百度，提到社交软件，你会想到微信。

除了这些巨头，其他人要想获得流量，广告成本是非常巨大的，这个成本有多大呢。我们来看一下几家巨头公司的获客成本。

这是阿里、京东、拼多多在过去几年的获客成本，阿里的获客成本，2016年是526元，2017年是279元，2018年是390元，2019年是536元。京东的获客成本，2016年是142元，2017年是226元，2018年是1503元，2019年是757元。

假设在2019年的时候，你在京东上首次注册了一个账号，京东其实已经在你身上花费了757元的获客成本。这个成本是综合数字，包括广告成本，公司运营成本，等等。

但你再看看拼多多的获客成本，2017年只有7元，2018年是77元，2019年是197元。这个成本非常低廉，为什么会低廉呢？砍价免费拿这个业务立了大功，尤其是在2017年那个时候，三四线城市或者农村地区的用户，在微信生态中疯狂转发砍价链接。

在微信流量的支持下，外加极具诱惑力，抓住了人性弱点的砍价免费拿业务，拼多多得以用非常低廉的成本迅速积累了海量的用户。那拼多多的获客成本为什么会逐步提高了，有两方面的原因，一方面是用户慢慢发现砍价免费拿这个东西好像不是那么好拿，并且对这种东西不怎么感冒了。另外一个原因就是微信端开始整治恶意营销了，但即便如此，2019年拼多多的获客成本仍然远低于阿里和京东。

当我们了解了这个获客成本之后，我们回到砍价免费拿这个话题上，免费的苹果手机是谁出的？

假设一部苹果手机是9000元的成本，按照2019年拼多多197元的获客成本来计算，只要能够带来46个注册用户，拼多多就可以赚回来了。一部苹果手机通过砍价免费拿业务，拿到46个新用户，我觉得这件事情并不难。

同样是46个新用户，拼多多只花了9000元，而阿里需要花费24656元，京东需要花费34822元，很多事情没有对比就么有伤害，拼多多的获客成本要远低于阿里和京东。

说到这里你就应该就明白，这些免费送的商品都是怎么来的了？

类似同样的逻辑有很多，比如有些app会推出走路送钱的业务，也就是说你下载了app之后，每天只要走路到一定的步数就能够获得一定的金钱奖励，可能是几块钱也可能是十九块钱，背后的逻辑都是一样的。

当你通过走路获得了一些金钱之后，用户是没有办法直接提现的，而是可以用这部分金钱在app上购买相应的商品，这样一来，app的运营成本就会进一步下降。

所以，很多商业现象，看着毫无逻辑而言，其实背后都是有一定套路的，如果你看不懂，只能说明你还不了解。

今天的分享就到这里，我是八鱼，欢迎关注@八鱼先森，并加入我的【生财有大道】社群，相关问题可以在群里向我提问。

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酉阳土家族苗族自治县19270081026： 拼多多砍到0元会发货吗? - ？
进段普罗： 拼多多砍到0元会发货吗?回的,只要你砍价成功了,那么就一定会发货的,这个楼主可以放心,一定会给你发货的,这个是一定的

酉阳土家族苗族自治县19270081026： 如果一个软件说做任务换手机还包邮送到家,结果到了和你要钱,怎么举报? - ？
进段普罗： 东西到手了,就不用管他了,把活动规则截屏下来,他在要钱的时候跟他好好理论一下.

酉阳土家族苗族自治县19270081026： 拼多多砍价是真的还是假的 ,真的可以0元买到东西 - ？
进段普罗： 我没买过,不过很多人都砍价成功.应该是真的,不过要找好多人砍价,太累人还会得罪人.

酉阳土家族苗族自治县19270081026： 朋友圈有人说帮忙砍价,砍价到0元这东西就免费送了,是真的吗 - ？
进段普罗： 有真有假,需理性看待. 据我所知,拼多多上是真的,并且不用自理邮费 知识拓展: 1.我身边就有朋友拼多多砍价获得了免费的产品,而有的朋友却没有获得.其实,拼多多砍价免费拿是具有随机性的. 2.砍价金额随机性.你可能找了10多个朋友都只砍几块钱,但是你也可能找一个朋友砍了10多块.3.发货随机性.很多人把想买的商品砍到了0元.但是却不一定发货,因为拼多多并不是每个人的砍价免费商品都会发货,具有随机性.4.很多人使用拼多多砍价,大多觉得能获得免费的产品.但是仔细想想,很有可能付出了大量时间却收不到想要的产品.

酉阳土家族苗族自治县19270081026： 拼多多有人砍价成功零元买到手机电脑之类的吗?质量怎么样,正品吗 - ？
进段普罗： 我朋友以前也参加过,因为是赠品,质量一般般哦,而且很难砍,望采购

酉阳土家族苗族自治县19270081026： 拼多多砍价免费拿是真的吗?拼多多0元砍价是真是假 - ？
进段普罗： 你好, 1,这是真的. 2,只要你的朋友可以帮你砍到0元,可不要邮费,就可以拿到.

酉阳土家族苗族自治县19270081026： 拼多多砍0元是真的吗? - ？
进段普罗： 您好,很高兴能够帮助到您. 拼多多零元砍价是真的. 几百元东西让你发出去让别人帮你砍价的,拼多多也是为了宣传出去,影响力变大.这也是对拼多多是值得的. 希望能帮助到你,谢谢.

酉阳土家族苗族自治县19270081026： 真的免费包邮送到家吗? - ？
进段普罗： 正规的平台如果搞活动的话,他是会免费包邮送到家的,这个是可以值得信赖的,不过对于那些什么不太可靠的微商或者是知名度不高的平台就不要去相信,

酉阳土家族苗族自治县19270081026： 拼多多9块9领手机是真的吗? - ？
进段普罗： 首先呢拼多多9块90手机活动的确是真的,就跟砍价领红包是一个道理,但是活动虽然是真的,有点事,真正能够拿到的人特别少.