做外贸做什么产品比较好？

~ 　　在经销产品的选择上，我们首先要避免常见的三个误区：\r\n　　绝对不是。记住你的买家同样也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔或橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。是初入行者，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。\r\n　　同样不是。一分钱一分货是商界永恒的道理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：某某工厂的价格比你的低许多----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，\r\n客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是去掉一个最高分，去掉一个最低分，处于中间价位的竞争者往往更受买家重视。\r\n　　很多新入行的外贸业务员会关心这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互融合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊了。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。\r\n　　本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。\r\n　　还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商\r\n。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则是以货源为考虑重心---毕竟你的角色是卖方。\r\n　　有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的类，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。\r\n　　经验漫谈\r\n　　外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。\r\n　　不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。\r\n　　从消费习惯来看，可大致分为美加（美国与加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅、新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。\r\n　　正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化的把握度出发。选择那些比较熟悉工艺，有能力根据客户和市场要求去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿诚意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂\r\n，比选择一个产品要重要得多。\r\n　　目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争与谈判中常常凸现出来。\r\n　　外行要学习作外贸，并不困难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可得知。

做外贸比较好的产品：

1、老年人用品

年轻一代使用互联网的比例更高，但增长空间也有限，这就是为什么实际上婴儿潮一代（1946年至1964年出生）是卖家最好的目标受众。越来越多婴儿潮一代消费者上网，他们有更高的可支配收入。卖家可以考虑销售的产品有成人纸尿裤、助听器、拐杖和淋浴座椅。

2、宠物用品

铲屎官们会购买各种宠物用品，从宠物床、玩具到食物、服装。2016年，美国宠物用品市场达667.5亿美元，其中有超过280亿美元用于宠物食品及天然食品，此类产品越来越受欢迎。当然，卖家也可以出售宠物美容用品、驱虫剂和旅行用品。

3、科技产品配件

这是一个大品类，并将继续看到大量的创新。无线产品现在非常受欢迎，其中包括无线扬声器／耳机和无线充电器，而智能家居小工具势必也将流行起来。预计到2020年，智能家居产品每年将卖出1.93亿件，是2015年销量的两倍多，因此该品类有很多商机。

4、服装

服装总是会受到潮流趋势影响，所以对于那些有经验（或是愿意学习）的人来说，此品类也很有商机。而且有越来越多的消费者会在网上购买和销售二手衣服，因此卖家也不要仅局限于销售全新的产品。

5、时尚配饰

时尚配饰是人们展示自己个性，并从人群脱颖而出的另一种方式。无论是帽子、太阳眼镜、珠宝、围巾还是包包，消费者对这些产品的需求永远不会间断，而且它们还会不断受最新趋势的影响。它们也有很好的利润，特别是如果你销售奢侈时尚配饰的话。

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尚义县18617805713： 目前做外贸什么产品比较好? - ？
晋喻赛络： 没有绝对的好产品,只有市场决定需求 跟着市场需求走或者自己有能力创造需求 但对于广大普通人还是选择热门的产品相对来说好些,日用品,电子类的等等

尚义县18617805713： 现在做外贸,什么产品比较好做啊 - ？
晋喻赛络： 服装,外贸服装的质地,款式相对很过关,价格实在,用过的人都喜欢

尚义县18617805713： 外贸公司适合做什么品类? - ？
晋喻赛络： 外贸公司做的最多的就是服装,这个利润大,但是风险高

尚义县18617805713： 想从事外贸行业销售,请问现在哪种产品卖得好呢? - ？
晋喻赛络： 现在外贸很难做的.第一国际形势不太好.第二,很多工厂直接有外贸部,纯外贸公司除非有很好的国内资源,价格优势大,不然竞争不过别人.物美价廉第一要素.很成熟的产品不要做,市场竞争激烈.要做那种国内起步不久,同时阳光的产品,相对容易点.总之,你的价格能比别人便宜,产品质量也不差的都可以做.

尚义县18617805713： 外贸出口哪些东西最有前景 - ？
晋喻赛络： 我做了六七年外贸,在外贸公司和工厂都待过.希望我的经验对您有所帮助:1. 做出口退税比较多,比较稳定的产品,像机电机械,例如:数控机床,小点的像新型电子产品.2. 国外采购量比较大的,如服装类,但是一些国家对中国的服装有反倾销.从朋友那得知,工作制服类的出口比较好做.3. 农牧类价格上容易被国外接受,但是出口流程会有很繁杂,风险不易控制.4. 做新型绿色产品,就是现在提倡的低碳概念产品.替代能源一类的比较有前景,这是趋势.不同的国家也有不同的产品需求.那要看你喜欢做哪一类,做起来比较顺手的产品.我很喜欢做外贸,希望多多交流!

尚义县18617805713： 有没有人知道现在外贸什么产品好做? ？
晋喻赛络： 对于不同的人,外贸产品的选择是很重要的,有机械产品,电子类的产品,化妆类产品、家具类产品都是不错的.好的外贸产品做了,对以后的帮助很大.今天来看看什么外贸产品好做. 一.对于刚开始做外贸的人来说,选择公司要比选产品重要.这个时候需要积累外贸客户资源是要的,有积累的人脉当然更好,腾道外贸大数据更好有效开发外贸客户资源. 二.对于做过几年的外贸的人来说.这时候就不要换行业了、因为任何外贸,都需要积累.你换一个行业,同样需要积累.除非:完全没兴趣. 三.对于想辞职创业的人来说. 很多人辞职创业,都会做自己原来的产品.因为手头上有资源.而且自己也懂自己的产品.

尚义县18617805713： 外贸出口什么产品最好做? - ？
晋喻赛络： 生活消费品,服装、鞋子、玩具等,虽然利润很低,但是量大,是入门的良好选择.

尚义县18617805713： 做外贸什么产品比较好做 - ？
晋喻赛络： 做外贸比较好做的产品最主要特点有以下几点: 1、产品体积要小,方便包装和运输 2、产品价格要有竞争力 3、款式符合主流审美

尚义县18617805713： 那些产品做国际贸易比较吃香? - ？
晋喻赛络： 不要选钢材和木材,尤其是钢材,国外常常征收反倾销税,打压得很厉害. 可以考虑一下粮食,,最近国外量是很短缺,还有就是中国本土的一些产品,现在国外很哈这个,还有可以找一些日韩风的服装来外贸,据说国外最近比较流行小碎花

尚义县18617805713： 现在做外贸生意做什么产品比较好? - ？
晋喻赛络： 服装,鞋类.现在一些大牌的尾货淘汰货都可以拿来卖.