化妆品的成本并不高，可为什么出售的价格却很高？

为什么化妆品卖得这么贵，它的成本也很高吗~

成本高，制作投资金也高

化妆品的利润一般了,我是化妆品经销商.虽然化妆品的材料成本比较便宜,约占售价的5%,有些低档的更低.但是化妆品厂家还有研发成本,设备成本等;二三线品牌化妆品的出厂价为售价的2.5-5折不等,其实所有的产品主要成本在销售流通环节,你想想请大牌明星做个广告就得好几百万呀,这是很惊人的费用.这些产品再通过省代理,市代理一级一级往经销商推.
我做的是二线化妆品,我从市代理商拿5折的售价,通常我8折出售.可是算来算去我的纯利润不到20%,我们经销商也有销售成本,如店租,人工,水电税费等.
我的朋友他是市代理商,进驻大超市百货销售,商场扣点:30%.
也许消费者会报怨品牌化妆品,服装太贵,但是每个商品经过如此多的流通环节,每个环节做了事都是需要有利润的.

很多人把成本单纯的理解为生产成本，其实化妆品其他成本是非常高的。且不说部分研发的专利费用，就拿基本的贴牌产品来讲，除去生产成本外，最重的是宣传成本和渠道费用。

化妆品一个二线品牌，每个月一千多万做宣传是常事，而且因为化妆品的渠道深，一般品牌方给大区代理二三折，大区在给省代、市代、单店等层层下去。那么如果不采用这样的渠道，自建渠道，比如自己做连锁店呢？那房租成本就是一大笔，并不会比渠道合作费用低。所以广告费，渠道费用，营销费用等使得化妆品等售价高。

 

就好比眼镜，之前电视台还报道过，说什么成本二三十的眼镜，平均售价要卖七八百。 可是，这是没有将房租成本，宣传成本，员工工资，营业税算上去。还有就是像眼镜这种耐用品，平均一双得戴两三年，一家小店一天也卖不了几双。 平均下来，赚的也没多少。

 

回到化妆品，最贵的就是流量成本了。想想光是淘宝直通车，别人点击一下就要将近10块钱了. 更别提百度搜索了，获得一个微信号就要将近40块流量成本。

 

至于线下，你想想，在繁华的商场黄金段，租个专柜药多少钱啊。 还有员工费用呢，还有卫视广告呢。 光是砸一档综艺节目就要上亿。

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我们可以看看一支化妆品的成本究竟包含哪些内容：

比如一支兰蔻50ml小黑瓶精华肌底液，官网售价1080元，根据兰蔻公司年度财务报表显示，在生产环节中，原材料成本为2%，研发费用为4%，合计6%约为64.8元。这些开支就是我们感知到的那部分“护肤品”。

而销售环节中，销售管理及行政费用21%，广告推广费用31%，经销商费用25%，三者合计达到了77%。这里面就包含了很多我们不太能感知到、但又实际包括在护肤品中的成本。

随处可见的护肤品广告，商场一楼的护肤品专柜，为品牌代言的明星，所有费用都会平摊到每一瓶护肤品中，所以12%的实际利润可能与我们的消费心理也相差甚远。

所以，我们消费护肤品，不仅仅是在消费其中的有效物质，或许是为了犒劳自己，或许是用来表达心意，或许仅仅是包装赏心悦目，我们都为这些附加值买了单。

其实，化妆品作为一种消费品，遵循的是市场规律，也就是“有买就有卖”，存在即合理，只要有人买单，就有其存在的价值，如同奢侈品包，如果单从成本来说，确实不值得买那么贵，但其中蕴含的文化、品牌、社会地位等附加价值，才是消费者主要购买的价值。

比如，我就常会因为品牌理念、造型包装、使用感受等偏爱一些护肤品，并愿意为此买单，你也是这样吗？

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我是密思乔（微信号：JJwonder001），公务员辞职转行成为化妆师，4年帮助2万人变美，线上课“零基础化妆美颜术”销量过百万，欢迎加入我的“颜习社”，让我们一起科学变美！

你认为的成本不高也许仅仅是针对于化妆品的原材料，心里想着，就这么一点点东西，怎么可以卖的这么贵呢。其实这是你自己的想法。接下来我们先谈一下成本的概念。

原料成本仅仅是成本中的一部分，研发、生产、工艺、营销、广告投入等方面都是成本，而这些成本的价钱并不低，我们也都知道请一个明星做代言、做推广，那明星也是需要用钱请的。

另外做出的定价不仅仅和成本有关，还有其他因素在内。比如，研发团体，生产部门，售前售后，营销管理，这些，都是需要成本，因此这些都是要包含在定价里面的。作为公司来说，盈利才能走的更远，价格高也算正常。

值得注意的是我们只是使用了产品，而没有计算研发产品投入了多少、失败了多少，那些失败的配方、产品都是需要消费者来买单的。

另外在现今这个视觉化的今天，产品的包装决定了消费者是否想过来打开看一看，因此，化妆品的外观设计也是至关重要的，毕竟这是消费者一眼看到的，要留下良好的第一印象。

还有就是现如今这个大环境所影响，毕竟市场的影响也是不能忽视的。

综上所述，化妆品的成本不算低，出售的价格也不算低，毕竟存在即合理。对于如何选购化妆品，那就需要因人而异，毕竟每个人的肤质都不一样，了解自己的肤质，只选对的不选贵的。

现在网络发展的越来越快，很多化妆品品牌都有机会有渠道发展自身，越来越多的化妆品可供人们选择购买，但是不同的品牌之间价格往往相差很大，有便宜亲民的平价品牌，也有传说中效果顶级好的吹的神乎其神的“神仙”品牌，但一般来看，化妆品普遍越来越贵，深究其中原因，大概有以下几点。第一点，广告费用，品牌通过互联网，电视等各种媒介宣传自己的化妆品产品，需要巨大的投资，这一点投资，多半靠提高产品价格获得利润来追回。

第二点，明星代言效应，很多品牌为了提高知名度，选择邀请一些比较火，比较受人喜爱的明星们来代言自己的产品，这样他们的粉丝们就有很大几率来购买自己的化妆品产品，所以价格上一提高很容易获得利润。 

第三点，其实成本跟价格并没有太大的关系，就比如，一部手机，制造它的所需工业材料，成本并不高，它的价格，主要是在核心技术和加工费以及营销推广费用上面。化妆品也是这个原理，它的成分组成并不太复杂，其中的必需的成分成本也并不是很高，但是化妆品品牌企业属于频繁交易的企业，他们的成本和价格并没有根本上的关系，卖的贵都是因为营销推广费用高。

还有一点原因，现在比较知名的一些化妆品品牌，它的成分组成，和廉价的化妆品还是很不一样的，正所谓一分钱一分货，并且，它的加工费用，品牌价值，包装费用，设计理念等很多东西，都算在成本里边，并不仅仅是它的成分那些东西，像国外的一些品牌，出口到国内还要加上税费，所以当然它就会卖的很贵。

因为你卖化妆品的话，不会说只卖它的成本价，你肯定是在这个价格上要提高一些，毕竟是要赚钱的，要有利可图的，要不你卖这个干什么，所以你会提高一定的价格。

再加上现在卖化妆品，你不会说摆一个小摊位就行了，现在外面城管管的特别严，不会说让你随便的摆摊。再加上化妆品这个东西，一般在小摊上，也会让人觉得不可靠，毕竟现在的人都特别的爱美，恐怕买住假冒伪劣产品了，对自己的皮肤造成过敏，要么是造成伤害了，加速自己的衰老了，到时候你人都找不着了。

她们喜欢去一些比较大型的商场，要么是专门的化妆品店去买化妆品，这样卖化妆品就需要去租柜台，要么是去租门面，就有了房租费，如果你卖化妆品，连房租钱都付不起，肯定你也不会干的，所以你又提高了价钱。

也不可能说一个门面，或者是一个柜台，就你自己天天从早到晚在卖，那你得是多么累呀！你还得招几个美女帮你卖化妆品，这样你又增加了人工费，这几个美女，你每个月都要给别人开工资吧！现在的工资没有2000块钱，估计谁都不会干的，所以一月过完，你一转眼万把块钱就没有了，所以这也需要你算在化妆品的价格上面。

现在有很多人都喜欢搞价钱，喜欢那些有折扣的店，要么是买这个化妆品送些化妆品，总之是喜欢图一些小便宜，这样才会喜欢经常到你的店里去逛逛，买你的东西，但是做为一个商人的话，无利不起早，羊毛出在羊身上，你这个优惠的折扣，说到底还是加在买家身上，所以你的化妆品价格又提高了。总之算下来，化妆品价格在成本价的基础上，慢慢的翻了好几翻。

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胶南市17018046559： 化妆品店的利润高吗? - ？
屈妹宁通： 开化妆品店的利润是很高的.其实化妆品的材料成本是比较低的,经过一系列的包装费、运输费、税费、门面费等加在里面,就把化妆品的价钱提高了.要是自己开化妆品店,就可以直接从厂家那里拿货,减少了中间的费用,再高价卖出去,所以得的利润很高.

胶南市17018046559： 为什么化妆品店卖的化妆品那么贵,值那么多钱吗 - ？
屈妹宁通： 在现实生活中,化妆品成本没有那么贵,因为要给工人发工资还有水电费之类的,如果是外国牌子,还有进口关税,都算在化妆品的价格里面了,如果化妆品太贵,那说明卖的是牌子,找明星代言的化妆品,要给明星好多钱呢,而这么多钱,则由消费者承担.本人不推荐在网上买化妆品,容易买到假货.

胶南市17018046559： 很想知道为什么护肤品,化妆品都是暴利 - ？
屈妹宁通： 化妆品的原材料的确成本不高,但它背后呢,技术人员的开发研究费用,广告费用(宣传费用),生产厂的各种费用,税,等等.各种加起来也就高了.

胶南市17018046559： 销售名牌化妆品的利润比普通化妆品高吗 - ？
屈妹宁通： 肯定啦,普通化妆品虽然成本低,但是售价也对比名牌化妆品低了很多,而名品化妆品虽然成本基数相对较高,但是售价也是奇高,相比之下,则有相当大的利润空间

胶南市17018046559： 为什么化妆品那么多是直销的?？
屈妹宁通： 1直销发展前景巨大,不仅节省了代理,经销的一些费用,也节省了顾客拿到化妆品的速度,更易于产品更新换代.2直销降低了专柜化妆品昂贵的价格,因为是直接从生产部进货,价格更易于消费者接受,发达国家80%销售形式都是直销.

胶南市17018046559： 化妆品的价值? - ？
屈妹宁通： 楼主很精明哦~其实根据调查显示,世界上的化妆品原料生产地仅有那么几个,无论多大牌的化妆品,要是制作的话也得从那几个产地进货在加工,一些大牌之所以那么贵是因为在其中加上了品牌费,税收,运费等等,这些经营中不可避免的交...

胶南市17018046559： 一二百的化妆品和五六百的化妆品有什么不同 - ？
屈妹宁通： 用过你就知道了,学生时期没有钱,买的都是便宜化妆品,感觉就是抹上去的,五六百的化妆品抹在脸上就直接吸收了~一二百的化妆品其实他的成本并不高,就像衣服进七八十,他能卖一二百~质量并不好~

胶南市17018046559： 为什么网站上化妆品卖的那么便宜?是不是真货啊? - ？
屈妹宁通： 化妆品的利润超高,其实专柜的那些价格都是很离谱的.网上销售的那些没有经历一些中间过程,成本相对较低,但是也不能说都是真的或者都是假的. 如果有意要在网上买化妆品的话最好选信用度比较高的,买家好评率高的卖家. 我就在易趣上买过,品质还不错.而且我现在还在跟那个卖家买东西. 不过也有运气不好碰到卖假货的.总之还是要慎重一点,小心一点.

胶南市17018046559： 为什么网上卖化妆品,保健品的那么多? - ？
屈妹宁通： 原因很简单,1,化妆品和保健品都是高利润的行业.相比一般的产品利润可能高出5倍以上. 2,网上开店一般顾客都要求送货上门,化妆品和保健品,不易破损,且邮递成本相对较低. 3,卖这2种产品的人多,说明有市场,有市场的地方自然就有追逐利益的商人咯.

胶南市17018046559： 一个店里里面的化妆品都很便宜,是不是假的? - ？
屈妹宁通： 这个要看你究义,如果心100元的,你要有1000元的效果是不可能的.如果他连一百元的效果都不达到,那就是骗人的假货了!