怎么把电商做到境外？

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要把电商做到境外。就要了解境外的业务：

一、从0到1了解跨境电商入门知识

首先，想要了解一个新行业，必须从定义入手。跨境电商，简单来说是依托于互联网的电子商务平台达成购买海外物品交易，并支付结算，是一种国际商业活动。

其次，懂得一些关于这个行业的专业术语是非常有必要的。包括跨境电子商务模式中的：B2B、B2C、B2B2C等，还有关于营销方式的"境外直邮"、"保税仓"、"海外仓"等专业名词。

然后我们通过了解跨境电商的发展历程，来推断这个行业是否具有发展前景。

通过简单地划分，不难看出，从05年至今，跨境电商行业的收益都是呈上升趋势的，这说明跨境电商是非常具有前景的。如果有这方面想法的伙伴，不妨趁现在开始积累经验，之后随着一带一路的发展，这种模式肯定会更为火爆。

二、3张图带你弄懂跨境电商业务模型

在决定了要入门跨境电商之后，了解这个行业的业务模型是必不可少的。可以看到以下三张图分别为传统贸易和跨境电商贸易环节对比、跨境电商物流配送模式和目前主要跨境电商模式和特点对比。

通过这三张图，我们可以了解到，整个跨境电商的业务模型，帮助你建立个人的业务模式。

三、7个步骤让新手小白上手获益

现在就是最具体的实操步骤了，个人开始入门跨境电商，必须经历以下7个步骤，你才能既拥有全局观，又具有细节思维去做好产品销售。

1、选择平台：亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等。

亚马逊：亚马逊算是跨境电商的头部企业，因为用户非常多，注册也没有押金，商品上线也非常迅速，所以吸引到了很多商家入驻。亚马逊有强大的物流体系，提供给商家选择，目前已经有14个国家的站点，其中11个已为中国卖家开放，是一个不错的大型平台。但是，这个平台并不适合小白，因为亚马逊的平台规则限制非常多，对运营的要求比较高，且前期需要投入的成本比较高，一旦有违规操作，就会被封号，这样得不偿失，所以不建议小白选择。

速卖通：速卖通比起亚马逊就更加适合小白一点，因为它的运营难度比亚马逊稍低一些，前期投入的成本也比较低，再加上平台的规则限制没有那么多，所以做铺货模式的话，是比较有优势的。所以建议小白选择。

eBay：是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。于1995年创立，主要针对市场是美国和欧洲。尽管开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多，且平台方面的规则更偏向买家。所以如果遇到投诉是很麻烦的事，这就表明产品质量一定要过关。eBay是适合有一定外贸资源的人做的，因为平台历史比较久，客源稳定，商品成本高，但是就是因为大件产品成本高，所以不适合新手。

东南亚平台：以上的平台可以发现都是针对欧美市场的，但如果对东南亚市场感兴趣的小伙伴不妨考虑一下Lazada、Shopee等平台，这些平台也是非常火热，且对应的市场消费能力也是非常可观的。

2、平台入驻

各个平台入驻都有详细的规定，普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册，这个是根据不同平台有不同的规矩。

比如eBay入驻，就需要企业营业执照和法人身份证明，还包括公司地址证明资料（企业的对公账单证明，公营水电煤气账单、电话账单等）还要提前准备好准备销售的信息（销售产品，国家，仓库等）。而东南亚的Shopee、Lazada平台，就可以稍微简单一点，只需要企业营业执照和其他跨境平台经验（店铺链接+流水截图）。

3、用户定位

用户定位是每个电商运营者都需要考虑的，首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户，最好作出一个表格，进行数据分析，能够定位到用户进行专属投放广告。

要注意的是当做完用户定位之后，能看出你的核心受众是谁？这一类受众是卖家在社交媒体上投放广告的首要目标。卖家可以通过以往的销售情况，通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点，结合这些兴趣点去投放广告，这部分受众的转化率是最高的。

4、产品选择

在进行到这里时，就是最重要的产品选择了。选择产品第一条铁律是：侵权产品不能碰！特别是如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台，你会立马被封账号，冻结资金。其次产品的挑选是从几大批发平台中挑选出来的，像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。

在关于产品制定价格时，需要考虑的成本包括：产品成本、运费成本、包装成本、平台成本，再加上你想要赚取的利润，最后总和就是你的产品价格。但要注意一点，新手是不建议打价格战的！

5、店铺运营和管理

关于店铺的运营，就非常复杂了，你不仅要有管理和营销思维，还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。具体大家可以看之前的文章：掌握以下电商运营的思维能力，教你轻松入门电商运营。

6、仓储和物流

关于仓储方面，我是不认为提前储备存货是一个好的选择，新手卖家一般没有积累经验，胡乱囤积商品，只会导致后期卖不出去，而造成产品积压。

关于物流方面，卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的物流管理是如何的，它的清关是怎么样的，保税仓和海外仓在哪儿，还有就是选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。

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常熟市15512275964： 怎么把电商做到境外?？
汝颖头孢： 一做跨境电商那么要确定好自己是做进口还是出口业务这两个性质是不同的.二确定了明确的业务方向,然后就是需要了解该项业务的全部流程,明白该流程下需要的资金情况.三做好充分的市场调研还要了解相关的法律法规明确自己的.对该项业务的合法性.是做跨境电商最好找个人合作一起做,一个人做顾全的方面太多比较吃力,要与人一起做资源正好.做好各项环节的然后就确定相关的产品标准市场情况国内竞争.商价格确定相关的运输方式及销售方式.

常熟市15512275964： 如何把产品卖到国外 - ？
汝颖头孢： 其实很简单,你可以尝试一下电子商务进行网络贸易.例如,加入阿里巴巴会员,你就可以轻松在上面做生意,世界各地的人都会知道你,这样你的产品也就可以买到国外了.正将物流和信息流完美结合的外贸平台,完全做到了在提供信息交流功能的同时,也将物流部分的工作替卖家完成,真正做到足不出户,只需联络平台,即可轻松完成交易的状况,而且最重要,还是不成功交易,就不收费. 开通B2B平台,像阿里巴巴,环球资源,ecplaza.net等都不错的,也可以多注册一些外国贸易平台.

常熟市15512275964： 做跨境电子商务有什么途径? - ？
汝颖头孢： 1. 定位:确认什么平台2. 前期准备:选择好货源的话,那就开始注册了,做亚马逊的话,需要一张美国的信用卡,ebay需要注册paypal,这些现在网上一堆学习资料随时可以看可以学

常熟市15512275964： 跨境电商怎么做? - ？
汝颖头孢： 随着新电商政策的发布,跨境电商门槛也越来越高. 做好跨境电商,首先要选好电商平台.新电商法的实施,新规则下如何选择电商平台. 新规则、新机遇,有赞跨境电商服务联合全速通为新规则提供了一套完整的解决方案.商家入驻有赞跨境服务,完成跨境电商认证需要提供境外营业执照、境内营业执照、完成属地备案和口岸登记,加入有赞担保,缴纳保证金1万,即可发布海淘商品,使用实名认证、清关等跨境功能. 跨境电商相比较国内淘宝,还是有很大利润的,选品选的好,经营得当,再加上一个好的平台 ,你也是可以很快挣到钱的.

常熟市15512275964： 我要在网上把东西卖到国外去该怎么做,我只是做零售的.？
汝颖头孢： 你不妨到当当网买下面这本书来看看:网上开店赚外汇——eBay外贸全攻略http://union.dangdang.com/transfer/transfer.aspx?from=P-265913&backurl=http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20166478开个网店?淘宝或百度...

常熟市15512275964： 想做出口电商需要具备哪些条件? - ？
汝颖头孢： 做跨境电商的条件和门槛: 现在做电商,已经有了如淘宝,天猫等很成熟的平台,所以条件和门槛比以前降低了好多.只要做到: 1、交开店费,然后通过电商平台的审核,就可以在上面开店. 2、如果想让自己的商品被外国人购买并接受,还要自己的产品符合国际的产品质量要求,否则会被对方的海关截留,而无法进入对方国家.跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动.

常熟市15512275964： 跨境电商怎么做?个人做跨境电商行么? - ？
汝颖头孢： 现在以一个人的力量做跨境电商,还是比较吃力,也做不大,因为现在的门槛已经有些高了,但并非没有机会,主要是要有能力整合资源,也就是货源+物流+运营.环球华品网拥有稳定的供应商以及丰富的产品种类,满足不同分销会员对于产品的需求.楼主可以了解一下.

常熟市15512275964： 零起步如何做跨境电商? - ？
汝颖头孢： 确定跨境电商方向、人群分析、选择跨境电商平台、选择产品. 1、确定跨境电商方向 因为跨境电商又分为出口电商和进口电商,所以我们要先明确自己的销售方向,看是要做出口还是进口,然后才是选择平台.2、人群分析 确定我们想要销...

常熟市15512275964： 做跨境电商,需要什么条件,或者要有什么准备 - ？
汝颖头孢： 1)你有优势且稳定的货源;2)你了解跨进电商平台,并且懂得基本的后台操作;3)得懂英语.当然如果你是老板,想雇人做的话,那就只需要有RMB就行了.