如何做好 Shopee 虾皮跨境电商?
做好Shopee虾皮跨境电商的方法如下:
【第一大核心,选品】
你会发现,被自媒体大佬们,你们口中喊的老师们,给吹得神乎其神、玄而又玄的选品,其实就那样,压根没啥技术,纯粹窗户纸而已,但是道理都懂,你就是不一定能做好,原因是啥?心态、坚持、理解,以及做网店的综合素质。
第一,市场周报
这是个风向标,参考意义大于实际意义,但是风向标有风向标的作用,不同站点不同报表,里面有部分类目推荐、具体商品推荐,还有趋势预测,想做好网店,这点忽略不了。
第二,学习新店
一个刚出来几天、几个星期、一俩月的店铺,绝对有你参考的意义,比如人家哪些商品出单了、卖得火,趁着热乎劲儿,你追随呀。很多人给我反馈说,不会找新店,有什么简单便捷的办法没?有呀,数据软件,花钱就有了,但是谁用谁知道,里面数据不精确也不健全,可以参考,还有一种笨办法,多去看、多去搜,花点时间出点力,多见识见识更多的商品,对你没坏处。
第三,多逛老店
老店之所以老,不要侧重在岁数大,而重点是人家还在做,没死掉,并且活的很好,说明人家活好,那你说人家上新的东西你跟不跟?
别觉得这种方法土,没啥高大上,我给你说吧,当你做成大卖之后,你终会悟道,我说的选品没啥技术,纯粹经验这句话的含义,还是那句话,没事就去虾皮上找商品学习人家,一点坏处没有,对你眼光的养成意义重大。
第四,追节假日
虾皮每个站点对应的节假日很多吧?有个表格大家可以瞅瞅哈,每个节假日对应的你做的类目,该怎么去选品,是不是你可以考虑,接下来的儿童节、父亲节、情人节,是不是都有针对你所做类目的由头去选品?
第五,地区国家
虾皮站点多的很,这些站点对应的地区或者国家,历史文化基因肯定会影响到对某些品的选择吧?
菲律宾近现代受欧美特别是美利坚文化影响比较大,美妆彩妆服装这些都可以参考一下;台湾地区,受日韩风影响比较严重;马来西亚那些东南亚国家,喜欢小家电呢,因为他们目前的发展和咱们十几年前电商刚发展的时候需求一样,想想当初你爱网购什么?日韩欧美贵的买不起,物美价廉的国货总可以吧?
第六,找新款
货源网只找新款,这种新款怎么判定呢,以图搜货找同款,货源网上卖的少的就行,记着哈,国内货源网卖的少的品,说明刚出来,100%可以肯定的是,虾皮上没有或者极少有人在做,你能不能先去抢个坑位?
提示一点,这种品不好找,但是一天能找到一个都值。
第七,数据软件
有免费有收费的,特别是某些插件,不收费,用插件找品那个视频,学到的应该多少会有结果吧?
第八,跟卖自己店铺
不要忽略你自己,当你店铺某个品小爆了一下,你是否能想到利用你爆的这个品,带来已有的品或者新品一起爆?比如你店铺一款男士小西装爆了,你得想到为别的品做引流,找几款跟这件小西装搭配的裤子、鞋子、内搭来上,做个组合加购试试嘛,它就会有效果。
【第二大核心,运营】
运营优化这块,更是个体力活,99%的小白都不会,甚至无从下手,你说标题咋优化?你说详情页咋优化?你说主图怎么优化?你说关键词怎么优化?你说关联性销售怎么搭?你说啥都不会,这特么咋做店呢?
用一个台湾童装类目举例子吧,简单的给大家阐述下,具体怎么优化,不管你做啥类目,照着这个方向走,绝对不会有错,这些东西网上没有人会给你免费讲,
【1】价格优化:有个问题一定要守住底线,新店一个半月内,采集商品价格别太高,太高了对于没有权重的新店来说没有啥好处,采集商品价格,新店一到两个月以人民币40块以内为主,高了卖不掉,后面可以稍微的采集高客单价的商品。
另外,对于定价这块,给大家一个口算公式,总成本=采集价+货代3块人民币+跨境卖家承担的不超重首程费用25台币+交易额的6%抽佣+2%交易额手续费。
最终我们实际售价-总成本就是利润。但是店铺前期一个月时间,利润保持在15%以内就行了。另外,所有商品上传到店铺后台之后,一定要在店铺后台打折扣,前端顾客浏览页面会显示出折扣,不然以后修改价格没法改。
【2】主图优化:主图在商品推荐到浏览页面的时候首先起到引流作用,促使买家点击查看listing,卖儿童相关的产品,特别要注意主图第一张的表达,遵循一个原则:有模特的主图+颜色款式表达>有模特>颜色款式表达。
如果商品有视频,可以把视频放在主图的第一位置,视频可以去拼多多和淘宝上找,基本上都有,电脑端用360浏览器可以保存,保存好之后在店铺后台直接上传。主图中带有简体字的优化成繁体字。主图的最后一张放商品尺码表,尺码表在货源网站点单个商品的详情页都有。而针对你所做的类目,看看是标品还是非标品,不同的品,主图优化的方向不一样。
【3】标题优化:拿咱童装类目来说,要针对不同小类目的商品做关键词、热搜词、形容词、修饰词的整理,以便以后拿来用。
比如,裙子,描述词/形容词有:卡通、百搭、可爱、公主、时尚、洋气、小清新、韩风...,这类词是对裙子的文学描述和修饰
特性/属性词:百褶、透气、网纱、纯棉、碎花、吊带、短袖、长袖、无袖、长裙、短裙...,这类词是对裙子具体功能样式款式的精准描述
关键词的组成就包括具体的商品词+形容词+特性词,单独商品词称为关键词大词,比如裙子、洋装、连身裙;
商品词+形容词,被称为衍生词,如可爱公主裙;商品词+形容词+特性属性词,被称为长尾词,如网纱透气可爱蓬蓬裙。一个标题里面要包含商品的颜色款式、大词、衍生词、长尾词,这种标题才是一个完整标题,因为单纯大词,搜索竞争压力大,所以要搭配衍生词和长尾词,让商品尽可能搜索靠前。
这些词去哪找?店铺后台商业分析里面,找找,有热卖、热销,以及关键词,可以做参考;店铺后台,shopee广告那,可以创建一个搜索广告,然后把商品选一个,点下面的热销词,那里面会推荐热销词,可以统计下来。
【4】详情页优化:详情页的目的是为了让进到你店铺的买家更加详细的了解你的商品,虾皮的详情页很简单,都是文字,咋样通过有限的文字留住客户?
为啥好多人的商品跳出率高、转化率低呢?很重要的一点是详情页没有做好,给不到一个理由让顾客下单,懂了吗?对于童装或者儿童用品而言,都是父母给孩子买,而买给孩子的东西,父母最关心什么呢?
所以针对童装而言,我们要在详情页里面加一项,以说服顾客,提高转化率、降低跳出率。温馨说明(这个词随便起,好听点就行,目的是让顾客看得出感受到,你在为他们着想)比如拿裙子来说:
1.此裙子是什么材质,特别柔软亲肤吸水透气...宝宝穿上之后非常舒适。
2.此裙子是什么款式,当下特流行,可以搭配本店什么什么组合购买(此处可以关联销售),让咱的宝宝在众多宝宝中称为最闪耀的一颗星
3.此裙子适合在哪些场合穿?比如聚会、小朋友们一起玩、生日晚宴、户外游玩,因特殊针对亚洲宝宝身材发育设计,让宝宝们穿的时尚又舒服、玩的开心又快乐
4.洗涤方式了
详情页里面也要加文字版的尺码表。
详情页的底部要加标签词,标签词对搜索和权重非常重要,标签词的格式以上就是基础的商品链接优化,再展开说,还包括广告、活动搭配、售后问题处理等等等很多因素。
友胖乳泉: 如何做好Shopee店铺: 1、保持每天上新款 2、上客户需要的款式(注意新款流量) 3、尽量款式多样 4、标题和详情说明要做好,价格尽量放低些 5、找几款比较有潜力的,浏览量多的,点心心多,经常置顶 6、留意活动,有活动必报,参加活动的产品,条件允许可以活动亏本,吸引流量.环球华品网支持FBA仓备货,帮助分销商开拓海外市场,且提供完善的售后服务.
遵义市17558563931: shopee教程?怎么做好shopee店铺? - ?
友胖乳泉: 想要做好shopee店铺,发货是不可忽略的重要环节,客户的订单最好在下单后1-2天寄出,如果有缺货等问题需及时联系客户,环球华品网同时会在24小时内处理订单时效,支持一件代发的服务卖家.,不懂的可以追问哦,祝你工作顺利
遵义市17558563931: 如何做好Shopee店铺 - ?
友胖乳泉: 大规模铺开商品 现在虾皮拍卖就是要货多关键词多 用工具例如shopee123 过去的有些事情不一定要忘记,但一定要放下.
遵义市17558563931: shopee店铺怎么开?介绍一下杭州鹰盛商学院? - ?
友胖乳泉: 开店铺的话,首先你要把你需要卖的东西给他准备好,然后把店铺弄好一点,那些摊子些摆的规规矩矩的,然后卫生要保护,还有要很客气,然后很有礼貌,所以说这种开店铺的话,生意会越来越好的,还有就是不要坑人.
遵义市17558563931: shopee好做吗?Shopee通过什么打款?多久一次? - ?
友胖乳泉: Shopee……还算好做,目标国家和流量目前都还可以入手. 虽有竞争,但是没有那么那么的激烈. 收款的话,目前Shopee可以通过Payoneer收款. 因为Payoneer与Shopee是API对接,所以可以在Shopee后台卖家中心,点击Bank Accounts/Cards,选择Payoneer. 直接输入payoneer注册邮箱和密码就可以绑定了.每个月会自动向Payoneer打款2次. zhaoyonglm4
遵义市17558563931: 没有货源,能不能在虾皮做一件代发,怎么做的? - ?
友胖乳泉: 可以做,现在阿里巴巴上很多批发商都是可以做一件代发,而且是专门给这种跨境电商供货的,就是你下单之后他们会把这种货物发的中转站都不需要你管理的,你只需要把货物上架推广就可以.
遵义市17558563931: 想做外贸服装,Shopee跟亚马逊哪个跨境电商平台更合适? - ?
友胖乳泉: 1、shopee主攻东南亚和台湾市场,而亚马逊则做全球市场,你可以看看自己的服装更适合哪一个市场的消费人群; 2、shopee上买家的消费能力平均不高,如果服装的成本较高,质量不错,建议做亚马逊; 3、亚马逊是跨境电商平台中的老大哥了,开店门槛要高于shopee,如果开店的实力没有那么强大,建议去门槛稍低的shopee起步. 不过无论做哪一个跨境电商平台都离不开电商客服,尤其是一些国内急缺的小语种客服.
遵义市17558563931: 能不能在shopee虾皮做一件代发?有前途吗 - ?
友胖乳泉: 能,这个还是可以做的,甩手虾皮开店能手,进去首页中,选择采购下单.点击同步订单按钮,开始同步.下载订单. 采购好之后,直接同步运单号,选择订单状态为已采购待发货进行更新;勾选订单,点击同步运单号,同步之后也可导出运单号,就可以关注到物流的信息了.
遵义市17558563931: Shopee虾皮选择多多参谋的知虾,还是电霸呢? - ?
友胖乳泉: 我这边选择的是多多参谋的知虾,第一:多多参谋是拼多多的主要生意参谋,他们服务市场快2年了,技术和服务都是行业TOP1,现在Shopee虾皮的生意参谋也是该团队开发的,所以对他们也很有信心!第二:数据相对比电霸更加精准,而且这边是隔天的数据,电霸那边是隔两天的数据,所以技术上还是多多参谋的好!第三:配备的老师专业实战型的,能辅助解答很多问题.所以这个就是我个人选择知虾的原因,希望对你能有帮助了