『乌蒙大草原三日游线路』淡季揽客、多省旅游线下营销搭车“双11”

~ “双11”渐近，除了OTA这些线上促销常客外，线下的景区、主题公园也全面开启了“蹭流量”模式，大打门票折扣战。11月9日，北京商报记者梳理发现，截至目前，已有湖北、山东、河北、甘肃、四川、广东、海南、浙江、江西、江苏等十余个省份的景区宣布启动“双11”优惠措施，部分地方景区不仅在11月11日当日推出游客免票入园等优惠，而且还提前“官宣”了较大力度的预售促销、秒杀等产品，多个景区票价降幅超过50%。此外，还有一些景区选择与游船、住宿等环节联动，开启打包预售囤货模式。那么，这波借力“双11”消费热潮带来的流量真的能为淡季景区留住游客吗？
线下景区纷纷“蹭流量”
一年一度的“双11”即将到来，进入这一轮营销冲刺期的旅游企业、景区，也纷纷拿出了“压箱底”的促销手段，准备在这波流量红利中分一杯羹。
据不完全统计，截至目前，已有超过10个省份的景区、主题公园“官宣”了“双11”的优惠方案，部分景区的打折力度更是被一些消费者称为历史同期最大幅度。具体来说，目前各地已有多个景区宣布将实施免票措施，比如：甘肃省的张掖平山湖景区就发布公告称，景区将于“双11”当日启动免票日活动，届时游客仅需缴纳30元景区内交通费用即可进入游览。无独有偶，江苏省扬州市的捺山地质公园也发布消息称，11月6日-15日，游客只要连续转发制定微信3日即可限期免费入园。
此外，还有不少景区都在“双11”前后出台了各种优惠办法。举例来看，湖北的神农架国际生态旅游区明确，11月1日-12月31日，游客游览神农架生态旅游区，持本人身份证，在各景区售票窗口只需支付10元即可获得一张价值799元的神农架国际生态旅游区门票年卡，持此卡者可在明年12月31日前无限次游览神农架生态旅游区七大景区。而且，持卡游客进入景区游览的同时，还可免除一名随行同伴景区门票的优惠。山东省济南野生动物世界也推出了69.9元的特惠票。
值得注意的是，在这一轮“双11”揽客战中，多家景区还选择了与游船、住宿等产品“打包”营销预售的办法，延长留客时间、提高消费者的“囤货”率。比如：蜈支洲岛旅游区就发布了199元的门船票+豪华环岛游套餐等“双11”产品，而且给予提前“囤货”的消费者以更低折扣。
有旅行社负责人表示，11月起，原本不少景区就开始执行淡季票价，加上“双11”的促销，使得原本应是出游淡季的冬季可能会迎来一波游客接待量的回升。据悉，目前已有OTA表示，该平台上部分景区、主题公园近期门票销售成绩已经超过了去年“双11”。
业绩压力倒逼淡季营销
“今年上半年，受疫情影响，国内景区普遍出现了较大幅度的收入下滑，急需在下半年聚拢人气、弥补亏损。”在北京联合大学旅游学院副研究员杨彦锋看来，尽管“十一”期间，国内景区的业绩大多都出现了一定程度的回升，客流量增长较快，但长假过后不久，大量景区就进入了旅游淡季，客流量也随之下降。
实际上，从近期各上市景区、主题公园企业发布的今年前三季度业绩报告就能看出，虽然在三季度初期我国就全面重启了跨省游业务，但整体来看，在今年前四分之三的时间内，自然景区、户外主题公园普遍营收情况不容乐观。北京商报记者统计数据显示，截至10月底发布三季度报的17家相关企业中，只有6家实现了净利润正增长，超六成仍处亏损状态。
就此，有业内人士分析称，这一轮为蹭“双11”流量而采取大幅打折等营销手段的景区，普遍是即将进入淡季的自然类户外景区。往年到了四季度，这类景区都会面临客流迅速减少、营收大幅下降的局面，而今年，为了挽回疫情带来的损失、加速转型，不少经营者也不能再“躺着过冬”了，纷纷动起了“双11”促销的心思。
杨彦锋坦言，大部分北方地区受气候条件限制，冬季户外观光游览型景区都会出现气温低、客流少的情况，在今年这个特殊时期，想要挽回疫情带来的损失，主动借助一些消费“噱头”来吸引游客注意力也是情理之中的选择。“‘双11’虽然不是传统节假日，但近年来还是释放了较强的消费带动效应，不少旅行社、OTA都会选择在这一时期做活动“蹭流量”。“借助这一波预售，消费者也逐步养成了提前规划自己下一年行程的习惯，同时，旅游景区则可集中力量充裕现金流来保证明年的资金健康。因此，今年‘双11’也就出现了大量线下景区争相推出优惠活动，促销力度整体高于往年的现象。”杨彦锋称。
短暂流量难留客
降价、免票一直是旅游圈的主要引流手段之一，但单纯地利用门票来促销，对于广大景区、主题公园来说也并不是一个长久之计。“降价带来的暂时流量，其实很难真正留住游客。”有专家表示。消费者王先生就告诉北京商报记者，临近“双11”，不少景区都开始进行促销，自己也在优惠活动期间购买了北京某主题公园的年卡。“年卡的价格只比普通门票贵了100元，的确很划算。但真正到了出行时才发现，冬季气温较低时，园内主打的一些水上项目、高空设施已不适合继续乘坐、游玩，因此除非在一些特殊的时间节点，否则这张年卡在春季气温回升前，可能使用率不会太高了。”王先生称。
对此，有业内人士直言，“双11”大部分旅游产品皆为预售，且由于价格相比平日有较大力度优惠，因此产品会对使用日期有明确限制。由此可见，景区、主题公园借助“双11”引来的流量大多是受促销价格吸引前往的“一次性”客流，促销过后景区还是不可避免的要面临淡季经营的问题。怎样将这部分“一次性”客流转化为长期客流，或在接下来的淡季继续维持当前的客流热度，是接下来景区要考虑的关键。
在北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云看来，近年来门票对观光类景区的贡献不断缩小，全国范围内的国有景区门票降价已经成为我国旅游业的大趋势，单纯依靠卖门票，景区的发展势必难以为继。“这要求景区尽快进行创新，推出更多适合当前季节、符合游客实际需要的产品。”她举例称，一些自然观光类景区在保证安全的情况下，可适当在园区内增加一些二次消费项目，包括简单的小型互动活动、娱乐设施等，来激活消费者出行意愿，同时挖掘部分潜在客户。
吴丽云进一步表示，冬季大部分自然类景区的日常经营可能会受气候条件影响较大，就此，经营者可适当开发一些室内项目，结合当地文化特色来吸引游客。同时，冬季冰雪、温泉也是“揽客”的一大优势，景区可提早进行策划及准备，推出一些小型冰雪项目或产品，增加自身吸引力，同时尽可能延长产业链，从而将“借势”引来的流量真正转化为景区的长期客源。

---

兰溪市18368559593： 呼伦贝尔3日游攻略有哪些? - ？
琦柔迈纬： 呼伦贝尔草原3日游的话,建议2条线路,一个是海拉尔-金帐汗蒙古大营-莫日格勒河-额尔古纳-根河湿地-弘吉剌部-黑山头-边防公路-满洲里-国门-呼伦湖,这个三天的线包含了边境,草原,蒙古包 口岸和草原湖,另外一条线是海拉尔-金帐汗蒙古大营-莫日格勒河-额尔古纳-根河湿地-根河-敖鲁古雅民族乡-原始森林一天-返程,这个线路包含了草原,蒙古大营-驯鹿部落,原始森林.两个比较 有特色的3天线路,希望可以帮到你

兰溪市18368559593： 呼伦贝尔三日游攻略! - ？
琦柔迈纬： 呼伦贝尔大草原地处祖国北端、内蒙古东北部,位于祖国雄鸡形版图上方酷似鸡冠的地方,被誉为“北国碧玉”.呼伦贝尔大草原得名于境内的呼伦和贝尔两大湖泊,现在也是呼伦贝尔市的所在地.呼伦贝尔草原,宛如一幅巨大的绿色画卷,无...

兰溪市18368559593： 赤峰出发,克什克腾旗or乌兰布统,3日游路线推荐 - ？
琦柔迈纬： 3日游克什克腾旗和乌兰布统只能选择其中一个,如果来乌兰布统可以联系我,如果去克什克腾可以游玩一条环线:热水--黄岗梁--阿斯哈图--白音敖包-达理湖--贡格尔草原,这些需要两天.剩下的一天可以去,西拉沐沦大峡谷,响水,龙口.

兰溪市18368559593： 到乌蒙大草原旅游什么季节最合适 - ？
琦柔迈纬： 10月底之前都可以,季节不同,景色也不同.马上十一了,不建议十一期间去,会严重影响游玩质量的!此类景区一定要选在非周末时间去,退而求其次就是周末了,五一、十一之类的节日,请不要到这类景区!--这是建议!

兰溪市18368559593： 鄂尔多斯市3日游选择哪个线路?都有哪些景点? - ？
琦柔迈纬： 可以找鄂尔多斯市(东胜)北国风光旅行社,有旅游消息咨询,看下这个3日游路线合不合适你:成吉思汗陵——康巴什——鄂尔多斯草原——响沙湾 免费观摩万家惠欢乐世界.

兰溪市18368559593： 呼伦贝尔大草原自助游5天行程安排 - ？
琦柔迈纬： 第一天:东关清真大寺、马步芳公馆、北禅寺、藏文化博物馆、沙力海美食城、莫家街、清真益鑫羊肉手抓馆、泉儿头杂碎 第二天:塔尔寺、东关清真大寺、隆务寺、郭麻日寺、吾屯上寺、吾屯下寺、年都乎寺 第三天:瓜什则、八角城遗址、甘加草原、白石崖、白石崖寺、拉卜楞寺、桑科草原、达宗湖 第四天:尕海、郎木寺、天葬台、纳摩大峡谷 第五天:扎尕那、东哇村、达日村、拉桑寺、降扎温泉、铁布梅花鹿自然保护区 第六天:米拉巴佛阁、兰州、甘肃省博物馆、中山桥、羊皮筏子、马子禄牛肉面(大众巷店)、正宁路夜市、杜记甜食 以上线路来自图途旅行,希望对你有帮助!

兰溪市18368559593： 漠河三日游有什么好的路线 - ？
琦柔迈纬： 漠河的路线一般三天就可以了,我们上个月去的游玩的路线给你发下参考下吧,漠河大伟自助游推荐的路线,游玩感觉还是不错的每晚的住宿感觉也是非常的满意,深入农家体验哦, 第一天漠河-九曲十八弯-28站-黑龙江第一湾-乌苏里浅滩-北红村 第二天北红村原始白桦林-北极村 第三天北极村-观音山-胭脂沟-漠河县城 漠河大伟说这个是漠河的生态路线大部分以自然风光为主.

兰溪市18368559593： 有去过鄂尔多斯的帮我安排下路线,越省钱越好？
琦柔迈纬：基于你的时间和资金情况,我建议你这样;从合肥乘列车到北京,从北京乘坐直达包头的列车,买卧铺,下午从北京上车,在列车上睡一晚上,第二天早上就到包头了.出发之前在网上先和包头本地的旅行社联系好,报鄂尔多斯二日或三日游,...

兰溪市18368559593： 草原情结 十条呼伦贝尔经典攻略有哪些?？
琦柔迈纬： 呼伦贝尔,是夏日中国最美的地方.每当入夏,草原繁花似锦,牛羊遍地,蓝天白云,阳光透过云层投影在草原,让人忍不住驰骋的心.奔驰在这块土地上,便感受到了自由的感觉. 第一条 草原口岸两晚三天精品线路 D1、到达海拉尔.游览海...

兰溪市18368559593： 漠河夏季旅游三日游,有哪些好的线路? - ？
琦柔迈纬： 【行程亮点】1.亲密接触大兴安岭森林,一束野花、野生蓝莓红豆、鲜嫩的蘑菇会平添许多乐趣2.中俄界江畔垂钓看日出日落3.最北夜空下银河星轨4.遇见神秘极光的喜悦5.纯自由行,全程无购物,无任何时间限制,您的行程您做主!【行...