求国际贸易理论与实务综合练习计算题答案
按W/M中较大的为0.5立方米,则总运费为=300*10*0.5*(1+20%)=1800元
我们老师说:如果我方不按原价出售是构成违约的......
某合约的C.I.F.C.5%价值为12 000港元,按发票金额的110%投保水渍险和战争险,总保险费率为0.8%。试计算保险费。深圳外贸论坛szfob实习报告分享,希望对大家做外贸有所帮助
实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习,该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司,主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国,该公司有业务部和单证部,财务部组成了贸易主体,我就是在其中业务部门进行实习,我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作,在实习期间,我了解了基本的贸易业务知识,学会了电脑制作外贸销售合同,以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据,熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价,了解了专业外贸公司目前的发展现状,由于今年受到金融风暴的严重影响,对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司,所以对冶金和化工产品要有一定的认识,所以到公司的第一天,我就对各种冶金和化工产品进行了学习,各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示,如:Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等,了解了各种冶金和化工产品的成分和规格,因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据,不光要了解产品的学名,还要了解产品的代号,因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号,同时各种产品的规格也一样重要,因为客户一般都是要先看样品的,在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看,这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度,是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说,我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习,把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解,就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料,把有用的资料筛选出来,通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后,就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流,对英语的要求很高,通过不断的学习,英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言,不仅要掌握一定的专业知识,而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好,就很难展开工作,甚至会影响业务的顺利进行。因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流,确定基本的订单意向,通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry,主要针对产品的物理性及化学性,价格及价格条款进行初步确认。目前,由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响,产品价格竞争日益激烈,买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此,客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间,业务员通常是面对很多客户询盘,在精力和时间有限的前提下,作为一个业务员如何筛选何为目标客户,何为流动客户,以达到优化业务,能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后,得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单,说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了,这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节,如商检、运输、保险、金融收汇(付款方式)、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。另外,在国际贸易中,交易双方的成交量通常都比较大,尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了,每次出口的交易量都在100吨左右,而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险,以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例,结合我国的实际情况与国际贸易实践经验,以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线,以具体出口商品交易为基础,针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外,通过与国外客户确定订单之后,就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作,做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前,这些单据我们在上课的时候都有学习过,但是,我们都觉得书上讲的东西理论性太强,实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后,才发现理论与实践是密不可分的,此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力,也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科,与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时,就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时,就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时,就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中,我学到了很多东西,我感觉到了要想做好外贸工作,必须要拓展自己的知识面,要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例,被人们普遍接受和经常使用,并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此,在学习本课程时,必须根据“学以至用”的原则,结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则,并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法,以便按国际规范办事,在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦,能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习,使我学到很多东西,尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说,先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度,二、增加客户认牌购买倾向,三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,对方就下线了。但是下次再和他谈时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象,也许他就是在考验你,所以要想做好业务员,尤其是像外贸业务员,我们根本见不到客户,更要细心谨慎。 在此次实习中,也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人,生活在这个社会中,都必须随时处于一个团队中,不可能孤立存在,我们能够顺利完成此次实习,与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神,我们将是一团散沙,没有凝聚力,也就完成不了订单,业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力,业务知识上有所提高,也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信,有了这一次实习的经历,无论是今后的学习,还是工作,甚至是生活,我都会更加清楚,自己要什么、该做什么、该如何做,怎样才能做好;相信,此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作,做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作,让我能够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客户,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验,经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大,告诉我做人做事的道理,教我如何做好业务,在此对他们的帮助表示感谢!以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。 在我的实习期中,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这一切我都一直努力地去克服,并尽自己最大的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!
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6 CIF=12000 X (1-5%)=11400港元
保险费=CIF价 X (1+投保加成率)X 保险费率
=11400 X 110% X 0.8%
=100.32港元
7 保险金额=1200 X 110% =1320美元
保险费=1320 X (0.6%+0.04%)=8.448美元
8 2000 X (1+4%)=2080港元
9 CIF价=200 X (1-3%)
=194美元
CIFC5%=194 X(1+5%)=203.7 美元
10 保险费={CFR X (1+投保加成率)X 保费率}/ {1-(1+投保加成率X保费率
={32X120% X(0.3%+0.05%)}/{1-120% X (0.3%+0.05%)
=0.135英镑
CIF=CFR+保险费
=32+0.135
=32.135英镑
11 佣金=1000 X 5%=50美元
12 FOB= CIF-运费-保险费
=460 X (1-10%-10%)
=368美元
美元换成英镑=368美元/223.35美元X100英镑
=1.6476 X 100
=164.76英镑
日商报CIF价对买方比较有利
6: 保险金额=CIF价*(1+保险加成率)
保险费=保险金额*保险费率
所以 保险金额=12000*(1+10%)=13200
保险费=13200*0.8%=105.6
7:保险金额=1200*(1+10%)=1320
保险费=1320*(0.6%+0.04%)=8.448
8,9,10不懂。
11:佣金=1000/(1-5%)=1052.6
12不懂
主人给点悬赏分吧。其它几题老师讲过,悲哀,没听。不好意思哦
国际贸易理论与实务
对外贸易依存度 对外贸易依存度是指一国进出口总额与其国内生产总值或国民生产总值之比,又叫对外贸易系数。或,出口(进口)依存度:即一国出口总额(进口)与其国内生产总值或国民生产总值之比。一国对国际贸易的依赖程度,一般可用对外贸易依存度来表示 确定是哪儿都能找到国际贸易理论与实务,原因是国际贸易...
国际贸易实务专业与国际贸易专业有什么不同?
国际贸易和国际贸易实务两本书有什么不同 国际贸易主要讲贸易术语和支付方式 贸易实务主要是讲国家之间的什么条款,规定还有法律等,比较书面化,而国际贸易是要靠理解的 国际贸易与国际贸易实务的区别? 国际贸易包括国际贸易理论与国际贸易理论与实务 我是学国际贸易专业的,如果你对从事国际贸易感...
国际贸易理论与政策主要研究什么内容?
国际贸易实务,主要研究内容:跟单信用证研究,外贸合同及外贸法律的研究,各国贸易惯例及相关规则的研究,包括海运规则、商检规则、原产地规则、仲裁规则等的研究。国际贸易学是一门应用经济学学科,主要研究国际贸易理论与政策、企业国际化经营、国际商务与全球营销、国际贸易风险分析与规避,为企业高层管理人员...
国际经济与贸易专业的必看书籍有哪些?
1. 《国际贸易实务》:这本书详细介绍了国际贸易的基本流程和实际操作,包括进出口业务、贸易术语、运输和保险等方面的知识。2. 《国际商务函电》:学习国际贸易过程中的书信往来,电邮沟通和商务谈判技巧,对于提升实际工作中的沟通效率至关重要。3. 《外贸单证理论与实务》:单证是国际贸易中的重要环节...
傅龙海的第二版国际贸易实务与国际贸易理论与实务有什么区别
1、国际贸易实务和国际贸易理论与实务是两门课程,国际贸易实务偏重于国际贸易操作流程中知识点的介绍,比如国际贸易术语解释等。而国际贸易理论与实务分为两大部分(1、理论;2、实务),前面介绍国际贸易的理论,后面介绍国际贸易的知识,这部分实际与国际贸易实务的内容基本一样,但是由于篇幅较小,所以比...
自考《国际贸易理论与实务》哪几章最重要?
国际贸易理论与实务,我把每章分值做了统计。我之前考过,所以对历年试题进行了分析,得出重点章节和所占分值如下:章节 所占分值 第01章 15 第03章 11 第10章 10 第08章 9 第12章 9 第11章 8 第14章 8 第16章 7 第13章 6 第15章 6 第05章 4 ...
国际贸易与实务
《国际贸易理论与实务》复习资料 名词解释部分: 1、贸易术语——在长期的国际贸易实践中产生的、用来表明商品的价格构成,说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门术语。 2、象征性交货——卖方只要按期在约定的地点完成装运,并向买方提交合同规定的、包括货物权凭证在内的有关单证,就算完成了交过义...
国际贸易理论与实务 和 市场营销学哪个难
本人国贸出身 这两门相比较市场营销学容易 国际贸易理论与实务涉及一些FOB等贸易术语 对于自学的话有些困难 尤其是一些结算方式:信用证、托收等,还有单据等涉及英文较多,需要一定的基础。所以说市场营销学相对容易
国际贸易专业的论文3000字
国际经济环境一直处于不断的变化之中,在这样的环境下,国际贸易理论与实务操作也需要不断的前行和创新,但由于现阶段的教材出版时间比较老旧,因此,在教学过程中教师只是按照教材上的内容来进行讲解的话,所起到的教学效果必然无法与时代接轨。此外,在课程设置上,很多学校并没有将国际贸易理论与实务操作放在重要的位置上,...
国际贸易实务简答题选择贸易术语考虑哪些因素
《国际贸易理论与实务》试述《2010incoterms@》规定了哪些贸易术语,指出六种常用 《2010incoterms》规定了11种贸易术语,其中常用六种为:FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、和CIP。 如何选择贸易术语? 案例我没有!SORRY! E组(启运): 本组仅包括EXW(工厂交货)一种贸易术语。当卖方在其所在地或其它指定的地点(如工厂、...
郴洋阿美:[答案] CIF=CFR+保险费 CFR=CIF-(CIF*11O%*1%) =1000-(1000*1.1*0.01) =1000-11 =989
溆浦县18534731964: 国际贸易理论与实务 计算题1、某批出口货物,发票总金额为CFR18000美元,信用证规定按发票金额110%投保一切险和战争险,两种险的费率合计为0.6%... - ?
郴洋阿美:[答案] 这是我做的,具体的数值,你就自己辛苦一下吧~ 1、保险金额的构成:成本+运费+保险费+利润 出口保险金额: CIF(CIP)价=CFR(或CPT)价/〔1-(保险费率*投保加成) =18000/[1-(110%*0.6%)] 2、进口保险金额:CIF价或者FOB(FCA)*(1+平均运费...
溆浦县18534731964: 国际贸易理论与实务计算题如果某出口商品FOB报价100美元,加成率为10%,保险费率为5%,从起运港到目的港的单位商品运费为2美元,请由此换算出... - ?
郴洋阿美:[答案] CFR=FOB+运费=100+2=102美元,即CFR价格为102美元 CIF=CFR+保险费=CFR+(CIF x110% x5%)=CFR/(1-110%x5%)=107.9美元,即CIF价格为107.9美元.
溆浦县18534731964: 国际贸易理论与实务计算题 - ?
郴洋阿美: CFR=FOB+运费=100+2=102美元,即CFR价格为102美元 CIF=CFR+保险费=CFR+(CIF x110% x5%)=CFR/(1-110%x5%)=107.9美元,即CIF价格为107.9美元.
溆浦县18534731964: 跪求国际贸易理论与实务的计算题,...?
郴洋阿美: 分析你的题意,并根据“CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费”这个原则,我们可以列个等式:fob=cif-海运费-保险费.现在要求得的是cif了,题目中1000欧元是发盘就包括了运费和保险费了(其他的就不算了).于是,cif成本就是(1000-100)/(1+1.2)=450.就有,fob=450-100-450*2%=341.根据“保险费是按照发票金额110%加成乘以费率”,而题目中没有给出加成就以成本为基数来算了,故可报341欧元的.
溆浦县18534731964: 《国际贸易理论与实务》?
郴洋阿美: 1. 保险金额:12000*1.1=13200美元 保险费:12000*1.1*(0.6%+0.4%)=132美元 2. 72000*12%*(1-5%)=8208美元 3. 484/(1-5%)=509.4739美元 4. 1500/(1-2%)=1530.6122美元 5. 110/(1-1.1*0.5%)=110.6083美元 6. 2000*(1-1.1*0.6%)/(1-1.3*0.6%)=2002.4189美元 7. 800*(1-2%)/(1-5%)=825.2632美元 8. (450*(1+15%)-25000/1000)/(8.50*(1-2%))=59.1236美元
溆浦县18534731964: 国际贸易理论与实务 - ?
郴洋阿美: 1、(1)600千克=0.6吨总运费=基本运费+附加费=(264X0.6)+(264X0.6)X30%=205.92港元(2)重量吨=0.4吨 体积吨=0.5立方米 W/M取价格最高的为运费吨基本运费=443X0.5X100=22150港元附加费=22150X(30%+10%)=8860港元总...
溆浦县18534731964: 跪求国际贸易理论与实务计算题?
郴洋阿美: CIF报价=CFR/1-(1+10%)X0.5%=1058.2美元
溆浦县18534731964: 国际贸易运输实务计算题 - ?
郴洋阿美: 一箱货物净重20公斤,一吨货物有1000/20=50箱.一吨的货物重量+箱子重量50X5,共计1250公斤(1.25吨).则一吨货物从大连至旧金山的运费需300X1.25=375美元.我们应报CFR旧金山价每吨1000+375=1375美元
溆浦县18534731964: 急!国际贸易理论与实务有效保护率的计算 - ?
郴洋阿美: 有效保护率=进口商品的名义关税 / 进口商品在进口国该行业中的增值比率