如何推销首饰
请问您是在饰品店么?还是您是饰品厂的销售人员呢?
饰品方面您指的是汽车饰品还是生活饰品?比如头花、发卡等?
这是个美丽的事业!让人美丽起来的产品!价值一般不高,从一元到几十元!
首先要看人!年龄不同消费能力也不一样!
身份:学生、还是上班族、阔太太、还是贵妇人!
有钱的您要首先推荐中等档次的,然后看是否满意,伺机亮出高档产品,让其眼前一亮!
一般消费能力的推荐便宜的,然后引导到中档产品上!
如果没钱的,就给推荐些漂亮实用的小部件,长期留住客户!
您也要打扮的时尚起来!把一些流行的自己带上,这样对方购买东西的时候会不自觉的参照你的!这样会很好的带动销售!
为了获得优质的产品,新颖多样的款式,品牌形象号召力,过去那些各自开店,独自经营的珠宝首饰零售商,不得不开始寻找一个有实力,有影响的品牌作依靠,有道是背靠大树好乘凉,有了品牌就有了赢的空间。如此一来,品牌加盟在珠宝业界成为热点。然而,许多珠宝经销商加盟品牌之后,却并未获得理想中的优势,有极少数甚至还出现了一些劣势。那么,对于珠宝加盟商来说,加盟连锁经营问题到底出在哪里? 目前,珠宝首饰终端促销可谓进入了白热化态势,整体水准却很低,效果差强人意。据分析,一般的终端促销手段有两种,一种是赤裸裸的降价打折,手段之低级不言而喻。另一种虽然高明一些,但也停留在想到一个较为好的卖点,就一鼓作气地作,缺乏延续性,缺乏整体布局,明显地属于短期行为,或一阵子急火,最终效果也比较有限。 珠宝首饰的终端促销,必须要有年度整体促销方案,而不能只有节日促销方案。很多商家在每年的新年伊始,都会制订一个全年促销方案,但一般都只见节日,不见平时,因此只能称作节日促销方案。有的商家并不清楚年度促销方案与节日促销方案是两个方案,总是将二者笼统地合为一体,甚到直接认为二者就是一个方案。如果粗略讲,这似乎也说得通,但是却不利于实际操作。其原因是很容易把年度促销方案格式化,机械化,僵硬化,也容易把节日促销方案简单化,平面化,弱势化。但是,如果把年度促销方案与节日促销方案分开来作,再将二者有机的结合起来,效果不完全不一样了。 首先,年度促销方案必须要有集中的主题,必须要有一个主线有机地贯串起来,使之首尾呼应,脉络清晰,给人以鲜明的印象。在年度促销方案中,我们完全可以把全年的所有常规方案策划为一个活动,并且是一个主题活动,全年所有的活动都在这一个鲜明的主题下进行,这样将更为有效,更便于操作,也更容易引起消费者的关注与重视。比如某品牌的年度促销方案中,主题是月月都是情人节,另一个副主题是历代结婚证书展,方案虽然并不完美,但在珠宝行业却十分少见,其促销效果明显优于其它同类品牌。此方案中,月月都是情人节成了一条主线,所有的促销活动都围绕这根主线展开,主题鲜明,给人印象深,也有文化感。而历代结婚证书展,则成了一个很好的文化卖点,对主题进行了补充与丰富,品牌形象与品牌亲和力得到了较好的体现。可是,有很大一部分商家的全年促销方案,基本上就是各个节日的促销方案的装订本,各个活动中并无联系,或者联系非常有限,给人的感觉是东一枪,西一炮,缺乏力量,缺乏影响。人们很难通过所有的活动,联想到某一个品牌。但是一个有主题的年度促销活动就不同了。二者的促销效果和由此产生的品牌效果,当然就会有很大的差别。 重点节日促销 前面已经说到重点节日促销,因是百米短跑,所以注重的是暴发力,是重拳出击,必须有创新,必须有力度,必须有强势卖点,才能出奇制胜,才能在白热化的竞争中切割消费群。 节日促销方案必须根据市场的实际情况,随机作出。不能与年度促销方案一个早有定案。当然,节日促销也必须有预案,这样的预案应当有几套,然后在节日前夕结合实际情况找到最佳卖点,也就是最佳主题,然后进行合理的调整。比如奥运,比如抗灾,比如新农村,包括许多新近发生的大事新事,都可以成为节日促销的卖点,这样的卖点才会新、奇、特,才能造成强大的影响力。这也是笔者认为年度方案与节日方案要分开策划的原因。
你如果是站柜台销售的话,需要有几点要注意。1、熟悉自己所卖的东西的优缺点,这就需要你有一定的专业知识的基础。因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它的缺点抓住它的具体的优点去说,比如卖18K金的时候,你就要说虽然18K不纯但是18K首饰硬度高呀,所以18K首饰的款式呀工艺呀都很好。比纯金要好看呀,而且还有很多颜色,有18K黄金,18K白金还有18K红金。当有人看上了铂金钻戒时候,你就要从铂金价值昂贵稀有,钻石闪亮恒久来说。
2、分析每一位顾客的心理,当站在你面前的不管是中年男女,或是时尚青年,你一看就需要抓住他们心理上的需要,年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品,不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖,时尚潮流类的东西。
3、多交流,嘴勤一点,多问。这样你就可以从他们的嘴里套出很多有用的信息,看他们喜欢什么样的东西。
4、亲和力,对人要亲切要诚恳,掌握好一个距离,不要让人感到厌烦,要让别人感觉到你是在帮她挑选东西,而不是你想卖东西给她。比如一个人到了你面前,你可以跟她说,“先生小姐您随便看看,有什么需要的就叫我”这样你给顾客一个自由购物空间,如果一旦他心理有什么想法你这单生意就很可能做成了。可是如果有人一人过来,你就急吼吼的上去追这人家“先生小姐想看看什么?看看钻戒吗?我们现在打折呢。看看K金吗?我们到了好多新款”反正我遇见这样的人会赶紧离开这个柜台。
1 售前。
有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的,所以他们本身就很想买的你产品,只要你表现亲合,做好导购工作,表现得专业,这些客户都跑不了。
还有一些客户,他们是对你的产品感兴趣,属于爱美族,而且手上有点闲钱。过来主要是看看你的产品的,所以他们身上一定有配带装饰品,你要及时,发现他们的装饰品,并给予赞美。“哇这条珠子很不错啊,是不是在边上的XX店买的?当时我也想买可惜等我存够了钱的时候已经没有了,您可真有眼光啊!”
赞美的目的是为了得到共同点,可以有话谈,不要让客户发现你是为卖东西而和他谈,要给他一种感,你的东西非常好卖,而你只是想和客户聊聊天!等他对某件商品有兴趣时,你再开始表现得专业。
有时会听到,客人边上的另一个客人说,这个不好不要买。 这时如果他们询问你的时候,你可以这样说 “上次有一位先生也有和您一样的想法,他们认为太贵了不值得,其实这东西本来就是装饰品嘛,没有必要花太多钱。”
这个目的是一样的取得共同点,并激他去买,因为别人是没有钱买嘛。
2 售后:
售后来说 一般质量不会有什么太大的问题,关键在于客人离开后,你要想办法取得更多他的资料。如生日,手机号码,住宅地址。
每当到过节,他生日,或者有特价产品或者新品上市时,用短信告知,用短信慰问!
这样他们会对你的印象特别深刻,想尽办法和其它的销售员做出差异化!
你如果是站柜台销售的话,需要有几点要注意。
1、熟悉自己所卖的东西的优缺点,这就需要你有一定的专业知识的基础。因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它的缺点抓住它的具体的优点去说,比如卖18k金的时候,你就要说虽然18k不纯但是18k首饰硬度高呀,所以18k首饰的款式呀工艺呀都很好。比纯金要好看呀,而且还有很多颜色,有18k黄金,18k白金还有18k红金。当有人看上了铂金钻戒时候,你就要从铂金价值昂贵稀有,钻石闪亮恒久来说。
2、分析每一位顾客的心理,当站在你面前的不管是中年男女,或是时尚青年,你一看就需要抓住他们心理上的需要,年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品,不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖,时尚潮流类的东西。
3、多交流,嘴勤一点,多问。这样你就可以从他们的嘴里套出很多有用的信息,看他们喜欢什么样的东西。
4、亲和力,对人要亲切要诚恳,掌握好一个距离,不要让人感到厌烦,要让别人感觉到你是在帮她挑选东西,而不是你想卖东西给她。比如一个人鸡丁惯股甙噶轨拴憨茎到了你面前,你可以跟她说,“先生小姐您随便看看,有什么需要的就叫我”这样你给顾客一个自由购物空间,如果一旦他心理有什么想法你这单生意就很可能做成了。可是如果有人一人过来,你就急吼吼的上去追这人家“先生小姐想看看什么?看看钻戒吗?我们现在打折呢。看看k金吗?我们到了好多新款”反正我遇见这样的人会赶紧离开这个柜台。
推销时一门学问。它联系到心理学,沟通管理,自己的着装打扮等等。
在本人看来,这些都该一一做起。首先,你得是个会察言观色,懂得心理战术的人,要懂得回应消费者的心理。当然消费者也分很多层次,奢侈消费者,平淡过生活者,精明理智者,她们的穿着打扮,谈吐风格都不一样,你可以自己先体会感受。什么事情都讲亲身体验,体验得到的经验是财富。要多体验,多想,多总结。
我觉得女推销员一般会在自身的穿着打扮上给顾客以购买欲望
男士也有优势,那就是你的眼光,对女士顾客的评价与赞美,千万要诚实评价与赞美,不要想着忽悠着说带着哪款哪款首饰多好看多漂亮多有气质,不是每个人都那么没主见的,你要从顾客整体的穿着与首饰搭配来说话。
说白了,还是自我的体验与经验最重要。祝你成功!
怎样把买首饰职业说的高端?
关于把买首饰职业说的高端,一个大前提:你自己介绍自己高大上没有用,客户眼里你是否高大上才重要!1.是否高大上,和你做哪个层级的销售有关系销售的概念比较广,总体来说分推销、促销、营销、品牌。拿耳钉来说,耳钉的体积一定要小,以不经意间被发现最为适宜,只有这样才能就给别人精致而严谨的...
珠宝营销策划书
人员推销是一种最古老的传统促销方式,也是现代珠宝企业经常运用的重要促销手段之一,这种促销方式有其与众不同的优势: (1)人员推销的优势 首先,推销人员与顾客是面对面的接触,推销人员可以向顾客详细介绍企业的基本情况和所推销的珠宝首饰的相关特征,如企业的知名度与信誉度,所推荐首饰的质量、款式、价格,拥有本产品所...
黄金丝的怎么推销出去
推销黄金丝的方法如下。1、研究当前黄金首饰的价格,为了确保得到公平的价格,可以看看黄金的标准市场。2、观察消费者的外表,判断对方的内心需求,介绍顾客的感兴趣的东西。3、计算黄金首饰价值,确定售的最佳时机。
珠宝首饰做什么样的活动最吸引顾客?
但是推销的难度更大。 推销的话,那完全就是你考验你的功力了,主动向客人介绍珠宝的做工的先进性,品质的保证性,最重要的还是要抓住顾客的心理,看他属于经济型群体的还是高消费群体 钻石的特点和优点是:均匀剔透、世界上最硬、化学性质稳定,这使钻石有纯洁无邪、无坚不摧、永远忠心或矢志不渝的...
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造型优美:指珠宝首饰或玉器的形态很好,给人美的感受做工精细:指首饰或玉器的工艺细腻、精致款式新颖:款式设计比一般的首饰更有新意或时尚感设计独特:常指首饰或玉器的设计别具匠心,能发挥出玉器或宝石的特殊的美感制作精巧:一般指造型和设计两方面都很好的珠宝玉器工艺精湛:主要指首饰的工艺较一般水平精细,或水平较...
推销银饰的技巧
1、应用特性阐明价值:要认识到银饰品的某些特性,正是顾客所寻求的价值所在,不要只是生搬硬套的阐明银饰品的特性,顾客思考哪些方面,就应该把银饰品特性往哪方面靠。以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。2、强调银饰品首饰代表情感:可以触动顾客的情感需求,可激起出多种多样的动机,这时要根据消费者的...
珠宝首饰营销员应具备什么样了心理素质
(1)对珠宝首饰缺乏了解;(2)对珠宝商缺乏信心。2、顾客的类型:了解顾客是什么类型的人,是与顾客做成生意的基础。要了解顾客,可以从这几方面着手.(1)认真观察:(2)交谈与聆听:3、顾客的购买珠宝玉石钻石产品的动机;4、顾客的购买过程:(1)对于这些珠宝钻石产生欲望;(2)了解这些珠宝钻石产品...
怎么卖黄金首饰
?你是想将自己的黄金首饰卖掉你可以选择的渠道有:金店、典当、银行。另外你如果是站柜台销售的话,需要注意以下几点。第一种情况:你如果是站柜台销售的话,需要有几点要注意:1、熟悉自己所卖的东西的优缺点,这就需要你有一定的专业知识的基础。因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它...
卖珠宝需要知道一些什么常识
首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称,其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称,要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。由于珠宝首饰价值相对较高,对于顾客来讲是一项较大的开支,因此,往往在最后的成交前压力重重,忧郁不决,甚至会暂时放置,一句“再转转看看”而可能...
珠宝销售常识和专业术语
珠宝行业专业的术语也叫行话,妹纸们可要仔细阅读哦,在购买珠宝钻饰等首饰前,做好功课才不会显得一无所知,行话一出口,卖家顿时另眼相看,所以,干货时间,小本本赶快记下来! 1. 克拉 克拉,英文carat,通常缩写成ct,它是珠玉、钻石等宝石的质量单位,现定1克拉等于0.2克。此外,还有一些商家把1克拉说成是100分,那么...
独亨裕力: 你如果是站柜台销售的话,需要有几点要注意. 1、熟悉自己所卖的东西的优缺点,这就需要你有一定的专业知识的基础.因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它的缺点抓住它的具体的优点去说,比如卖18K金的时候,你就要...
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独亨裕力: 一.金银首饰现在的常用销售方式就是; 1,发展代理销售2;加盟销售 3;批发市场批发销售 4;通过网上销售 5,金银首饰是可以个性化定制 二是金银首饰销售技巧 1,金银首饰销售的技巧就是要抓住客户的需求,在不了解客户的真实问题...
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独亨裕力: 针对你的情况,给几点建议:1、销售中多听顾客讲,有的顾客比你还了解.多听,知道顾客要什么后,再有针对性的去讲珠宝特点吸引顾客.2、没事多去珠宝店转转,看他们销售怎么向你推销的.3、多了解关于珠宝要闻,在和顾客交谈过程中多讲讲关于珠宝新闻和专业偏门知识,以显示你的博学与专业.4、嘴巴甜,笑容美,热情,不厌其烦.服务打动顾客.……教教顾客保养珠宝的小常识等.
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独亨裕力: 一般做销售员要了解下面的基本知识和技巧的,变通一下,做那行销售都不成问题了,做销售珠宝应该可以用得上吧!以下的内容希望对你有所帮助: 1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题.2、销售的产品可以帮助客户,满足什么样的需...
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独亨裕力: 我也是做珠宝生意的 珠宝不是大众消费 一定要有目标和人群的 好东西一定要贵 贵到一般人怕的 但是其实多少钱的成本 你懂得 再好的东西 你卖的便宜 说破了天 别人也不会当成好东西 卖的贵了什么也不用说 就会有很多人去问 咨询 最后就是购买 但是不能骗人好的东西就是好的东西
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独亨裕力: 做一名珠宝销售人员要做到以下几点:1、熟悉你所销售的商品.(钻石的4C标准、翡翠的色种水、红蓝宝石的产地和特点、贵金属的标识和含义等等)这是最简单的专业知识,掌握了这些在销售的时候你才有东西跟顾客讲.2、主动的让顾客试戴.看到顾客关注某件商品时,要迅速请顾客坐下并试戴,只要顾客坐下了你就有机会跟顾客推介.3、帮助顾客使用专业器械观看商品.当顾客对试戴的商品产生兴趣时,要取出目镜和切工镜让顾客观看商品,这样可以帮助你推荐商品的独特切工和净度.4、最后做价格呈现,一般珠宝饰品都是一货一签,明码标价,我们需要做的就是介绍现在购买有什么优惠,尽量说明现在购买很合适,必要的时候加赠些赠品,加快成交的速度.
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独亨裕力: 珠宝销售技巧一、了解货品 一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识.以充份认识商品特点.对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知, 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客.作为一个成功的销售员, 必须对店内的存货了如指...
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