做销售首先要了解什么

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做销售首先要了解什么

　　做销售首先要了解什么,很多人都知道一件事情,销售行业做的好是可以在很短的时间获得一套房子的首付的,但是做得不好就是天天吃低保,下面我带大家简单了解一下做销售首先要了解什么.

　　做销售首先要了解什么1

　　 做销售，是要了解下面的基本知识及销售技能的：

　　1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。

　　2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。

　　3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。

　　当然，也要求销售员具备相应该的销售技巧才行：如：胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧一、胆大

　　1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

　　2、要有一种平衡的心态。我们面对顾客，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的。二、心细

　　1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

　　2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

　　3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

　　 三、脸皮厚

　　1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。

　　2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

　　3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

　　4、要正确认识失败。失败是成功之母。

　　5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

　　 四、说服的技巧：

　　1、说话要真诚

　　2、给客户一个购买的理由

　　3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

　　4、热情的销售员最容易成功

　　5、不要在客户面前表现得自以为是

　　6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想

　　7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看

　　8、不要在客户面前诋毁别人

　　9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压

　　10、攻心为上，攻城为下

　　做销售首先要了解什么2

　　 首先，我们要充分了解我们的公司。 首先，我们是公司的员工，所以对于自己所在的`公司一定要有充分的了解，包括公司的发展历程、企业文化、组成结构等等。在销售产品的过程中，有时候碰到客户可能会关心公司资质的问题，尤其是大客户，在合作的过程中他们更倾向于选择有实力的公司进行合作。如果我们连公司的基本情况都说不清楚，怎么-说服别人与我们合作呢？

　　 其次，我们要充分了解我们公司的产品。 我们销售产品的过程中肯定免不了要对别人介绍我们的产品，有些时候甚至会涉及到比较专业的问题，所以对于我们的产品一定要有一个充分的认识和了解，这样才能在介绍给别人的时候不会让别人觉得不可信

　　 第三，我们要了解其他同类型公司的产品。 所谓知己知彼才能百战不殆。我们不但要了解自己公司的产品，我们也应该要了解其他同类型公司的产品。对于客户来说他有很多的选择，为什么他要选择我们的不选择别人的呢？所以我们要给出对比，让他明白差异。然后他才可能会选择我们的产品。

　　 第四，我们要了解现有的销售渠道 。我们必须了解我们的产品现在都是通过哪些渠道销售出去的，我们入职以后是否会开发出新的销售渠道暂且不提，但是以前的销售渠道有哪些是我们必须要去了解的，否则我们的工作将会很难开展。

　　 第五，我们要了解自身的优势。 我说的自身的优势是指我们自己身上的优势，比如我们待人真诚，或者我们非常热情。其实销售是建立关系的过程，我们要利用自身的优势和客户建立好关系，那么哪怕我们的产品不如别家的好，客户也可能会选择买我们的而不是别家的

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兰西县18131727272： 做销售首先要学会什么? - ？
肥战苏诺： 1、首要的是勤奋;天道酬勤!勤能补拙! 2、要作事先作人,要与客户真正的交朋友!站在客户的立场解决问题; 3、能快速深入的了解客户的核心需求,有针对性的解决客方问题!毕竟也是生意! 4、要快速学习全方位的知识,如自己产品的专业知识,客户的行业知识!天南地北也得知道一翻! 5、要灵活的应运销售技巧!销售人员是半个心理学家!

兰西县18131727272： 想做销售工作,应该先了解哪些有关销售的基础知识?? - ？
肥战苏诺： 先了解你的产品 如果要面试的话 最好对你要面试的公司有一点了解 对公司产品要详细了解下 其实销售没什么基础知识 那么多讲销售的书 也没见培养出几个销售大师来 面试过程中 第一表面你了解公司产品 认同公司理念 对销售充满热情 销售其实就是那么一回事 对客户耐心诚恳 了解客户需要并按照客户需要提供产品 对产品有信心 最好不要当着面试官的面贬低竞争对手

兰西县18131727272： 如何才能做好一个销售员呢?做为一个销售员要了解什么 - ？
肥战苏诺： 销售,是一个行业!销售员,是一个总称.敢问楼主到底要做什么销售员?你卖的是什么产品?假如你连卖什么东西都没有一个准确的目标答案,那么是难以回答你这个问题的.只能概括性的回复而已.怎么样才能做好一个销售员?真的太多太...

兰西县18131727272： 如何要做好一个销售,首先要具备什么 - ？
肥战苏诺： 要成为一名优秀的销售员,是要了解下面的知识及销售技巧:1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题2、销售的产品可以帮助客户,满足什么样的需求与期望的.3、顾客之所以选择自己的产品,是因为顾客对所推销的产品的期望比较高,因...

兰西县18131727272： 做销售应了解什么? - ？
肥战苏诺： 应了解市场行情,多和客人交谈,要有诚心,做好充份的准备,对自己有信心.

兰西县18131727272： 学做销售要基本知道什么啊? - ？
肥战苏诺： 第一,我认为作为一个销售对我们来说最重要的是四个字:心态和坚持!第二,我们要对自己的产品有信心!第三,要知道博客营销的力度不可小视!第四,商家的信誉和口碑,这点我认为是非常重要的!1.销售如做人,人活明白了,对于销售...

兰西县18131727272： 我是刚从事销售行业,我想知道做销售应该知道哪些最基本的知识? - ？
肥战苏诺： 最基本的就是你要对你们公司的产品很熟.你要知道一点不管是那个工作,都只有一个技巧,那就是勤.熟能生巧.

兰西县18131727272： 做销售最重要的是什么,怎么了解市场行情,怎样提高销售技巧? - ？
肥战苏诺： 我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精...

兰西县18131727272： 做销售要学习什么? - ？
肥战苏诺： 1.了解顾客的心理 2.相信顾客总会有需求的 3.多看书,多阅读,跟上时代步伐,从顾客的兴趣入手,顾客喜欢跟你聊天,从而也会对你的产品产生兴趣 4.学习心理学,销售学 5.最好的学习是实战经验,经常总结,自我反省

兰西县18131727272： 想入门做销售员需要了解些什么资料?请给点建议,谢谢 - ？
肥战苏诺： 销售人员必备的素质1、强烈的敬业精神销售工作是一个很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要去面对,这就要求销售人员有强烈的事业心和高度的责任感,把自己看成是“贩卖幸福”的人,有一股勇于进取、积...