今天我同事问我是不是真的决定辞职了，我说是，但是我看她的样子好像不开心，然后下班我就对她说走了？

同事问我工资，不说很过分吗，搞得好像很不开心的样子？~

那你也可以问对方工资呀，
你可以反问他，你工资多少，然后他说3千，你就说我也一样。

这个女孩儿可能是非常的喜欢，你才跟别人说和你聊天儿。他不是喜欢你，他不会告诉别人的和你聊天儿。所以你要大胆的去追求。

我是如何做大一家贸易的？

【邀请嘉宾】何鹏飞，人称老何，现年33岁。先在外资厂打过工，年开始第一次创业并失败；年开始第二次创业并失败。夫人：阿里朋友戏称紫月，比老何小六岁。相识于年老何失意之时。两人同在一台资厂为白领。 年中旬，两人一同辞职出来创业，这也是何鹏飞的第三次创业。为：东莞泰宁电子有限。同年，老何与紫月二人在东莞举办了简单的婚礼。 三次的创业中，是什么起了决定作用？ 请看阿里巴巴经营战略版主如是说---

主持人说：大家好！直播马上就要开始了。

主持人说：我是主持人杨蕾。本次直播尝试用新的方法---联合采访。

主持人说：我们邀请了阿里巴巴“网商故事”副版主婕妤和我联合采访，10：00-10：30是婕妤采访的内容。10：30-12：00由我来采访。大家有什么问题可以现在提出来，我将提供给嘉宾，请嘉宾现场答复。

主持人说：嘉宾介绍：FREEDARR（何鹏飞），阿里巴巴经营战略版主，人称老何，现年33岁。先在外资厂打过工，年开始第一次创业并失败；年开始第二次创业并失败。夫人：阿里朋友戏称紫月，比老何小六岁。相识于年老何失意之时。两人同在一台资厂为白领。 年中旬，两人一同辞职出来创业，这也是FREEDARR的第三次创业。最初的名称为：东莞飞达电子有限。所以，后来进阿里时，就用了笔名：FREEDARR。同年，老何与紫月二人在东莞举办了简单的婚礼。

婕妤说：欢迎老何光临婕妤访栏！今天我采访的主题是关于事业与爱情的协调。

何鹏飞说：谢谢婕妤妹妹!也谢谢朋友们的支持与关注！

婕妤说：认识何先生是在一年之前，那个时候，知道老何有一位美丽温柔的贤内助紫月MM，后来，慢慢和紫月MM熟悉了，是一位很好的女孩子，老何在创业的路上，几经挫折，却越挫越勇，老何可以谈谈当初你在失意的时候，与紫月MM的爱情起源吗？

何鹏飞说：好的.历经两次创业的失败,我很想要一个休息的地方.所以,我从报上的一个招聘来到了东莞的某台资厂,并顺利地入主该厂的生产一部.在这里,我认识了我的紫月(网友们戏称),在这里相知相识.

何鹏飞说：紫月是一个位很有个性的人.而我相对来讲要顺和文弱得多.所以有同事问我:老何,你要是真与她恋爱的话,你能受得了她吗?工厂的同事们都不相信我们在恋爱.因为我们性格上的反差太大.她是属于带刺的那种女子，而且周身是刺；

婕妤说：你觉得这种反差对你们后来的共同生活，相濡以沫是互补吗？

何鹏飞说：有反差其实不是问题，记得有一次,我拿她的玩,发现她屏上的文字是:真爱无敌.这就表明,她是理解我的爱的,而且时时在提醒自己为真爱而改变.事实上,我们结合在一起,她真的一直很好,性格上发生了很大的改变.以至于我一直认为:我们的生活是很淡泊的,没什么浪漫史或传奇.

何鹏飞说：她之前的刺,或许只是女孩子出于对自己的保护，现在温和的她，才是真实的她！相处这么长时间,未曾有过难解的结。到外边,人家都会问我们是不是还在恋爱，或许,恋爱这种感觉,一直在延续. 结婚几年,我们两都反复问自己真的结了婚吗?

婕妤说：很多时候，人们会经历一种挑战，就是二个人走在一起的时候，如果处理不好相互的感受与宽容，很容易有厌倦的感觉产生，你们结婚五年了，有没有过觉得彼此太了解了而失去一种新鲜感；您们如何保持这种恋爱的感觉的呢？

何鹏飞说：其实这种未婚的感觉,可能和我们当初的简单的结婚仪式有关. 因为创业,我一贫如洗.当初进厂找工,只是为了抚平创伤而已. 所以我们的结婚,并无双方父母的参加,也没回家乡，只是把广东的一些朋友请到大酒店吃了一顿. 不只是她问我:我有嫁给你吗?我自己也常有感觉:我好像并没结婚；所以,一直到现在,都有种尚在恋爱的感觉，厌倦感是不存在的。

婕妤说：你们认识后多久结婚了？：）

何鹏飞说：我们结婚时,认识也才十个月，我们相爱,原因很简单:我总觉得她很特别，所以一直很好奇. 可是她满身是刺,所以经常和她有争议. 这争议一多起来,双方就了解了！

婕妤说：欢喜冤家啊！

何鹏飞说：是的，人家都知道我们在吵架,不知道我们在恋爱，当我们不再吵的时候,我们已经决定出厂,开始我的人生第三次创业了. 那是年了.九月的样子,有了我们的:飞达电子有限. 我们之前的老板对我们很好,要求我先出厂,稳定了之后再让紫月出厂帮我. 而紫月没有答应。

何鹏飞说：这样，我的第三次创业与前两次就不一样,身边多了一位伴侣兼战友. 创业伊始,我整天就打和出差送样品，她就在家守着机. 半年的时间,拉到了十几个潜在的客户.可是都没什么单. 因为是年底到了,一般客户是不换供应商的，我们一起度过了没什么订单却又不断样品不断的半年. 这当中,我们相互支持,乐呵呵地挺过来了！

婕妤说：在彼此走过的日子里，有没有什么特别感动对方的事情？

何鹏飞说：其实,我们在有意无意中就把对方看着了生命中的一份子.记得一次她到别的女生宿舍去玩,下班了我找不到她，我到处找她,甚至站到厂区的大坪里高喊她的名字. 别的女生笑话得不行，可我知道,她那天很开心。像这样的小事很多, 而每一次我们都能体会到彼此的真诚，爱,不需要轰轰隆隆，都是由一些细小的支节组成的，

婕妤说：这五年来，你们有过争执吗，比如小的误会：）

何鹏飞说：有过一次吧，其时吵得历害.后来朋友们知道我们争吵的真正原因时,都笑得不行,说我们是长不大的孩子. 那是一个晚上,我们一起在看电视,她习惯于坐到我的腿上.可是换台时我们抢遥控器了.她抢不过赶忙就用手我的腿.结果我痛不住就站了起来.当然她就到地上了.

何鹏飞说：可她认为我把她扔地上了.于是吵起来. 后来她就到朋友家去了. 当我告知这个原因,朋友们都笑得不行，那也是年吧，后来就再也没吵过；

何鹏飞说：平凡的人,平凡的事.普通百姓家,就这样子呗. 每当有什么要争执的时候,我们都会想到:淡泊人生,真爱无敌. 只有知道对方是自己的真爱挚爱,才不会有争执. 理智地处理事情，我是个很武断的人.有朋友曾这样劝我:你要尊重女人的意见.她们最敏感.她们的意见往往很有道理. 而有了前两次创业的失败经历,我当然乐得有人帮我参考.

何鹏飞说：这不是气管炎,是公平,是理性. 一个家庭,需要有共同的声音.而这就要求双方的这种沟通. 而在很多时候,紫月确实是正确的.我很庆幸自己不是家里的暴君. 我们经常在一起交流.也会激烈地讨论问题.事实证明,我们都是很能听取对方意见的人.

婕妤说：您们如何看待彼此的信任与宽容？

何鹏飞说：我不知道我家紫月是如何会那么信任我的.但我知道她的信任是不容怀疑的. 她比我想像中要宽容得多, 举个例子吧，其实我在认识她之前也有相恋几年而无果的人.

何鹏飞说：而且我们也一直在交往着. 我带紫月一同去看望她，紫月的大方得体,别人不得不服. 所以,这么多年过来,那位曾相恋的人一直还是我们家的朋友.但是,看到我们幸福的一家子,她只有感叹自己当初的错误选择. 而这些,我是从来不会相瞒的，有什么说什么,面对自己心爱的妻子,还有什么个人小秘密呢?

婕妤说：彼此的坦城是最重要的！

何鹏飞说：或许,这归功于一位识大体会做女人的妻，我想,很多家庭会有这种情况,而不一定有这个结果，所以,我想说:对于一个幸福的男人来讲,我的贤慧的紫月就是我的全部.

婕妤说：你们的爱虽然平凡，却很真实，充满智慧与温暖！你想对所有相恋的，爱中的，已婚的，未婚的朋友们说些什么呢？

何鹏飞说：恋爱中的人,都期望一种轰轰隆隆,惊天动地.可是,那是不真实的.恋爱就是好好过日子. 一天一个珍惜. 珍惜眼前人,珍爱眼前人.理解他,关爱她.爱是付出,是细水长流的付出.

何鹏飞说：其实我和紫月并不工作在一起.我们两地分离. 她在我的东莞，而我在东莞的樟木头镇. 因为业务的发展,我们扩大了，分隔两地，有两小时的车程；

婕妤说：您们对于分隔二地是如何保持着初恋的心境？现在很多家庭，为了事业的需要，不得不做出如何的选择：）

何鹏飞说：我们最常用的交流工具就是贸易通和，我们会在贸易通上说悄悄话，也会发给对方拉家常，有时一个月双方的费用就百多元钱. 自己都惊讶会有那么多.

何鹏飞说：. 其实,一个人如果和自己最爱的人如果都无常交流,如何能与别人沟通呢?我们二人的沟通是相当多的. 有时没事,哪怕是发发搞笑,我们也能闹上好一阵子，这就是过日子,简单而朴实. 没有花俏,没有惊奇，平淡的生活中融洽着，包容着！

婕妤说：您们是很幸福的一对！对您的紫月想说些什么？：）

何鹏飞说：呵呵,谢谢妹妹，不用说什么花言巧语啊!除了一声谢谢之外. 她支撑着我们这个家,也支撑着我们这个,我只能说声辛苦了！

婕妤说：谢谢老何！谢谢这份真挚的感情让冬天的阳光变得如此清澈与透明！

何鹏飞说：我们曾向往过华丽,我们曾追求过热烈,我们曾心高气傲,我们曾把一切想做到完美,而只有经历过了,才发现:平平淡淡才是真.身边朴实的人,正是今生最爱.

何鹏飞说：恋爱,婚姻,就是过日子，与年少时的绮丽梦想不一样. 当我们每天牵着爱人的手逛街的时候,幸福就在牵着的手上，当我们拥着爱人在家看看电视,而幸福就在我们的电视机前，幸福是生活的细节，

何鹏飞说：处处存在. 有细节的生活,才是幸福的。那种因为没有平时的积累而临时的补充，恶补功课,不是幸福，我们不用补偿,每天的生活细节,我们会自然而然地去做好,发自真诚地去经历，而不是刻意！

婕妤说：万物，包括爱情，其实一切相通，用心，真诚，平淡却是最大的拥有与幸福！老何与紫月MM的故事在世界上也许有很多类似的幸福与快乐，当我们选择了执子之手，相携一生，请用心对您的太太或先生！

婕妤说：白娘子传中有一句：百年修得共船渡，千年修得共枕眠；这样的前世今生如何让我们不珍惜！愿每一位网商朋友家庭合美，幸福久久，记得再对您的她或他说一声：谢谢你！谢谢一路的牵手，谢谢未来的期许与信任！ 白娘子传中有一句：百年修得共船渡，千年修得共枕眠；这样的前世今生如何让我们不珍惜！愿每一位网商朋友家庭合美，幸福久久，记得再对您的她或他说一声：谢谢你！谢谢一路的牵手，谢谢未来的期许与信任！

主持人说：大家好，谢谢婕妤，她的访谈已经结束。下面由阿里巴巴杨蕾来主持下面的访谈。 主持人说：下面的话题是如何做大一家贸易，请大家积极提问，和嘉宾现场沟通。

主持人说：大家好，今天我们请到的何鹏飞先生是阿里巴巴经营战略的版主，他将长叹他的三次创业经历以及创业的成功因素。

主持人说：我们的主题是有关于你的创业和你如何做大贸易的，你能谈一下你第一次创业的经历吗？

何鹏飞说：第一次创业是年的时候，第一次我做的是五金行业，开了一家五金厂，第一次做的五金行业是朋友的定单，

何鹏飞说：失败的原因就是自己没有足够的资金，对自己的实力认识不足，所以造成了开业之后困难。

主持人说：你是怎么想到做五金行业的？

何鹏飞说：在原来工厂打工的时候我比较熟悉五金开模加工方面。

主持人说：你打工的时候做五金这个行业的？

何鹏飞说：在打工的时候负责五金开模加工的事情，对这方面比较熟悉，当时的想法就是做自己最熟悉的事。

主持人说：问一下你打工的时候积累了一点的经验？

何鹏飞说：是的。

主持人说：这个（积累资金然后创业）时间大概有多长？

何鹏飞说：两三年的时间，然后自己出来开了一个五金厂。

主持人说：然后呢？

何鹏飞说：因为原来对五金厂的资本运作预算得不是很周到、详细，真正运作的时候发现做这行需要很多的资金

何鹏飞说：所以周转不过来，造成自己工厂第一次创业失败。

主持人说：第一次创业多少时间？

何鹏飞说：第一次是半年的时间，半年的时候遭遇到资金的困难，半年之后把自己的机器设备全部变了。

主持人说：进：第一次创业为何失败，失败在哪里？

何鹏飞说：第一次创业的失败第一个是资金的不足，第二个对自己认识的不足，自己认为我做五金这个方面最熟悉的，实际上自己的实力其实并不允许自己做这个行业。

何鹏飞说：自己最熟悉的并不一定是最适合自己的，因为做五金需要强大的资金后盾。

主持人说：你总的得非常好，虽然你总结两三年的资历，但是需要很大资金量，虽然你积累了人脉，但是对这个行业认识还不足，失败在策划和上？

何鹏飞说：是的。

主持人说：海里薪：从一名生产人员转变成营销人员，你怎么从打工者转化为创业者？

何鹏飞说：我打工的时候工厂职务安排我负责的范围比较广，相当于老板的职务，基本上都是我来负责，采购物料、经营管理这些方面是自己在控制，工程产品的设计都是我在负责，第一次创业之前有这方面的经验，那对后面整个行业的一些技能技巧都有一个提升，自己开工厂的时候其实在各个方面都懂得一点的，虽然不是精通各方面，实际上是略懂各方面。

主持人说：实际上你第一次创业之前还不是普通的工作人员或者是工厂工人，实际上你是在厂长助理的岗位上积累了一定的经验？

何鹏飞说：是的，我负责工厂全方位的工作的

主持人说：如果一个人没有在你这个岗位工作的话，是不是技巧上会欠缺很多？

何鹏飞说：我觉得出来创业一个是对自己业务的认识，一个是对产品的认识，我第一次创业失败存在这样的因素，我有一个总的认识，比如说我开一个五金厂，具体这个模具、这个机器、这个工厂怎么操作，实际上这并不是我最拿手的，我做是总体的中国的事情，而不是细节的事情。

何鹏飞说：真正出来创业的时候你发现原来以为是内行，而开了这个厂之后实际上你是外行，你所有的一切都要靠下面的工程技术人员

主持人说：：你创业的时候可能对下面工程技术人员比较依赖？

何鹏飞说：是，依赖性很强，自己的长处还是在综合管理，不是具体的技能。

主持人说：你应该在具体的技能上熟悉才能创业吗？

何鹏飞说：不是这样，当自己对这个场的时候，然后自己有这方面的资金，有一个创业的时机，这样成功可能性才大，当然还要资金、技术、人脉，我当时为什么想到创业，我是在打工做管理的时候跟我们合作的厂商和供应商都有人脉关系，相处很好，我出来创业的时候这些人都来帮助我。

主持人说：后来他们都帮助你吗？

何鹏飞说：都会有，比如说有客户介绍，还有为我出谋划策，他们对我有很大的帮助。

主持人说：一笑而过：请问何先生开始创业的时候资金有多少？

何鹏飞说：第一次创业的资金是吧？

主持人说：是的。

何鹏飞说：第一次创业的资金我才只有20几万。

主持人说：那是在哪年？

何鹏飞说：年。

主持人说：那也不错了作为五金厂来说？

何鹏飞说：我们存在的问题是在运作的资金，就是周转的资金流，比如说开一个厂，那他们要求我们付现金，实际上我们定的材料是不锈钢片、铜片、铝片等贵重的材料，这个资金流很重要，比如说一个客户定的定单一个月下来六十多万，那你没有办法进这个材料，所以对资金实力估计远远不够。

主持人说：实际上你这个企业在后来创业的时候定单客户都是有的，关键还是在资金的运作上失败了？

何鹏飞说：是的，自己估算错误了。

主持人说：你当时没有想到去吗？

何鹏飞说：当初有想到，恰好年我们贷款都贷不到，当初赶紧回到银行贷款，正好我创业的那段时间是银行不发放贷款的时候，不管你有什么关系都不发放贷款，所以时机不对。

主持人说：何先生，当初有没有想过怎么挽救？

何鹏飞说：当初也想过，我自己觉得我可能继续下去的话损失更大，我给自己两个月的时间，两个月之后决定我是掉还是继续生存下去，我自己衡量一下，当我把自己所有的资金甚至整个家庭套进去的时候，而自己同样会遇到这个资金的问题，这个资金会最终造成工厂的不能运转，霸王硬上功的话那会造成更大的损失，这样永不翻身了，考虑两个月的时候准备放弃。

主持人说：你还是接到定单的。

何鹏飞说：是的。

主持人说：加州阳光：你如何那的第一单生意的？

何鹏飞说：我是通过自己的朋友，自己原有的人脉，我开一个五金厂并不是盲目地开，我在没有开工厂的时候，在做管理的时候我们其它的老板答应把他们的定单交给我来做。

何鹏飞说：我一开厂的时候已经有客户、有意向答应给我们做了，所以厂开了下来。

主持人说：还是你们工厂原有的人脉积累下来的？

何鹏飞说：是的，所以我在以前供应商和人脉保持得很好，我想这样对自己创业会有好处。

主持人说：我听你说第一次是开工厂，创业失败之后是怎么样的？

何鹏飞说：第一次创业失败之后去一个内资厂，是做舞台灯光的，我一进去就做厂长。

主持人说：你在那里做多长的时间？

何鹏飞说：没多久，其实才半年不到，因为我到了那个厂之后在那边认识了外地的朋友，我们几个人马上一起合伙开了一个厂，进行第二次创业，那是在年的时候。

主持人说：何先生，第一次创业失败之后是不是二十几万全部血本无归？

何鹏飞说：第一次创业的时候基本上二十几万没有了，那些设备都是按照废铁的价格出去的，因为机器行当回收的贸易商都不愿意把你的机器作为新的进来，所以他们拼命压价，按照废料的价格回去的。

主持人说：也就是说你半年亏了二十几万？

何鹏飞说：是的。

主持人说：那压力很大？

何鹏飞说：是的，第二次创业的时候是和一个广西的、一个江西的我们三个人合伙开了舞台灯光厂，我们是做产品，是舞台灯光的产品。

主持人说：你进这家企业的话还是想自己创业，不想帮他一直做下去？

何鹏飞说：那时我第一次创业失败之后，第一次我是在灯饰厂工作，我想作为一个要出息的人做自己熟悉的行业，那继续去到灯饰厂深造。

主持人说：你没有抛弃这个行业，还是积累，你积累一段时间，为什么想到第二次创业？

何鹏飞说：在那个厂的时候认识了很多的朋友，我在第一家灯饰厂全部是做外销的，这次是做内贸的，所以认识很多的内地的朋友，他们答应给我定单，所以我在这家厂打工的时候机会马上又到了。

主持人说：当时你经过第一次经验以后第二次又积累了哪些新的元素进去，因为你第一次觉得资金运作上不行，第二次开了相同的企业？

何鹏飞说：第二次跟第一次我们做的不一样，是成品，客人下单多少我们就做多少，是按照定单生产的，这在资金的压力上面小很多。

主持人说：也就是说客户的资金一部分到位了以后你们再生产？

何鹏飞说：对，而且我们所需要的材料费用远远少于第一次创业。

主持人说：你们第二次创业是工厂还是贸易？

何鹏飞说：是组装的厂

主持人说：你们用了多少资金？

何鹏飞说：第二次实际上我们用得不多，我们三个人每个人就投入十万块钱的样子，那我实际上用第一次创业剩下来的，就是机器变的一点点钱投入进去。

主持人说：你再次投入，这次做成品？。。。。。。

也许拿你当个伴吧，你走了她也不好做吧！

---

辛集市14751269362： 女同事问我她是辞工,还是自离,我要怎么回答她,她跟我说这话是什么意思？
俟姚力素： 辞工是指正常解除劳动关系,可以拿完应得的工资. 自离是不拿剩余应得的工资直接走人.

辛集市14751269362： 这种情况下,离职原因我该怎么描述呢. - ？
俟姚力素： 建议不要轻易放弃工作,有什么矛盾都是可以化解的.可以找提拔你的领导沟通反应下此事,不是让你指出别人的不是,就说你工作上遇到了点难题,希望给点建议.然后主动找上一级的同事沟通下,他有什么想法让他能够说出来,或者你哪里做的不好的让他帮你指出来.我想你主动去找他解决问题,我想他也不至于那么不通情达理.现在得到一个领导的认可不容易,更何况能做主为你加薪的.所以建议你不要因为一时的冲动放弃了好机会.工作只是工作而已,没有人愿意为自己添堵吧.加油!

辛集市14751269362： 我已经决定辞职了,是对还是错? - ？
俟姚力素： 我也碰到过这样的事情,想辞职的时候,就是在公司多呆一天也难受啊!走就走吧,没什么好后悔的,你朋友劝你是为你着想,如果事情发生在他身上,说不定他更快辞职呢!建议下次跳槽前,在公司不要露声色,别让别人知道你要走了,也不要发怨言,我上份工作就是这样,同事看到我工作怠倦,马上去打小报告,知道我准备辞职,当天老板就找我谈话了,真是XXXX!本来还在犹豫什么时候辞职,后来搞地在公司一天也呆不下去了!

辛集市14751269362： 让我跟同事讲辞职的事情.说老大问我是真的有事辞职吗,老大没这么问,就问因为什么辞职,我说老大问我是 - ？
俟姚力素： 如果你不想辞职,那么与公司领导说明情况.不然,要当机立断决定,不然,影响以后找工作.

辛集市14751269362： 我把想辞职的事告诉了同事 但是我没真的想辞职的 结果同事告诉了老板我该怎么办 - ？
俟姚力素： 你现在还想做吗? 如果想做的话就用行动让老板看 如果不想做的话就跟老板说这个岗位实在不适合勉强自己不是个好决策.

辛集市14751269362： 自己做人真的很失败前几天提离职但还没走今天上班时同事老问我是不是今天走我说还要过几天他就说你现在干 - ？
俟姚力素： 可能是公司效益不好,如果排除这个原因,那么我觉得可能是你的工作没有做好.

辛集市14751269362： 我在同事递交的辞职信上签了个字,是不是说明我也辞职了?这样具有法律效应吗? - ？
俟姚力素： 不具有法律效力.你同事递交的辞职信是属于他自己的意思,而且里面的信息都是他个人的,与你无关,该辞职信不是你的意思自治.

辛集市14751269362： 有一个同事问我,他是否该离职 - ？
俟姚力素： 想换工作是找好下家再辞职还是裸辞,这个还是要根据实际情况确定. 但是最终一个标准是:辞职难度和找工作难度相比较.如果是找工作很难,辞职并且得到批准很容易,那么就应该先找工作,反之,则应该先辞职. 除非经济不紧张、对工...

辛集市14751269362： 我现在辞职好吗? - ？
俟姚力素： 第一,我很理解你,而且也遇到过和你很相似的问题.其实就像你说的,在一个都有亲属关系的环境下工作有的时候真的很难,即使他们没有给我们什么压力,但是自己心里总觉得别扭. 第二,出来工作么,就是为了挣钱,像你这...

辛集市14751269362： 我应该辞职吗 - ？
俟姚力素： 你的性格没办法适应这份工作,因为人际关系不好,在加上性格的问题你在这个单位不可能有所发展,所以就因为这几点你就应该辞职,如果这样下去你不但会更痛苦,而且也没有什么前途,他们肯定马上选择辞职.你太年轻了,是人都想往高...