我在电台市场工作 怎么去拉广告啊

广播电台的广告怎么拉？~

找一份好的工作不易啊！！！好好珍惜没一份工作
1、你首先要确定一下谁需要打广告的问题？
2、解决并确定要拜访顾客前，要先了解目标顾客目前的营销和经营的一些问题,那就是找出需要做广告的理由
3、说什么话这问题，应该是问顾客。先说他爱听的，在说需要打广告的理由等等

一是在非黄金地段，但交通比较便利的，有几路公交或地铁能直达的， 二是很有特色的，用特色菜或菜系来留住顾客的 三是新店刚开张，或老店在特色菜上市之前，，如龙虾做的好的店，在龙虾上市前一般都要做广告的 四是生意不大好的，但又不至于关门。

正常跑市场啊，这东西是坐等不来的，主动上门的资源也不会给你的。

跑广告这种事就是扫街，靠量取胜，不要怕别人的白眼和冷嘲热讽，跑市场脸皮一定要厚，每家都留下名片和报价或其它宣传资料，即使商家现在不做，以后也可能会找你做。
留名片或资料也尽量留给相关负责人，不给引荐相关负责人的你可以多去几次。
找那些看上去比较靠谱（不差钱）的商家，靠你三寸不烂之舌忽悠客户投广告，讲你这家电台的优势，无论是频率覆盖范围、还是收听率，还是价格优势把自家台夸上天就对了。
当然，选商家也要注意，太小的商家也不用找，这类不会花钱投广告，现在各家电台广告费用也都不低。
记得包装一下自己，别真给人家留下一个广告业务员的形象，在不留名片的情况，你可以号称自己是节目编辑、导播、实习主持之类的，留名片的话也可以印一批这些职务的假名片
谈一次不做的，你可以间隔一段时间再去，多谈，谈广告这种事没有几个一次性就成功的，需要慢慢磨

---

伊通满族自治县18051001865： 我在电台市场工作 怎么去拉广告啊 - ？
道炕阿胶： 正常跑市场啊,这东西是坐等不来的,主动上门的资源也不会给你的.跑广告这种事就是扫街,靠量取胜,不要怕别人的白眼和冷嘲热讽,跑市场脸皮一定要厚,每家都留下名片和报价或其它宣传资料,即使商家现在不做,以后也可能会找你做...

伊通满族自治县18051001865： 怎样说服客户在我们电台做广?怎样说服客户在我们电台做广告 ？
道炕阿胶： 市场环境分析,产品销售状态分析,媒体优势分析 这是投放策略, 首先你要分析你的企业的目标客户群,它主要争对它的客户群有什么样的优势,它的客户群有什么样的需求. 通过对企业客户群需求的分析,加上企业自身的优势结合你的杂志能带来的优势为广告主分析为什么在我的杂志上投放广告会得到好的传播收益. 这么说吧.比如你告诉广告主,他的客户群是什么样的人?年轻?专业?经常干什么?贵刊的读者又是怎样的人?他们之间的共同点是什么.证明企业的目标消费群是你们杂志的读者,作为企业在贵刊物上投放能直接瞄准企业的目标

伊通满族自治县18051001865： 跑业务的高手请进.我是省广播电台跑广告业务的新手,不知道如何开展工作.请各位大虾帮帮我 - ？
道炕阿胶： 口才—顾名思义 口是讲话的工具,才是表达的知识,结合在一起就是用口表达知识的技巧.抛弃知识单纯只留讲话的工具—嘴巴;造成的后果可能会是:罗嗦、婆妈、夸夸其谈、油腔滑调、油嘴滑舌、理屈词穷、言多必失等等;不但没有效果还...

伊通满族自治县18051001865： 我刚进入推销行业,做电视台广告但是我不知道如何下手去做业务,很盲目想知道拉电视广告怎么做 - ？
道炕阿胶： 是电话吧.是中央台吗.现在很难搞了,但你还有这种精神还是好的,首先,你要对你目标客户进行全方位的了解,通过网站或报纸等形式了解后你和目标客户交流的时候就会找到共同的话题,你可以找他感兴趣的话题让他来说,你就会更多的了解他们的公司有没有这方面的需求是最重要的,这一个客户可能要维护很长时间才会有一定的效果,这是一个长期作战的过程,要有打持久战的准备啊.有什么想问的可以给我留言,我想我们可以交流一下.

伊通满族自治县18051001865： 我在电视台一个栏目组做编导,其实就是拉电视广告,请有经验的指导一下 - ？
道炕阿胶： 一般广告商不会主动找电视台,大多数台里的广告时间段位都是出让给广告公司承包,广告公司下派业务员寻找客户,然后制作方案,再和电视台沟通播放广告, 要么就是广告商有自己产品的策划,然后直接找台里协商价格和时间段位,栏目进...

伊通满族自治县18051001865： 谁知道怎么推销电视广告业务？
道炕阿胶： 简单的说:第一就是联系那些在其它媒体上做广告的客户,这些客户都是有广告需求的客户,成功几率一般比较大;第二,就是遇到有意向的客户要学会公关,尤其是那些有广告需求又是非老板类的人物,记住和非老板一类人谈广告业务时一定要记得在恰当时谈一下“辛苦费”(也就是回扣)问题,这也是成败的关键,当然要用委婉的语气,让客户心领神会,客户不直接要回扣的可以通过其他途径答谢,所有客户都是有需求的,关键是怎么样发现.

伊通满族自治县18051001865： 如何给电视台和当地门户网站拉广告? - ？
道炕阿胶： 看来有新人进入了,能在广告部工作也是个不错的选择.涉及的道你的工作给你提供几个方面的方法的思路,供你参考. 1 属于地级电视台,最直接的就是拿黄页一个一个区开发找客户.这是开发直客.这个一是需要时间的积累,慢慢的培养客...

伊通满族自治县18051001865： 电视台 时段销售技巧 - ？
道炕阿胶： 直接见面还是要先电话联系呢?你先告诉他节目的收听者是他的潜在客户……多一个人听就直接多一个潜在客户……这是对客户的吸引力…… 然后告诉他,他的同行也在策划着这方面的宣传,给他一个压力,让他知道:如果你不这么做,你的客户很容易落到同行的手里...这是对客户的压力…… 当然更重要的是,不要让客户觉得你是在让他帮你,你得让他知道你在帮他,因为他们很重视的是业绩,他们希望自己的产品销量好,你就要告诉他,他做这样的宣传对自己的业绩有个什么直接的好处.客户需要什么,你就告诉他你可以帮到他什么%

伊通满族自治县18051001865： 做电视广告业务员怎么寻找客户? - ？
道炕阿胶： 报纸,电视,电梯间,户外大牌,网络,收音机电台. 有打广告的都是你的潜在客户,该回答应该是最佳答案,做好你的功课包括你的优势在哪里,对比其他的媒体来讲,你的收视调查报告,你...

伊通满族自治县18051001865： 我想在青岛交通广播电视台下广告,不知道怎么操作 - ？
道炕阿胶： 你是在交通广播电台下广告,还是要下电视台的广告?如果是电台的话,一般都会有自己的官网,上到请到电台的官网,找到你要的地方,用截音频的软件截取就可以了.电视台的话有些节目网上有上载,找找官网上有没有吧.