在老凤祥买了个钻戒，里面标了pt950 老凤祥c Do.o8ct这都是什么意思啊？

十一黄金周服装店销售总结~

总结下吧，国庆促销真的有效吗？

一、不能忽视的自然增长率

一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。

比如，某商场搞的“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，

前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期（13天），但要考虑双休日的天数相当。

前期比同期增长率（即自然增长率），就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。这一数据为-10.24%。单看自然增长率这个数字，是负增长的。也就是说，搞活动之前商场相对于去年同期销售一直是负增长的，才积累出-10.24%这个比例。

用同比增长减去自然增长率，得出的11.34%，才是实际增长的数字，这要远比1.1%的同比数字要高。如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了。

这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜。如果单从这两个层面分析，你很难判断成功与否。

但考虑到前期的销售一直处于下降态势，最终的实际增长还是比较可人的。

销售增长是比较复杂的，在数据比较分析时，还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况，以及有无大型促销活动同期举办。如果条件大致对等，对比分析才是可信的。

二、不断反思营销费用

现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈，人流熙熙攘攘，而忽视了活动的费用控制问题，一味地省钱，或大把地烧钱。其实两者都不可取。

决策者们要通盘考虑全年的营销活动，客观、细致地分析活动费用，确定一个合理的费用率区间 ，并根据竞争对手和活动的重要程度灵活调整。

三、媒体广告费用控制

这部分费用一般取决于活动重要程度，顾客群体范围，和媒体组合选择。

区域性商场不能一味追求“狂轰乱炸”，要善于搭配各种媒体，提高广告宣传的受众精度、广度，和效果上的立体感。例如有些小媒体，价格很低，但用起来却润物细无声，立竿见影。当然，不同阶段也应采用不同的广告宣传策略。

四、店面装饰费用控制

许多零售商老板总觉得这部分费用投入越多，效果越好。其实不然。

现在各地区的广告装饰市场较为混乱，价格水份较大，而多数零售商又不可能自己养队伍。建议是能省的钱一定要替公司省，不该省的要力劝公司坚持原则。

五、促销活动成本控制

“买100送XX”活动在十一期间最火，但具体什么玩法既省钱又让顾客满意还是要仔细考虑。

例如，“买120送120——买120即送券，最多可得120元赠券”和“买200送80——买200即送券，最多可得80元赠券”，根据不同面值赠券的比例，商场损失率可能相差200万元之巨！

同样是“买120送120”，也有不同：

■A方案： 120元赠券数量占刮刮卡总量的2%；50元赠券数量占50%；10元赠券数量占48%。

■B方案：120元赠券数量占刮刮卡总量的2%；80元赠券数量占15%；50元赠券数量占50%；20元赠券数量占15%；10元赠券数量占18%。

假设赠券全部送出，A损失644万元，B损失884万元，相差240万元。

但是，A方案10元赠券比例过大，在刺激顾客需求上力量不够，销售额无法冲高。某店在一次“购物送大奖”活动中，在几十个千元以上奖品外，还设计了3000张面值20元的购物券，但顾客来兑现的只有562张，还不到1/5。如果能加大末等奖中奖金额，减少中奖数量，比如设置100名200元的购物券，影响会更大。

根据各地习惯，必须在最低损失程度上找到最佳组合。

无论怎样做，促销成本还是较高，所以掌控一些细节就格外重要。例如：赠券使用有

很多商场赠券规定：活动结束后几日内截止，或活动结束，赠券即作废。这两种方式都不科学，容易引起顾客反感，并引发回款高峰，引致销售和财务人员的大量加班成本。而采取领券当日顺延N天方法，则不仅方便了顾客，而且便于商家缓解结账压力。

六、关注数据之外的问题

一般的营销策划可能是营销企划部所为，但执行之中却牵扯各个部门，之间分工、配合情况如何，总结分析时也应特别关注。

A企业的一次大型促销，先后投入资金上百万，最后效果不佳。其中重要原因之一，就是部门间分工协调不力。

这个企业的营销部刚刚成立，本来亟须得到各部门支持，结果在这次活动中，一堆本不该他们做的工作一古脑儿地扣在该部名下，名曰锻炼队伍，实为“拔苗助长”。

营销部的部长有办公室和商品本部的8年工作经历；科员4名，则全部为刚刚入职不到半年的实习大学生（这种情况很常见）。部长可算资深，与各部门沟通也没有问题，但学生初出茅庐，沟通就成了一个桎梏。果然，在促销大战之前，就传来各部门负责人对几名营销新人的微词。

营销部确实应该先集合各部门精英，打造出一支跟各部门对接无碍的强干团队，而不是大学生的实习基地。

接下来，在职责分配上，决策者犯了一个错误，认为只要是促销活动，所有工作都该主要由营销部负责。

责任应在职责范围和能力水平之内。例如某日资商场，其营销部功能涵盖促销活动策划、市场调研、会员管理、合同管理、店面装饰、媒体宣传等多个职能，但它各职能都配备有成熟的专职人员。

结果出问题了。首先在促销品运送这个问题上，本是物业部的份内工作，可实际运作中，他们只充当了“临时救火队员”身份，还总不及时，甚至出现过促销品到达商场楼下足足一个小时，无人卸货、送货。而看守者居然是营销部的小女孩，没力气卸货。

在赠品的库存管理上，新手可能还抵不上一个实习营业员。可是偏偏专业库管员闲置不用，让没有任何经验的大学生管理上百万元的库存商品。

另外，在赠品发放上，一般由商品本部人员负责更顺畅。因为商品本部都为工作十几、二十年的老营业员，现场管理能力很强，对赠品管理和发放更具经验。但发放也由营销部负责了。其实这样效率很低，而且耽误了营销部做现场市调和跟踪对手的时间。

协调工作的基础仍旧是合理的分工。比如说，营销部也想找库管员来协助管理赠品，可库管比营销部人员都牛气，很难调动。因此事先就该按实际情况来分配任务。

改良也很简单：

把营销部的职责调整为“每日活动结束后的赠品汇总与各部门的协调、沟通，客流统计，对手考察等”；

物业部的职责调整为“负责赠品的保管运送”；

商品部的职责调整为“负责赠品现场管理与发放”。

如果计划不当，已经造成了孤军作战的局面，唯一方法只能是“场内功夫场外补”。比如，营销部全体人员要私下里请相关部门负责人撮上一顿，一来沟通感情，二来了解他们的真实想法（各部门利益）。这在中国企业中还是比较管用的一招。

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因为唐朝是中国历史上较为开放的朝代,特别表现在女性的服饰上.唐朝女性以白皙丰润的胸脯为美,为了展示自己美好的一面,女性都会以强调曲线的低胸装示人.因此虽有哗众取宠之嫌,但导演也是想要表现时代特点的吧.毕竟现代女性都以苗条为美,要找到那样丰满的,也的确有难度滴

钻戒中PT950 指的是铂金950的戒指 （钻戒指最适合镶嵌的材质）
D0.08CT指的是钻石大小为0.08克拉，通常指8分戒指。属于小钻戒类别

PT950是指的铂金材质，950是纯度，D0.08ct指的是八分的钻石。

你好，pt950是铂金的，Do.08ct是钻石8分的意思

戒圈是铂金的，含量是95%，上面的钻石是8分的，也就是0.08克拉

pt950铂金，8分的钻

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云城区18477364678： 最近我买了一条项链上面是pt9千足金这个是999千足金的缩写啊????? - ？
崔妍金固： Pt9是厂名,千足金是含量,与999是一个意思,二者选一打印在首饰上,另外你是否看清楚项链上的标识,因为字很小,还有PT是铂金的金属元素符号,与你黄金首饰上的PT9是两码事,没有关连.

云城区18477364678： 在老凤祥买了个钻戒,里面标了pt950 老凤祥c Do.o8ct这都是什么意思啊? - ？
崔妍金固： 钻戒中PT950 指的是铂金950的戒指 (钻戒指最适合镶嵌的材质) D0.08CT指的是钻石大小为0.08克拉,通常指8分戒指.属于小钻戒类别

云城区18477364678： 我有一个老凤祥的铂金钻戒,上边写着铂Pt950钻石戒指,材料质量2.79g, - ？
崔妍金固： 你好.你这个钻戒就金值钱,钻石10分的根本不值钱的,你当时买的时候应该至少在4000左右,其实这戒指批发也就1200左右.不过我们可以回收珠宝的~

云城区18477364678： 我昨天在老凤祥买了一个钻戒,30分的,vvs2. F VG , pt950, 总质量2.55克. 有GIA证书,还有个证书,国家的 - ？
崔妍金固： 镶嵌钻石重量:0.30克拉,颜色:F色-优白+,净度:VVS2级-极微瑕级,切工:VG很好,钻石品质不错. 戒托材质:Pt950铂钯合金,金重:2.544克(减去钻石重量0.060克). 钻戒成本价格:7900元左右,一般商家零售价格:12600元左右,老凤祥是国内知名品牌,14910元的价格,还好. 供参考.

云城区18477364678： 我买的老凤祥钻石戒指总质量3.89克,pt950,0.052ct,净度上面没有写,颜色白色,花了5100百元,贵吗?帮我估下价 - ？
崔妍金固： 你那个钻石才5分的,所以证书木有净度分级,这是正常的,意思就是你石头太小,没有分级的必要,你懂的哈;PT的价格现在也就300那样,你的还是950的,也就这价了,戒指托的成本是1167,算上工费和损耗,差不多1200块,至于你那个石头,有500块也够了,总体成本1700块,市场加价率一般是2.7——3.5,你的戒指的市场价是4590-5950. 顺便说一下,你想买钻石的话,可以等看过几天的七夕,商家应该会有一些优惠活动,买个石头大一点的嘛,这种小米粒钻,没什么意思,买个10分以上的吧.

云城区18477364678： 老凤祥的钻戒Pt950,20分钻,H色,2克戒托,打完折5700,贵吗？
崔妍金固： 你好,我几天前买了一款老凤祥的钻戒,戒托Pt950,总重1.8555g,钻石21.5分,I-J色,VVS净度,是NGTC的证书,价签上标的是8680元,打6折是5208元! 钻石恒久远,一颗永流传!

云城区18477364678： 我在老凤祥买了一个戒指,戒指里有刻BHDpt999,可怎么牌子上却写的龙嘉珠宝？
崔妍金固： BHDPT999是表示你的戒子纯度是百分之99.999

云城区18477364678： 老凤祥的标记 - ？
崔妍金固： 按你提供的这些数据是没有办法肯定是不是老凤祥的,但是PT就肯定是没有错的,可以肯定是PT,老凤祥也不会去搞这些小把戏的! 现在的钻石没有早几年那么神秘的! 便宜的也很便宜的啊!

云城区18477364678： 我买了一个老凤祥的钻戒总质量是3.64.PT950.30分的证书编号是cp170780是真的吗 - ？
崔妍金固： 老凤祥专柜买的肯定就是真的,但是你肯定买贵了,专柜很坑的,30分钻戒的实际价值在六千左右,我想你肯定花了上万的钱

云城区18477364678： 老凤祥有PD的钻戒吗 - ？
崔妍金固： PD是钯金,也可以用来做钻戒的戒托的,只不过比较少而已老凤祥的珠宝一般都在戒指内圈有“老凤祥”的字样,比如铂金钻戒会标记“老凤祥 PT950 DXXXXCT”的字样,楼主说没有标记,我估计可能该款产品是别的品牌的,属于代售没有钻石级别倒也不奇怪,价签上没有级别的,只有贵金属重量和钻石种类,钻石的真伪证书是都有的,但小于20分以下的碎钻,国家规定,除非特别要求的,可以不出具分级证书,没有等级很正常一般来说,正规、合法的商家所购买的珠宝首饰是可以放心的,信誉不是一天两天建立起来的,不会为了一笔小生意把招牌砸了:)