以理服人才是长久之计的上一句是什么?
说服他人,要因势利导,以理服人。只要遵循着事物发展的方向,对问题的分析深刻透彻,事物都将合乎逻辑地展现出发展的前景,达到说服的最佳效果。
“因势利导”法是指在说服中,如果要赞成或反对某种观点,应该时刻注意周围群众的情绪,尽量调动起群众的情绪来支持自己的观点。在不知不觉中,使对手感到精神压力,使之无回击之力而达到说服的效果。
林肯在当律师时,有一次,他得知朋友的儿子小阿姆斯特朗被指控为谋财害命,已初步判定有罪。
林肯以被告律师的资格,到法院查阅了全部卷宗。知道全案的关键在于原告方面的一位证人福尔逊,因为他发誓说在10月18日的月光下,清楚地目击了小阿姆斯特朗用枪击毙了死者。对此,林肯要求复审。
这场复审中的情景十分的精彩,且令人震惊。
林肯问证人:“你发誓说看清了小阿姆斯特朗?”
福尔逊:“是的。”
林肯:“你在草堆后,小阿姆斯特朗在大树下,两处相距二三十米。能看清楚了吗?”
福尔逊:“看得很清楚,因为月光很亮。”
林肯:“你肯定不是从衣着方面看清他的吗?”
福尔逊:“不是的,我肯定看清了他的脸,因为月光照亮了他的脸。”
林肯:“你能肯定时间是11时吗?”
福尔逊:“充分肯定,因为我回屋看了钟,那时是11时15分。”
林肯问到这里,就转过身来,发表了一席惊人的谈话:“我不能不告诉大家,这个证人是一个彻头彻尾的骗子。他一口咬定10月18日晚上11时在月光下看清了被告的脸。请大家想想,10月18日那天是上弦月,晚上11时月亮已经下山,哪里还有月光?退一步说,也许他对时间记得不够精细,时间稍有提前。但那时,月光是从西往东照,草堆在东,大树在西,如果被告的脸面对草堆,脸上是不可能有月光的。”
听了林肯合情合理的陈述,听众先是一阵沉默,紧接着掌声、呼声一齐迸发出来。
证人福尔逊顿时傻了眼。
说服他人时,先问清当时的情形,讲明道理,再因势而导之,是说服取胜的常法。林肯步步为营,一环紧扣一环营造出有利于自己求证的局面,最终得出了福尔逊在作伪证的结论。
因此,在说服时运用因势利导的方法,有时可以使复杂的问题简单化,使道理更明确,来达到以理服人的目的。
在说服时,对于那些善于操纵说服技巧的人,不应与对方不停地周旋,而是应抓住关键,一语中的、以理服人。
汉丞相萧何,有一次向汉高祖刘邦请求,将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。这上林苑是一处为皇帝游玩嬉戏打猎消遣的大片园林。
刘邦一听萧丞相居然要缩减自己的园林,不禁勃然大怒,认为萧何一定是接受了老百姓的大量钱财,才这样为他们说话办事的。于是萧何被捕入狱,同时被审查治罪。
当时的法官廷尉为讨好皇上,只要皇上认定某人有罪,廷尉不惜用大刑使犯人服罪,就在这紧要关头,旁边的一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说:“陛下,您是否还记得原来与项羽抗争以及后来铲除叛军的时候?那几年,皇上在外亲自带兵讨伐,只有丞相一个人驻守关中,关中的百姓非常拥戴丞相。假如丞相稍有利己之心,那么关中之地就不是陛下的了。您认为丞相会在一个可谋大利而不谋的情况下,去贪百姓和商人的一点小利吗?”
简单几句话,句句是真、句句在理,因此也一下子击中要害,使刘邦深有感触,终于认识到自己的鲁莽,对不起丞相的一片诚心,感到非常惭愧,于是当天便下令赦免萧何。
以理服人就是摆事实、讲道理,让人从我们所讲的道理中领悟到其正确性,从而接受我们的意见,但需要注意的是劝导说服要在理、要对准要害。大凡被劝者往往一开始对某一问题想不开,结上了疙瘩,怀有成见,要说服之,非对准这个要害不可;否则,喋喋不休,磨破嘴皮,也是隔靴搔痒,不能解决问题。再就是劝导说理要具体实在,既不能讲空话、套话和大话,也不能像作报告那样。劝导需要的是实在的论证说理。
以理服人最重要的一点是摆事实,出言有据,事实确凿。做到了这点,对方的观点就会不攻自破。以理服人还有许多技巧,比如从论点、论证、论据方面进行说理,都能达到目的。
人称“黑珍珠”的球王贝利,是人类足球史上享有盛誉的天才,在很小的时候,他就显示出了足球的天赋,并且取得了不俗的成绩。
有一次,小贝利参加了一场激烈的足球比赛。赛后,伙伴们都精疲力竭,有几位小球员点上了香烟,说是能解除疲劳。小贝利见状,也要了一根。他得意地抽着烟,看着淡淡的烟雾从嘴里喷出来,觉得自己很潇洒、也很前卫。不巧的是,这一幕被前来看望他的父亲撞见。
晚上,贝利的父亲坐在椅子上问他:“你今天抽烟了?”
“抽了。”小贝利红着脸,低下了头,准备接受父亲的训斥。
但是,父亲并没有这样做。他从椅子上站起来,在屋子里来回地走了好半天,这才开口说话:“孩子,你踢球有几分天赋,如果你勤学苦练,将来或许会有点儿出息。但是,你应该明白足球运动的前提是你具有良好的身体素质,可你抽烟就会损害身体。也许你会说,我只是第一次,我只抽了一根,以后不再抽了。但你应该明白,有了第一次便会有第二次、第三次……每次你都会想:仅仅一根,不会有什么关系的。但天长日久,你会渐渐上瘾,你的身体就会不如从前,而你最喜欢的足球可能因此渐渐地离你远去。”
父亲顿了顿,接着说:“作为父亲,我有责任教育你向好的方向努力,也有责任制止你的不良行为。但是,是向好的方向努力,还是向坏的方向滑去,主要还是取决于你自己。”
说到这里,父亲问贝利:“你是愿意在烟雾中损坏身体,还是愿意做个有出息的足球运动员呢?你已经懂事了,自己做出选择吧!”
说着,父亲从口袋里掏出一叠钞票,递给贝利,并说道“如果不愿做个有出息的运动员,执意要抽烟的话,这些钱就作为你抽烟的费用吧!”说完,父亲走了出去。
小贝利望着父亲远去的背影,仔细回味着父亲那深沉而又恳切的话语,不由得掩面哭泣起来。过了一会儿,他止住了哭,拿起钞票,来到父亲的面前。
“爸爸,我再也不抽烟了,我一定要做个有出息的运动员!”
从此,贝利训练更加刻苦,后来,他终于成为一代球王。他的成功跟父亲的一番教导是分不开的。至今,贝利仍旧不抽烟。
我们在说服他人时,要知道一个人最关心的往往是与自己有关的一些利益,因为人们毕竟生活在一个很现实的社会里。人要生存,就离不开各种与自己有关的利益。所以,当我们想要劝说他人时,应当告诉他,这样做对他有什么好处,不听劝说则会带来什么样的不利后果,人都是聪明的,相信他不会不为之所动。
有时候,我们在说服别人时往往有说不下去的情况。在这种情况下,如果还一味地硬说强劝,必然会适得其反,走入死胡同。这时我们如果及时地转移一下话题,引发他的兴趣,并造成浓烈的沟通气氛后,再因势利导,就不难达到成功说服的目的。
萧伯纳的戏剧《武器与人》首次公演获得巨大成功。许多观众在剧终时要求萧伯纳走上舞台,接受观众的祝贺。
于是,萧伯纳就走上了舞台。但正当他准备向观众致意时,突然有一个人对他大声喊叫:“萧伯纳,你的剧本糟透了,谁要看!收回去,停演吧!”
观众们大吃一惊,大家以为萧伯纳一定会气得浑身发抖,用高声的抗议来回答这个人的挑衅。谁知道萧伯纳不但没有表现出生气的样子,反而笑容满面地向那个人深深地鞠了一躬,彬彬有礼地说:“我的朋友,你说得好,我完全同意你的意见。”说着,他就指着场内的其他观众说:“但可惜的是,我们两个人反对这么多观众有什么用呢?我们能禁止这出戏剧演出吗?”
就这两句话,引起全场一阵响亮的笑声,紧接着响起暴风骤雨般的热烈掌声。在掌声中,那个故意挑衅的人只得灰溜溜地逃出了剧场。
萧伯纳充分表现出了他临场发挥的应变能力,以诙谐的谈吐把观众的力量借用过来,巧妙地借助了听众中的附和、喝彩、鼓掌声,给自己以极大的支持,强劲有力地反驳了那人的故意挑衅,并把此人引向群众的对立面,使其站不住脚而败下阵来。
在说服时,运用因势利导的论辩战术,贵在主动造势,以此营造一种有利于说服对方的局面,使对方进入自己设置的思维模式。
百年树人
. ..
关于成语的问题?
比喻培养人才是长久之计。也表示培养人才很不容易。 2【桃李满天下】桃李:指培养的后辈或所教的学生。比喻学生很多,各地都有。 3【身教重于言教】以身作则比口头上的教育更为重要。 4【耳提面命】不仅是当面告诉他,而且是提着他的耳朵向他讲。形容长辈教导热心恳切。 5【有教无类】类:类别。不管什么人都...
十年树木百年树人出自谁的名言
题名: 十年树木,百年树人 所属朝代: 春秋战国时代 拼音: shí nián shù mù,bǎi nián shù rén 出处: 《管子·上篇·权修》:“一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。” 树:培植,培养。比喻培养人才是长久之计。也表示培养人才很不容易。 相关人物: 管子 相关...
诗经中关于教导尊师的诗句
十年树木,百年树人: 语出《管子.权修》: “一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人.”比喻培养人才是长久之计,也喻培养人才很不容易. 8、一树百获:语出《管子.权修》. 树:种植。种一次收获一百次。比喻培植人才能长期获益。 6.关于尊师的诗词 1.三尺讲台早已向我诉说, 什么是红烛,...
格局大的人是什么样的?
打个比方来说,有人来买菜,而卖菜的却总是因为一两毛钱而斤斤计较,只顾到眼前的几分小利。如果他能放开眼前的见的,把格局放大,眼界放宽。那他以后的生意肯定会很好,因为他知道眼前的蝇头小利只是拘泥于一时,长远发展才是长久之计。2.知大局,识大趣 情绪是人类所共有的,但他们为人带来的...
农村激励俗语谚语合集
解释:比喻培养人才是长久之计。也表示培养人才很不容易。造句:我们都知道“十年树木,百年树人”,应该抓好培养人才这件大事。 7.书到用时方恨少 解释:知识总是在运用时才感到太少了。造句:我们平时要多积累知识,才不会书到用时方恨少。 8.一方水土养一方人解释:当地资源可以养活当地的人。 造句:这个山村风光...
什么什么人四字成语
以理服人 用道理来说服人。以己度人 度:揣度,推测。用自己的心思(多指不好的)去猜度别人。一鸣惊人 鸣:鸟叫。一叫就使人震惊。比喻平时没有突出的...比喻培养人才是长久之计。也表示培养人才很不容易。神而明之,存乎其人 要真正明白某一事物的奥妙,在于各人的领会。舍己芸人 指看重别人,轻视自己。视同...
培育一个人去花很长时间就像书中所说的哪一句?
“十年树木,百年树人”,比喻要使小树成为木料需要很长的时间。而培养一个人才则需要更多的时间,是个长久之计,并且十分不容易。因此,这句话寓意着国家、民族、家庭只有做好人的培育,才能得以接续、繁衍、传承。出处:《管子·权修 第三》。例句:人们都知道“十年树木,百年树人”,我们应该把培养...
诗经中关于教导嘱托的诗句
十年树木,百年树人: 语出《管子.权修》: “一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人.”比喻培养人才是长久之计,也喻培养人才很不容易. 一树百获:语出《管子.权修》. 树:种植。种一次收获一百次。比喻培植人才能长期获益。 桃李满天下:语出《资治通鉴·唐纪·武后久视元年》:“天下桃李,...
小学语文题
2. 聪明过人:智力都超过了一般人。 3. 桃李争妍: 比喻所教的学生不甘上下争第一。 4. 十年树木,百年树人:比喻培养人才是长久之计,也形容培养人才很不容易。 5. 姹紫嫣红:形容各色娇艳的花。 6. 横眉冷对:人以生气的面目对待别人。 7. 浩气长存:正大刚直的精神永久长存。 8. 嫉恶如仇:比喻非常他...
文言文代表褒义的字
9、十目所视、十手所指:形容一个人的言行,总有许多人监督着,如有错误决不能隐藏。10、十年树木、百年树人:树,培植。 培养人才是长久之计,也表示培养人才是不容易的。11、八仙过海、各显神通:神通:各种神妙莫测的能力,比喻本领。 比喻在集体生活中各有各的办法或本领来完成共同的事业。12、人为刀俎、我为...
叔剂葆利: .走出家门,莫忘带上“信用”卡. 诚实守信的名言警句21.真诚是开启心灵的钥匙,守信是构筑社会的基石. 2.为官者诚信,国泰民安;为民者诚信,和谐发展;为商者诚信,商机无限;为友者诚信,高朋满座. 3.发展是硬道理,诚信是软环境...
伊通满族自治县18922392173: 以理服人,以德服众,武力平天下 - ?
叔剂葆利: 分别解释如下: 1、以理服人:用道理使人信服.服,使信来服,与儒家王道“以德服人”的“使臣服”相区分. 2、以德服众:是指某人在生活中工作中所表现出来的品行、道德、政治品质(指在中国),使人佩服.仁者就是指能以德服众的人,这样的自人人们佩zhidao服他,从而从心理愿意为他做事,听从他指挥.这样的人也可以说“无敌”. 3、武力平天下:用武力平定天下.
伊通满族自治县18922392173: 是十年树木,百年树人 还是 十年树人,百年树木 - ?
叔剂葆利: 十年树木,百年树人 十年的时间可以培育一棵树木,一百年的时间才可以使培育一个人才. 比喻培养人才是长久之计.也表示培养人才很不容易.
伊通满族自治县18922392173: "十年树木百年树人"这句话是什么意思? - ?
叔剂葆利: 树:培植,培养. 十年的时间可以培育一棵树木,一百年的时间才可以使培育一个人才. 比喻培养人才是长久之计. 也表示培养人才很不容易.1、十年树木,百年树人,培养人才并不是一件容易的事. 2、西人都知道十年树木,百年树人,我...
伊通满族自治县18922392173: 以理服人的名言警句 - ?
叔剂葆利: 1. 厚云才能降大雨,真理才能说服人. 2. 不要用皮鞭打他,要用真理说服他. 3. 棍子打人骨头疼,理性拿人心尖疼. 4. 人横前道理,马横有缰绳.
伊通满族自治县18922392173: 请问:知无不义,不知半解,远水楼台,莫衷所是,平易近理,文如其物,古为昨用,无可痛议, - ?
叔剂葆利: 知无不义---言简意赅 不知半解---一去不返 远水楼台---舍近求远 莫衷所是---一无所有 平易近理---以理服人 文如其物---物是人非 古为昨用---今非昔比 无可痛议---痛改前非
伊通满族自治县18922392173: “十年树木,百年树人”是谁的名言﹖ - ?
叔剂葆利: 是管仲,鲁迅只是借鉴这句话阐述一个道理. “十年树木,百年树人”出自《管子•权修》:“一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人.一树一获者,谷也;一树十获者,木也;一树百获者,人也.” 这段话的意思...
伊通满族自治县18922392173: 比喻培养人才是长久之计,也比喻培养人才很不容易照样子写一句 - ?
叔剂葆利: 十年树木,百年树人:比喻培养人才是长久之计.也表示培养人才很不容易. “十年树木,百年树人”,比喻要使小树成为木料需要很长的时间.而培养一个人才则需要更多的时间,是个长久之计,并且十分不容易.因此,这句话寓意着国家、...
伊通满族自治县18922392173: 以德服人的 德是什么意思 - ?
叔剂葆利: 以德服人的德指德行.解释:以良好的德行使百姓归顺、服从统治者.用法:作宾语、定语;用于处事.以德服人(拼音yǐ dé fú rén),出自《孟子·公孙丑上》:“以力服人者,非心服也,力不赡也.以德服人者,中心悦诚服也.”意思是以...
伊通满族自治县18922392173: 弟子规兄弟篇有那些 - ?
叔剂葆利: 弟子规原文 总叙 弟子规 圣人训 首孝弟 次谨信 泛爱众 而亲仁 有余力 则学文 入则孝 父母呼 应勿缓 父母命 行勿懒 父母教 须敬听 父母责 须顺承 冬则温 夏...