我是女的,要见一个女大客户,客户比我小初次见面应该怎么着
很多男生追求女生的时候,不是不够勇敢,不是不够主动,而是不懂得技巧。
在网上聊的再好,迟早都是要见面的,而很多男生不仅没有选择好约会地点,在约会的时候也不会表现自己。结果只见过一次就凉凉了。
所以我们来看一下,第一次和女生约会不得不注意的三个事项!
一.选择一个安静的约会地点和时间。
第一次约会,不宜选择太吵闹的地方,也不宜太晚。选择一个安静的约会地点为宜,如咖啡厅,西餐厅等。时间最好是下午6点左右。
这里有一个细节要提醒一下,不要玩突然袭击,一定要提前1-2天通知女生,因为女生和男生约会,一般会打扮一下自己,这可需要不少时间。
所以选择傍晚约会,女生就有足够的时间打扮和赴约了。而 选择安静的地点,是因为第一次见面,安静的地方你们才能好好聊天。
二.穿衣打扮,干净整洁。
俗话说的好,人靠衣装,佛靠金装。第一次和女生约会,干净整齐非常重要。
这样才能给女生留下一个好印象,毕竟不修边幅的外表,谁都不会喜欢。
这里也有一个细节要注意,有一些朋友,打扮是打扮了,但是弄的略显浮夸,带个墨镜,围个金项链,再梳个大背头。这就没必要了。这样会给女生带来一定的心理压力,觉得你太社会了!
三.聊天幽默风趣。
不要女生答应和你约会,就肯定是喜欢你。你就想表白了,太直接了会吓跑她的。
幽默的男人,很容易吸引女生的芳心。第一次约会,我相信你们都会想要了解对方多一点,难免会问一些问题。
注意不要查户口式的询问女生,而对于女生的询问,你可以采用曲解的方式,达到一种幽默的效果。
例如女生问:“你为什么要对我那么好?”你可以这样回答:“我就是那么好,你不要爱上我哦,我不会对你负责的!”
这样女生内心就会觉得你既幽默,又有趣。会想着继续和你聊天,继续和你约会。
和女生第一次约会的时候,注意并做好以上三个事项,就会给女生留下一个好印象。后面再约会也就简单一点了。
作为一个销售员,没有人会把机会白白地送到你手中,想要得到更多的机会,就需要你主动去创造。
在这个竞争激烈的市场上,客户选择的机会越来越多,想要让客户对你产生特别的印象,就必须采用特别的手段。
一般的销售员,与客户的第一次见面,大多数都是主动上门拜访,见到客户第一件做的事情就是向客户介绍产品。对于这种情况,客户就会从心里产生一种厌恶,以至于以后再次向他销售的时候,客户就会习惯性的表示拒绝。
客户对你的印象,在初次见面的时候就已经决定了,想要给客户留下一个美好的印象,就应该从初次见面做起。
那我怎么样做才能改变这种现状呢?
在你登门拜访的时候,客户是因为在拒绝产品的同时,也拒绝了你,那么,你为什么不能让因为接受了你,而接受产品呢?
想要什么结果,主要就看你怎么去做了,只要你努力了,本来不可能的事情也会变得可能。
机会来源于创造,与客户的初次见面,不要仅限于登门拜访,换一种出现的方式,就会出现不一样的结局。从初次见面开始,就给客户留下一个完美的第一印象,这样你就能给自己赢得更多的发展机会。
晓梅是一个电脑销售员,她最近再跟进一个大客户,晓梅很想去拜访他,但是每次打电话的时候,这个客户都会以没时间作为借口拒绝她。面对客户一次次的拒绝,晓梅也想过放弃,但是一想到50万元的订单,她就有点不甘心。
机会掌握在自己的手里,她最终决定赌一把。晓梅从各种渠道了解到与这个大客户有关的信息。她从这些信息中了解到,这个大客户有一个骑马的爱好,她打算以这个爱好为突破口,去接近客户。
晓梅在打定注意以后,就充分利用自己的业余时间去学习骑马,经过20多天坚持不懈的努力,她终于学会了骑马的技术和基本常识。一切具备,只欠东风了,她查到了这个大客户经常去的骑马场所。
在一个星期天,当晓梅得知客户要去一个骑马场,就早早地来到了这个骑马场,做好了见客户的一切准备。
当晓梅看到这个大客户来到这个骑马场的时候,并没有急着上去去和他主动搭讪,而是帅气地骑上马背,在这片草场上策马奔腾,把这段时间所学的技术都发挥的淋漓尽致。这一切都丝毫不差地落在了大客户的眼里,他最喜欢结交马术好的朋友,所以没等晓梅停下,他就骑马奔了过去。
“你的骑术真好!不知道你有兴趣和我切磋一下没有?”这个大客户主动向晓梅搭讪道。
“好啊!我正觉得一个人没意思呢!”晓梅笑着对客户说,阳光的微笑给客户留下了完美的第一印象。
接下来,晓梅和客户一块骑马聊天,渐渐地和客户熟络了起来。在这次和客户初次接触的过程中,小妹自始至终都没有向客户提过电脑的事情。
经过这次接触,晓梅和客户成了很好的朋友,客户每次去骑马的时候都会加上晓梅。一个偶然的机会,客户得知晓梅是一个电脑销售员,正好自己公司也需要购一批电脑,就以朋友的身份向晓梅购买了一大批电脑。
销售员和产品是一体的,当客户选择去相信你的时候,同时也相信了你的产品。在与客户初次相识的时候,给客户留下一个完美的第一印象,就等于给以后的发展铺好了道路。
在案例中,晓梅之所以在最后能拿下这个客户,最关键的因素就是,她懂得为自己创造机会。如果她也像其他的销售员一样,按照俗套去拜访客户,与客户成交的几率就会大大地降低。
以一种与众不同的方式出场,才能给客户留下更为深刻的印象。
为此,我们可以看到,晓梅付出了很多。她首先所做的就是,通过各种途径搜集客户的资料。在得知客户喜欢骑马的时候,就付出了20多天的时间去学骑马。有了共同的爱好,彼此之间的距离就会有所拉近,与客户接触的机会就会增加。
客户第一次见到晓梅,就看到晓梅潇洒的骑着马狂奔,在他的印象中,对晓梅就产生了很高的评价。他是怀着一种崇拜的心情去接近晓梅的,这样就直接把晓梅推到了一个有利的地位。
有了一个美好的初次相识以后,晓梅在客户脑海中的印象就定格了。所以,在接下来的交往过程中就变得轻松了很多。与客户形成良好的关系以后,再谈到合作就变得轻松了很多。
在这个过程中,你需要注意的是,不要急着向可混介绍你的产品,在客户把你的计谋看穿的同时,对你所形成的好感也会随之消失。
经调查发现,第一印象是非常重要的,面对一个初次见面的人,对他的初次印象,最起码能够保留七年。所以,创造与客户初次相识的机会,是非常有必要的。
那么,怎样才能使自己创造出这样的机会呢?并且,怎样才能抓住这个机会给客户留下一个完美的印象呢?
首先,对关于客户的信息要有一个基本的了解。当你对客户有一个基本地了解之后,才能找出一个有效的策略。我们在案例中可以发现,晓梅做的第一步就是搜索关于客户的信息,在发现客户有骑马的爱好以后,就以此为突破口,做下一步的努力。
其次,寻找适当的机会,在合适的场合下与客户见面。你出现的时机不同,就会造成两种完全不同的效果。晓梅出场的风格就别具一格,在一瞬间就吸引住了客户的眼球,他最高明的地方就是,让客户主动去接触自己,而不是自己主动去接近他。客户以为这一切都是出于偶然,但是他所没有想到的是,这一切都是事先安排好的。
另外,在机会创造好了之后,就要改变一下你的外表形象。在客户不了解一个人之前,外在形象起到的作用很大。如果你一个邋遢的形象出现在客户的眼前,一个再好的机会,也会因此葬送掉。
销售人员在与客户初次见面的时候,就要注意外在形象,比如说穿着。在穿着上一定要大方得体,干净整洁。不要为了见客户,而去穿一些奇装异服,这样反倒让客户无法接受。俗话说:“人靠衣装”,你把自己包装好以后,再去接近客户,就更容易给他留下完美的第一印象。另外,要注意自己的言谈举止。每个人都喜欢和有修养的人接触,客户也毫不例外。不要到时候因为自己的一句话或者一个动作,而毁掉整个计划,这时候就前功尽弃了。
一、让对方畅所欲言
绝大多数人都有谈论自己所掌握信息的欲望,大客户也很难例外,只要你能让对方畅所欲言,从对方的嘴里努力得到更多的信息,生意就谈成功了一半。所以,在与大客户谈生意时,要用尽量少的时间谈论自己的公司,说清楚关键即可,然后给对方足够的时间,他或者畅所欲言,或者向你提问,对你而言都是好的。多数的客户都迫不及待地想告诉别人,他们有多么的成功。你一定要让对方有这样的机会,当大客户夸耀自己公司的业绩、掌握的资金以及可观的盈利时,你也可以趁机重新评估并提高价格。
二、让对方有问必答
创业做生意的实战中,几乎没有见过因为多问客户几个问题就谈不成生意的;同样的,也没有见过一个生意人坐在那里,被动地有问必答就能做成生意的,尤其是对于大客户。要得到更多的信息,你就要努力让对方习惯有问必答的模式,尽管这很难,另外,还必须避免要像审讯一样的咄咄逼人。
具体可以通过赞美的方式,问他喜欢的问题,让大客户习惯有问必答模式,比如,看看对方办公室的四周,谈谈家具摆设或者装饰物,比如:“这是红木家具吧,你的眼光可真高,是在哪里买的呢?”或者有意识带人正题:“我用过你们的产品,感觉很好,市场销售情况一定很好吧。”需要注意的是,赞美对方一定要表现出足够的诚意,不能表现出虚情假意的成分,或者恭维过度。假如你善于赞美,再大的客户,再难的问题,也都会得到满意的答案。
三、找出幕后的灵魂人物
与大客户谈生意的一个最大麻烦在于,你不知道谁是对方的灵魂人物,尤其是在你准备说明时,发现面对是好几个甚至十几个人,而你所拥有的时间可能只有几分钟;或者,对方会有意地轻视你、漠视你,让你误以为他是“大人物”,其实,在这种情况下,对你保持礼貌、向你表示歉意的人往往很可能就就是负责人,这是有一条很重要的信息。
这种情况可以先拉拉家常,你虽年长,但不要以老卖老,看看她生活上有没需要帮助的,可以关心一下。如果直接进入工作话题,对你反而不利。
女的大多都比较善良,虚荣,爱听好听的话,你除了把自己的产品好好推销,还要多多夸夸她,让她有一份高高在上的感觉,她高兴了,你的任务就完成了,业务谈好了请我吃饭哦!
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