77条从商之道是什么?

从商之道的细节~

犹太人赖以叱咤商海的经营理念和行为方式

　　——10 disciplines！

　　1．比起知识来，更重视智慧。

　　2．在整个人生中坚持学习。

　　3．金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。

　　4．把逆境看作机遇。

　　5．比起金钱来，更重视时间。

　　6．憎恶权威，不会成为权威。

　　7．笑。

　　8．用两倍于自己说话的时间倾听对方讲话。

　　9．保持与其他人不同的立场。

　　10．从不需要本钱的事情开始做。

　　——犹太商人是世界公认的第一商人。从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到彼德森，众多犹太商业巨子的功名事业令世人翘首瞩目。为什么耀目全球的光环总是频频落到这个人口仅占世界四百分之一左右，并且曾经一度漂泊流浪，无寸土可居的小小民族的身上？结果乃思想与行动的产物，且看犹太人赖以叱咤商海的经营理念和行为方式：�

　　一、舍我其谁，无比自信

　　信奉犹太教的犹太人以上帝的“特选子民”自居，他们在潜意识里始终认为自己和其它民族的人不同，即使在历史上遭受无数磨难，犹太人的这个信仰从不需改变，反而因“风雨生信心”而更加坚定。如此自视的犹太人自然自信十足，这就难怪一般犹太小职员、小商人一脸自信比洛克菲勒、索罗斯也不逊色多少。缺乏自信者办事时总是畏畏缩缩，结果许多易于完成的事都中途作废。而信心充足者，做事时可令自身潜能得到超常发挥，结果时常变许多“看似不能”为“居然成功”。自信令其屡败屡战，直至成功；自信引发他信，他信助其成功。在变幻莫测，竞争激烈的商界，自信之重要尤甚。

　　二、重视金钱，讲求实际�

　　二千年前，在中国先贤倡导“君子喻子义，小人喻于利”，“舍生取义”之时，犹太拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人的”，“钱会给予我们向神购买礼物的机会”，“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”，犹太人被鼓励不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“钱”进军，这在全世界的民族中当属绝无仅有。如此文化背景下的犹太商人赚钱时思想上无挂无碍，极讲实际，只要形式上不逾矩，他们无所不为，在他们眼里，只要有利可图，钻石和棺材生意，绝无二样。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不开的地方，犹太人轻易地取得垄断地位，获得高额利润。�

　　表面上，耶和华上帝是犹太人唯一的神，但实质正如犹太精英之一的卡尔·马克思所言：“钱是以色列人的妒嫉之神；在他面前，一切神都要退位。”犹太人，尤其是犹太商人为了取得“钱”上的成功而放弃犹太教信仰的，从来不乏其人。在著名的犹太银行家中，伦敦的哈姆勒，柏林的布莱希罗德等都皈依了基督教。�

　　为了钱，追求钱，犹太商人的人生目标简单直截，清晰明确，这对钱上成功极有助益。今天，“犹太人的神成了世俗的神，世界的神”。（马克思语）�

　　三、崇尚学习，爱好钻研

　　大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年（事实上，老一辈的许多犹太商人因各种原因多半没受过多少正规学校教育），而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因着数千年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习对智识重要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度，他们将之比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”。认识到智识的价值，犹太人对智识表现出无比的敬重，被犹太人称为生活圣经的《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；为了要得学者的女儿，就是丧失所有的一切也无所谓。对学者的敬重其实就是对智识的敬重。犹太人从小就把学习知识，钻研学问当作毕生的义务。久之，这便成了个人的习惯，民族的传统。分析众多犹太商人的成功之路，发现他们大多是先通过钻研成为某一行当的行家里手尔后以之起家的。与犹太商人打交道你会发现，犹太商人的知识面很广，眼界很开阔，像一个犹太钻石商人，很可能就连“太平洋底部有哪些特殊鱼类”这样的生僻问题都能一清二楚。作为拥有几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。犹太商人追求学识渊博，他们当中精通二门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。�

　　学识渊博不仅提高犹太商人的判断力，还提高增加他们的修养和风度从而增强自己的信心和客户的信赖。同样进行投机、冒险、垄断、创新，犹太商人的成功率较高，最根本的原因也就在此。据一些从美国回来的学者说，今天的美国，最注重学习的，把学校办得最好的还是犹太人。传统之深厚，可见一斑。�

　　四、以已为先，坚毅忍耐

　　一个站在壁橱上的孩子，兴奋地跃向父亲张手欲接的怀抱，结果扑空摔地。数次以后，孩子对谁都不再轻信了。这就是犹太家庭对孩子的家教课。犹太商人在商务活动中只相信根据客观事实做出的判断，不受对手及左右的情绪化影响，他们在商务活动中极少上当。《塔木德》有云：“客人和鱼一样，新鲜时是美味，但超过三天便会发出恶臭。”犹太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去帮助别人。因此他们不遗余力地从智识、能力、财富等上面增强自身，同时，他们非常在意自己的身体健康，对饮食、休息、消遣娱乐都很注重。犹太人的以已为先并不意味着其不关心集体和公益，恰恰相反，在对待犹太共同体及公益事业上，他们都首先要求自己尽责尽力做好而不大在意左右做得怎样。也许，以已为先正是民族凝聚的最佳途径。�

　　荆棘难测的生存之路教育犹太人要以已为先，也教育犹太人要坚毅忍耐。对于边际性流动，夹缝中生存的犹太人而言，非此即亡。久之，也这成了犹太民族的特性。索罗斯常说：“如果你的表现不尽人意，首先要采取的行动是以退为进，而不要铤而走险。”何等的忍耐和等待功夫，结果当然也正如一句名言：“善于等待的人最终得到他想得到的一切。”�

　　五、透悟人性，精于公关

　　迈耶·罗斯柴尔德25岁就成了“宫廷御用商人”：在上海做生意的哈同竞与紫禁城中的清王室攀上了亲戚；哈默在利比亚投标书的正文中居然道：“……在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠中找水源……”并且，他的投标书用代表利比亚国旗颜色的红、绿、蓝三缎带扎束。结果，竟在强手如林的竞标中独得二块油井租地。犹太商人在这方面的例子举不枚举，他们显然是公关，尤其是政治公关的高手。犹太商人何以能以低卑公关至尊？盖因其对人性人心的透悟。在把上帝都作为对手市俗化的犹太人眼里，王候将相也有一般人的基本需求，也是讲究利益的，内心也一样有被人注目，受人重视，被人容纳的普通人的愿望，自然，也是可以作为公关对象的。

　　六、契约法律，恪守形式

　　犹太商人恪守契约律法，他们极少毁约，他们对所在国法律的遵守，常常甚于其本国人。据日本商人称，犹太人从来不愉税漏税。这样做，往往会损失一时之利，但由此获得的长期信誉，价值远非一时之利可比。更何况，契约律法都只是形式上的公正与完备，虽符合人类社会形式合理化的一般历史要求，但并不意味着内容上的公正。因此，对于把研究律法当作人生义务的犹太商人来说，用武之地其实很大。一是在订约上，他们常常凭借过人的律法智识，以公正的形式与对手签下一份份利益天平总是或多或少偏向自己的合同；二是在守法的背后，在他们智慧的眼里，总有无数的法律漏洞可钻。有一次，洛克菲勒想在巴容县铺一条与竞争对手平行的油管，但对手已让县议会通过一个“除了已经铺好的油管外，不许其它油管路经巴容县”的议案。他苦思一计，一夜之间铺管完毕。次日，面对控制他的县当局及媒体记者，他说：“希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否已经铺好。”结果令自知议案不严密的县当局哑口无言。犹太商人像这样钻法规空子的事例很多。马克思曾说过“犹太人的狡猾手法，就是狡猾地规避这些法律”。智慧主体自然是权力利益的主体。

　　七、商业道德，冠冕堂皇

　　纵横五大洲，经商数千年，绝少有犹太商人坑蒙拐骗的事例，他们一般不经营假冒伪劣产品，不做短斤少两的事，他们以诚信经商立世。�

　　犹太商人的诚信一来自于其宗教文化。《塔木德》中有许多关于贸易活动中诚信原则的规定；二来自其远见卓识。作为一种弱势存在，如果不守诚信，犹太共同体必定早已消失。�

　　当然，犹太文化中的诚信与我们中国文化中的诚信有相当大的区别，比如对投机钻营，他们并不以为欺。根本上讲，犹太商人所推崇的“诚”是一个实用的“诚”。�

　　八、万物可商，敏于先机

　　《塔木德》上说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品”。真正能实践这句话的也只有《塔木德》的忠实信徒犹太商人，他们早已把合同、公司乃至文化、艺术甚至于他们的耶和华上帝都商品化了。1984年，尤伯罗斯把一向亏损巨大的奥运会卖出了天价，使奥运会从此身价百倍。虽然万物可商，真要做到做好却要商眼锐利，敏于先机。因为思想解放，因为智识过人等诸方面的原因。这些在一般人百求难得的东西正是犹太商人的特长。包括刚提到的奥运会，现代世界的许多原先非商性领域，大多是在将兴未兴之时，被犹太商人率先打破封闭而纳入商业世界的，比如娱乐业、收藏业等。

书只是理论的。没用的。全是洗脑的！最好的创业方法只有一个，结识比你优秀的朋友，一个人的成功85%在于人脉！你明白吗？因为你能在他们的身上学到很多东西，想成功就得跟成功人在一块。

1、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。 2、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。 3、商道随政道。 4、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。 5、宁可输事，不可输心。 6、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。 7、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。 8、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。 9、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。 10、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。 11、“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。 12、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。 13、生意场上无朋友。 14、巨大的生意改变一切。 15、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！ 16、巨大的机会，人生中只能有一次。 17、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。 18、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？ 19、在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持缄默。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。 19、贪婪往往让人们失去防备之心。 20、拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴！ 21、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。 22、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。 23、永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。 24、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。 25、生意的 利益不在于多少，而在于平衡。 26、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。 27、心有多大，生意就有多大…… 28、打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。 29、生意场上“面儿上的话”，是找那些稍微重要的人物“给面儿”，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话 却全无意义也全非真心。说的人就自 然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。 30、“811原则”。这 是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边 掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来 培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。 31、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。 32、永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！ 33、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。 34、软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。 35、因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。 对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。 36、商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业利益。 37、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意…… 38、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实 际还是个人的问题。 39、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的 意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！ 40、一个生意人可不能只懂得怎么赚钱，还要懂得怎么花钱。 41、律师不是打官司的，是打关系的！ 42、时间可真是个杀手，能抹杀一切愉快和不愉快。 43、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。 44、如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。 45、商界名利场，输钱不输心。 46、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。 47、失败能打垮人的头脑，胜利却也能冲昏人的头脑。 48、总是有许多生意人，急切地希望别人知道 他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩，然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，胜利 者就会感觉到充分的快感。 49、使必须像使用一把锋利的剑一样，善于巧妙地使用语言。但是在他的语言的表面，要饰有柔和的羽毛，以便明显表示出亲切。如果他 的讲话开始显得严厉，他就应该用柔和之剪修剪一下。 如果他开始说出了冷酷的话，它就应该以和善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话语消除彼此心中邪恶的根源，用甜言蜜语来抚平对手眉宇间的皱纹。最聪明的使节可以使用语言去完成百万勇士无法完成的 伟大事业 。那些可以用一句无礼的话，破坏整个和平的人，简直就是莽夫！出色的使节却总是能够用动听的言语，促成两个敌人言归于好。 50、女人只会对两种男人动手：爱人和流氓。 51、巨大的财富总是先让人有巨大的安全感，然后就会让人滋生巨大的底气，接着人们就会想干 一些更大的买卖。 52、刘备是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孙权是厚黑都有都不够，所以天下就只能分成三国而治……我们是厚黑都有了，就赚了大钱嘛！ 53、商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是图…… 54、贪婪是商人的天性，也是商人的天敌。 55、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。 56、在我这里就三门知识能赚钱–生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！ 57、女人的一生只能承载一段最伟大的爱情，那一段伟大的爱情才是心里盛开的花 朵，其它的情感就只能是四散飘零的绿叶了。 58、实现伟大理想的时刻，往往是丝毫没有心理准备的时刻。 59、男人要是突然有了钱，最想立即告诉一直拒绝自己追求的女人，这也算是一种报复吧！ 60、这个聚敛巨额财富的商人，越来越像个投机家了，就是那种惟利是图的人，那种对机会视若生命的人，那种大胆而谨慎的人。 61、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。 62、和渠道的伙伴们搞好关系吧–他们才是上帝，顾客不是上帝！ 63、只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。 64、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。 65、监狱里只关两种人：伟大的人和愚蠢的人。 66、每每清理一次官僚腐败，政府就要继续吹响新一轮刺激经济的号角。 67、在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕。 68、只有四种关系的人才能结为生意上的死党：一起抗过枪的，一起下过乡的，一起嫖过娼的，一起分过赃的。 69、对于一个政客来说，历史尤其是附着污点的历史是最大的忌讳，因为政治斗争的核心就是“揭底”。 70、男人之间的最沉重的话题就是说到自己的女人，反过来男人之间最轻松的话题，就是说说别人的女人。 71、政治是口深井，有人想爬上来，就必然有人要掉进去！ 72、对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次！ 73、让对手主动地站到你的正对面来，然后慢慢地看着它自生自灭……不要总是想着进攻，那样会暴露自己！也会让自己伤筋动骨！ 74、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。 75、心狠手辣是商人的基本功。 76、中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。 77、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。 嘿嘿~ 可以推荐为精华

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日土县13818031604： 经商之道. - ？
却庾盐酸： 精选28条经商之道 1、心有多大,生意就有多大…… 2、打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑;传下万年基业就得靠心了. 3、生意就是时机,就是冒险和谨慎之间的战争. 4、商道随政道. 5、宁可输事,不可输心. 6、能够完全成功的巨大欺...

日土县13818031604： 怎么才能做好生意```` - ？
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日土县13818031604： 何谓经商之道? - ？
却庾盐酸： 经商需要会理财,需要冷静的头脑,有敏锐的市场观察力,需要社会经验以及识人 理财理的好,钱不会乱话 头脑不冷静,容易破产 不能及时的发现市场的动向就跟别人后面吃屁吧 没有社会经验,哪天跟人合作生意被人坑了你还当他是好人 做老板肯定要雇人,雇来的人好坏就要考验你会不会识人

日土县13818031604： 生意经里的经商之道 - ？
却庾盐酸： 创业的25条原则 赚大钱还是有机会的,选择当老板吧. 1首先要选择做你真正感兴趣的事 2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富 3提供一种有效服务,或一种实际产品,靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小,而在营销业,房地产业,制造业...

日土县13818031604： 经商之道为何? - ？
却庾盐酸： 跟对人

日土县13818031604： 经商之道都有哪些呢? - ？
却庾盐酸： 经商并不需要太多的关系,但跟得上时代发展的头脑是必需的.

日土县13818031604： 什么是经商之道?？
却庾盐酸： 简单来说就是销售 分为很多种,经商之道就是,利益为重,诚信为本,

日土县13818031604： 经商之道是什么？
却庾盐酸： 以人(仁)为本,要有商业道德,外松内紧,诚实守信,为自己打好良好的基础

日土县13818031604： 经商之道是什么? - ？
却庾盐酸： 小的是赚钱,生存,大的就是社会责任感了

日土县13818031604： 从商做生意有什么商业之道?？
却庾盐酸： 商业之道不是三言两语就能讲清的.如果说简单些,就是取人所余,供人所需,贱买贵卖,东水西调.