我在一家国际物流公司当业务员，刚刚接触这个行业，很多不懂，比如怎样找客户或者怎样才能做出业绩
在找到国际物流公司完成后的第一件事情，就是要留下该国际物流公司的联系方式和当天带队物流仓储运输工人的电话。
接下来要做的第二件事情就是整理自己的易碎和贵重物品，如果时间允许或是自己的朋友都在场就更好了，当着工人的面开箱整理，有问题及时发现，免得在国际物流运输工人走后再去投诉。
在国际物流运输完成后要做的第三件事情就是快递过来的大件货物布局问题
国际快递公司有很多，选择口碑好，讲诚信的物流公司比较好，快递是服务行业，诚信很重要，因为这里涉及到赔偿的问题。行政人员可以先从行业内了解该快递公司的信誉怎样，也可从快递公司现有的客户处了解它的服务。快递重在短时间高效率，如果快件被耽搁，业务受影响或快件被损坏、丢失、送错等问题出现就涉及到赔偿的问题，如果不选择一家信誉好的公司合作，很容易在送快件过程中出现纰漏，到时会使公司和业务双重受损。如果快递费是按月结算的话，信誉就更重要了，信誉好的公司可以保证按劳索酬，不会出现虚报的情况。深圳市竞速物流有限公司是一家创新型的国际物流公司，致力于跨境电子商务物流服务，座落在热情洋溢、交通便捷的深圳市龙岗区坂田街道，公司有一批行业经验超过十年的物流专家、电商专家，专业攻破出口物流中遇到的阻力与难点。
01、 熟悉业务知识
既然卖的是物流服务，那么，对于一个销售人员来讲，就要熟悉公司能提供什么样的服务，比如，运输（干线、整车、零担、落地配送等）、仓储、包装等。
除此之外，还要清楚公司目前经营的物流业务中，有哪些比较重要的客户（这些客户是可以给公司长脸的），为他们提供的是什么服务，年营业额有多少，可以通过现有服务的客户去侧面证明公司的实力。
02、寻找目标客户
有了业务知识储备以后，接下来，就要去寻找符合公司定位的目标客户群体。客户行业分类。比如，公司目前服务的客户是快消品行业，那么就可以参考现有客户的体量，寻找跟客户体量差不多的快消品企业，作为下一个开发的目标客户；
03、做好过程管理
有了业务知识储备，又锁定了目标客户，接下来，就要研究如何把客户拿下来。这就涉及到了，客户开发的过程管理。只有关注过程，把销售过程中的每一步都走好，才有可能将客户谈下来。
寻找客户：
第一步，接触客户，了解需求。接触客户的过程，其实也是需要方法的，单打独斗的效率低，可以通过调动资源来推进。比如，周边的朋友是否有认识客户公司的人，如有，可让其牵线，起码，客户能给你机会见上一面。跟客户见面后，要了解并挖掘客户需求。
第二步，实地调研，给出方案。针对客户提出的需求，要到现场进行实地调研，搞清楚客户给的需求是真需求还是假需求，只有真的需求，我们给出的方案才会有价值，如果是伪需求，也可以方案展示的时候，看出来（观察客户的身体语言）。
第三步，持续跟进，直至中标。物流行业的客户跟进，绝不是一下子就能成的。有的客户，甚至要持续地跟进一两年，要做好打硬仗的准备。
我觉得你要从以下几个方面去考虑如何找客户：1，你要学会基本知识，你们主打什么渠道，重量怎么算，材积怎么算，如何操作，你们公司优势在那里？最好是亲自操作学习一下。2，你们公司的定位；看你们公司是做同行还是直客的。3，做同行的话你要收集同行信息，开始走同行门面或者公司派价格表和名片。4，做直客的话你要从多种方面去找客户信息，比如网上，阿里巴巴，或者干脆去工业区或者商务大厦去派名片。5，以上只是基本层面的，有了客户信息，有了初步的会谈之后要长期跟踪，和客户做朋友，慢慢的培养感情和信任度。6，这是最后一点也是比较有用的一点，勤快，我们潮汕人讲的，3分天定，7分打拼。
我觉得你要从以下几个方面去考虑如何找客户：1，你要学会基本知识，你们主打什么渠道，重量怎么算，材积怎么算，如何操作，你们公司优势在那里？最好是亲自操作学习一下。2，你们公司的定位；看你们公司是做同行还是直客的。3，做同行的话你要收集同行信息，开始走同行门面或者公司派价格表和名片。4，做直客的话你要从多种方面去找客户信息，比如网上，阿里巴巴，或者干脆去工业区或者商务大厦去派名片。5，以上只是基本层面的，有了客户信息，有了初步的会谈之后要长期跟踪，和客户做朋友，慢慢的培养感情和信任度。6，这是最后一点也是比较有用的一点，勤快，我们潮汕人讲的，3分天定，7分打拼。
1、物流论坛。每个行业都会有相应的论坛和协会，多认识同行也是一个好的信号，同行不能做的会给你做，当然会牵扯到利益关系，不管什么行业都会有利益关系的。
2、汗液展会。比如高交会、各种行业展会、交流会。这个是比较常见的一种方式，比较直接，因为参加展会的厂商对以后的物流运输肯定都有需求，是重点推荐的。
3、扫楼。可以直接扫工业区，在工业区内观察厂区出入的车辆（正规物流公司的提货车辆，大多都带LOGO），记住车型、频率，出入周期，由此判断这家企业在这个工厂的出货频率和规模；跟厂区的保安聊天，一回生疏，二回熟络，逐渐能聊出很多内情；如果足够神通，可以去工业园区的管委会，获取的信息又能提升一个量级。
4、结交报关行，做保险，同行朋友和做网站朋友。
5、B2B平台发布业务信息，去金蚁网呀。在这个世界上，很多可以通过资源信息共享的方式获得客户信息。
这个问题我也想问。
国际物流公司有哪些公司?
3、DHL敦豪速运 DHL中文名敦豪速运，是一家创立于美国的运输公司，目前由德国邮政集团全资持有，是目前世界上最大的运输公司之一。敦豪快递于中国大陆因与中国外运股份有限公司（中外运）的合作伙伴关系称为中外运敦豪，日常使用DHL；在香港，公司注册名称为敦豪国际，但日常仍然使用DHL。4、Maersk马士基物流 ...
国际物流公司有哪些
TNT是荷兰一家国际性快递公司，业务涵盖全球60多个国家和地区，是全球最大的快递、包裹和物流服务供应商之一。TNT在全球范围内拥有22,000多名员工，其国际物流业务十分专业，包含空运、海运、铁路运输等多种物流服务。总而言之，选择一家适合自己的国际物流公司并完善国际化物流体系是企业进军海外市场的关键...
全球十大物流企业排名,国际知名十大物流公司_世界国际物流公司...
先进出了双十一购物节外，还出现了618，双十二、黑五等多种多样的购物节，而在网上购买物品少不了快递物流的帮助，尤其在海淘时更是需要选择靠谱的物流企业，那世界知名物流企业有哪些，本文就为大家盘点国际物流十大巨头排名，一起来了解下吧。1.美国联合包括运送服务公司UPS 这家成立于1907年美国，在2020...
国际空运物流公司有哪些
3、DHL敦豪速运：DHL，中文名为敦豪速运，是一家创立于美国的运输公司，目前由德国邮政集团全资持有。DHL是世界上最大的运输公司之一。在中国大陆，DHL与中国外运股份有限公司合作，称为中外运敦豪；在香港，公司注册名称为敦豪国际，但日常仍使用DHL品牌。4、Maersk马士基物流：马士基物流所属公司为A.P. ...
空运国际物流公司有哪几家
扬睿国际与众不同的地方在于其专业的服务团队和全球网络，能够提供多样化的航线选择和灵活的运输安排，确保货物安全、准时地送达全球各地。综上所述，选择一家信誉良好的空运国际物流公司，就像是获得了一把开启全球贸易大门的钥匙。在联邦快递、UPS、中国邮政以及北京扬睿国际等公司中，每一位客户都能找到...
国际快递哪家公司最好
3、Panalpina Panalpina是世界上最大的货运和物流公司之一，主要为欧洲、非洲、美洲、亚太等65个国家区域提供归纳运送、适合客户的一体化解决方案，也善于提供服务给轿车、电子、电信等的跨国公司，是第一家供给彻底一体化、门到门、有时限担保、无重量约束的航空货运公司。4、EMS国际快递 EMS国际快递是各国...
淘宝卖家如何选择合适的海外物流公司?
2. 评估公司的信誉和口碑：选择海外物流公司时，可以通过查询公司的评价和口碑来进行评估。可以查看公司的服务质量、物流速度、售后服务等方面的评价和口碑，以及与客户的交流和反馈。3. 对比多家公司，选择合适的价格和服务：在选择海外物流公司时，卖家需要对比多家公司的价格和服务。需要考虑包括运输费用...
为什么说UPS是一家国际物流企业,它与一般的物流企业有什么不同?_百度...
UPS是一家大型的国际快递公司，拥有几架货物运输飞机，还租用了几架货运飞机，每天的运输量达100多万件，UPS在全世界建立了10多个航空运输的中转中心，在200多个国家和地区建立了几万个快送中心，企业员工达几十万名，年营业额更是高达数百亿美元，在世界快递公司中享有很高的声誉。UPS供应链解决方案是...
空运国际物流公司有哪几家
空运国际物流公司是全球贸易中不可或缺的一环，下面将为您介绍几家国际知名的空运物流公司。第一家是DHL，它是全球最大的空运物流公司之一，主要提供国际快递及零担货物运输服务，在全球超过220个国家和地区拥有超过3,50,000个雇员。第二家是TNT，它也是全球领先的国际快递和物流服务供应商，拥有超过500...
国际海运物流哪家比较好
中远海运物流是以航运物流为核心的国际化综合性物流企业，可为海内外客户提供现代化、专业化的全程物流供应链解决方案。在行业内具有良好的口碑和服务能力，是政府、港口、铁路、空港以及大型跨国企业的重要合作伙伴。3、中集现代物流发展有限公司 中集现代物流发展有限公司创立于1980年，是一家为全球物流、...
贺萧盐酸： 国际物流,说白了就是进仓出仓海外运输.前景是有的,可是最近经济萧条市场不是很好.不过你先进入公司默默情况熟悉业务,熬个2年后经济好转后那就吃香喝辣了、 再说业务把,反正就是要不要脸加不要脸加不要脸.不要脸不是没自尊,一开始会很迷茫,坚持下来就是胜利.祝你工作成功
会泽县17187664555： 我是做国际货代的新业务员,做了一个多月,业绩一直上不来,客户比较难找,我应该怎么做?才能把业务做好? - ？
贺萧盐酸： 努力的联系客户,再和客户搞好关系,一开始是这样的.一个多月还是不算长的. 价格贵确实是一个劣势,但是你们公司不是也有优势吗?是吧.价格始终是人谈的,就像买衣服 不同的人老板还卖不同的价格呢,不要认为自己价格高就卖不出去,当客户看重的服务的时候就有用了,关键是联系的人多了,熟悉的客户多了,业务就有了,加油,不要停息.
会泽县17187664555： 我是做国际快递的业务员新手,想问下怎么才我业务呢 - ？
贺萧盐酸： 很多朋友做国际快递几个月都很难找到一个准客户,打电话,发传真,发邮件,都没有回复,价格已经是很低了,完全没有利润了,结果还是没有人理我.关键在于你联系的公司是否出口,联系的人是否是出口物流负责关键人,你在发送邮件是否...
会泽县17187664555： 我是一名刚刚接触国际货运销售行业的业务员,请问如何在网上寻找到更多的客户,通过什么途径,方法?？
贺萧盐酸： 方法有多种,但经济有效的方法应该是企业黄页,可以上百度搜索关于“某某地区企业黄页”,例如“深圳企业黄页”,找到它的主页,然后根据你们公司产品或服务的内容,找到分类当中对你们公司产品或服务有意向的企业.后面就简单了,直接找到相关的企业,有的直接会有该企业的详细信息,有的是直接给该公司的网址.很方便,也很有效.
会泽县17187664555： 国际货运代理公司的业务员主要做什么工作 - ？
贺萧盐酸： 货代业务员做的就是外贸工作的下一步流程. 外贸人员和外籍商人签订了合同以后需要把货运出去就需要找货代公司. 货量大用海运,货物量少贵重就用空运. 而去找到有这样需要的外贸企业的的人员就是我们的业务员. 工作其实和一般的业务员没什么区别,就是报价签单.但是做这个你要有能吃苦、能耐得住寂寞的准备.因为货代业务员很辛苦的,经常一个单你需要跟很长的时间.每一单货你要跟车行、码头、报关打交道.海关什么时候查货了,睡着也要屁颠屁颠的跑去解决.起薪也低,当然做起来了的话,这一行也不错. 自己想好.
会泽县17187664555： 我在一家物流公司做业务员,现在该不该换 - ？
贺萧盐酸： 做男人为了什么?就是为了证明自己的能力,并且被别人高看一眼,说实话业务算是做生意里面最底层的人了,很多业务在外面的形象一直被认为职业里面比较底层的,不过业务确实很锻炼人的能力,如果你不怀疑自己的能力,就要做部门经理,这是一个层次的提高,而钱这个东西是随着地位的提升跟着来的,名利之事,名在前,利在后,做了经理了,开始不怎么好,以后会补回来的. 你不想去做经理无非是想安于现状,但是有些机遇是使人提高的,退缩了,失去了,以后回想起来一定很失落,做了再说,如果真的不好,退一步还可以继续做以前的本行,只要面皮厚,能屈能伸才是男人.
会泽县17187664555： 国际快递业务员有没有前途? - ？
贺萧盐酸： 看你在哪个城市, 什么渠道! 比如 快递和包裹业务量大的城市,那么前景还是有的. 二, 你的人际关系是否有在这行里面的.
会泽县17187664555： 我现在刚刚进一家货代公司做空运,快递业务员,刚开始我该怎么做呢? - ？
贺萧盐酸： 要知道,世界上是没有免费的午餐, 首先,你要先把自己工作尽职做到最好,不要把一切希望寄托在别人身上 社会,是适者生存! 那时候,再也不用问别人这个问题了,给你些小建议: 1.认真做好每一份工作. 当然做好业务并不仅仅因...
会泽县17187664555： 我现在在一家货代公司做业务员,但是我性格内向,觉得自己很不适合这份工作,不知道该怎么办?？
贺萧盐酸： 不用纠结了,果断辞职,本人是过来人,也是做货代的销售,做的时间不短,何况性格内向的人是非常不适合做销售的,无论什么行业,估计你没做多长时间,现在货代市场乱七八糟,不提了..不知道你是不是女生,其实学会计挺好,经验都是自己慢慢累积的,可以考虑走会计这条路,先去考个证书,找一家不是很大的公司实习,积累经验会计和财务一样,时间越长,经验越多,工资越高..祝LZ好运吧,真的不要做货代了,哎..
会泽县17187664555： 想要做好一位国际物流业务员,必需先从哪里开始? - ？
贺萧盐酸： 先了解一下操作流程,初步了解各个环节的关键,不要着急去找客户,应该闲充实自己,当别人(客人)向你提问本行业的问题时,不至于一问三不知. 干物流是一种挑战,需要的是时间!!!等待的是机遇!!! 没有个两三年真的什么都不是.
