太阳能热水器消费者行为分析

太阳能热水器市场占有率怎么分析~

皇明太阳能占绝对的优势，皇明股份作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多，品牌集中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。业务主要包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能高温热发电、太阳能空调、海水淡化等。
目前，皇明股份拥有国家专利215项，先后承担和参加了国家“863”项目、国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术。2009年，皇明股份推出全球领先的太阳能技术--太阳能3G技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消费者提供了与国际接轨的最佳热水生活系统解决方案，并实现了太阳能热水供应、太阳能采暖制冷等技术的完美结合，引领太阳能行业进入全新发展时代。
山东省德州市以皇明股份为依托，击败了来自美国、日本、意大利等国的强大竞争对手，成功申办2010年第四届世界太阳城大会，2010年第四届世界太阳城大会在皇明股份总部所在地中国太阳谷成功举办。
关于太阳能热水器的标准文件，国家标准不到20部，国际标准不到50部，皇明企业标准350多部，皇明股份企业标准是国际标准的7倍多。皇明检测技术中心，成立于1997年10月，目前已发展成18大实验室，拥有从原材料、配件到整机检测的1000余项检测项目。2009年1月，通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的认可，成为国家承认的实验室，其出具的检测报告与国家专业检测机构出具的报告具有同样效力，并得到美国、英国、澳大利亚、德国、日本等45个主要贸易国家的承认。
皇明股份还多次主持或参与太阳能国家标准的制定工作，近三年参加制定的太阳能光热行业国标文件主要有：《全玻璃真空太阳集热器》、《家用太阳能热水系统主要部件选材通用技术条件》、《民用建筑太阳能热水系统应用规范》、《太阳能集中热水系统选用与安装》等十几部。

　　节能减排一直是国家倡导的方向，，低耗能的产品趋势也将是未来长久发展的方向之一，目前，太阳能热水器和空气能热水器作为低耗能的产品在市场上广受欢迎，并且市场份额在急剧扩大，前瞻产业研究院调查发现，作为新能源的太阳能热水器和空气能热水器目前发展强劲，目前特别受消费者喜欢。

　　近几年，随着我国家电下乡的的有力推广，我国的太阳能热水器行业发展在迎来一个短暂的小高峰之后，也随着国内制造业的衰颓，增速也明显放缓。那么随着全球经济的进一步下探，未来热水器行业的市场将会如何呢?

　　根据前瞻产业数据分析显示，太阳雨太阳能作为全球领先的太阳能热水器企企业，就很好的解决了上述的问题，那么作为市场的领导者，太阳雨集团面对市场颓势是怎么解决问题的呢?

　　首先，太阳雨一直专注于太阳能等新能源市场的研究。并且专注于新产品的不断研发，而且在世界范围内率先上线全球先进的真空太阳集热管圆盘自动化排气生产线，并自主研发出三室四锁连续镀膜技术，这就为太阳雨继续保持比较高的市场占有率提供了一定的技术支持。

　　并且，从热水器行业发展来看，室内外监测系统的建立也是帮助未来太阳能热水器行业发展的一个主要因素。

　　未来，所有的行业都将以体验服务为主，通俗的来讲，目前的市场已经进入了一个体验为王的市场，同时随着人们生活水平的提高，还有未来房价的上涨，缩小太阳能热水器的体积也是一个市场的主要趋势。

　　从太阳雨太阳能热水器发展历程来看，它已建立起全球领先的室内外检测中心，并且配备“人造太阳、热水器及热水系统测试、中温集热器测试、热泵性能测试、集热元件测试、热管元件测试、电器元件测试、原材料测试等40多个实验室。这就有利于企业更好的进行市场创新。从而制造出消费者喜欢的产品。

　　在世界面临能源、环境、气候三大发展危机的情况下，太阳能等清洁能源的开发和利用必将长期作为世界能源发展的一个主要方向，而企业的生态文明的建设能否促成人们生活方式的转变，也就是俗称的制造行业标准将成为未来企业发展的一个主要方向。也是企业长久占领市场的一个标准。

　　未来，可持续发展必将成为热水器市场发展的一个长久方向，那么未来制造绿色、低碳、节能、环保的产品也将成为热水器市场的一个主要目标。所谓，得消费者得天下。未来消费者青睐的产品一定趋于绿色化和小体量化。

　　更多数据分析和行业动态可以参考《2016-2021年中国太阳能热水器行业产销需求与投资预测分析报告》。

请看看下面这篇，怎么样，希望对你有帮助。

随着节能型社会、和谐社会、循环经济的推进，对可再生的太阳能开发与利用将会进一步深化，巨大的发展空间使得太阳能热水器厂家日趋增多，越来越多的太阳能热水器厂家在目前尚不完善和不成熟的市场上竞争激烈，甚至产生了“劣币驱逐良币”的现象，同质化的竞争走进的是一片红海，目前市场上一方面是电热水器、燃器气热水器、太阳能热水器三足鼎立，另一方面是许多小区或城市因“市容”而拒绝太阳能热水器，再加上低的行业进入门槛和不成熟的消费环境，市场上屡屡发生的热水器倒塌、漏水、无热水等现象，使得消费者望而却步。太阳能热水器要突围市场，需要进行市场深度分析，区隔市场，创新营销策略，进而“赢”销市场。
一、消费者行为分析
消费者在产品的购买中，经常要考虑生理需要、安全健康需要、心理因素（环境可持续，节约能源）、经济等因素，在购买时经常面临5种认知风险：一是金钱风险，认为可能存在浪费金钱；二是功能风险，怕功能没有这么好，或者没有说明书和广告上的好；三是生理风险，看起来有点危险，怕可能因此而受伤；四是社会风险，怕来自周边朋友不好的评价；五是心理风险，怕因为买而有负罪感，这样做会不会有点不负责任。对于太阳能产品来说，由于产品和安装的规范不十分完善、实施执行的情况缺乏监管，消费者对太阳能缺乏了解，对太阳能热水器的核心技术没有明确的认识，为了“慧眼识珠”，消费者在购买中，会主要看重品牌，包括企业品牌、产品品牌和服务品牌，都是消费者选择的依据，因为品牌是对消费者的承诺，其优良的品质、强大的售后服务会保证消费者的合法权益；看重品质，产品需要有效满足目标区域市场的需求，如市场上的一部分太阳能热水器虽能满足夏季热水需求，但一到冬季却成为闲置品，甚至出现管裂现象；看重服务，服务满意增值，如“百度服务，100％满意”、“服务多一点，满意多一点”，通过服务降低了消费者购买的认知风险。
二、竞争者分析
太阳能热水器面临行业的竞争和替代品的竞争，目前已初步形成了专业强势品牌、区域性品牌、家电品牌与杂牌并存的市场格局，行业呈现鱼目混珠、良莠不齐的局面。随着竞争和同质化的加剧，行业的“洗牌”是必然，在竞争中突围需要的是差异化，塑造独特的卖点，可以围绕产品自身，也可以可以脱离产品本身，从消费者的需求点来开创新的竞争区间，消费者在太阳能热水器的购买过程中，购买的不是太阳能，而是方便、安全、节省、健康地使用热水。如可以围绕“管”，如“三高管”、“DMG管”、“三超管”、“三加管”；集热、速热、蓄热、抗冻、耐寒、锁住热量等等，也可以围绕胆，如申豪的抗菌、光芒集团的蓝金钢内胆，通过差异化的卖点策划来开创太阳能行业蓝海竞争区间，如皇明一开始推广“三高管”，强调集热效率，后来又推广“原配一体机”，强调主机与配件的厂家原配；清华阳光推广“真芯英雄”管，强调集热；太阳雨定位于“绝热式太阳能”，推广它的“保热墙”技术，强调保温；兰特凯太阳能一开始定位于“中国第一台恒热式太阳能热水器”，强调保温，后来又主推“防垢王”系列，强调水箱的不结垢，长寿命；四季沐歌一直在诉求“热水跑起来”，也是在集热上作文章；从“卖太阳能”转向“卖水”，打造四季沐歌品牌新动力。
三、营销策略
在产品策略上，朝智能化、数字化方面发展，围绕产品的整体概念进行完善，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值，太阳能热水器的核心价值就是便利地提供热水，产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心价值也就是认清自己究竟在“卖什么”；形式产品是指产品的外在表现，如太阳能热水器的外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等，形式产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，对产品的销售具有决定性的作用；延伸产品是指产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。对于太阳能热水器，由于受到众多自然因素影响，需要开发出能满足不同消费者需求的个性化、人性化产品，如皇明开发出了高纬度系列、斜屋顶系列、低纬度系列产品，就使消费者可根据所在地的纬度、日照量、气候、风力等自然因素选择不同的产品。同时，围绕管和内胆做文章，管是集热，胆是蓄热。对于管，需要的是集热快、速热、抗寒耐冻，对于胆，需要的是保温蓄热、抗腐蚀和污染，整体上不仅围绕“热水”，而且要耐高温和抗寒流、抗冻。
在渠道策略上，由于太阳能热水器不同于一般的家电，并非都要进卖场，因为其针对性十分强，其目标客户群体要么是新开发的小区、要么是工程市场、要么是更新换代的用户、要么是作为赠品或礼品，因此，针对不同的客户开发不同的渠道，如采用专卖能够提升品牌形象，进太阳能超市使得管理专业，运作太阳能广场能够吸引大量人流；如将其作为陪嫁品或礼品的就应该去商场或卖场；将其作为工程开拓的或针对民用的，就应该直接与工程部门、物业等联系，或走专卖的道路，不同群体的消费行为也不同，如作为陪嫁品的可能关注品牌或价位、作为工程的可能考虑安装和美观、作为民用的可以考虑售后和价格等等。在渠道运作过程中，应该嫁接不同类型的合作与互补渠道，如房产开发商、如专业建材商和装饰公司、如物业公司等等。
在传播方面，要倡导一种新的生活方式和潮流，如宣称一体化热水供应方案，从太阳能热水器到太阳能家庭热水中心，倡导洁净环保的新生活，同时要活化终端，如推出融合展示、销售、服务、信息、文化融为一体的5S 专卖店，靠终端的形象去提升企业品牌。在传播过程中，要创新传播策略，立体化运作，多运作事件和活动，而不要单纯的邀请某明星代言，引导与培育大于硬性广告，如皇明以《中国妇女报》关于中国家庭热水使用情况调查为依据，以关爱天下女性生活健康为基调，展开“绿色热水文明”启蒙运动，强力启动热水需求引发中国家庭热水革命；如农村市场只要一村庄中有一户安装了，那么其他的就会仿效和从众。
在促销上，需要推拉结合，太阳能热水器可采取售后服务促销、广告促销、方便促销、捆绑促销、有奖促销等策略，围绕不同的市场进行针对性促销，如如果是打陪嫁礼品牌，应该与婚庆捆绑；如果是树形象，可以采取工业旅游，有机会参观样板小区和体验活动；如果是扩大市场占有率，针对不同的定位和目标群体进行促销，围绕价格的变动、价格的支付方式等进行促销创新。如随着新农村运动的开展，太阳能下乡是发展趋势，这特别要考虑到农村市场的特殊性，如产品要非常方便使用，传播要到位，价格要低等等，如要善于借助和嫁接一些渠道，要在陪嫁市场上深入，要引导村民购买。
总之，“一流企业做标准；二流企业做品牌；三流企业做产品”， 在变革和竞争激烈的环境下，太阳能热水器要进行市场突围，就需要进行产品和营销策略创新，通过创新产品、准确定位、有效促销等来促进销售，同时需要整合营销传播，将文化和科技融入太阳能热水器，塑造强势品牌，促进企业的快速成长。如皇明通过其“冬天好用是标准”、“原配一体机”等市场推广策略，打“标准牌”；清华阳光作为真空管镀膜技术的创导者，始终致力于核心技术的研发，借清华大学强大的科研能力，推出了第二代真空集热管“紫金TT管”，以图靠技术优势领先市场；桑乐发挥固有的价格优势，在号称拥有百万产能的生产基地落成之际启动了“洗牌风暴”行动，并打陪嫁品口号进入乡镇市场；如力诺瑞特凭借中德合作的国际化背景、业内独一无二的产业链优势也是积极蓄势、领变市场。

消费者在产品的购买中，经常要考虑生理需要、安全健康需要、心理因素（环境可持续，节约能源）、经济等因素，在购买时经常面临5种认知风险：一是金钱风险，认为可能存在浪费金钱；二是功能风险，怕功能没有这么好，或者没有说明书和广告上的好；三是生理风险，看起来有点危险，怕可能因此而受伤；四是社会风险，怕来自周边朋友不好的评价；五是心理风险，怕因为买而有负罪感，这样做会不会有点不负责任。对于太阳能产品来说，由于产品和安装的规范不十分完善、实施执行的情况缺乏监管，消费者对太阳能缺乏了解，对太阳能热水器的核心技术没有明确的认识，为了“慧眼识珠”，消费者在购买中，会主要看重品牌，包括企业品牌、产品品牌和服务品牌，都是消费者选择的依据，因为品牌是对消费者的承诺，其优良的品质、强大的售后服务会保证消费者的合法权益；看重品质，产品需要有效满足目标区域市场的需求，如市场上的一部分太阳能热水器虽能满足夏季热水需求，但一到冬季却成为闲置品，甚至出现管裂现象；看重服务，服务满意增值，如“百度服务，100％满意”、“服务多一点，满意多一点”，通过服务降低了消费者购买的认知风险。

没分不答

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新芜区13630192844： 太阳能热水器使用情况的调查 - ？
舟侍二十： 问题问的不够详细,你要具体说清哪方面的使用情况, 我大概给你介绍一下把 1;节能 我们都知道太阳能热水器属于节能环保产品,只要有阳光,就有热水,部分太阳能只需少量的辅助能源.很适合低层建筑和农村使用 2;安装 因为太阳能热...

新芜区13630192844： 为何越来越多的人不愿意买太阳能热水器? - ？
舟侍二十： 前几年,随着农村生活越来越好,农民的腰包越来越鼓,为了让家里的生活更方便、更美好,大部分的农村家里都安装了太阳能热水器,那是相当的火热,大家都是抢着给家里装,卖太阳能的商家是趁机大赚了一笔钱,可为什么现在越来越多的...

新芜区13630192844： 太阳能热水器影响销量的主要原因 - ？
舟侍二十： 首先,太阳能热水器影响销量的主要原因是鱼龙混杂,滥竽充数的太阳能影响了整个太阳能市场的发展,它们质量不过关、又大打价格战、打一枪换一个地方、甚至再更换一个品牌,这样对正牌太阳能的冲击很大,对消费者的心理也造成了很大的影响,认为太阳能就是不行,无论是不是正牌都一样.在阳光不足的情况下,我们要寻找太阳能的其它优势,多做一些技术上的事情.比如它可以跟锅炉相结合、可以跟热泵相结合、也可以和壁挂炉想结合,怎样才能让它们结合的更好,更能为消费者省钱,为国家节约资源,这些比较实际的问题不正是太阳能发展的初衷吗?如果我们为消费者解决了他们的困难,自然销量也就上去了,对不对?

新芜区13630192844： 科学太阳能使用调查 - ？
舟侍二十： 有一项在全国范围内的调查表明,有些太阳能热水器一到冬天就'冬眠'.”南京市消费者协会的相关人士给记者提供了一组数字――他们近日在联合上海、北京等城市做的一项针对冬季太阳能热水器使用状况的调查中发现,目前40.87%的太...

新芜区13630192844： 家用太阳能热水器 好吗 - ？
舟侍二十： 其实现在用热水器的人越来与少、现在大家都选择消费比较低的、性能比较强的、随着人们环保意识的不断加强,越来越多的消费者倾向于选择太阳能热水器,因为太阳能热水器,安全、节能、环保、经济.尤其是带辅助电加热功能的太阳能热水器,它以太阳能为主,电能为辅的能源利用方式,使太阳能热水器能全年全天候使用.买太阳能安自己家庭需要最重要,像皇明、桑普、清华阳光、太阳雨等这几款在加热速度、温度稳定性、功率方面都很有优势 买太阳能不一定要买品牌 适合家用最好 真的 还要看常住人口、用水量

新芜区13630192844： 哪些因素会影响太阳能热水器水温度数? - ？
舟侍二十： 简单分析一下:相对于电热水器和燃气热水器来说,已有越来越多的家庭趋向于选择太阳能热水器,不过,一般的消费者很难从外观上判断优劣,主导消费者购买行为的多是价格和从众心理,而判断一台热水器好坏多是从水温上进行,认为水温...

新芜区13630192844： 选购太阳能热水器主要看哪些方面? - ？
舟侍二十： 选购太阳能热水器的“四大注意” 一、三大部件是关键选购太阳能热水器时,分析生产企业实力很重要.企业实力体现在许多地方,其中关键部件生产状况是最重要的.三大部件包括:真空管、保温层和内胆.真空管和保温层决定热水器的升温...

新芜区13630192844： 太阳能热水器一般能用多久? - ？
舟侍二十： 太阳能热水器能用多少年? 1、太阳能热水器有:承压式太阳能热水器和落水式太阳能热水器之分,至于使用年限是和太阳能热水器本身的质量有关,太阳能热水器有不锈钢内胆和搪瓷内胆两种,一般使用在15年左右,目前,有一些小的生产厂...

新芜区13630192844： 太阳能热水器,电热水器,燃气热水器三种热水器的优缺点?以及现在市场的占有率情况? - ？
舟侍二十： 太阳能热水器(落水式、玻璃管) 优点:如果选型合理且对热水使用要求不高(水热就洗、水凉就不洗)可以省电 缺点:寿命短、水压小、不一定省电、安全隐患很大、室外防冻部分很耗电!不信就单独给它加块电表试试看!市场占有率:9-...

新芜区13630192844： 空气能热水器对比太阳能热水器哪个好? - ？
舟侍二十： 1、安全方面 空气能热水器是绝对安全,它是通过吸收空气的热量来加热水,太阳能热水器是通过阳光中的热量来加热水,但是没有阳光的时候就需要电辅助加热,也有一定危险性.一旦加装了电辅助加热,安装时候特别要注意接地和漏电保护...