价值定位的价值定位的方法

价值定位法~

价值定位法是指让孩子认识到正确的思想观念、良好的心理素质、远大的人生目标对今后的人生将产生重大的价值，使他们产生学习的积极性和主动性的教育方法。
所谓价值，通俗地讲，就是人们对某事物进行评价时，做出是否“合算”、“意义大小”的评价。

艺术商品的价值表现

在艺术市场中，艺术商品具有丰富多元的价值表现形式，艺术市场的存在正建立于此多元价值之上，而呈现出独特的结构模式和价值实现的独特途径。有鉴于此，我们须探讨一个问题，即艺术商品到底具有哪些价值表现形式？

(一)艺术商品的价值二重性

艺术商品是艺术市场的基础，相较于一般商品，它具有如下特点：(1)供给历史的宽限性，即进入艺术市场的艺术品不仅仅是即时的艺术家的作品，而且还包括与当今历史拉开距离的人类历史的遗留物品；(2)交换价值的多维性，即进入艺术市场参与交易的艺术品相较于普通产品，具有更加丰富多维的交换价值，包括艺术价值、文物价值、收藏价值、投资价值、实用装饰价值等等；(3)价值的递增性，一般产品随时间递增而价值递减，但艺术商品的价值则会随时间的推移逐级递增；(4)服务于视觉的审美性，即凡进入艺术市场的艺术品皆服务于视觉，具有饥不可食、寒不可衣的特点。上述特点决定了艺术商品独特的价值实现方式和特殊的营销方式。

艺术商品是指被市场打了一个括号的艺术品。也就是说，艺术品惟有在市场的括号之中，才成其为商品。基于此，艺术品的范围比艺术商品要大得多，它跨越时空，不一定呈现出现在时态，如王羲之《兰亭序》，其真本虽隐没于世，或者还在昭陵之中，尚待日后发掘，但都不可否认它是艺术品。而凡言艺术商品，都是指现在时态的。

对于业已成为商品的艺术品，按马克思的商品价值二重性理论，具有交换价值和使用价值。其中，所谓交换价值是指艺术品凝聚着一定量的抽象劳动，可按一定价格进行买卖；至于使用价值是指艺术品具有满足人不同需要的实际应用价值。艺术品一进入市场便具有交换价值和使用价值，是商品的必然属性。不过，需要厘清的是，使用价值与效用不是同一概念。因为使用价值是指物品本身具有的特性，它是客观、必然的；“效用”则是指商品能够满足人们某种需要的属性，它是主观、或然的。如明人詹景凤在《詹东图玄览编》附录题跋“题文太史渔乐图卷”中提到，文徵明当初在苏州尚未成名时，吴人缺乏眼力，认为“购此乌用”，故其画并不值钱。其语中之“用”便是指“效用”。

(二)艺术商品的价值形式

艺术商品的价值是交换价值的尺度。但这种价值不是由凝结在商品上的必要劳动时间决定的，也不是遮蔽在艺术作品之后的创作活动决定的，而是决定于社会人的价值认识。这是艺术品价值相较于一般劳动产品之价值的根本区别之所在。就已然认同的艺术品价值来说，其价值表现包括如下诸多形式：

1.审美价值。艺术品提供审美愉悦是艺术品的根本价值。因为艺术可使人的躁乱之心恢复秩序，使不和谐的心灵获得澄净和陶养，并使残亏的人生实现盈足的补救。所以，审美价值的判断依据就是艺术品本身能否给予人或者说能在多大程度上给予人以审美愉悦。换言之，作品给予人的审美快乐越充分，便越具价值。

2.文物价值。这是一种确定人类历史、展现传统、凸现文明和存留人类记忆的定位价值。通常，艺术品展现的历史图景越宽，越具历史的代表性，或对文化发展越具影响，则越具价值，反之价值越小。这一价值是针对文物而言的，其典型如《清明上河图》，尽管以艺术价值论，并非上上之品，但却具有上上神品(如山水画)所欠缺的重大的文物价值。

3.访问价值。这一价值也就是本雅明在《可技术复制时代的艺术作品》一文所说的“展览价值”，它是凡具文物价值和艺术价值的艺术品的重要价值表现形式。不过，称“凡具文物价值和艺术价值的艺术品便具访问价值”却是一个不可逆命题，即：具有访问价值的艺术品不一定就必然具备文物价值和艺术价值。如法国画家马赛尔•杜桑有“R.MUTT 1917”字样并命之为《泉》的小便池，它具有访问价值，但却不具备艺术价值。

4.投资价值。这是一种谋取利益扩增的价值。近年来艺术品投资的持续升温，热点不断变化，即着眼于艺术品高回报的投资价值。不过，值得注意的是，凡利益并不单纯是指货币利益，它通常还包括政治、人际、文化等方面的利益。换言之，只要着眼于通过艺术品获得整体利益的扩增，不论货币资本本身是否实现增值，都可算作良性投资之列。

5.收藏价值。这是一种建立于物“稀”与精神享受之上的满足“物质”占有欲和“享受”占有欲的价值。在艺术市场中，艺术品越稀少，且给予人的精神享受越充分，便越具收藏价值，反之不然。如2003年故宫博物院行使优先购买权以2200万人民币购得晋索靖的《出师颂》，就落脚于该稀世珍品的收藏价值。

6.装饰价值。即运用艺术品装饰壁面、布置居室以求美观的实用价值。这是艺术品主要的价值体现形式，尤其家庭消费艺术品，多注重的是艺术品的装饰价值。

7.教育价值。这是一种以艺术教化人，使之陶冶情操并塑造完整人格的价值，还是一种为学习艺术而将艺术品作为范本摹习的价值。在中国历史上对书帖、名画始终十分旺盛的需求，不少情况下，就源之于这种价值的存在。

8.诠释价值。这是一种学术价值，即研究和阐释艺术的发展历史、规律及现状的价值。由于在学术研究中，学者是将艺术品作为材料看到的，因此，这种价值实际又是一种材料价值和工具价值。多数学术研究机构对艺术品的购求和收藏所利用的正是这一价值；而不少复制艺术品的行销，也源之于这种价值的存在。

9.纪念价值。艺术品存留历史记忆的价值，为文物价值，而为保存现时记忆并以艺术品作为标志的价值，则为纪念价值。如出访游历、殡丧嫁娶、要事奠纪等对艺术品的需求，体现的就是艺术品的纪念价值。

10.宣传价值。这是一种基于公益、政治、经济或宗教等不同目的，期求广而告之，扩大影响的广告价值。这种价值往往具有潜隐性，即通过艺术品本身的传播与接受，推行某种主张、观念，或者通过购求艺术品本身的举动，获得广告效应。

11.公关价值。艺术品具有拉进或改善人际关系、编织人际网络，达到自身目的的公关价值。在一个腐败严重的国家，艺术品的公关价值是艺术品的主要价值表现形式和实现权力寻租的重要形式。即便清正廉洁的国家，艺术品的公关价值也不容忽视，上至国家元首之间馈赠艺术品，下至平民百姓相互馈赠，皆平常普通。

12.符号价值。这是一种将艺术品作为识别符号，以显现其收入、品味、阶级、地位和价值观为目的，并追求社会认同、寻求社会归属的功利性价值。其中，艺术品体现符号价值的重要表现形式是落款即艺术家的“名字”。所以，本雅明又称艺术品落实于“名字”的符号价值为“膜拜价值”。消费者追求艺术品符号价值的行为，往往伴随奢侈性和攀附性特征。

上述不同价值意味着因需求动机的不同，艺术品的价值与功能具有多重性。在艺术市场中，理想上的艺术品的价值实现是落实于艺术价值，但由于需求动机不同，上述任何一种价值都可能促使艺术品成为商品，并成为艺术商品的交换尺度。因此，艺术品最终实现的交换价值很可能歪曲艺术价值，使艺术价值得不到体现。艺术与市场难以同一的原因即在于此：市场以满足不同需求为目的，而不是以成就艺术价值为目的。在市场中，只有永远的利益，而无永远的艺术。它或者体现艺术价值，或者背离艺术价值。要实现统一，除非扼杀人之丰富多样、层次不一的需求，而归于艺术本体的追求。但到这一步，自由的艺术市场就不需要存在了。

(三)艺术商品的价值判断

对于被市场打了括号的艺术品的价值判断，首先是真伪。伪不辨，则毋言价值。不过，伪(或摹)品并非就无价值。若伪品年代久远，虽不敌真迹，但同样也价值不菲，如宋伪晋宋书画名迹，或伪三代鼎彝，就可列入珍品之列。因此，略作归纳就是：在辨真识伪得到保障的前提下，真伪的价值差距以伪品的年代定，伪品距今时间越久远，与真品的价值差距越模糊，反之越大。如明之伪就抵不上宋之伪，今之伪较之明之伪又相去十万八千里。

在真伪判断分明之后，艺术品的价值判断可顺利展开，大体分为如下两个方面：

1.对传世艺术品的价值判断

传世艺术品的价值判断，首先是以稀有程度判断，即越稀少，价值也越大。若遇稀世孤品，其价必高。其次，是以年代定，即越久远，价值越大。再次，是以直接供给者的历史地位定，名气和影响力越大，价值越高。最后，则是以品相定，在同类存世艺术品较多的情况下，品相越佳，价值越大。上述方法是判断传世艺术品价值的一般方法和规律，历世沿用，今朝亦然。要强调的是，

上述方法并不孤立，往往互相参用，彼此映照。同时，也须注意，上述方法具有层级性，即先是判稀有程度，依次往下，最后才是判品相，若本末倒置，则必然蒙受重大损失。如一件艺术品认为品相不佳，即判质量低下，而忽视本品为稀世之物，并廉价处理，事后定会追悔莫及、彻夜难寐。

2.对现世艺术品的价值判断

在一个传统价值被现代各种艺术思潮冲击得七零八落、体无完肤的时代，现世艺术品的价值判断较之一般工业化产品，要艰难复杂得多，即它无法建立统一的质量判断标准，更无法根据质量标准进行全面的质量管理。

不过，不能建立统一的质量标准，并不意味着不能判断质量。只要把握规律，即可照则行事。这一规律就是，任何艺术品的质量判断都包含了两个部分：一是事实判断，一是价值判断。其中，事实判断是指依据艺术品本身内在构成元素的判断，如绘画中的气韵、骨法、构图、色彩、位置经营等，书法中气韵、结体、用笔和章法等。至于价值判断是依据事实判断而进行的品质优劣的高下判断。一般情况下，只要对艺术作品的事实有清晰的认识，作出质量高低的价值判断并不难。问题只是出在绝大部分人不了解艺术作品的事实是何物，更不清楚采用何种方法可判断艺术作品的事实，因此也就无法作出质量判断。

艺术作品的质量判断，是一种主观判断。通常，事实认知越充分，质量判断越准确，反之则很可能偏离事实。一般情况下，能够作出准确事实判断的往往是批评家或鉴赏家。但当今所谓批评家，多数眼光拙劣，精于世故，名利熏心，吹嘘拍马，只要付钱死马烂驴也说成千里骝骏，甚至根本就不懂艺术，徒以大话、玄虚糊弄人，故其事实判断极不可靠。至于真正的鉴赏家，当今也是凤毛麟角，因为非要成就卓越的鉴识力，一定有广博的识见、高深的修养、敏锐细腻的眼力不可，而今之人为名利所诱、生计所困，劳心劳力，奔波不已，要想清修静为，锤炼眼力，已实属不易。

质量判断既难，通常人采用的办法通常就是“知人论艺”。即来历不浅、名头越大，则认为质量越高，这便是国内营销商必定要注明“×级×师”或者标明其身份背景、获奖经历的由来。至于国际上，也多是如此。

定位的具体方法非常多，且在不断开发之中，这里介绍几种常见的定位方法以供参考。
1．根据产品的特性定位
产品特性包括生产制造该产品的技术、设备、生产过程以及产品的功能等，也包括与该产品有关的原料、产地、历史等因素，这些特质都可以作为定位要素。例如，日本电器、瑞士手表强调的是产地及其相关因素，国窖1573是以历史定位，裘皮大衣是以原料定位，而“本产品是引进德国先进设备制造的”广告词所强调的重点则在产品制造的设备上。利用产品特性进行定位的缺点是，一些具体的产品特性很容易被竞争者所复制。例如，如果企业使用“产品是引进德国先进设备制造的”来定位，一旦很多企业都采用国外先进设备进行制造，该定位就会失去优势。因此，除非用于定位的核心产品特性由于其稀缺性、技术复杂性或者受到专利保护难以被竞争对手所模仿，否则根据产品属性特征来进行定位很难具有较长的持续性。
2．根据产品能给顾客提供的利益定位
产品利益定位不是告诉顾客本企业(品牌)的产品(服务)具备什么样的特性，而是告诉顾客，这些属性对于顾客具备什么样的功效，或者能够给顾客带来什么利益。经常采用的产品功效或利益层面定位包括适用性(移动全球通——随时随地传信息)、可靠性(日丰管——保用50年)、安全性(沃尔沃——最安全的汽车)、性价比(沃尔玛——天天低价)等。
3．根据质量和价格定位
质量和价格本身就是一种定位。人们一般认为，高质就对应高价，所以高质高价就可以作为一种定位方式。但也有的企业反其道而行之，例如，日本汽车，质高而价不高，使顾客价值得到提升，提高了竞争力。
4．根据企业的竞争地位定位
这种定位已超出了产晶定位的范畴，是一种更为广泛意义上的定位。根据企业在市场上的竞争地位，可以将企业分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和拾遗补缺者。竞争地位的差别也提供了一种定位方式。例如，我们可以说出世界第一高峰，世界第一深海洋，但可能说不出第二或第三，就像我们只知道IBM是世界最大的计算机公司，而不知道谁是第二大计算机公司一样。所以，“第一”就是一种重要资源，让人们记得你，就是成功的一半。尽管一般认为，取得第一位的企业必有独到之处，但人们也有所担心，巨大的企业由于其垄断性，官僚僵化性，就会不那么具有创新精神，甚至会“欺行霸市”。这就为以市场挑战者形象出现的企业提供了有利的定位机会。美国一家叫艾飞斯(Avis)的m租汽车公司，成功地运用了这种定位战术，它在广告中声称：“在出租车行业中，艾飞斯不过是第二位，那么为什么顾客还要租用我们的车呢?因为我们更加努力啊!”这种公开承认自己是第二，并表示A己决心的促销策略，得到了顾客的广泛支持。从此，艾飞斯告别了连续13年的亏损历史，走上了快速发展之路。第一年赢利120万美元，次年赢利260万美元，第三年赢利达到500万美元。然后这家公司以较高的市价卖给了国际电话电报公司(ITT)。
5．根据核心意愿进行定位
核心意愿，即根据信念、价值或情感等抽象层面进行定位。正如品牌专家马克·戈贝(Marc．Gobe)所指出的那样，成功的品牌必须带领消费者进入一个更深层次的、普遍的情感空间。一些卓越的品牌往往在这一层面进行定位，如联邦快递——使命必达；海尔——真诚到永远；戴比尔斯(DeBeers)——钻石恒久远，这些企业都是根据核心意愿进行定位。
除了上面的5种定位方法，企业还可以根据顾客类型来定位(如饮料)，根据偏好定位(如香烟)，也可以综合运用上述各种方法。
定位不是一成不变的，可以从一种定位转换到另一种定位，这被称为重新定位。例如，一家出售高级润滑油的企业，过去定位在“高质量”上，经营效益一般。后来这家企业认真分析了顾客，发现顾客多是大型设备使用者，如高层建筑汽车吊。他们最关心的是什么呢?是时问价值，即设备的完好运转，因此，这家润滑油企业改变经营方式及相应的定位，宣称：“使用本企业润滑油的设备，如果润滑油出现故障，本企业将承担顾客的损失。”从而将自己的定位由“高质量”转移到“服务保险”上来，取得了成功。
重新定位也有危险。在艾飞斯卖给国际电话电报公司后不久，它不再满足于第二位，而将广告词改为“艾飞斯将是第一了”。这种自我陶醉在心理学上是一种失误，人们不再同情这位弱者。同时，也是策略上的失误，要改变人们头脑中已形成的观念，不仅要有充分的事实和理由，还要有足够的说服力。在重新定位时，企业切不可忘记“我们过去是如何取得成功的”。

---

肥乡县15772418299： 如何定位自己的价值观? - ？
恽刻银杏： 定位自己的价值,就像你定位你的女朋友,或者定位你的男朋友一样.一个人谈恋爱的时候,肯定谈的男朋友或者女朋友,肯定是跟自己的能力水平,综合素质大致相似,就在你之上5%,在你之下5%,就这么个状态,你不可能谈一个比你高出...

肥乡县15772418299： 一个人的价值观该怎样定位. - ？
恽刻银杏： 人生目标及价值观定位第一步:明晰职业规划,确定职业目标——价值观和人生定位 第二步:心态调整——以积极乐观的心态拥抱压力第三步:理性反思——自我反省和压力日记 第四步:建立平衡——留出休整的空间,不要把工作上的压力带回家 第五步:时间管理——关键是不要让你的安排左右你,你要自己安排你的事 第六步:加强沟通——不要试图一个人就把所有压力承担下来 第七步,提升能力——疏解压力最直接有效的方法是设法提升自身的能力 第八步,活在今天——集中你所有的智慧、热忱,把今天的工作做得尽善尽美 第九步,生理调节——保持健康,学会放松 第十步,日常减压

肥乡县15772418299： 产品定位包括哪些? - ？
恽刻银杏： 产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度,塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上一定的形象,从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品. 简单来说就是就是想把产品卖给什么人,把自己的东西定...

肥乡县15772418299： 价值定位法 - ？
恽刻银杏： 价值定位法是指让孩子认识到正确的思想观念、良好的心理素质、远大的人生目标对今后的人生将产生重大的价值,使他们产生学习的积极性和主动性的教育方法.所谓价值,通俗地讲,就是人们对某事物进行评价时,做出是否“合算”、“意义大小”的评价.

肥乡县15772418299： 企业采取什么方式进行价值定位？
恽刻银杏： 以企业发展为宗旨:员工的利益是企业可持续发展的前提,人性化管理是各个部门效益的基础,打造国际品牌是融资最好手段.

肥乡县15772418299： 什么叫做价值观?人生的价值又怎么定位？
恽刻银杏： 我个人的理解为,价值观是人对事物价值的判断、选择及取向的总体观念. 人生的价值是个体对于人生目标的追求,从而便赋予了对所追求的目标的价值和意义. 我把这些看做为一个不可分开的整体. 所以当人对人生目标开始追求的那一刻起,从另一种角度来说他便开始定义人生的价值了.

肥乡县15772418299： 什么是业务模式、商业模式、经营模式、盈利模式以及发展模式 - ？
恽刻银杏： 定义如下: 1、业务模式:主要是指运营商、设备制造商、终端提供商、ISP等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、互相的关系.捕捉机会、制定对策、建设能力、实现卓越是其四个步骤. 2、商业模式:是企业与企业之间、企业的...

肥乡县15772418299： “六点定位法”问题 - ？
恽刻银杏： 这里的限制,应理解为控制、固定.限制自由度,是夹具类工艺装备的主要“任务”之一,必须要有限制自由度的元件.而保证限制自由度目标实现的是夹紧,夹紧的作用主要有2个,一是保证定位,二是抵抗切削力,主要是为了抵抗切削力的.定位、夹紧是夹具工作的主要内容.当然还有其它,如导引刀具等.

肥乡县15772418299： 如何进行产品的包装定位 - ？
恽刻银杏： 在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,对于选择目标顾客的过程,需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分,对细分后的市场进行评估,最终确定所选择的目标市场. 目标市场定位策略: 无视...