什么是人脉管理

人脉管理的关键是什么？~

人脉通常是指人际关系，或指由人与人之间相互联系而构成的网络，纵横交错。人脉管理顾名思义就是将人脉进行有效管理，使人脉朝我们预期的方向发展，以利于人生目标的达成。
人脉的二大途径

熟人介绍
熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法，它具有倍增的力量。一个人的能力再强，但是他的精力和时间是固定的、有限的。一位营销人员，要想在短时间内开发出大量的客户资源，只有利用转介绍的机制，才能产生一生二，二生三，三生万物的几何指数的倍增效应。人脉资源的拓展也是如此。 　一个推销员拜访一个成功人士，问他：“您为什么取得如此辉煌的成就呢？”成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”推销员说：“您能说给我听吗？”成功人士说：“这句格言是：我需要你的帮助！”推销员不解地问：“你需要他们帮助你什么呢？”成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友的名字，好吗？很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之?数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士，他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。 　熟人介绍加快了与人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，确实是一种人脉资源积累的捷径。所以，在商务活动中，我们要养成一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户或对象麻烦介绍给我，谢谢！”、“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”、“我们今晚有活动，你可以带一些朋友一起过来。”、“您有这方面的朋友吗？是否介绍给我让我们认识一下。”等，这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。
参与社团
参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。 　在人际交往中，我们也许会遇到这一现象：平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然?因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。 　当然，别忘了，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，当然，理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事之类，因为，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。一个民营企业老板参加了全国性、区域性、行业性的社团组织足有近十个，每一个社团他至少参加一次活动，每一个社团里，他至少也有三四个关系密切的朋友。他说：“我企业里70%以上企业外部的事情，都是依靠这些朋友的帮助和支持来顺利完成的，没有他们的鼎力相助，至少要有50%的事情我没办法实现。参加社团有时候费点钱，费点时间和精力，可是带来的效率和效果却是巨大的！” 　有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会，认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。自然，你若是想做一个独善其身的人，这些活动的确是浪费时间和生命。而你如果想扩展你的职业和事业，这些活动对你来说绝对必不可少，你需要做的是，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝参加。一旦决定参加，你就肩负一项任务，就是你为什么参加这次活动？你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。

人脉管理就是通过工具管理你的人脉

就是人际关系，

就是把你现在的人脉资源整合！

人脉通常是指人际关系，或指由人与人之间相互联系而构成的网络，纵横交错。人脉管理顾名思义就是将人脉进行有效管理，使人脉朝我们预期的方向发展，以利于人生目标的达成。
人脉管理日益受到现代人的普遍关注和重视。越来越多的专家、教授、学者对人脉管理这一课题开展了深入研究，从而将其总结成为一门专门课程。 并且还开发出了人脉管理方面的软件工具。
研究人脉管理方面的代表人物，国外的有人际关系大师——哈维·麦凯，国内的有陈海春教授。人o脉管理软件主要有佳盟个人信息管理、智玥小秘书、高效E人、成功助手.

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宁国市15822769900： 人脉管理(陈海春著书籍) - 搜狗百科？
别窦金童： 人脉通常是指人际关系,或指由人与人之间相互联系而构成的网络,纵横交错.人脉管理顾名思义就是将人脉进行有效管理,使人脉朝我们预期的方向发展,以利于人生目标的达成. 人脉的二大途径 熟人介绍 熟人介绍是一种事半功倍的人脉资...

宁国市15822769900： 如何管理人脉? - ？
别窦金童： 如如何管理人脉资源1、名片——人脉资源存折2、建立你的人脉资源数据库3、了解需求,满足需求4、用惊喜和感动创造人脉忠诚5、用二八原理经营人脉资源企业经营管理中有一个著名的“二八”理论,通常的意义是说,在企业中20%...

宁国市15822769900： 怎样建立人脉 - ？
别窦金童： 1、建立你的价值;2、向他人传递你的价值;3、向他人传递他人的价值,成为人脉关系的一个HUB.4、多了解时事动态,国家大事.现在人都爱看新闻,有些时候这些也是聊起的话题.5、名片交流.发放名片也是一门技巧,有的时候潜在客户就是根据你的名片找到你的.6、分享.一定要将好的东西善于分享给你身边的人,这样有付出才能有收获.7、要有团队意识.当结交了以一些人之后还要学会管理自己的人脉,建立人脉圈,这样才能更好的运用人脉管理,管理人脉可以使用人脉管理软件,如佳盟个人信息管理软件不仅可以记录好友的基本信息,为好友发送生日、节日问候语,还可以建立人脉圈,更好的管理人脉.

宁国市15822769900： 人脉是什么 - ？
别窦金童： 人脉:就是你的人际关系脉络.常言道:人脉就是钱脉,也就是说,你的关系网络越庞大、你认识的人越多、你认识人从事的行业越广,你的人脉就是越好、你越有发展.

宁国市15822769900： 人脉管理最重要的是什么? - ？
别窦金童： 人脉管理最重要的是设定明确的＂共同目标＂,明确的期限,明确的求助,资源就会被你吸引过来.如果你的目标有些不可思议,达成目标看起来遥遥无期,你可以来101目标网.这里汇聚了中国最具实战精神的梦想家,有目标,有行动,有成功经验,最关键的是这里面有能够帮助你达成目标的人脉资源.

宁国市15822769900： 如何建立,管理自己的人脉关系网 - ？
别窦金童： 首先要明白自己以后的发展方向,然后通过在一件件小事情中展现你的长处,你的魅力,让对方喜欢你.这样人脉就会朝着你期望的方向发展,而且不会太累,不是高攀

宁国市15822769900： 学会如何经营自己的人脉 - ？
别窦金童： 内容简介:在我们的生活工作中,都需要一定的人脉,这些人脉资源可能是我们生活的闺蜜,工作的挚友.他们不仅使我们的生活更加多彩也会使我们的工作更加顺利.用什么方法能使我们经营好自己的人脉呢?下面简单六步,让你拥有一流的...

宁国市15822769900： 人脉是什么?就是我认识你吗? - ？
别窦金童： 其实贸易是一场人的游戏.首先你要通过某种方式去认识这样一个人.并让他对你的产品.对你的价值产生认同.你推销的应该是个商品.但是你的人往往决定着人家看商品的态度.所以你人做的好.生意自然会好.同时你认识的人多.你的生意自然会越来越...

宁国市15822769900： 怎么做好人脉管理? - ？
别窦金童： 人脉关系增值最核心的是要“投其所好”——当然,这不是说要没有原则的阿谀奉承.因此人脉管理最核心的就是对你自己人脉的特点、资源及需求的有效管理. 我身边有很多人脉高手,他几乎清楚每个人脉近期最难受最想要的是什么,经常帮助身边朋友嫁接资源——比如谁谁谁需要找项目,比如谁谁谁正在找资金等等. 因此建立一个人脉档案(不管是在你的脑子里,还是落在纸上)非常重要.目前做这方面管理的要么太浅,要么太深,你可以在百度搜 iU关怀人脉利器,相当于帮你建立人脉档案.另外建议读读这几本书《人脉的5项修炼》.但工具就是工具,要注意自己的坚持才是关键.将你的朋友进行层次划分,不同层次采取不同的关怀和交互频度,并注意过程中树立自己的品牌