贸易（外贸），中间人拿回扣
这种情况是很普遍的，也很正常的。
原因就在于国外大客户的眼光长远，不会计较眼前的利益得失，只要中间人能够提供周到的服务，他们愿意支付佣金，即使他们知道中国的生产厂家是哪个，出口外贸公司是哪一家，他们仍旧愿意跟中间人长期合作。
不过如果是替中国厂家做中间人的话，基本上是一次性交易，第二次厂家就直接找国外客户了，除非这家工厂的能力太差了，实在是离不开中间人。
如果是进口，并且由买方出佣金，就要看你在中间的地位是否重要。如果买方自己也能跟卖方谈成交易，不再需要你出面来杀价或出面来办理相关手续，那么第二次就有点玄了。除非国内买方自己搞不定卖方，或是办理不了进口手续，只能由你出面，他们还会继续支付佣金的。
那你拿的就是佣金。 要客户和厂家，还有你自己三方决定佣金该拿多少。你自己先和客户与厂家谈好，再让他们的生意成交。这样在他们双方签订的合同里就会包括你的佣金，以及你的佣金该谁付。这只是方法之一，前提是你跟客户或厂商的关系很好啊。
这个需要你和工厂签订合同，关于你的佣金的合同！但是一定要暗佣，别让客户知道了！而且一定要让国内的卖家给你一个保证，保证不会跨越你和客户联系，你是他们贸易的永远中介商。不过价格两倍有点狠，不过你很强！呵呵。。。祝你好运！实在是不行你还可以跟国内客户要一份已经签署的合同（价格是双倍的价格），再给你开一份保证付你佣金的合同，让后你让国外的客户签字，就可以了！
先跟卖家签贸易合同，把货揽过来之后再和买家签合同。你就是中间商，吃差价。个人身份没戏，你连信用证都办不了怎么做外贸？起码注册一家皮包公司，万一出事儿直接申请破产，然后消失。。。不过这是野路子。。。而且风险比较大。
还有就是干脆做broker，经纪人。你从买家那边争取一个比较好的价格，然后再和卖家约定个提成，这样做的话你没有任何风险。当然，做生意嘛，和买卖双方搞好关系是很重要的，多搞搞公关嘛，你的佣金对人家来说就是小钱，有钱大家赚。等你有了资本，再自己开贸易公司，再找其它的买家，那时候就能顺顺当当的当中间商了，这样多稳妥。
建议你找家进出口贸易公司来操作，由贸易公司与客人签合同，不要让客人直接接触工厂，不然工厂只要稍微降低价钱，客人就会甩了你。因为你只是个人不是实力强大的贸易公司，不管你和工厂怎么协商的，只要他们可以直接联系到客户，做完第一单或者几单，就会和客人一起甩了你，特别是你自己加的价格是原价的两倍，不管是工厂还是客户知道了，肯定不爽。
楼上...
出口货物，出口商要办理 信用证...
是我看错了，还是你打错了。。
外贸公司是做什么的外贸公司是干什么的
1、外贸公司主要是承担贸易中间人的角色，代理国外得企业作国内的货物采购工作，代理国内得企业销售产品到国外等等，还有其它与贸易有关的服务。2、比如进出口的代理，帮有关企业办理与进出口有关的相关单证，这主要因为它有独到得资源，比如说贸易专业知识，国家批准的进出口经营权等等，而一般企业没有！
外贸公司虽然是中间人但是会出现赔偿的情况吗?
。然后你从中国工厂进货，你和中国工厂签的合同。。如果遇到质量问题，表面上，按道理你可以向中国公司索赔。。但实际操作中还会遇到一些工厂宁可以后不和你合作了，也不给你赔。。这种情况，只有外贸公司自己掏钱。。我们公司就遇到过这样的问题。。有时候中国人做生意，合同也不一定管用。。
外贸中间人怎样避免客户与厂家直接联系
如果你的联系很到位，客户和厂家通过你的联系能得到他们各自需要的。他们就不想联系对方了，还是联系你的好。要处理好他们之间的利益关系
转口贸易中单据处理贸易怎么操作?
这样的操作，和国内的外贸公司发货操作流程是一样的，就当作在国内购买，然后由供货商直接发货给客户操作。你们是中间人，通知一方发货并提供相应单据，另一方付款。客户所需的资质证明、备案等由供货方提供。最好是找一个指定货代帮忙操作，避免客户和发货人去联系就行了。转口贸易又称中转贸易（...
个人做为工厂和外贸公司之间的中间人如何操作?
既然是在"中间"建议在订单处理过程之间,多往来于厂家与贸易公司,最好每一天都去一下,了解生产进度,了解贸易公司情况,作为信息的传达人!就可以令双方都满意!
外贸飞单如何操作
不让客户直接联系他，而是你做中间人，就好了，所有的文件都要你过手，检查，就可以了，不过这个很复杂，关键是首款发货的环节，很难处理，除非用私人账户，货全部自己找的货代，唛头也是自己能够左右的，才可以，不然都会穿帮。
在外贸公司工作是一种怎样的体验
出单是个漫长的过程。日复一日的做大量重复的工作。发产品，找关键词，写开发信，大海捞针一样开发客户。扮演一个中间人，跟客户沟通再跟老板沟通，也可能还要跟工厂沟通，很锻炼人。出单的成就感是物质无法比拟的。
外贸中shipper和forwarder是一个意思吗
一、shipper为托运人，在货物运输合同中，将货物托付承运人按照合同约定的时间运送到指定地点，向承运人支付相应报酬的一方当事人，称为托运人。二、forwarder为货运代理人，也成货代，是货主与承运人之间的中间人、经纪人和运输组织者。在我国，国际货运代理是一种中间商的存在，是处于国际贸易和国际货物...
付款方式L\/C,A\/B,T\/T的区别!
付款方式L\/C，T\/T的区别如下，是没有A\/B的。L\/C（信用证） 是当今最为流行的一种付款方式，以银行做为中间人，出口方交单至银行，进口方将货款交到银行，银行将左手的单据和右手的货款交换后即完成贸易过程。T\/T（电汇） 合同订立时 在合同规定时间内给卖方电汇一定款额（有可能是押金或者30% ...
做内贸两个公司的中间人具体应该怎么操作?
A和B就是内贸关系，B和C是外贸关系，你和A、B是中间商的关系，从中抽取佣金。然而，A和B自己内部协调好关系就可以了，A要把东西卖给C，不需要让C知道，并且A不需要告诉B关于客户的情况即可。你可以控制提单的货权凭证，出货时把Shipper改成你公司的名字即可，相当于所有的货物由你出货，客户也不会...
佴疤依利： 这个需要你和工厂签订合同,关于你的佣金的合同!但是一定要暗佣,别让客户知道了!而且一定要让国内的卖家给你一个保证,保证不会跨越你和客户联系,你是他们贸易的永远中介商.不过价格两倍有点狠,不过你很强!呵呵...祝你好运! 实在是不行你还可以跟国内客户要一份已经签署的合同(价格是双倍的价格),再给你开一份保证付你佣金的合同,让后你让国外的客户签字,就可以了!
梁河县15854486145： 请教:作为进出口贸易的中间人如何获得佣金?？
佴疤依利： 如果是国外的买方把您作为中间人帮忙采购的话, 这个进口方在收到货物完好的情况下,佣金应该从国外直接给您汇款打入您个人的银行账户上. 您找好供应商以后,他们之间用什么方式结算是他们之间的事情, 您就和进口方协商您的佣金即可.
梁河县15854486145： 请问有人在国际贸易中充当中间人,最终真的拿到佣金的吗? - ？
佴疤依利： 这种情况是很普遍的,也很正常的. 原因就在于国外大客户的眼光长远,不会计较眼前的利益得失,只要中间人能够提供周到的服务,他们愿意支付佣金,即使他们知道中国的生产厂家是哪个,出口外贸公司是哪一家,他们仍旧愿意跟中间人长期合作. 不过如果是替中国厂家做中间人的话,基本上是一次性交易,第二次厂家就直接找国外客户了,除非这家工厂的能力太差了,实在是离不开中间人.如果是进口,并且由买方出佣金,就要看你在中间的地位是否重要.如果买方自己也能跟卖方谈成交易,不再需要你出面来杀价或出面来办理相关手续,那么第二次就有点玄了.除非国内买方自己搞不定卖方,或是办理不了进口手续,只能由你出面,他们还会继续支付佣金的.
梁河县15854486145： 外贸公司做业务拿回扣好吗?？
佴疤依利： 下单拿回扣,这已经是这一行的地下规则了.没有哪个是不拿的,除非你们老板自己去下单,他就不会要,他只会要厂家把回扣放在价格里面减掉,实际上也等于拿了.所以大胆的拿,甚至可以跟他多要几个点. 其实做外贸有很多地方必须存在回扣这个东西的.比如货代.退税等环节都广泛存在. 你只要这样想:＂不是你非要找他做的东西,他都必须给你回扣.＂ 有的厂家甚至已经把回扣的钱当作生产成本了,所以你不拿倒吃亏. 当然,如果你把公司当作自己的公司,打算长期为之奋斗,甚至是把自己的青春都献给他了,那么,那点回扣对你来说也就不算什么的,你要眼光上升到公司的利益上,因为打算做很长时间的话,你就必须为公司着想,这样以后才能做leader
梁河县15854486145： 贸易中间人,和生产商签订回扣协议,请问有法律效应吗? - ？
佴疤依利： 与客户或者生产商任意一方签订一份居间合同,合同内容大致如下:委托方:_________________ 合同编号:_________________居间方:_________________ 签订地点:_________________签订时间:_______________ 本合同有...
梁河县15854486145： 现在的外贸业务员一般可不可以吃客户的回扣 - ？
佴疤依利： 吃回扣的事情,不管在哪个行业都是存在的.目前,由于国家外贸的核销政策,你出口的货物价值必须与收入的外汇金额保持一致.正规客户也不会直接我们国内的私人账户打钱的.在这样的情况下,想吃回扣,你的上级很快就会知道啦,技术上也不容易操作.如果你想在这一行长远做下去的话,就厚道一点,把真实情况和上级反映,有钱大家挣么.外贸这一行是存在一定风险的,生意做成了还好说,做不成责任谁来担?尤其在目前“寒冬”的状态下,大家应该抱在一起取暖么,单打独斗在目前的环境下是很难成功的,冷静好好想想吧.
梁河县15854486145： 外贸高手请进:请教作为外贸中间人,怎么能保证及时安全的从卖方那里拿到佣金呢? - ？
佴疤依利： 既然客户知道你是中间人就好办:告诉客户你给他提供免费QA,Quality Assurance,而且针对每一个订单你都会亲自检验并出具一份检验证书.让客户在信用证里规定必须有你出具的检验证名和全套其他单据才可以议付.这样你就有法宝了,不给钱产品合格也不给证明.我刚出道时就是这样干的,没人敢不给我我应得的钱.客户也乐不得你给他免费验货.这是多赢的.
梁河县15854486145： 外贸业务员是在哪几个方便拿到回扣的呢,谢谢 - ？
佴疤依利： 各个方面,货代公司给的运费回扣,辅料厂给的回扣,面料厂给的回扣,有时候甚至客户也给回扣,他们叫佣金,如果全是你一个人负责的话
梁河县15854486145： 外贸业务员和货代之间回扣的问题 - ？
佴疤依利： 一般是不需要老板知道的,除非是很小货代公司,那老板肯定知道;或者你回扣(也叫做 退佣)的金额比较大,需要老板批准,因为金额大的话,从一定程度上可以认为是洗钱行为.我明白你的意思,如果你们要签合约的话也可以,不过通常只...
梁河县15854486145： 外贸业务员怎么拿回扣 - ？
佴疤依利： 一是拿你私下给客户的价格和合同上的差价的钱 二是按合同上货值的百分之多少来抽 看你跟客户的沟通了
