学市场营销，应该看什么书？

初学市场营销学要看什么书呢~

推荐你看《营销管理必读12篇》。
市场营销学该看什么书？有哪些营销入门好书值得推荐？
本文推荐的这9本市场营销学书籍都是经典中的经典，值得每一位营销人员好好品味与学习。当然，学习贵在实践。读书只是一方面，怎么样去更好地把所学知识实践到工作中去才是后续更应关心的问题。正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
1.《营销管理必读12篇》
这本书来自12Reads系列，关系到你的整个营销思维体系，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门，基础原理。注意，所有12Reads系列的书都只能从信汇中正领导力的官方购买，请自行百度书名。
新的消费族群正在兴起？营销的成效如何评估？如何制定极具竞争力的营销战略？面对新旧交替的世代，哪些营销的基本精神仍需掌握？集结全球顶尖营销大师的诚意佳作，《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。


2.《营销管理》
它是目前全球各商学院研究生使用最广泛的教科书，被翻译成25种语言。几乎每位MBA学员都研读过这部经典著作，无不从中深受裨益。不管是资深学者，还是研究营销理论的新人；上至企业的高层管理者，下至普通的一线销售人员，科特勒的《营销管理》都是一部经典的教科书和营销指南。
3.《营销革命3.0:从产品到顾客，再到人文精神》
从产品到顾客，再到人文精神获取竞争优势的新方法 低增长时代企业的八个制胜战略 水平营销如何避免企业营销的致命错误 如何在大城市为中心的市场中制胜科特勒带你
4.《战略管理必读12篇》
是什么力量驱动着一个产业中的竞争？竞争者将会采取什么行动？一个产业将如何演进？战略规划者如何对竞争行为作出反应？一个公司怎样在长期竞争中取得最佳定位？《战略管理必读12篇》本书给出了很明确的答案。
5.《蓝海战略》
为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。
6.《乌合之众》
首次出版于1895年，迄今已有一百多年的历史，被誉为大众心理学的开山之作。该书深入浅出地剖析了群体的种种特点及其成因，深入透视了社会服从和过度服从、群众的反叛、大众文化、受别人支配的自我、群众运动、人的自我异化、官僚化过程以及无意识在社会行为中的作用。勒庞认为，现代生活逐渐以群体的聚合为特征，个人一旦进入群体中，他的个性便湮没了，群体的思想占据统治地位；而群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。


7.《消费者行为学》
是一部在消费者行为学领域首次将国际最新理论与中国本土相结合的国际巨献。由微观到宏观，由个体到群体，从五个角度逐层剖析消费乾行为，突出了多学科的综合性的消费者研究，凸现了全球视野下的中国特色，论述了数字式的消费者行为——虚拟社区，探讨了消费者行为案例与新现象，强调了消费者行为学理论在营销中的应用。
8. 《定价圣经》
旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。
9. 《影响力》
该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

《营销管理》作者：菲利浦·科特勒。

该书成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一，许多海外学者把该书誉为市场营销学的“圣经”。在大多数学校的MBA项目中，这本著作是市场营销学的核心教材。
它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学。他是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。
美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员，中国GMC制造商联盟国际营销专家顾问。

市场营销这个专业其实并不难学，不至于像题主说的一头雾水呀！想学好市场营销其实还是很简单的，建立专业的知识体系是第一步哦。关键还是要选对入门教材，其实关于营销的核心专业知识统共也没有多少，关键还是要看实践了，推荐你看下《营销管理必读12篇》。以下为转来的书评，希望对你有帮助。

想彻底掌握一门学科，读书是最好的方法。而说起市场营销书籍，对我影响最大的一本书当属《营销管理必读12篇》了。

关于市场营销方面的大部头书籍其实有很多，譬如大家耳熟能详的所谓的「营销圣经」《营销管理》、《定位》等等。这些大多严格遵循教科书的套路，理论和内容乏善可陈，毫无新意，丝毫点不起全身心投入学习、立即行动的欲望。

读书在精而不在多、在实践而不在理论，没有「JUST DO IT」的果敢和魄力、没有探求本源的细节与精致，就难以称之为市场营销书籍中的经典。而《营销管理必读12篇》恰恰做到了这两点的完美结合。

当然，笔者在此没有批判大师菲利普·科特勒的意思，毕竟《营销管理》这本书曾经影响了无数的市场营销从业者、帮助很多人建立了从零到一的对营销学的基础认识。我只是想表达，在这样一个竞争无序化的时代，我们更需要的是像《营销管理必读12篇》这样切合实际、能真正落到实处的著作。

市场营销这门专业经过这么多年的发展，理论框架和知识体系其实已经相当完善。相信随便从书架上取出一本关于营销管理的书，都可以把这些条条框框讲得清清楚楚、明明白白。这不在于建立这些理论框架和体系的难度有多大，而是这门学科的知识的饱和度和大众认知度都已经很高了。

然而，若是脱离实践，理论永远都只是理论，知识永远都只是躺在书本中的「知识」。

这就像有人对你讲4P但他不一定会告诉你「4P」真正放到一系列复杂的企业结构中会是什么样；讲客户需求和产品但不一定会告诉你这些「需求」和「产品」如何变成企业的下一个盈利和爆发点。以此类推，这样的形而上学的例子还有很多。

这也是《营销管理必读12篇》这本书真正值得推荐的原因。它不仅会告诉你所有关于市场营销的必备知识，还会教会你如何从实践的角度出发，真正将「理论」变成「现实」，进而转化成对企业有益的结果。

如果只看一本营销书籍，那么我推荐你看《营销管理必读12篇》。

相关阅读：市场营销学的学习方法

（一）全面系统地阅读，弄懂教材 

每门学科都有一个完整的体系，市场营销学也是这样。初学者首先应该弄通弄住每章的基本概念、基本理论、基本方法。要理解，不能仅仅满足于死记硬背；要完整地理解，不能似是而非。在理解的基础上加以记忆，遇到不懂的地方多问几个为什么，这是学好一门学科的基础和最起码的要求。其次，应该运用系统方法学习这门课。任何学科的重点理论和命题皆存在于一个完整的系统之中、片面追求重点理论和命题的把握，忽略系统中的辅助性理论和命题，就会造成理解上的偏差和歧义。不要孤立地去抓重点，重点就像红花一样，需要绿叶的陪衬。只有综合掌握系统理论以后，才会真正理解“重点”在某些问题中的地位。

（二）正确使用有关的自学辅导书 

使用自学辅导书，应注意两点，一是要处理好自学辅导书与教材的关系。自学辅导书是以指定的教材和大纲为依据来编写的，它主要是帮助考生理解和掌握教材的内容，解答考生在自学过程中遇到的疑难问题。但是，教材是基础，教材的内容是辅导书无法涵盖完的。只有弄通弄懂了教材内容，辅导书才能产生画龙点睛的、事半功倍的效果。二是不要陷人题海战术。试题只是帮助考生理解和掌握基本概念、基本理论的。通过作题，会把一些掌握不准的东西弄准，也可把一些杂乱无章、头绪繁多的东西条理化、系统化。但是，如果教材上的理论就没有领会，题做得越多，反而会使人越糊涂。 

（三）把理论与实际结合起来 

市场营销学是一门实践性、操作性很强的学科，其理论涉及到我们生活和工作的方方面面。因此，考生在学习时，应注意把理论与实际结合起来。为此，要做到两点，一是勤于思考。遇到一些难以掌握的概念或理论，不要仅限于记忆，要结合实际多思考。

（四）用自己的语言整理笔记 读书笔记是学习的好帮书，它可以总结、加深你学习的成果。但是，不要把读书笔记等同于课堂笔记。读书笔记是对书本知识和课堂知识的总结和概括，你可用简单的一两句话或一两个字把复杂的理论提炼出来。这样，整个课本学下来，笔记上装的全是你自己的东西，这不仅利于你对课本的理解，更有利于你考前的复习。

书名：《超级购买理由》

上市3天快速登上当当网管理类新书热卖榜！

并在24小时内一度排名升到了市场营销类新书热卖榜第6名！

这是一本什么样的书？

1、这是一本和传统营销思维完全不同的书，它区分了整个广告行业强调了数十年的“卖点”思维。《超级购买理由》的整个思想基于一种全新的营销思维：“广告不是思考如何卖产品，而是思考如何帮消费者买产品！”

2、它认为消费者买牙膏、选车子、买饮料、选学校都是在买他自己的购买理由！没有例外！任何一个需要畅销的服务和产品都需要一个超级购买理由！

3、市场上所有的畅销品牌与产品，都拥有属于自己的超级购买理由，而且每一个企业和产品都可以拥有自己的超级购买理由！

4、三澜国际公司总经理说：这是一本我看了之后就立马决定要用它武装公司全体员工的营销法宝！我们公司人手一本，组织学习！

5、这是一份你看完就必定会推荐给上司或者下属的独特营销思想！

6、《超级购买理由》给产品的定义：一个产品存在的意义，就在于人们为什么要选择它，选择购买它的理由是什么，没有购买理由的产品就没有意义。所以，购买理由就是一个产品的原形和生命，从一开始它就决定着产品能不能存在于市场上。

7、回到企业内部马上能用！

超级购买理由

菲利浦·科特勒(Philip Kotler),现代营销学之父。菲利普.科特勒博士生于1931年，现任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授，具有麻省理工大学博士、哈佛大学博士后及其他8所大学的荣誉博士学位。他见证了美国40年经济的起伏坎坷、衰落跌宕和繁荣兴旺的历史，从而成就了完整的营销理论，培养的一代又一代美国大型公司的企业家。并且他是庄丞父子公司资助的终生名誉教授，与其胞弟共同经营菲利浦营销咨询公司，曾经多次获得美国营销界最高荣誉。他曾著有二十本获得美国营销界最高荣誉。他曾著有二十本著作，其中包括全世界企管硕士课程最广泛使用的营销学教科书——《营销管理：分析、计划、执行和控制》，这本书被翻译成18国文字在58个国家发行。 菲利普科特勒“对全球经济发展对具影响力的十位管理大师之一”，被称为“现代营销之父”。他多次获得美国国家级勋章和褒奖，包括“保尔D康弗斯奖”、“营销卓越献奖”、“查尔斯库利奇奖”。他是美国营销学会(AMA)第一届“营销教育奖”的获得者销学会(AMA)第一届“营销教育奖”的获得者，也是至今唯一3次获得过《营销杂志》年度最佳论文奖――阿尔法卡巾帕普西奖(Alpha Kappa Psi Award)的人。 他亦曾担任许多跨国公司的企业顾问，这些企业包括IBM、通用电气(General Electric)、美国电报电话公司(AT T)、默克制药(Merck)、霍尼韦尔(Honeywell)、美洲银行(Bank of America)、北欧航空(SAS Air;ine)、米其林(Michelin)等等。此外，他还曾担任美国管理科学联合市场营销学会主席、美国营销协会科学联合市场营销学会主席、美国营销协会董事长和项目主席以及彼德德鲁克基金会顾问。 科特勒博士一直致力于营销战略与规划、营销组织、国际市场营销及社会营销的研究，他的最新研究领域包括：高科技市场营销，城市、地区及国家的竞争优势等。他创造的一些概念，如“反向营销”和“社会营销”等等，被人们广泛应用和实践。 在他的《营销管理：分析、计划、执行和控制》一书中，他阐述了公司、业务单位与控制》一书中，他阐述了公司、业务单位与营销战略的关系；营销计划的产主等问题。这些都受到营销环境中经济、政治、法律和法规、技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演的角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。 科特勒博士的著作甚多，其中《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。其它被采用为教科书的还有：《非赢利机构营销学》、《新竞争与高瞻远瞩》、《营销典范》、《营销原理》、《社会营销》、《旅游市场营销》、《市场专业服务》以及《教育机构营销学》、《亚洲新定位》和《营销亚洲》。

我也是市场营销毕业的 过来谈谈自己的感受吧
市场营销是个综合性的科目，虽然偏文，但真正要学好市场营销，在学校阶段要看的东西还是很多的。例如单就市场营销被国人广为传诵的4s中就牵涉到产品生产、管理、设计；价格定位、策略，甚至和心理学还扯上点边；毋庸置疑，渠道也是个大学问，其中还有很多物流的知识；最后的销售促进中，光广告就养活了不少人，其他诸如活动、折扣的也不少。可以说，光这块的书就能看死人了。

所以我觉得看市场营销，有两个方面的书去看。一是自己挑选自己喜欢的分支专供，例如渠道、销售管理、市场策划、市场调研等（也就是我们常说的市场细分咯~），这样研究下去才有价值。市场是个奇妙的大家伙，不仅只需要能满足某个需求的产品，也只需要能真正解决某个问题的人才。擅长一样（或几样当然也可以，如果你足够精力的话）市营的技能，才能真正算读过市场营销这门大杂烩的课程。

其次，这个至关重要，培养自己的市场触觉。除了天天盯着相关专业书看，关心时事，财经，人文，社会，新科技，民族风俗之类都是必须的，真正的营销人会有对金睛火眼敏锐地察觉出不同的市场机会或市场差别（严格说，市场差别几乎就是市场机会了）。这些都是要在生活里培养出来的职业直觉。

当然，市营其实是门实操性强于理论性的学科，走出校门之后的东东我是不能回答了，毕竟我还在社会混着，身在江湖总是说不清的~

《营销管理》
科特勒博士著作众多，许多都被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。
其中，《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。
《营销管理》
他的《营销管理》(Marketing
Management:
Application,
Planning,
Implementation
and
Control，1967第一版，与凯文·凯勒合著)不断再版已是第十二次再版，是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一，许多海外学者把该书誉为市场营销学的“圣经”。在大多数学校的MBA项目中，这本著作是市场营销学的核心教材，它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学。彼得·德鲁克是敦促管理界重视市场营销的第一人，市场营销不仅仅是推销术的华丽版本，和创新一样，它是企业最重要的功能之一。在科特勒之前，市场营销是4P营销组合(product:产品，pricing:价格，place:地点，promotion:推销)的同义词，随着市场营销概念的不断拓宽，重新定义4P成为当务之急，本书的中心思想就是企业必须积极地创造并滋养市场。“优秀的企业满足需求;杰出的企业创造市场。”这是他的名言。
市场营销学涉及市场安排、市场调查以及客户关系管理等，科特勒曾经写到，市场营销是“创造价值及提高全世界的生活水准”关键所在，它能在“赢利的同时满足人们的需求。”他一直试图将有关市场营销的探讨提升到产品与服务之上，1987年出版的《高度可见性》(High
Visibility，1998)就是围绕着市场营销的地点、理念和知名度展开的，他的一些论著专门针对特殊的听众，其中包括了非营利性机构、宗教、甚至博物馆等。他深信世界上最有成就感的市场营销工作应该“带给人们更多的健康和教育，使人们的生活质量有根本的改观。”
从《营销管理》面世到现在，商业世界已经发生了巨大的变化，4P的本质也几经蜕变，科特勒认为虽然它们仍然是市场营销中重要的基础材料，但每一项都发展出自己的工具子集，如今不仅有市场组合，还有价格组合和定位组合等等。市场和媒体日益复杂深奥，品牌的力量与日俱增，生产商及供应商也不断发明新的方法来提高产品的知名度。今天的市场营销已是一项全球化的活动，市场营销的世界充满活力。
科特勒曾致力于研究互联网对市场营销概念的影响，这在他的最近新书《科特勒营销新论》(Marketing
Moves:
A
New
Approach
to
Profits,
Growth
and
Renewal，2002)中有深入的阐述。他为全方位营销下的定义是“……公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起，以换取市场上的更大成功。”这就需要利用互联网、企业内部网络和外部网络，组合成合作网络以取得发展，它将是全方位的，因为市场营销不再被看作是以各个部门为单位，不相往来的活动，它还必须成为“企业中供销链和合作网络的设计师。”
市场营销必须成为商业活动的中心，它的重点必须是在客户身上:“在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以客户为中心是成功的关键。”他审视了亚马逊等公司，亚马逊似乎具有很大的竞争优势，因为它没有庞大的固定资产，但是它必须在市场营销上下功夫，以建立品牌形象，维系客户的忠诚度。
市场营销学在上世纪七十年代末被引入中国，但没有引起足够的关注，二十多年后，中国市场发生了天翻地覆的变化，当企业面临巨大的市场困境和竞争压力时，科特勒作为营销学的教父出现在了人们的视野中。如今，中国陆续出版了科特勒著作近10种，累计印量超过50万册，几乎每个MBA毕业生都研读过科特勒式的“百科全书”。

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龙海市13574835209： 市场营销专业的学生大学该读什么书 - ？
燕肤复方： 有好多关于管理的书,因为市场营销本身就是管理的分支.专业课的书有:周三多的管理学、吴建安的市场营销学、甘碧群的国际市场营销,公共关系学,宏、微西方经济学,消费者行为学,公司战略管理,企业营销策划,零售学,品牌管理,人力资源管理学,物流管理,消费者行为学,现代推销学,会计学原理,广告学,管理会计,财务管理,国际贸易.看完这些基本就够了!市场营销方面的书还有很多,如果还想加深学习,都可以看看的!以上介绍的都是主要的,必看书!

龙海市13574835209： 初学市场营销学要看什么书呢 - ？
燕肤复方： 既然是要上大学了,初学市场营销要学的大学都有,大学有的是时间学.基本上大一还接触不到市场营销的教材.学市场营销是需要经济学做基础的,没有经济学知识为基础市场营销是没法深入学习的.所以初学市场营销的话,建议先学习经济...

龙海市13574835209： 想自学市场营销专业应该买什么书 - ？
燕肤复方： 如果你想系统的学习可以买市场营销的专业教材.市场营销学等一套30多本教材.如果你想提高你的推销技巧就买推销技巧的书或者买一些销售方面的书.菲利普希特勒是营销之父.

龙海市13574835209： 市场营销专业应该看什么书 - ？
燕肤复方： 多学学菲利普.科特勒的《营销管理》

龙海市13574835209： 有哪些关于营销的书籍推荐? - ？
燕肤复方： 《世界上最伟大的推销员》 《定位》 《免费》 《每天学点销售礼仪》 《销售中的心理学》 《成交高于一切》 《客户服务与客户投诉,抱怨处理技巧》 《华为执行力》 《绝对成交话术内训手册》 《销售的金钥匙》可以看这十本书,其中前面...

龙海市13574835209： 自学市场营销专业应该选哪些书看? - ？
燕肤复方： 场营销专业介绍 市场营销是企业经营管理活动的重要组成部分,市场营销学则是管理学的一个重要分支.通俗点来说,市场营销专业就是培养“生意人”的专业.在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立的经济实体的企业、公司,如果没有专...

龙海市13574835209： 学营销学市场学管理要看哪些书 谁能给点建议 具体点儿的书名 - ？
燕肤复方： 市场营销是一门专业,但是它的的要求却远远比其他专业要求的东西,最好是博览群书.当然了菲利普·科特勒的书都是必读的.另外直接给你点书名:《定位》、《商道》、《智慧书》、《营销管理》、《营销战》、《世界最伟大的推销员》等等,营销是一个全面积累的过程,一定得博览群书

龙海市13574835209： 想学习市场营销相关的知识,该看什么书? - ？
燕肤复方： 最基础的就是《市场营销学概论》,是对市场营销最初步的一个认识,有理论有案例,比较好理解.然后就看如《现代广告学》,《促销管理理论与实务》,《公共关系学?,《现代推销理论与实务》,这四本书,都是比较好的.还有两本很重要的书就是关于消费者的书,《消费者心理学》与《消费者行为学》是必须要看的.然后还有《企业战略管理》《客户关系管理》这些就是比较深入的了..

龙海市13574835209： 市场营销学要看哪些专业方面的书? - ？
燕肤复方： 《管理学》《企业管理学》《西方经济学》《市场营销学》《企业战略管理》《运筹学》《网络营销》《推销学》《消费者行为学》《市场调研与预测》《广告学》《商务谈判》《客户关系管理》《会计学》《财务管理》《电子商务》《营销策划》《经济法》《国际经济贸易》《管理信息系统》《公共关系学》

龙海市13574835209： 学市场营销可以看那些书 - ？
燕肤复方： 推荐第一本看《市场营销》,版本很多,但内容都相似;到书店里面到处都是.第二本最好结合你的工作选择,比如渠道管理、零售学、广告、促销、推销学、服务营销、产品开发、市场调研.结合你自己的工作才能学以致用.有这两本之后你可以看一些有水平的书,比如迈尔克波特的战略三部曲、战略营销、营销策划等