浅谈孙子的用间思想在当今社会的价值

用“间”思想在当今社会的价值？~

　　论文标题:借鉴孙子用间思想 推进企业管理创新 ——《孙子兵法·用间篇》引发的思考


　　《孙子兵法》是一部军事经典著作，也是一部战略教科书。《用间篇》是《孙子兵法》的最后一篇，与首篇《计篇》相映衬，使孙子的“知己知彼”思想一贯到底，始终如一。
　　当今市场环境已越来越复杂，确确实实是充满竞争，适者生存，优胜劣汰，你争我斗，你死我活实例举不胜举。在日益激烈的市场竞争中，经济间谍已密布全球，几乎无处不在，无时不有，无孔不入。据统计，经济间谍已约占世界间谍总数70-80％以上，他们往往以旅客、记者、商人、侨民、演员、代表团成员、驻外机构人员的身份在不同的场合出现和活动，主要搜集经济、技术情报，为本国或本公司效劳。随着经济全球化的发展，有必要加强对《孙子兵法》战略管理思想的挖掘、研究、消化和创新，提高企业领导干部的战略思维水平，应对经济全球化和WTO的挑战，本文仅就《孙子兵法·用间篇》的若干问题作粗浅的探讨。
　　一、用间的种类、方法
　　孙子重间，并在其兵法中专设《用间篇》来论述间的重要意义、方法、种类、原则等，提出了许多著名的论断。孙子认为：出兵10万，征战千里，每天要花费千金，还有70万户人家不能从事耕作，花费如此多的人力、物力、财力只是为了取胜于一旦(能否取胜还是一个未知数)。如果能使用间谍，及时、准确地掌握敌人的军情，一举打败敌人，甚至“不战而屈人之兵”，那么就不用花费这样巨大的人力、物力、财力了。所以，用爵禄和金钱的代价重用间谍是必要和值得的。
　　孙子将用间活动分成五种：
　　1.因间，又叫乡间，主要是利用对方的同乡亲友关系打入对方内部。在市场经济条件下乡间往往以公开合法的身份出现，既可从当地普通人员那里，也可以从公开出版的报刊、电视广播中获取竞争对手和市场消费者的情报信息。
　　2.内间，即罗致对方官员为间谍，利用他们的有利地位常常能够得到高度机密的情报。用金钱收买，以色相诱引，以担保出国、留学为名骗取，甚至抓住把柄迫使对方工作人员获取机密情报，这在当今国内外商界已被普遍使用。
　　3.反间，就是使对方的间谍自觉或不自觉地为我所用，从而达到用间的目的。使用反问，其谋略、手段必须高人一筹，能做到你来摸我的底摸不着，而我却能利用你以合法形式在不知不觉中摸清对方底细，或传递出我方假情报，是为高明。
　　4.死间，是指故意散布虚假情况，对方上当后往往将其处死。
　　5.生间，就是让己方间谍在执行任务后，能够平安返回汇报敌情，不会因暴露而失掉性命。在经济领域中，由于竞争加剧，企业为求生存，有时也会铤而走险，采用各种非常手段，包括使用死间。市场经济中的死间，一般是冒极大的风险，去对方处窃取机密情报的间谍，这类间谍基本使用非法手段，并具有强烈的冒险性，也极易被抓获而遭受惩罚。在竞争中，生间大都以公开合法身份出现，如企业领导人、购销人员、技术人员、旅游观光等形式搜集经济情报，这些人员即可是负有专门任务而派遣出去的专职生间，也可是因事外出兼做情报搜集的兼职生间。日本人使用生间已经获取了许多经济信息情报。景泰蓝是我国传统的出口商品，日本商人派遣一个华侨以在日本为景泰蓝作宣传代销为借口，在参观北京景泰蓝厂时在中方允许的情况下肩扛摄像机拍下全部工艺流程，由此获取机密。生间可称是防不胜防，有时即使你具有极高的保密防间意识也无济于事。
　　应当说，“五间”的划分是相当准确的。纵观古今中外著名的间谍活动，多不超出乡间、内间、反间这一套，只是手段更为奇特，行动更为隐秘而已。“五间”之中，孙子最重视反间。他所说的“反间”，不是仅仅搜索对方派来的间谍，然后予以残酷镇压，以防止对方渗透，而是让人们把更多的注意力放在如何利用对方巧妙混淆对方视线，造成其判断错误上面。他甚至把这种变被动为主动的反间方法视为诸间之本，认为必须通过反间来了解对方情报，然后才能进行乡间、内间、死间和生间等各种类型的间谍活动。要使用间活动达到最佳效果，惟一的办法就是“五间俱起”广开情报来源，动员各种类型的间谍窃取情报，使对方的反间谍机构“莫知其道”，陷入无从应付的境地。
　　可见，用间已成为当代各国间、各公司间进行市场竞争的重要手段，用间和防间是市场经济中企业经营活动的一项重要内容，我们应当学习，借鉴孙子的一些用间思想和方法，来指导企业的信息情报工作，推进企业管理创新。
　　二、用间的基本原则
　　孙子说：“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。”认为在三军大事中，应把间谍摆在最亲、最厚、最密的高度上。用间并不是一件简单的事，不是才智过人的将帅不能使用间谍，不能以仁义待间的将帅不能使用间谍听从使唤。不是用心精细、手段微妙的人难以取得和鉴别间谍的真实情报。
　　孙子在此提出两大用间原则：
　　1.机密用间。这是用间成功的首要前提。我国很早就流传“机事不密则害成”的警语，因保密不周而功败垂成的惨痛教训在历史上也屡见不鲜。为了使间事机密不泄露，孙子提出了一条残酷的“杀人灭口”的纪律，规定用间活动尚未公布，就先已传泄在外，一定是间谍不慎或者为了炫耀自己，所以对间谍与听到秘密的人一律要处死。为了保密，就要“亲结”。孙子强调，对间谍，将帅一定要以恩义结之，利用良好的个人关系安排用间事宜，才能控制他们，使他们不为敌人所用。由此形成了中国古代用间的通例，即由主将直接指挥间谍活动，布置任务时屏退左右，入幄受词，尽量减少中间环节，以防止机密不必要的扩散。
　　2.仁义用间。对间谍要“仁”，是指亲近他，厚待他，要值得“爵禄百金”；要“义”是指诚而有信，只有这样，才能使间谍衷心不二地冒死猎取情报。当然，市场竞争与军事战争也有不同之处，在现代文明社会中的市场竞争领域，需遵循国家法律和商业道德，在此前提下用间。
　　三、孙子用间思想引发的思考
　　现代生产力与科学技术的巨大发展，获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都已更加丰富，“知己知彼”已成为现代企业走向市场，参与竞争的先决条件。尽管今天世界上有了卫星摄影的高超技术，有了监听电讯发射的先进设备和互联网，但在具体的用间和反间手段上，《用间篇》所包含的基本原理不仅在军事上仍然没有过时，而且在市场竞争日趋激烈的今天，商业经济、科学技术以及社会生活其他领域里的间谍活动日益频繁的情况下，我们更需要借鉴孙子用间思想，推进企业管理创新。
　　1.情报信息是决策成功的基本依据和重要基础。现代管理学认为，管理的关键是决策，决策的依据是预测，而预测的依据是信息。战后的日本，经济腾飞的奥秘之一就是不惜重金，不择手段，挖空心思获取各类经济情报信息。在市场竞争这种对抗性较强的社会经济活动中，不管是决策方案的提出，还是决策方案的选择，都必须建立在对顾客需求、市场前景及能源、原材料供应信息或情报的大量占有和正确分析的基础上。决策的质量在很大程度上取决于信息的质量。有的管理者指出，优良决策的秘诀是90％的信息加10％的正确判断。如果信息不全、不准，只凭主观臆想进行盲目的决策，势必导致失误，造成损失。信息的质量越好，由此产生的决策的质量也就越高。《用间篇》所说“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”，就是肯定了情报信息对决策的关键作用。
　　2.尚智是情报信息活动的关键。孙子认为，“非圣智不能用间”，要求从事情报信息活动的人具有超出常人的智慧，具有识别真假情报信息或可靠程度的“慧眼”。在大多数情况下，情报信息活动需要人们长时间艰苦乏味的案头劳动，需要开动脑筋、发挥人们的智慧。它在平时，往往以公开合法的出现。比如，西方的大公司为了压倒竞争对手，一方面以最快的速度加紧研制新产品，另一方面不惜耗费巨资在世界各地从事工商情报活动，不择手段地窃取和掠听别人的技术机密。他们欲了解某个地区的产品销售情报，就在那里委聘有关单位或个人进行专项调查。
　　智慧在情报的分析识别领域里作用更为明显。有时搜集来的情报，在普通人眼里显得杂乱无章，没有多大价值。但经过具有丰富的知识素养、见微知著的洞察力和较强思维能力的人分析，往往会“柳暗花明又一村”，呈现出意想不到的实用价值。值得注意的是，在当今市场竞争中，为了保守机密，各公司厂家大都在千方百计掩盖自己的真实意图，制造种种假信息去迷惑对方，从而增加了情报分析判断的复杂性。对此，经营管理者应当“去粗取精，去伪存真”，排除假象，抓住那些容易被忽略的环节，实事求是，慎重地分析问题，方不被错误的信息引入歧途。
　　3.妙用智间，延揽人才。在市场经济中，信息之争、原料之争、市场之争固然重要，但最重要的还是人才之争。我们不仅要善用因间和生间，收买内间，巧施反间，慎用死间，而且更重要的是要妙用智间。妙用智间是商界秘密制胜的一着高棋，主要表现在利用人才流动，高价聘用挖掘竞争对手的大智之才。采用这一策略争夺人才即能节省大量的人才投资成本，又能快速地发展壮大自身实力，形成核心能力优势，因而成为人才竞争的一个显著特色。
　　4.保住了秘密就保住了市场——防间必不可少。“保住了秘密就保住了市场”。这是美国可口可乐公司的经商信条，也是该公司百余年雄立市场的关键，所以古往今来，人们先后发明了阴书、阴符、字验、密码等保密性通信工具，规定了残酷的“杀人灭口”的严格纪律。如《用间篇》就主张：“间事未发，而先闻者，间与所告者皆死”。同样，在市场竞争中，也应当隐机藏略，不能过早暴露自己的新工艺、新技术、产品经销和发展计划。这就要求企业领导干部注意如下问题；
　　(1)提高防间意识，强化保密观念。今天的西方各国政府为了对付席卷全球的工业间谍活动，纷纷采取有力措施，成立各种专门的反工业间谍机构。一些公司也不惜耗费巨资购置电子防盗设备，保护本公司所拥有的专利技术。相比之下，我国的一些地区和单位的市场保密观念有待进一步加强。据报道，我国传统的安徽宣纸的制造技术，因为防间意识薄弱，缺乏警惕性，被外国人轻易窃去。这提醒我们：提高防间意识，强化保密观念是何等的重要与紧迫，也要求我们在完善防止技术泄密制度，堵塞经济情报扩散漏洞等方面多下些工夫，方能适应市场经济的新形势。
　　(2)加强保密教育。加强内部管理与教育，防止“内间”的产生，防止我方掌握机密的人员跳槽充当对方的“智间”。俗语称“家贼最难防”。这需要妥善保管机密文件，对掌握机密的人员要进行保密教育、严格管理和控制，对调离人员、离退休人员要与其签署保密协议，如果泄密，公司有权追究责任。
　　(3)防间的关键在领导。要求领导者公正严明，管理有法度，减少内怨，还要在商业秘密受到侵犯时依靠法律手段保护自己，我国《反不正当竞争法》、《经济合同法》、《技术合同法》、《公司法》、《劳动法》、《刑法》，国际条约惯例及各国的法律都是保护捍卫自己的有利武器。
　　《孙子兵法·用间篇》的严肃性、求实性、科学性至今仍闪烁着真理的光芒，成为市场经济汲取营养的一个源头，我国加入WTO后，中国市场受到海外产品的冲击将越来越大，那种单一的产品能够长期满足市场需求的日子已经一去不复返了，在这种新形势下，企业更需要吸取《孙子兵法》的战略管理思想，需要新的经营理念和新的管理思想，来指导企业管理实践。

孙子曰"兵者,诡道也
为事借势,借势不如造势(说实话,这个比较深奥,需要很好的预见能力和全局观)
多算则胜,少算则败
兵法云:知己知彼者,胜,知己者,或胜,不知者,不胜
云:十则围之,五则攻之,二则分之,相较而避之,半则守之
多而示之寡,远而示之近,避实而击虚.
运兵之道:以利诱之,以卒待之.
耳耳

《孙子兵法》的《用间》篇总述，《用间》篇是《孙子兵法》的第十三篇，主要论述了间谍的重要性和间谍的使用。

　　《孙子兵法》是世界第一兵书，思想渊深，策略灵活，文辞流畅优美，十三篇之创作结构亦首尾相应、丝丝入扣，读来浑若天成。全书压轴的用间一篇，正是首篇始计庙算敌情的根源，堪称举世最早也最杰出的情报理论。孙子说：「兵以诈立。」又说：「兵者，诡道也。」而间谍战更是诡中之诡、诈中之诈，为人间斗智行为的极高表现。
　　苏联解体、冷战结束迄今，国际情报活动不仅未消减，反而愈演愈烈，除传统的政治、军事领域外，更涉及经济、科技甚至文化等范畴。列国间或竞争、或合作，都希望掌握情报先知的优势，以确保本国最大的利益。「知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。」仍是人间一切争战的共法。
　　易经为群经之首，大道之源，包括兵法在内的诸子百家皆受其深刻影响。本文即以易经义理，析论孙子的用间思想，探讨廿一世纪的用间之道。

　　建侯行师

　　众所皆知，情报战的重要在于它是一切军事计划及行动的基础，其工作绩效往往决定最后的胜负。「明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。」孙子于用间篇起始，即点出战争胜负的关键在深知敌情，并于篇末下了结论：「此兵之要，三军之所恃而动也。」
　　易经中的豫卦，有预测、预知、预备、预防及豫乐等义，正合用间之旨。卦辞称：「利建侯行师。」行师作战，须先建立情报网，广搜敌情。侯为古代五等爵之一，天子任命诸侯，分封治理天下，须体察民隐，汇报中央以为施政参考。侯字字义与斥堠的堠、气候的候相通，自然界的风云变幻，人间世的动静举止，都得细心侦察，以便趋吉避凶。豫字左予右象，以自我为中心，全面探索宇宙万象的奥秘及跟我的关系。今日世界大国的情报战，已经发展至陆、海、空、天、网络的五维侦候，卫星摄影、电讯监听、网络窃密，可谓无所不用其极。所侦测的对象，除了敌国、友国的政经军事活动外，也扩充到全球反恐、防生态污染、以及能源水源的供需利用等。
　　豫卦卦象上震下坤，震为积极行动、坤代表广土众民，故而豫有动员群众、建立组织之象。豫卦大象传称：「雷出地奋，先王以作乐崇德，殷荐之上帝，以配祖考。」在庄严肃穆、敬天祭祖的大典上，参与者深受感动，殷勤立誓，充满了献身奋斗的热忱。奋字的意象，为田地上一只敛翼欲飞的大鸟，不飞则已，一飞冲天，不鸣则已，一鸣惊人。古今中外专业的情报工作者，一般都要求有这样的志向和情操。英文版易经将豫卦译为“Enthusiasm”，可谓相当传神。
　　依易经卦序，豫卦之前为谦卦，二卦相综，实为一体两面的关系。谦为言之兼，本有兼顾各方利益平衡、和平共存之义，与豫卦的自我中心不同。然而，真正的世间和平太难达成，往往一边鼓吹和平，一边备战，表面上称兄道弟，暗地里各自算计。太公兵法《武韬‧发启第十三》有云：「鸷鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将搏，弭耳俯伏；圣人将动，必有愚色。」都是在谦卑低调的表象下，隐含着浓烈的杀机。豫卦建侯行师，谦卦发展到最后也出现刀兵之象：五爻称「利用侵伐」、上爻称「利用行师，征邑国」。冷战结束，谍海仍波谲云诡，较量不休，即为此理。
　　豫卦彖传中称：「天地以顺动，故日月不过，而四时不忒。」日月星辰的运行有其固定的轨道，寒来暑往的时序变迁也很少出错，故天象可精确预测。人心飘忽，人情难料，战场上敌情的全盘掌握就十分困难。因此，根据情报订定作战计划须保留弹性，一旦与实况不合，就得随机应变。依卦序，豫卦之后为随卦，正为此意。豫卦上爻爻辞称：「冥豫，成，有渝，无咎。」随卦初爻爻辞云：「官有渝，贞吉，出门交有功。」渝就是变，豫极转随，都得像水流一般灵活，千万不可坚持成见、冥顽不灵。事实上，因情报失误或决策者刚愎自用而致败的案例，多到不胜枚举。［注1］孙子于九地篇末有言：「践墨随敌，以决战事。」确为至理明言。

　　当机立断

　　情报搜集须多派间谍，出生入死，情报判断更是不易。前述许多失败的案例，就不乏情报正确却未蒙采信者，如二次大战时，德军大举入侵苏联，即因斯大林不信，使俄国吃了大亏。豫卦第四爻居上卦震动之主，爻辞称：「由豫，大有得，勿疑。」听由正确的情报预警，迅速采取防范行动。第三爻中心无主，犹豫迟疑，结果悔之又悔，其爻辞称：「盱豫，悔；迟，有悔。」盱为张目上望，希望尽量看清楚，却一再贻误行动的时机，显然判断力有问题。［注2］
　　豫卦第二爻是当机立断的典范，爻辞称：「介于石，不终日，贞吉。」平日客观冷静，从容中道，一旦机会来临，立刻出手解决问题。孔子在〈系辞传〉中盛赞此爻：「知机其神乎！君子上交不谄，下交不渎，其知机乎！机者，动之微，吉之先见者也。君子见机而作，不俟终日…介如石焉，宁用终日？断可识矣！君子知微知彰，知柔知刚，万夫之望。」有智慧的人不受感情左右，追求事实真相，见到一点征兆，就能推断往后发展的大势，而且剑及履及，一分一秒也不耽误，这种人适合领袖群伦，足膺千万人的仰望。豫卦彖传强调「不忒」，又称：「豫之时义大矣哉！」情报的搜集、判断、决策和行动，必须精确且及时。
　　其实，世事幽深复杂、诡谲多变，任何时刻我们所能观测到的讯息都是局部的，而且还在不断变动中，求全既不可能，也非必要。形势判断的智慧，就在以小见大，察微知着，由冰山的一角推出整体的结构。〈系辞传〉称仰观俯察，能知幽明之故；孙子论庙算，只说多算胜少算，少算胜无算，可见人间无完算。今日世界的情报活动，由于信息传播科技的迅猛发展，许多情报已可在公开管道上搜知，尔后筛选分析及综合判断的能力将更为重要。［注3］
　　孙子于用间篇中论述五间，无论用己、用敌，大概都得出生入死，从各种秘密管道搜集情报。篇末以伊尹、姜尚为例，称述所谓「上智之间」，则以超拔流俗的形势判断取胜，这种大智者只要深入敌营，必能探明虚实，佐立大功。［注4］人君用间，更得有核实的本领及绝顶的智慧，是以孙子强调：「非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。」［注5］

　　退藏于密

　　情报工作首重保密，重大机密一旦泄露，足以覆师亡国。孙子称：「事莫密于间。」又称：「间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。」为了整体的安危，宁可牺牲间谍，杀人灭口。关于这一点，历代兵家多有强调。太公兵法《龙韬‧阴符廿四》称：「诸奉使行符，稽留者，若符事泄，闻者告者，皆诛之。」唐朝名将李靖的《卫公兵法辑本‧将务兵谋》中有言：「凡此五间，皆须隐秘，重之以赏，密之又密，始可行焉。」［注6］李筌所著《神机制敌太白阴经‧行人》中亦称：「夫三军之重者，莫重于行人。行人之谋，未发有漏者，与告者皆曰死谋、、、无使内谋之泄。」行人就是间谍，古代负有外交出使任务，现代各国的外交使馆实即间谍大本营，以合法的方式掩护情报活动。［注7］
　　豫卦初爻爻辞称：「鸣豫，凶。」小象传解释：「志穷凶也。」公开宣扬预谋，焉得不凶？所有意图不再可行。易经另有节卦，亦强调守密的重要，初爻爻辞称：「不出户庭，无咎。」孔子在〈系辞传〉中阐明：「乱之所生也，则言语以为阶。君不密，则失臣；臣不密，则失身；机事不密，则害成；是以君子慎密而不出也。」
　　易经中最讲究隐密性，行事不欲人知的，当属巽卦。巽为风、为入、为伏，风无孔不入又无形无相，随时机变流动，很难辨识及追踪，酷似间谍战中的打入、蹲点、卧底与渗透。依卦序，巽卦之前为旅，之后为兑。旅卦羁旅飘泊，居无定所，从外打入，渗透颠覆成功后，便是兑卦欢喜收割、现身说法之时。古今中外，这样的案例可谓史不绝书。孙子于用间篇称：「微哉微哉！无所不用间也。」一语道尽个中真情。为了有效防范敌人的侦测渗透，也得巧妙隐藏我方的实力和资源分布，故而有〈虚实篇〉的主张：「形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。」以无形对无形，就是行间与反间、渗透跟反渗透的基本原理。

　　谍网恢恢

　　无形是对敌方及己方不相干者而言，对布建情报网的最高决策者，可一切透明透亮，了如指掌。易经的离卦二阳在外、一阴中虚，有孔目相连的网络之象，又取象于火和日，皆能生明。离卦大象传称：「大人以继明照于四方。」领导人积极布建纵横交织的情报网，广照天下四方，以为治理军国大事参考。后天八卦方位，离居南方，所谓南面为王，中国传统以坐北朝南为尊位。〈说卦传〉云：「离也者，明也，万物皆相见也，南方之卦也。圣人南面而听天下，向明而治，盖取诸此也。」
　　情报网的布建须审慎，还得经常严格考核，以免被敌方反利用，万一出事，必须速谋补救，重新整建。离卦六爻所述，大致如此。第四爻爻辞称：「突如其来如，焚如，死如，弃如。」即一旦网破后，可能引发的浩劫，株连之盛，令人惊恐。为了防止全局受影响，最好让网中人只听纵的指挥，少有横的联系，对全盘都清楚的人愈少愈好，甚至只有最高领导一人知道。美国罗斯福总统有句名言：「永远不要让你的左手知道右手在干什么。」［注8］《大学》一书讲絜矩之道，所谓：「所恶于右，勿以交于左；所恶于左，勿以交于右。」对人际关系的审慎处理，亦可运用于此。前面强调守密，为组织安危计，情报网的最高负责人当然得以身作则。
　　离卦第四爻爻变，成贲卦。贲为文饰之意，表示意外发生、猝不及防，或为敌假相所欺，或受己方官僚体制所误。二战时日本偷袭珍珠港、2001年911的恐怖攻击，都出现类似情况。所以情报组织必须不断刺激活化，以提升预警应变的能力。
　　孙子用间篇中论述五间：乡间、内间、反间、死间、生间。乡间是运用敌方人民，内间买通对方官吏，如此在朝在野，均有内应。反间比较复杂，情报战的趣味多在于此，一般所谓double agent，扑朔迷离，诡谲难辨，但通常总是从纵放敌人间谍、转为己用开始。至于死间、生间，则从己方派出；前者可以牺牲，以假情报误导敌人，后者则必须如期返报军情。古今中外用间的手法不出两种：打入、拉出。五间的前三种是拉出，后二种为打入。其中又以善用反间为枢纽，因其为专业间谍，职位愈高，愈深知敌营虚实，若能对己方忠诚，可由此策动其它四种间谍发挥作用，这正是孙子所称的：「五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。」他在分析完反间的妙用后，下了斩钉截铁的结论：「五间之事，主必知之，知之必在反间，故反间不可不厚也。」
　　前述五间的分类及运用，已经精辟至极，孙子却于篇末又提出「上智之间」的说法：「昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。」伊尹、姜尚出身微贱，却有定国安邦的上乘智慧，严格来说，二人并非专业间谍，由于随处用心、善观大势，反能见人所不能见，遂建奇功。孙子所谓：「微哉微哉，无所不用间也。」情报工作尚可超脱专业的限制，随时随地、因人因事进行，只要有智慧，都可产生价值连城的效益。
　　搜集情报须设定焦点，不可汗漫无归。孙子提醒：「凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。」对方的守将是主要目标，和他相关的所有人都得进行了解，展开全面的监控。所谓擒贼擒王，今世所称的斩首战，欲一举成功，这是绝不可少的基本处置。离卦上爻爻辞称：「王用出征，有嘉折首，获匪其丑，无咎。」小象传解释：「以正邦也。」情报网锁定敌首后，适时收网，雷霆一击，遂成丰功伟业。本爻爻变，恰成丰卦。丰卦内卦离为明、外卦震为动，据明以动，当然成丰。

　　挥金如土

　　情报工作出生入死，冒高风险，需大智慧，故而也得享高待遇。孙子于用间篇一开始，便申明此理：「凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。」这段和〈作战篇〉的论调一致，战争开销太大，打太久会严重影响民生经济，为了速战速决，加强情报工作、扩编情报经费有其必要。情资费用单位成本虽高，比起作战费用总比例仍低，只要绩效卓著，绝对划算。以今日美国为例，一年的情报总预算超过四百亿美金，只占军费总数四千多亿的一成左右。［注9］世界各国招募情报人员，往往从一流的大学生及产业精英中寻找，而且提供数倍于同侪的高薪，以及种种优惠的待遇。尖端科技有任何创新发明，也优先拨交情报机构使用。孙子当年不断强调：「三军之亲，莫亲于间，赏莫厚于间、、、反间不可不厚也。」真是放诸四海而皆准，百世以俟圣人而不惑。清末曾国藩组建湘军，打败太平天国，行事刚狠剽悍，时人称之为：「爱才如命，挥金如土，杀人如麻。」用于间谍这个行业，倒也十分合适。
　　情报业为国家服务，其最终目的还是为了对外保障国家主权，对内防敌渗透，且明晓治国方略。易经中的鼎卦，正是国家政权的象征，卦象下巽上离，巽为深入无形、潜伏低调，离为网络、为明，其彖传称：「巽而耳目聪明。」可见维护国家安全，须在各行各业广布眼线耳目，彻底掌握民情。鼎卦彖传又称：「圣人亨以享上帝，而大烹以养圣贤。」古代亨、享、烹三字通用，鼎中烹肉以祭天，祭后之胙肉赐予朝中大臣分享，政通人和，便可国泰民安。鼎中肉代表政治资源，大烹以养圣贤，显示领导人出手阔绰，给高干的待遇十分优渥。
　　易经中的萃卦，为挑选各方精英、组成团队之意，其卦辞称：「亨。王假有庙，利见大人。亨利贞。用大牲，吉。利有攸往。」君王在宗庙前祭祀，用最贵的牛做牺牲上供，这和鼎卦的意涵相通。旣然要用出类拔萃的人才，就不能小气。萃卦大象传称：「君子以除戎器，戒不虞。」精英团队为了确保国家安全，须随时戒备，以防止意外发生。虞字和豫卦的豫意义很近，都有深思熟虑、预先防范之意。虞本来是古代的官名，负责管理山林川泽，君王行猎时作为前驱，以卫护君王之安全。

　　必取于人

　　豫卦建侯、萃卦设虞，无论对外对内，情报保防工作都得用人来执行。孙子于用间篇称：「先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。」焚香祷祝、依事例类推、用种种观测天象的技术方法，都不可能真正探知敌情，只有派出情报员、善用五间，才能达到目的。
　　古代作战，往往沾染迷信，而包括孙子在内的兵家却非常理智，从论述到行动，丝毫不受影响。在这方面，以尉缭子的表态最激烈而明确：「先神先鬼，先稽我智。」「举贤任能，不时日而事利；明法审令，不卜筮而事吉；贵功养劳，不祷祠而得福…圣人所贵，人事而已。」「今世将考孤虚，占咸池，合龟兆，视吉凶，观星辰风云之变，欲以成胜立功，臣以为难。夫将者，上不制于天，下不制于地，中不制于人。」「无祥异也，人事修不修而然也。」［注10］传说黄石公所授《三略‧中略》亦言：「禁巫祝，不得为吏士问军之吉凶。」太公兵法《文韬‧尚贤第九》则称：「伪方异技，巫蛊左道，不祥之言，幻惑良民，王者必止之。」
　　武王伐纣时，据说战前卜筮皆不祥，导致军心浮动，很多人想打退堂鼓。姜太公力排众议，焚龟折蓍，怒骂：「枯草朽骨，焉足以决大事？」仍照原计划出兵，结果一战成功。清朝康熙大帝亲征喀尔丹，大学士李光地占得复卦上爻，爻辞极凶：「迷复，凶，有灾眚。用行师，终有大败。以其国君凶，至于十年不克征。」康熙完全不以为意，反而说其应在喀尔丹，仍旧出征，果然大胜。这两个案例给人很大启示，成事在人，明君贤将万勿陷于迷信。［注11］
　　战争是敌我双方的生死较量，彼此都不断在想、不断在运动，造成战场形势瞬息万变，充满着不确定，从古到今，不会出现完全一样的战局。孙子在〈虚实篇〉中所言：「战胜不复，而应形于无穷。」既是胜战心法，也是战场上的现实。因此，欲知敌情，绝不可依例类推，必须侦察每场战役的实际情况，而定行止。
　　孙子说得好：「兵无成势，无恒形。」一切都得因敌变化。所以，藉助种种观测方法所得知的，未必是最终的事实。今日太空卫星的侦察技术突飞猛进，已到全天候巨细靡遗的地步，但仍不能探测人的心意。对方指挥官莫名的心念一转，整个情势又可能改观。
　　易经的明夷卦是演证孙子用间思想的极佳范例。明夷上坤下离，坤为地，离为日、为明、为网络。日入地中，夜色昏暗，适合发展地下情报网，以颠覆敌人。明夷卦的彖传及爻辞以文王、箕子为象，叙述武王伐纣的故事，当时确有行间，太公兵法书中屡屡提及，包括他本人都被孙子称为上智之间。明夷卦的大象传称：「君子以莅众，用晦而明。」用晦是过程，而明是结果，莅众则为情报组织的统御领导。
　　明夷上爻相当于纣王的角色，高踞在上，残民以逞，使全局限于黑暗的深渊。三爻起而抗争，相当于武王，革命战争以小博大，行事特别审慎，务期一举成功。其爻辞云：「明夷于南狩，得其大首，不可疾，贞。」假狩猎或演习为名，行斩首之实。后天八卦离居南方，象征光明，南狩即去暗就明，改朝换代。二爻居下卦光明中心，以智慧辅佐三爻，并组建周密的情报网，探查敌情。四爻处高位，且在上卦敌人阵营，正是所谓内间或反间，其爻辞称：「入于左腹，获明夷之心，于出门庭。」小象传解释：「获心意也。」成功打入敌营，被敌首倚为心腹，参与机要，对方一举一动，立刻获知，而且出入自如，可回报军情，这又是五间中的生间。孙子所称五间俱起，莫知其道，此爻大有其趣。敌方的战略意图，最难测知，一旦知晓，必然步步掌握先机，从容取胜。本爻爻变，成丰卦，据明以动，必成大功。
　　孙子于〈谋攻篇〉有言：「上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。」伐兵是军事战，易经中以师卦当之；伐交是外交战，相当于比卦。师、比二卦相综，为一体两面、交相为用的关系。伐谋看来可视为间谍战，运用得当，能创造最高的绩效，也就是孙子所称的「不战而屈人之兵，善之善者也。」综上所述，间谍战以豫卦为本象，巽、离、萃、丰及明夷为发挥运用，殆无疑义。

　　［注1］珍珠港事变、911恐怖攻击、前苏联垮台，未获及时预警，可能是美国情报单位的重大失误；二战时纳粹大举进攻苏俄、盟军诺曼底登陆，则应归咎于斯大林、希特勒的刚愎自用，以致决策失误。
　　［注2］《吴子兵法‧治兵第三》：「用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑。」
　　［注3］今日透过公开管道可搜集到的情报已相当丰富，据了解约占总情报量的八成以上。日本著名军情专家平松茂雄曾说：「公开资料，如果经过优秀情报专家之手加以搜集和分析，便可立即变为准确性较高的绝密情报。要想了解军事动向，阅读公开资料就足够了。」
　　［注4］据说伊尹曾「五就汤，五就桀」，以政治难民身份出入夏都多次，深得夏人信任，还曾买通失宠的妹喜为内间，获得绝密的夏军情报，使商革夏命成功。武王伐纣，姜尚居功厥伟，《六韬‧武韬》中有所谓「文伐十二法」，是太公用间思想的大成。
　　［注5］圣智、仁义、微妙兼备，才能用间如神。这和易经占筮一样，演卦容易断卦难，神机妙算也得才德俱备。
　　［注6］李靖兵法业已失传，仅《李卫公问对》传世。该书中卷记载，唐太宗以唐俭使突厥事相问，疑李靖以唐俭为死间，李靖回答：「孙子用间，最为下策。」不少人以为他不重视用间，恐非实情。封建时代伴君如伴虎，对答间多有心机考虑，认不得真。以李卫公兵法这段来看，完全在发挥孙子的五间思想。
　　［注7］易经中象征外交的为比卦，和象征军事的师卦相综，为一体两面的关系，可交相为用。比卦大象传称：「先王以建万国，亲诸侯。」侯与候通，和豫卦的建侯行师一样，仍不免参杂间谍活动。
　　［注8］这是1935年5月，罗斯福对他的财政部长摩根索说的话。摩根索接着问他是总统的哪只手时，罗斯福回答：「你是我的右手，但是我把左手放在了桌子底下。」罗斯福深懂领导统御的真昧。
　　［注9］2005年美国情报总预算为440亿美元；2007年美国军费总预算据估为4393亿美元，较2006年又增加5个百分点。
　　［注10］分见于〈天官第一〉、〈戦威第四〉、〈武议第八〉等篇。
　　［注11］易经亦不主迷信，强调最高决策者仍宜自有判断。革卦第五爻爻辞：「大人虎变，未占有孚。」益卦第五爻爻辞：「有孚惠心，勿问，元吉。」自信自强，毋须占，不必问。李靖对军中迷信的看法，与众不同，并不主张废除，反而要加以利用，心术之深，可谓更高一筹。参见《李卫公问对‧中卷十、十二，下卷一、十》：「废之，则使贪使愚之术从何而施哉？」

　　主要参考文献
　　［1］ 钮先锺着：《孙子三论——从古兵法到新战略》，台北麦田出版社2003年版。
　　［2］ 邬锡非注译：《新译李卫公问对》，台北三民书局1996年版。
　　［3］ 徐培根注译：《太公六韬今注今释》，台湾商务印书馆1979年版。
　　［4］ 傅绍杰注译：《吴子今注今译》，台湾商务印书馆1978年版。
　　［5］ 刘仲平注译：《尉缭子今注今译》，台湾商务印书馆1977年版。
　　［6］ 魏汝霖注译：《黄石公三略今注今译》，台湾商务印书馆1993年版。
　　［7］ 张殿清着：《间谍与反间谍——特殊的较量》，北京世界知识出版社1997年版。
　　［8］ 张晓军主编：《美国军事情报理论著作评介》，北京时事出版社2005年版。
　　［9］ 于彦周编着：《间谍与战争——中国古代军事间谍简史》，北京时事出版社2005年版。
　　［10］ 《情报与国家安全——进入21世纪的各国情报机构》，时事出版社2003年版。
　　［11］ 张长军着：《美国情报失误研究》，北京军事科学出版社2006年版。
　　［12］ 刘君祖：〈震用伐鬼方——大易兵法初探〉，台北主办之第14届国际易学大会，1998年11月。
　　［13］ 刘君祖：〈鬼变机神——大易纵横术初探〉，安阳周易专修学院主办之第三届世纪周易论坛，2006年5月。
　　［14］ 刘君祖：〈知机应变——推动大易兵法研究〉，中华孙子兵法研究会「华孙学刊」创刊号， 2007年3月。
　　［15］ 刘君祖着：《易经的第一堂课》，台北圆神出版社2005年版；北京爱知堂文化传播有限公司2007年出版。
　　［16］ 刘君祖着：《华夏第一书——易经与现代生活》，上海学林出版社2007年出版。

---

福山区15696932695： 孙子“用间”思想在信息化时代的价值 - ？
祁固复方： 孙子兵法》是世界第一兵书,思想渊深,策略灵活,文辞流畅优美,十三篇之创作结构亦首尾相应、丝丝入扣,读来浑若天成.全书压轴的用间一篇,正是首篇始计庙算敌情的根源,堪称举世最早也最杰出的情报理论

福山区15696932695： 懂透孙子兵法的好处? - ？
祁固复方： 孙子兵法一切的一切,最根本的原理是改变“势”. 飞机大炮再强大,断了后勤,就失势. 孙子兵法教的是原理,从来不教作战方法. 武器再先进,操作它的总是人,就可以攻心、用间. 武器再先进,改变的是行军方法,并不是不需要行军了.只是以往的行军在地面,现在能在空中行军.只是行军道路不同了而已. 孙子兵法的十三篇,从十三个方面论述了如何改变“势”.三十六计则是具体论述三十六种情况下改变“势”的方法,是孙子兵法的延伸. 商场如战场,商场同样也需要“势”,通过扭转“势”达到击败竞争对手的目的.

福山区15696932695： 孙子 三十六计及其实际用途 - ？
祁固复方： 孙子兵法与三十六计在当今被广泛应用,长盛不衰,原因在于她灵活多变的生命力,可见于军事,商业贸易,产品推销,侦察破案,企业管理及人与人之间的复杂人际关系的处理等,甚至还有很多用于股市.如反间计用于特务情报,声东击西用于产品市场争夺战,关门捉贼用于揭穿奸情,上屋抽梯用于职位的竟争,一些公司为使产品更好地推销出去及维护与客户的关系,市场部的人员一般都是较有气质的靓妹,这就是美人计,还有暗度陈仓,顺水推舟等用于拉升股价.

福山区15696932695： 《孙子兵法》对于现代思想的影响? - ？
祁固复方： 现在对商业上的影响很大.《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著,共分十三篇,虽然只有五千余言,但内容包罗万象、博大精深,涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容,堪称古代兵学理论的宝库和集大成者,在世界广为传播. 提起《孙子兵法》,相信大多数人都不陌生,甚至有人还可以背诵其中的名言警句.这部中国古代兵学名著虽然仅有5000余字,却以其博大精深的战争哲理、启迪心灵的斗争智慧在中外军事思想史上产生了巨大而深远的影响,堪称中华优秀传统文化的瑰宝.那么,在21世纪怎样看待这部诞生于2500多年前的兵学著作,它在今天仍有重要的思想借鉴价值吗?

福山区15696932695： 孙子兵法对当代治国的的影响及启示 - ？
祁固复方： 孙子兵法从其产生之日起就着眼于应用.其阐述的伐谋、任势等战略谋略思想,提出的一些原则、理念,不仅是带兵打仗之道,而且充满人生的智慧,不仅适用于当时当地,而且跨越时空,对当代军事、国防、外交、管理乃至妥善处理人际关系,都具有普适的价值.

福山区15696932695： 《孙子兵法》里的重要思想是什么?有哪些值得我们学习的地方? - ？
祁固复方： 始计、作战、谋攻、军形、兵势、虚实、军争、九变、行军、地形、九地、火攻、用间 这些是孙子兵法中的重点内容,后世解读的也比较多,建议你可以购买一本南京大学出版社出版的《孙子兵法说什么》,用白话文讲的,可能会理解更深入

福山区15696932695： 孙子兵法有什么作用? - ？
祁固复方： 浅析《孙子兵法》及其商业作用 ——〈孙子兵法〉中的创新思想及今用 【摘要】近年来,传承千载不衰的“兵学圣典”——《孙子兵法》已经成为国内外军事、经济领域理论创新的新热点.被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之...

福山区15696932695： 简述孙子兵法的主要内容,谈谈孙子军事思想的地位和作用 - ？
祁固复方： 《孙子兵法》成书于春秋末期,是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作.它在中国军事史上占有重要地位,其军事思想对于中国历代政治家、军事家以及军事理论家的影响非常深远.三国时曹操曾说:“吾观兵书战策多矣,孙...

福山区15696932695： 孙子谋略制胜的用兵思想突出体现在哪些方面 - ？
祁固复方： 庙算制胜、诡道制胜、不战而屈人之兵