保险销售技巧和话术详解
1、搜集客户资料：
在电话销售之前，搜集客户资料是最主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在百度，搜狗，阿里巴巴上搜索，然后再进行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。资料搜集好后，然后进行下一步的工作。
2、了解准客户购买动机：
每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购买一种商品时，一定会想这个商品对我有什么好处?因此客户买的是好处而不是商品本身的功能。另外，必须区别准客户的需求即期望，需求是非要不可的动机，而期望是有最好，没有也没关系的部分。电话销售人员对准客户介绍商品功能/利益时，主要是强调必要的功能/利益，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果，电话销售人员千万不要本末倒置。
3、事先研究准客户/老客户的基本资料
打电话给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。只有仔细研究过以上资料，电话销售人员才能确定这次销售的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭自己想象来猜测准客户的喜好了。
4、其他准备事项：
1、在声音中放入笑容，声音可以反应出温暖或冷陌，有兴趣或漠不关心，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要让准客户透过你的声音感受到你的关心及笑容。
2、在打电话前深呼吸几次，可以使自己的心平静下来，并使自己的声音变的比较沉稳有力。
3、在桌上经常防一杯温开水，当说话太久时，喝一些温开水，可以松弛声带。
5、电话销售基本训练：
1、开场白
2、接通真正主事者
3、有效询问
4、重新整理准客户之回答
5、推销商品功能及利益表
6、尝试性成交
7、正式成交
8、反对问题处理
9、有效结束电话
10、后续追踪电话
保险电话销售话术(提高销售效率的实用技巧和方法)
结尾：最后，感谢您的时间，如果您对我们的保险产品感兴趣，可以随时联系我们的客服人员，我们会为您提供最优质的服务。祝您生活愉快，身体健康！提高销售效率的实用技巧和方法 1.针对不同客户采用不同的销售策略。不同客户有不同的需求和疑虑，我们需要根据客户的情况采用不同的销售策略，让客户更容易接受...
保险销售的技巧和话术
保险销售技巧与话术 一、周单元计划，决定执行力 良好的工作习惯，多年的经验，形成了一套完善的周工作计划，在固定的计划中也能保持最大弹性，并且按照事情的轻重缓急做到“要事先解决，缓事巧安排”。在一周中，细致安排自己销售活动，并将时间的效益发挥到极致，这些都归功于长年销售生...
保险销售技巧及话术
下面由我为大家整理的保险销售技巧和话术,希望大家喜欢! 保险销售的方法技巧 保险推销技巧一 、推销保险之前,自己应先投保。 我说的从我做起,就是说保险是好,那么你自己选择一份先投保上。不然,你怎么去动员别人。在推销保险时,客户很可能提出,你说保险好,那么你保了吗?这时,你可以理直气壮的回答,我投保了...
保险销售的技巧和方法(史上最牛销售技巧与话术)
掌握保险销售的秘诀，提升销售效率，本文揭示了史上最牛的销售技巧和方法，让你的保险销售之路更为顺畅。首先，建立有效的周单元计划，通过法则一至十三，如剃除无效时间、黄金时段安排重要活动，确保拜访的灵活性和目标明确。在面谈环节，充分准备是关键，包括带齐资料、了解客户背景和角色演练，保持时间观念...
保险电话销售技巧和话术
保险业是近年来发展较快的一个行业，那么作为保险界的销售人员，你掌握了电话销售技巧和话术吗?下面是由我为大家整理的“保险电话销售技巧和话术”，仅供参考，希望对您有所帮助!保险电话销售技巧 第一，公司每天都会给你发数据，发多少看情况。每天都有新数据来，所以要处理好，新数据和老数据安排。上...
最实用的保险销售技巧,新人如何做保险
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐\/先生，你好!我姓王。您叫我1小时后来电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。2、自报家门开场法 营销员：朱小姐\/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客...
史上最完整的人寿保险销售技巧和话术
接着，售险阶段，利用前期的接触，向客户介绍付费险产品，遵循“简热巧动带”的话术技巧。开场白要简洁明了，引入热销话题，处理客户异议时坚持三次，创造回访机会。产品介绍时，要突出产品属性，避免详细到不必要，用清晰的轮廓和具体例子吸引客户。在介绍中，平衡推力（价格问题）和拉力（健康告知），...
车险销售话术技巧有哪些
如果对方表示不需要：XX先生，致电给您主要是为了给您提供更多的选择，这边能提供最优惠的价格和最好的服务，您可以先了解一下，之后如果有需求就能直接购买了。通过以上关于车险销售话术技巧有哪些内容介绍后，相信大家会对车险销售话术技巧有哪些有个新的了解，更希望可以对你有所帮助。
保险业务员销售技巧和话术
要想成为一名出色的保险业务员,掌握一些销售技巧和话术是必不可少的,下面是我给大家带来的保险业务员销售技巧和话术,希望对您有所帮助! 1、说话要有技巧 人们常说,"好话一句作牛做马都愿意",也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。不然,怎么会有"赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变...
保险销售技巧和话术
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我为大家收集关于保险销售技巧和话术，欢迎借鉴参考。面谈的注意事项 1、事前准备 很多保险代理人在见客户是感到紧张。其实，为什么紧张?归根到底是准备不够...
单昆采乐： 销售保险的技巧和话术有以下11点:1. 先市调30家保险公司,现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司,线上有100家左右,先在线上做好市调.2. 线下市调,去面试,去了解各家公司的优劣势和团队氛围,带着录音笔去充当客户,随时...
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单昆采乐： 认同,勤快,不怕打击
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单昆采乐： 保险销售一次成功的客户营销邀约活动,将会给营销员带来更多的签单机遇.但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领技巧,所以不能使营销邀约产生积极的效果,保险销售技巧需要营销员掌握保险营销邀约四部曲:第一,以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约.不同的客户有不同的诉求,而营销员在发出营销邀约时,应当找出那些具有真正保险需求的客户,才能做到有的放矢.第二,营销邀约发出后,可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流,但不宜对客户过度＂赞美＂.有了营销邀约的目标和对象,部分不理性的营销员总是采取＂轮番轰炸＂的赞美攻势,往往使客户产生反感,适得其反,并不能达到良好效果.……详细的内容你上“中国客户关系网“看吧.
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嵊州市18068311041： 保险销售拜访客户技巧有哪些 - ？
单昆采乐： 1、 守时最重要 2、 说话要简洁扼要 3、 要坦诚,不要夸夸其谈 4、 不要用说教性的口吻 5、 赞美要恰如其分 6、 找准需求点 7、 说话中的避讳和禁忌 8、 尊重对方的隐私 9、 能提供超值的服务 10、自身的素质要对等 11、不要急于求成,做好长期经营的准备 12、细节注意 13、定位好自己的角色,保持正确的距离
嵊州市18068311041： 保险销售技巧和话术怎么用最有效? - ？
单昆采乐： 提问者: nmfhyilp 保险销售技巧和话术,将销售与谈判技巧相互溶合最有效.我建议可以学习杜老师的《如何打造赚钱机器》《无敌谈判》和《绝对成交》.可以选择 dys.wynyw.c杜om 复制浏览器地址栏去掉“杜”就能打开.
